拼搏年代-第27章
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十二年时间，何止天翻地覆。
当初洪水刚消退时，吕冬就确定，未来在大学城，机会也在大学城。
像他这样平平无奇的小人物，脑袋里不自带金融信息和搜索引擎，本身资源极其有限的情况下，当然要选择熟悉的地方和熟悉的行业。
曾经吕冬到了三十岁才幡然醒悟，才开始在这座新城打拼，历经社会毒打和千辛万苦，挣到了一个两居室首付。
这段经历简单到可以用三个词汇概括：摆地摊、卖小吃、餐饮店。
但他进场时间较晚，哪怕后来在一般路段开了个山寨炸鸡店，一年大部分收入也都给了房东。
提前十二年进入，时间不同，环境不同，吕冬经过半个多月前期考察，确定这三方面仍然大有作为。
想到开店，吕冬的目光落在刚挖地基的商铺上面，曾经听人提过，大学城第一批商铺建成出售后，售价还不如青照县城的门店。
吕冬专门问过吕建国，现今泉南城区房价平均1500左右，青照县城是按套卖，因为大都是平房。
商铺价格肯定比住房高，目前泉南私营经济并不活跃，商品房与商铺的对比还不像曾经那么夸张。
话说回来，哪怕二十年后，太东私营经济也一般。
随着大学城即将全面启动，吕冬的致富计划也进入新阶段。
计划总要有个目标，有明确的目标，会更有动力。
吕冬没有好高骛远，这个阶段的目标就是在对面买到商铺，开一间店。
即便如此，这仍然算得上长远计划，因为完成这些，可能需要15万以上的资金。
吕冬银行卡里只有3200元。
够在泉南买两平米房子，相对于收入来说，商品房价格一直都很高。
以3200赚取15万，任务艰巨。
实际资金与长远目标相差巨大，所以需要符合实际的赚钱项目。
吕冬选了大学城这片熟地，自然也会选相熟的行业。
人有四项基本消费，分别是衣食住行，现在这个社会，可以再加上一项，用！
也就是日用品。
缺乏日用品的生活现代人无法忍受。
衣食住行用，吕冬打算选择两样食和用。
这两样，要结合今时今地和他自身实际情况来选择。
需要大投资的，全都不用考虑，吕冬没那么多资源，所以选择摆地摊和卖小吃。
这也是曾经吕冬幡然醒悟后，将自身生活拉入正常轨道的两个小买卖，而且是长久不会过时的小买卖。
大学城刚启用，各种商业配套不是缺乏，而是几乎没有，这其中存在极大商机。
小吃，吕冬有家传的手艺，不说多美味，但也能作为大学饮食的调剂，尤其对北方人。
地摊，主要卖些小日用品和饰品。
吕冬最近频繁出入西市场和十里堡市场，早已有所考察。
这些都不是飘在天上的高大上项目，却是吕冬实地考察适合他自身的买卖。
踏踏实实干，小买卖也能赚大钱。
吕冬从提包里掏出随身携带的小本子，唰唰写了起来。
写的很简单，给自个的提示。
大学城长远目标：新城中心点开店！
短期项目：小吃和日用品，尽快赚钱。
这两项小计划并非一成不变，中间遇到能赚钱的买卖，也可以适当调整。
写完这些，吕冬难免幻想，心思往远处往高处飘。
如果能创业成功，先在青照县打下基础，再考虑泉南，然后临近的市，全省，北方邻省
吕冬摇头，这些都是理想化状态。
基础都没做好，谈宏大目标都是虚的。
目标和计划确定，考察和准备工作还要继续。
吕冬将准备工作分为两部分，硬件和软件。
硬件包括资金、货源、货物、盛具和运输等等。
比如两个计划都必须要有拉货的交通工具，还要价格不能太高的。
软件主要是社会环境，比如可能存在的竞争对手，各学校内部商店和食堂的情况等等。
尤其一点，作为摊贩，这年代已经有天敌存在了。
吕冬全都记在了本子上，能解决的就要尽力解决。
有三十岁左右的男人蹬着三轮自行车，从远处过来，悠闲的像是在散步。
“这大哥！”吕冬看了眼，觉得他可能是大学城开建前的原住民，喊道：“大热的天，干啥去？”
听到是本地口音，老大哥停下车，踱步过来：“没啥，庄拆没了，楼建起来了，回来看看。”
吕冬从提包里摸出准备着的大鸡烟，递给老大哥一根，问道：“大哥家是这一片的？”
建设大学城，拆迁不可避免，还有农田等等，政府方面很优厚，不仅安排新居，各家赔的钱也不少。
这也是吕冬认为最大可能出现的竞争对手。
远处村庄的，大都各有各的营生，老一辈还在说做生意是投机倒把，真正抹下脸来做小买卖的并不多。
说句不好听的，在这个观念保守的地方，很多人宁愿没钱闲着，也不乐意去做叫人说闲话的营生。
相比之下，搬迁的那些人，真的是有钱有闲。
老大哥点上烟：“是。”
“很悠闲。”吕冬随口说道。
老大哥笑了起来：“国家政策好。”
吕冬把话题往想了解的方面引：“咱这边，没了田又有钱，都打算做啥呢？”
老大哥吐出口烟雾：“大部分像我，存银行，吃利息，混日子。还有一些，觉得自个有钱了，胡搞八搞。”
吕冬试探问道：“不打算再干点啥？。”
“老弟，你傻的？”二十七八岁的男人仿佛提前退休：“吃利息过得很舒服，干嘛再下大力？”
或许话不投机，他灭掉烟头，上三轮车走掉了。
吕冬看着他远走，若有所思。
大学城之前的原住民，愿意出来吃苦受累的，大概不会多。
绕着正在打地基的商铺看了一圈，吕冬推着自行车往东，来到财政学院对门。
这地方不错，铺好地砖的人行道特别宽敞，像片小广场，对面是财政学院大门，背后是工地的围挡。
工地非常大，仅吕家村在这干活的就有近百号壮劳力。
包括他大伯和七叔。
吕冬之前已经打听到，最先开学的是财政学院，动作最大的也是财政学院。
这所不在211范围，却在省内名声赫赫的大学，放弃了市区逼仄的老校区，整体搬迁到大学城。
他来到财政学院门口，等门卫上的一中年大叔出来，凑了过去。
满脸笑，又带着股憨厚劲，还主动递烟，中年保安很快与吕冬聊起来。
都青照人，熟络起来也快。
“我家就在青照，报考的咱学校，住校需要带啥？”吕冬特意咨询：“听说学校会发东西？”
中年大叔吐出个烟圈：“不是发，一样算钱。被褥、床单、暖瓶和水壶等大件生活物品，学校会有偿提供。”
吕冬点头：“小件东西？咱学校有卖的不？”
“现在开了俩商店。”中年大叔似乎很气愤：“关系户，卖东西那叫黑！外面两块的烟敢卖五块！东西比外面贵一倍！”
吕冬明白，房租肯定很贵，最主要的是需要喂不少嘴。
“宿舍有空调或者风扇吗？”他又问。
“想什么呢？还空调？”中年大叔直摇头：“风扇也没有！不怕告诉你，新楼返潮，蚊子特别多！到时受罪吧！”
他伸出胳膊，让吕冬看一个个红疙瘩：“看看，这都蚊子咬的。”
吕冬记在心里，又跟中年大叔套了会近乎，拿出一包烟塞进他手里：“能不能让我进学校看看？提前熟悉下环境。”
学校也不是没人进去，有极少数学生会提前来看学校，吕冬又将自行车压在门卫室这里，顺利进去。
他主要看的是学校的宿舍、食堂和商店。
这三样，大学城新建的各个学校相差不大，普通学生条件差不多，也就留学生楼条件好到飞起。
大学，这方面一言难尽。
吕冬俩商店瞅了下，没开门，正在铺货，卖的东西非常贵。
其中食堂附近的商店较大，里面有一对三十岁左右的夫妇，男的中等个，女的薄嘴唇。
吕冬隔着玻璃窗户往里瞅了眼，女的看到了他，薄嘴唇一翻：“看什么看？”
男的横眼看了过来，吕冬不想惹事，赶紧离开这里。
薄嘴唇以为吕冬是提前来学校探路的学生，说道：“隋波，赶紧上货贴价签！”
隋波手上不停，嘴上也不停：“王茜，咱身家全砸上了”
王茜薄嘴唇翻动：“开学开宰！”
第38章 未雨绸缪
从财政学院出来，吕冬又以类似的办法进师大转了一圈，但省大没进去，门卫不是本地人，不吃他这一套。
即便如此，也掌握到了许多一手数据。
学生一旦开学，除去学校提供的少部分，会有大量日用品需求。
而校内商店，比外面零售价基本贵一倍。
其实也可以理解，因为进校开店不容易，单单后勤一个部门，就不知道有多少关卡。
所以，小日用品绝对大有可为。
有了亲眼所见，吕冬也敢于把手里不多的资金投进去。
吕冬往回走，出大学城到刁家庄去了一趟，找到收过他鱼的刁娟门面，问了她还收鲶鱼，准备把这些天攒下的鱼拉过来卖掉。
上个月因为几个水库提闸泄洪，大批鱼下来，鲶鱼价格一直走低，所以吕冬打到的鲶鱼一直养着，进入这个月后，每斤鲶鱼涨了有一块钱。
现在除了知了猴，河上的营生已经停了。
随着雨季收尾，青照河水势变小，相关部门监管力度放松，上游有几个化工厂恢复向青照河排污，其中有一家村办企业，距离吕家村不足十里地。
化工污水威力强大，河里死鱼死虾死蚂蟥日渐增多。
就连鲶鱼，也有大片死掉的。
老二不说老大，工业污染只是一方面，生活污染同样严重，沿岸包括吕家村在内的各个村庄，一向把青照河当成垃圾倾泻场，死狗子烂猫咪，洗衣服涮化肥袋子等等，青照河无不是首选目标。
水流大时，很快就冲走了，水流变小，都在河里淤积发酵，各种水生生物倒了大霉。
水葫芦例外，这东西长的反而更加旺盛，有些地方甚至铺满整个河面。
不到八月中旬，青照河隐隐有了发臭的迹象。
吕冬连续两天抓到的蚂蟥收不回投入的猪血等成本后，果断放弃。
连鱼也不打了，一网下去倒是有鱼，净是死的和臭的。
想要在大学城做的事，吕冬也跟胡春兰商议过，胡春兰仔细问过之后，没有反对。
这些天吕冬赚了多少钱，胡春兰大体上有个计算，知道吕冬转了性，不再整天胡混，既然下了学，肯定要找活干，从地里刨食没前途，有个正经营生拴住，总强过游手好闲。
况且，吕冬也证明了，真的能通过正经买卖挣到钱。
独自抚养孩子长大的农村妇女，朴实中不失精明，多年艰辛劳作，已经察觉到钱在社会上越来越重要。
不说别的，能挣到钱，将来也好找媳妇。
没钱，别说结婚，一个小见面的礼钱就能叫人傻眼。
吕冬找到个公用电话，打了吕春的呼机，想问问他什么时候休班。
到大哥的辖区来打拼，肯定要打个招呼。
没想到，吕春已经回了吕家村，让吕冬过去吃午饭，吕建国昨天加夜班，正好也在家。
吕冬赶回去，先到程立峰肉食店买点肉菜。
“程叔，来十个凤爪。”吕冬隔着纱帐，选肉菜：“再来斤猪头肉。”
程立峰长得很敦实，肉呼呼的，一脸憨厚：“好来！稍等！”
他拿方便兜，抓了一大把凤爪，又切了块猪头肉，秤过之后说道：“二十二。”
接过递来的方便袋，吕冬准备付钱，觉得不太对，仔细看，他要十个凤爪，这得有十七八个。
猪头肉，远超一斤。
东西装上过秤了，又是带去大伯家，多点比少点好，吕冬也没计较，付过钱出门，碰上从大队回来的李越。
“买好吃的？”李越问道。
吕冬提了下方便袋：“去我大伯那。”
李越看了眼他邻居程立峰肉食店，嘴边的话憋了回去，改而说到：“上午招娣过来，她通知书到了，她爸月底摆宴席庆贺，老师和要好的同学也让去，你不在家，她让我通知，到时一起去。”
吕冬问了具体时间，说道：“行，一起去。”
李越说道：“招娣他爸这是想通了，她总算熬出来了。”
吕冬也有点感慨：“不容易。”
可能学校和教委，甚至县里，又去给刘明泉做了工作。
刘招娣这也算苦尽甘来？
吕冬把买的肉菜交给大伯母，大伯母客套了几句。
吕春拿着本书正从自个屋里出来。
“大哥。”吕冬过去，好奇看了眼吕春手里的书。
吕春晃了晃，说道：“吃了没学历的亏，准备找补回来，我找方记者帮忙报了电大函授班。”
这好事，吕冬没啥好说的：“加油。”
兄弟俩说了会话，主要是晚报已经刊登的报道，想到方燕执笔的章，吕冬有种跳进自个挖的陷阱出不来的感觉。
英雄就在我们身边记奇虫少年吕冬。
莫名一种羞耻感，有木有？
这虫子，算是从头上摘不掉了。
大伯母做好饭，端进堂屋，吕建国居中而坐。
在太东，家里有正式饭局，女人不能上桌，但自家人，没那些穷讲究。
太东和泉南这地方，有些所谓的传统规矩，哪怕吕冬这个本地人，都非常无语。
打开一箱趵突泉啤酒，吕冬用筷子撬开，给大伯和大哥各一瓶，自己也拿了一瓶。
仨人喝过一杯，吕建国因为报纸上的事，稍微夸奖几句，问吕冬：“下了学，想做什么？参军？进厂？”
吕冬说道：“先自个闯闯。”
吕建国为人方正，思想虽然相对保守，但也是退伍多年在社会摸爬滚打的人：“先闯闯也好，�
