医疗黑科技-第40章
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所以想要推广一款新的医疗产品，除了靠销售人员在医院身体力行的推广之外，就只能靠在丁香园这种大型医疗论坛发通稿和软文的方式推广了。
而且还不能太赤裸，只能以分析和临床试用报告的形式来发稿，还不能带有宣传语或者涉嫌广告标语之类的词。
不过发一些通告软文就已经很有用了，不需要宣传什么卖点，只需要将性能和同产品对比情况分析都列清楚，并且再隐晦的夸一夸产品，有需要的医院在看到这些文章之后自然会产生兴趣，然后找医药代表询问具体的细节。
这就能节省很多推广方面的功夫了，只要让各级医生了解到，国内出现了这么一款产品，自然就能引起有需要的医院的注意力。
毕竟医生是一个很务实的群体，他们都是科室缺什么了就找院里反馈，然后院里的设备科再和医院领导磋商采购的问题，在确定要采购之后，自然就开始找产品供应商了。
而如果医院都不知道瑞康有这么一款呼吸机的话，自然就直接采购其他大牌的产品了。
“好的陈总，宣传通告和软文白秉纯研究所的研究员们都已经准备了不少了，随时都可以发出去的。”关寇拿着笔记本记下了陈长安的要求之后，轻松的回应了他。
研究所那边的研究人员们写论文可都是个中好手，写些试用报告和产品性能分析自然是简单的不行。
在完成了研发之后，研究所那边闲下来了的研究员们就写了不少分析瑞康呼吸机的报告出来，从各种不同角度和不同方向的分析都有，基本上是把瑞康的这款呼吸机解析透透的。
只需要稍微修改润色一下，就能当做宣传软文和通稿发出去了。
陈长安自无不可，他点头道：“行啊，他们都是专业的，写出来的文章也能更有深度一些，就用他们的文章吧，尽快发布出去，能节省不少推广功夫。”
很快，丁香园的生物关注版面上就出现了不少有关瑞康有创呼吸机的介绍文章和分析文章。
并且在科研好物试用的版面上也出现了瑞康有创呼吸机的试用信息。
是的，陈长安又开始玩免费试用的这一套了。
但是，这次的推广好像却并没有像推广智能吻合器的时候一样顺利
第七十三章 你的产品很好但是我就是不买（求推荐票、求收藏）
赶在十二月来临之前，瑞康的有创呼吸机总算是顺利的进入了上市销售阶段。
在上市之际，陈长安做的第一个大动作，就是像当初智能吻合器上市的时候一样，先搞了一波免费试用。
不过这次的免费试用可就不能阔气的每家医院都给送两三台产品了，有创呼吸机的制造成本可不低。
陈长安可做不到能大气的送出价值数千万的医疗设备，这已经不是阔气了，是傻缺！
一台麒麟有创呼吸机的成本价差不多接近十五万，一台天鹰款也要个八九万的成本，哪怕是最低端的天鹤款，制造成本也需要五六万！
而试用产品自然是要选择最强的麒麟高端款拿出来宣传，不可能拿天鹤和天鹰这两款中低端款。
麒麟款陈长安一共也就只备货了八十台，这已经是瑞康能做到的极限了，要不是为了推广，他压根都不打算提前备货这么多的。
这种高端有创呼吸机一般都是医院有需求了，工厂这边才生产的，并不是像买手机一样，可以有现货。
可是为了能迅速打响知名度，陈长安还是咬着牙先生产了八十台，准备将这八十台产品当做试用产品，拿到丁香园网站上面的试用中心发布试用活动！
而且这次试用并不是免费送，试用期只有一个月，一个月后医院是需要将产品退回来的！
业内没有任何一个公司能做到一台卖价二三十万的设备随便送的，这种好事压根就不可能发生！
除此之外他还备了两百台天鹰款，五百台天鹤款！
这些基础款的有创呼吸机还是需要备货的，真正卖起来，这两款产品才是销售的主力军，医院可等不了慢慢生产，是需要拿现货的。
现在瑞康的仓库加起来已经堆积了价值超过六千万的呼吸机产品了，就等待销售了。
如果这批产品卖不出去的话，瑞康可就亏大发了！
就在陈长安将试用资格的申请渠道公布在丁香园网站上两天后，关寇就一脸喜色的找上他汇报道：
“陈总，我们在丁香园上的产品试用收到了将近两百家医院的试用申请，而且这个数字还在持续增加，我们需要早点筛选出合适的试用医院名单了！”
这两天压力一直都很大的陈长安总算是稍微松了口气，兴奋的说道：“尽快从申请医院中筛选出比较有影响力和医疗实力的医院出来，以三甲医院以及地区顶尖级别的医院优先！”
“好的陈总！”
关寇带着秘书团立马就开始认真的从两百多家申请医院中挑选出了八十家较为出色的医院。
在这些申请医院中，超过150家都是三甲级别的医院，并且排名前三十的还是属于省级顶尖水平的大型综合医院，甚至还有几家是全国顶尖的专业医院。
比如华西医院、同济医院、中山一院、中山三院、瑞金医院等多家在某些专科方面属于全国顶尖水平的医院，通通都向瑞康发来了试用申请。
这种华夏顶级医院的申请自然是轻松的通过了，除了他们之外，像是江南省的省立一院，华南省的人民医院，闽省的医科大附属一院等等一省最顶级的医院也都列入了通过申请的名单之中。
最终经由关寇之手出炉的入围名单中，八十家医院全都是三甲级别的医院，并且最差的一家医院单论呼吸科的话也是属于同省顶尖的水平！
陈长安看着这份名单，喷喷称奇的说道：“居然有这么多顶尖级别的医院都向我们瑞康发来了试用申请，看起来一台免费试用的高端有创呼吸机对国内的医院还是很有诱惑力的。”
“就按照这个名单来吧，给这些医院发去通知，然后就把产品给他们送过去吧，希望这一家家辐射氛围都很广的医院能在用过我们的产品之后给些积极正面的评价。”
“好的，陈总！”
关寇点点头就正欲离开办公室，去找销售部门开始对接名单上的医院呢，陈长安又叫住了她补偿说道：“对了，给这些医院送产品的时候记得告诉他们，如果试用期结束之后觉得产品不错的话，可以补足二十五万直接买下来，就不用退回了。”
“记得特别强调一下，我们的价格可比进口货便宜小十万呢！”
“明白！”关寇回头点了点头之后，就开门走出了陈长安的办公室，开始落实试用推广的事情了。
而另一边，柯惠、西门子、德尔格等几家呼吸机巨头集团，在陈长安不知情的情况下，也正在串联着国内众多三甲医院，准备给陈长安来一波“惊喜”！
半个月后，瑞康的麒麟有创呼吸机正在如火如荼的试用中，根据各大医院反馈的情况来看，试用期间运行一切正常，没有任何的意外发生，而且都说瑞康的这款呼吸机使用起来非常好用，等到试用期结束后一定会选择购买。
这可把陈长安乐坏了，这可是很好的一记开门红啊！
可是，在他高兴了几天之后，直到试用期进入到后期，瑞康却都没有接到任何一个试用医院的购买申请！
他这时候才渐渐开始觉得有些不对劲了。
“赵院长，我们公司的麒麟有创呼吸机使用起来没有什么问题吧？”
陈长安的办公室里，他正在与瑞金医院的行政院长通着电话。
话筒的另一头传来了赵院长那中气十足的声音：“哎呀，陈总，你们的产品很好用的，没有什么问题，我们呼吸科的几位医生那都是赞不绝口啊！”
“那就好！”陈长安笑眯眯的点了点头之后，接着试探道：“那既然我们的产品使用起来非常好用，根本不输于那些进口机子，林院长有没有打算为贵医院采购几台呢。”
“我们的麒麟高端款只需要25万一台，天鹰中端款也只需要十五万元，天鹤涡轮机款甚至只需要十万，这个价格可比进口机器便宜了接近三分之一呢！”
“而且我们后续的售后渠道也非常的完善，提供两年保修，终身维修的质保服务，您完全可以放心购买的！”
陈长安噼里啪啦的就是一顿推销，根本不给赵院长开口的机会！
直到陈长安一番安利的话语说完之后，赵院长才呵呵一笑，打着太极的说道：“哎呀，陈总，贵公司的产品确实很出色，但是一台二三十万的设备也不是我说买就能买的。”
“我们院里还要进行一些会议讨论，以及一些审批流程，肯定是没那么快就能决定的，还是要等到院里都讨论好了，通过了购买决议，我才能给你一个答复的。”
陈长安在心里叹了口气，暗自想着，什么时候一家顶级地区医院连买几台二十来万的呼吸机都需要再三开会讨论了？
恐怕现在二级医院花钱都没这么拮据的吧？
但是他嘴里却只能寒暄着说道：“那好吧，打扰赵院长了，那我就等您的消息。”
“好的好的，那陈总我就先挂了，院里还有事情要处理呢。”
一阵嘟声之后，陈长安放下了手机，伸手揉了揉自己的太阳穴，头疼！
这不是他打的第一个电话了，这两天陈长安陆陆续续给十多家试用医院的领导都打了电话回访，一提起瑞康的呼吸机，每家医院都赞不绝口，可是只要陈长安一问有没有购买医院，就全都在和他打着哈哈！
没有一家医院许诺愿意购买瑞康的有创呼吸机！
这可把他搞得疑惑不已，这是啥情况啊？
正当他为此头疼，有些束手无策的时候，关寇突然一脸焦急的推开了办公室的大门。
“陈总，现在各大医疗网站上都出现了很多对我们公司产品非常不利的新闻！”
“什么？？”
第七十四章 舆论战（求推荐票、求收藏）
【柯惠、西门子、德尔格等六大医用呼吸机设备制造商成立呼吸机商业联盟！】
【瑞康医疗呼吸机安全性存疑！】
【呼吸机商业联盟联合发布呼吸机行业新标准，共筑市场新气象！】
【便宜没好货！瑞康医疗呼吸机大起底！】
【细数劣质低价设备十大缺点，不可让劣币驱逐良币！】
办公室里，陈长安铁青着脸看着电脑上的各条医疗新闻，心情跌到谷底。
许久之后，他才咬牙切齿的暗骂道：“又是这一套！”
一般国际医疗巨头想要搞垮一家国产竞争公司，套路都是那三板斧，第一招就是利用自己在华夏的人脉资源，在各大权威医疗网站上铺天盖地的发黑稿，并且这种黑稿还是很有水平的！
通篇读下来基本上九真一假，但是恰恰那一分假却足以让人致命！
关寇站在一旁，十分担忧的说道：“陈总，对手公司不知道从哪里弄来了我们三款有创呼吸机的详细参数，并且还弄出了一份详细试验数据，其中大部分数据都是真实的，但是却夹杂了几例发生医疗事故的数据，混淆视听！”
“现在到处都在传，说我们瑞康的这款呼吸机虽然性能很好，但是设备稳定性很差，容易出现宕机、突然停止运行，以及零件故障等情况！”
“高！真他妈的高！”陈长安表情阴沉，十分愤怒的说道：“还能有谁，肯定是那些参与试用的医院中有被柯惠他们收买了的！”
试验数据这种东西，只要有设备，那都很容易获取的，而陈长安又不可能不卖设备出去，所以就算是这些医院不通敌，早晚也会被柯惠拿到瑞康的产品，进行测验。
陈长安没想到的是这些医院居然通敌的这么快！
怎么说大家也都是华夏医院，瑞康也是华夏医疗设备企业，就算要卖队友，也应该考虑考虑再决定吧，结果没想到瑞康居然被卖的十分干脆！
而柯惠、西门子等几家国际大厂在拿到了各项数据之后，出招也十分的狠辣，没有故意搞医疗事故出来，也没有从产品性能方面下文章！
因为如果在这两点方面下文章，陈长安是有办法澄清的，医疗事故可以找原因，哪怕手段再隐秘，只要不是设备的问题，造假的事故总是会有漏洞的。
而产品性能哪怕被抹黑了，设备的参数总是真实摆在这的，陈长安完全可以用一条条真实的使用数据和功能演示视频证明自家产品！
这就像是半导体行业的CPU，有人质疑性能不佳的话，直接实测出使用数据拍在脸上，白纸黑字的性能数据完全可以击垮所有舆论。
但是柯惠他们恰恰就只抓着设备稳定性方面攻击，这对于一款新产品是非常大的打击。
设备稳定性这种东西，厂家无论说的再好，再怎么拍胸口保证稳定性绝佳，那也是得医护人员真正使用一段时间后才能得知！
在医护人员没有使用过某个型号的呼吸机之前，是很难评价它的！
而在这刚上市之际，柯惠等集团就拿着九真一假的数据，非说瑞康的呼吸机容易出故障，使用时有可能发生停机的风险，这就很恶心人了。
这样国内的医院在舆论的宣传下，很容易就先入为主的认为瑞康的呼吸机设备稳定性不行，而想要扭转这种印象，就要花费很大的人力财力才行了。
这就是人们常说的，造谣一张嘴，辟谣跑断腿！
而且还是有理有据的，拿九真一假的数据造谣，辟谣起来真的是非常棘手！
陈长安冷静下来之后，迅速的吩咐道：“关寇，马上准备澄清辟谣的文章，将那些造假数据都一一指出来，并且将我们临床试验的数据都贴出去，宣传力度要大，不就是比水军嘛，谁怕谁！”
打舆论战比的就是水军，陈长安早就对柯惠他们妄图抹黑自家有创呼吸机提前做好了预防，找了好多家水军公司待命。
这都得多谢前辈国产厂商们用血的教训给陈长安做的提醒，有不少国产医疗器械公司
