医疗黑科技-第39章
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而且这还是因为陈长安有相应的技术图纸，节省了一大笔研发经费的成果！
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可以想象的到，那些国外大牌研发一款有创呼吸机恐怕投入至少得要好几亿了，这也怪不得一台高端有创呼吸机能卖到三十多万，比低端的涡轮有创呼吸机贵了三倍。
研发成本和销售成本这这么高，平摊到产品上，价格肯定低不下来了。
哪怕陈长安节约了大笔研究经费，算上制作成本，他的这款有创呼吸机高端机型的定价也要25万一台，基础型的空压机供气有创呼吸机也要15万一台，涡轮供气有创呼吸机10万一台。
虽然说比进口大牌的价格是要低上不少，但是比起国产的涡轮有创呼吸机，也没有便宜太多，国产厂商唯一有涉猎的涡轮供气有创呼吸机，鱼跃等几家厂商一台也就10万上下。
好在也就低端的涡轮供气有创呼吸机有国内厂商能做，再往上的型号就没有国内厂商能做了，只能对标进口产品。
而瑞康的价格要普遍比进口呼吸机的所有型号都要便宜五万来块的，进口卖25万的瑞康卖20万，进口30万的瑞康卖25万，价格差还是挺大的，销售前景还是不错的。
陈长安对销售还是抱着很高信心的！
至于售后渠道，最终陈长安还是放弃了直接建立全国渠道的想法，花费实在太贵了，瑞康目前无法承担这么高的成本风险。
他只向江南省周围的其他南方六省派遣了培训合格的维修工程师，并且在七省内所有的地级市都建立起了瑞康的售后维修部门，只不过目前还在待命阶段。
等到瑞康的呼吸机通过上市审批之后，他便会让杨汇将一些设备的维修零件向各地维修部门都运输一批，然后维修部门就可以正式开始运行了。
至于北方诸省和西南地区的售后维修就只能先交给经销商负责了。
各地的医疗代理公司虽然没有组建售后团队，但是经销商们是掌握着自己的售后维修团队的，因为经销商和医药代理公司的运行方式不同。
医药代理公司是单纯的中间人身份，他们从医疗器械公司拿到产品名目表以及试用产品之后就负责推广销售的工作，从中抽成，算是单纯的销售人员，只是帮忙卖产品而已，售后问题他们不负责的，需要直接找医疗器械公司对接。
而经销商是直接从医疗器械公司以较为低廉的价格大批进货，然后通过自己的销售渠道和关系网将产品卖出去，后续的售后问题也是由他们自己负责的。
所以一些呼吸机的经销商也是养着维修团队的，负责售后维修的问题。
而他们经销的呼吸机可是涵盖很多品牌的，哪怕再加一个瑞康的呼吸机，维修肯定是能搞定的，但是服务水平就别指望能有多好了。
永远不要指望外包公司的服务能有直营的服务好，这是不可能的！
不过至少解决了维修的问题，有总比没有强！
陈长安打算先就这么凑合着，等到有创呼吸机上市后赚取到一定的利润之后，再慢慢扩大公司直营的售后部门，渐渐覆盖到全国范围。
这已经是目前售后问题最好的解决办法了！
第七十一章 麒麟有创呼吸机（求推荐票、求收藏）
姑苏工业园区里属于瑞康医疗的生产工厂内，陈长安正站在有创呼吸机的生产车间门口，准备着参与新产品下线的剪彩仪式。
在等待下线的空档间，陈长安随口对着乖巧的站在他身后的关寇问道：“关秘书，售后部门都已经在各省市做好准备了吗？”
他在做出了向南方七省派遣自家公司直属的售后维修部门的决定之后，就将这个事情交给他的秘书团的助理秘书商柠去办了。
而秘书团处理的事物详情都会汇总到关寇这个行政秘书这里，陈长安有事直接问她是绝对没错的。
关寇也不负她精英秘书的头衔，眼都不眨的就汇报道：“陈总，目前江南省、江浙省、闽省、西昌省、粤省、湘南省、湘北省等七省的售后部门都已经落实到市级行政区。
各省的所有地级市都有一支由五位维修工程师组成的售后小团队，省售后分部有一支十五人的应急维修工程师，足够应付一省的售后维修任务。
一省的维修工程师加上行政办公人员，大概有一百五十人，公司在七省的售后部门加起来新招收了近千名员工。”
陈长安一听到这一串数字，脑袋就有些大，这一千个员工可不像是工厂的普通工人，一个工程师的月工资快抵得上两个工人的薪资了，而行政办公人员也都得是本科以上学历的员工，工资加上五险一金一个月至少也要个四五千。
这林林总总加起来，多了这一千个员工，瑞康医疗一个月就要多发放七八百万的工资出去！
要不然怎么说售后渠道非常不好建立呢！
卖手机的小米当初在火爆销售了好多年之后，才勉强花了十多亿建立起了覆盖全国的售后渠道。
任何一家做消费制造产品的公司，售后渠道都是最难完善和最难养的团队，因为他们不能为公司产生任何收益，而且还是持续在赔钱的一个部门。
他叹了口气，有些惆怅的说道：“这可是一个非常庞大的负担啊，只希望我们的有创呼吸机可以在医用呼吸机市场里咬下一块不错的蛋糕，这才有钱养得起我们建立的售后部门啊。”
关寇也有些担忧，欲言又止了半天才喃喃劝说道：“陈总，我们的步伐是不是有些太快了，以前瑞康从来都没有涉及过医疗设备制造方面，现在就这么毅然决然的踏入医用呼吸机的市场，我怕会引起一众把持着这个市场的国际大牌的群起围攻啊！”
但是陈长安却根本不听，自己可是手握一堆医疗设备尖端技术的男人，有什么好怕的？
更何况前两次鱼皮胶原蛋白缝合线和智能吻合器的尝试都非常顺利啊，特别是智能吻合器，现在都已经基本上完全占据了国内直线切割型吻合器的市场了。
一开始他还担心强生和美敦力会在背后搞些小动作，他甚至都做好了应对措施了，但是却什么事都没发生，一切都非常顺利。
这两次成功大大增加了他的自信心，现在陈长安无比的相信自己完全可以凭借这款优秀的高端有创呼吸机，再次成功从进口大牌的嘴里抢下一份市场！
“好吧”关寇见陈长安如此有自信，原本还想继续劝说的话语就又被她咽回了肚子里。
陈长安的两次成功确实给瑞康公司上下所有工作人员都增加了不少信心，而且有创呼吸机又顺利的研发了出来，现在大家都相信瑞康能在陈长安的带领下屡战屡胜，再创辉煌。
关寇自认为自己只是一个执行者，而不是一个决策者，既然身为老板的陈长安做出了决策，那么她哪怕心中有一些不安，也会按照陈长安的决策坚定的执行下去。
“好了，既然销售部门都已经组建好了，那就只能一往无前的往前冲了，我们可没有回头路走了！”陈长安挑了挑眉，十分有信心的对关寇打气道：
“你老板我从接手公司之后，做出的两个产品可是都没有失败过，相信这次的有创呼吸机也同样不会失败，一定会成为我们瑞康新的利润支柱的！”
关寇深吸了一口气，将自己脑子里那些不太好的想法全都抛掉，同样满怀信心的说道：“我相信这次陈总也一样会成功的！”
正好此时杨汇从车间大门里探出了头对陈长安喊道：“陈总，新产品的下线仪式要开始了！就等您了！”
“哈哈，好，那我们就去剪彩吧！”陈长安十分开心的仰头大笑了一声，信心十足的拍了拍关寇的肩膀，便迈开流星大步往车间里走去。
关寇看着陈长安的背影，同样轻声一笑，蹬着高跟鞋就小跑着跟上了他的步伐。
剪彩仪式自然是老样子，一回生，二回熟，在参加过智能吻合器的剪彩仪式之后，这次有创呼吸机的剪彩仪式陈长安更是游刃有余。
在车间员工的一众欢呼声中，瑞康的第一天高端有创呼吸机就成功问世了！
接下来就是正式为这款产品确定型号名字了。
虽然申请医疗器械的上市许可证的时候，瑞康医疗是提供了一个产品代号上去，但是这次的型号命名陈长安不打算用国籍通用的英文加序列号的模式了。
他准备用纯中文来命名这款呼吸机，名字他都已经想好了。
“各位瑞康医疗的生产员工们，这款经过你们亲手生产出来的呼吸机，将有一个独属于他的华夏名字！”
“高端有创呼吸机将被命名为：麒麟有创呼吸机！”
“基础款的空压机有创呼吸机将被命名为：天鹰有创呼吸机！”
“而最普通的涡轮机有创呼吸机将被命名为：天鹤有创呼吸机！”
陈长安自我感觉非常满意的说道：“这三个名字都来源于天上的星座，也正符合公司有创呼吸机高中低三档的定位！大家觉得名字怎么样？”
在台下熙熙攘攘站着的一堆生产工人哪会不开眼的对老板取的名字有任何反对意见，自然是一个个都一脸合该如此的表情，七嘴八舌的赞美道：
“好名字！陈总取的名字真好听！”
“麒麟，听起来就霸气！不是有一款手机芯片就叫麒麟吗，老板看起来是英雄所见略同！”
“天鹤和天鹰也很好听啊，这名字念出来就很有意境，非常的棒！”
他们自动忽略了陈长安是从星座名字上借鉴的说法，一个个都在赤裸裸的赞美着他名字取得好。
陈长安被这么一夸，立马喜形于色的说道：“好，那产品名字就这么定了！”
“接下来就开始正式销售吧！让销售部门打起劲来，争取第一个月销售额能破百台！”
第七十二章 医疗设备推广难 （求推荐票、求收藏）
就在瑞康医疗这边新款有创呼吸机通过注册审核，拿到了销售许可，正式剪彩下线之后。
隔天，隔壁魔都市的美敦力总部，美敦力大中华区总裁顾炎就收到了这个消息。
办公室里，顾炎轻敲着桌子，表情平静的对秘书问道：“西门子、德尔格、夏美顿和鸟牌等几家友商都收到消息了没？”
秘书轻轻点了点头：“上次已经通知过他们这件事了，估计他们也有在关注，现在瑞康医疗产品下线的消息他们应该也都收到了。”
一款新产品下线，哪怕想要专门掩饰，也是挺难的，毕竟生产一台呼吸机涉及到很多上游零件供应商，互相打听一下什么时候开始供应零件的，再算一下生产周期，基本上就能得到大致的生产时间。
再加上瑞康也没有特意隐瞒的意思，医院那边的临床试验也无法隐瞒，只要有心了解，基本上很容易摸清楚瑞康呼吸机的进度情况的。
顾炎摸着下巴琢磨了一会，饶有兴致的说道：“去和友商都联系一下，大家凑一起开个小会，琢磨个应对方案出来，这次要让这家小公司好好感受一下，什么叫做行业巨头。”
在呼吸机行业，哪怕是美敦力旗下的呼吸机都算不上什么一线品牌，真正的高端市场完全被柯惠和西门子等几家专业做呼吸机的集团给垄断了。
哪怕美敦力的ECMO装置是属于国际顶尖三巨头之一，那在呼吸机行业都干不过那几家深耕数十年的老油子，最后还是财大气粗的直接收购了柯惠，这才算是在有创呼吸机行业占据了一席之地。
或者换个意思说，就连柯惠这种全球顶尖的跨国呼吸设备公司，也比不上美敦力和强生这种全面发展的医疗巨头。
我打不过你，我就收购你！
市值四百多亿美元的柯惠最终都逃不过被美敦力收购的下场。
更何况瑞康医疗这家小不点？
“好的顾总，我马上就去联系！”秘书点了点头，心里十分赞同顾炎的话语，在他眼里瑞康医疗真的是有点不自量力，异想天开了。
说干就干！
两天后，美敦力华夏总部的大型会议室里，就坐满了呼吸机行业话事企业派出的代表人，与顾炎关上门就讨论起了针对瑞康医疗呼吸机的具体方针。
他们要让瑞康医疗见识见识，什么叫行业寡头，什么叫社会险恶！
而另一边，刚参加完产品下线仪式的陈长安却还什么都不知道，只顾着庆祝着自家有创呼吸机成功下线了的事呢。
现在在他眼里，一切都十分的顺利。
自家产品的性能比肩行业内最顶尖产品的水准，销售呼吸机最重要的售后环节也努力克服了，各家经销商也都拍着胸口保证在售后问题上不掉链子。
而且临床试验的时候无论是姑苏市一院的各级医生，还是省立第一医院的各级医生都对瑞康的这款麒麟有创呼吸机赞誉斐然，大家都说用起来感觉很不错，操作方便，设备也很稳定，和其他国产品牌完全不一样。
甚至有几个不了解情况的医生还以为这是公司新买的进口高端呼吸机，一顿狠夸国外技术就是牛逼之后，才知道原来是国产的，闹了个大笑话。
这也侧面给与了陈长安很大的信心，既然小范围临床试验的时候好评都这么高，那正式上市后肯定能卖的不错吧？
所以他才给销售部门定下了个首月销售百台的目标，虽然有点好高骛远，但是他觉得还是有机会完成的。
不仅如此，为了能一炮打响瑞康的这款有创呼吸机，陈长安还考虑了几个宣传方案。
“关寇，你去让公关部去找爱爱医和丁香园等大型的医疗论坛对接一下，在论坛上给我们的有创呼吸机买些通告和软文，把我们有创呼吸机的名气打出去。”
像丁香园和爱爱医这种国内医疗领域的权威网站，基本上所有医生都会经常浏览。
而在网站上也有一些广告位的，但是大部分都是被医院的招聘广告占走，因为按照国家规定，医疗器械产品是不允许打广告的，网络广告也算是广告！
所以想要推广一款新的医疗产品，除了靠销售人�
