创业者的新生-走出失败-第5章
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鹿チ耍钕诺赜愕募灏尽５降谖甯鲈拢悦欢玻劭蠢牖贡靖断⒌娜兆釉嚼丛浇Ｖ钡降谖甯鲈碌�16日这天，报纸才正式公布了发现大油气田和该国准备正式开发的消息。李晓华捧着那张报纸，激动得双手直哆嗦。一周之内，他购买的那条修公路的地价翻了一倍，李晓华又一次成了大赢家。
李晓华，华达集团董事长。1951年出生于北京。在50富豪中排第11位，个人财产为25亿美元。
5认真吸取新知识、新经验，不断丰富和提高自身的决策和经营能力。善于从别人的成败得失中寻找到为己所用的营养，从而能不断创出新路。
韩伟不仅是个农民，而且只上过小学四年级，但是从他借三千元和妻子创办家庭养鸡场那天起，他就下苦功夫钻研卫生防疫知识。当他把鸡场办到中等规模，收入也相当可观时，亲友们说，差不多了。但韩伟说，还差远了。因为他从书本上早就知道他离大规模现代化的养鸡场还有相当的距离。他一方面引进人才，引进设备和改良鸡种，一方面到北京进修大学的畜牧课程。终于办起了一个饲养100万只鸡、年产蛋1800万公斤的现代化养鸡场。连一位副省长都说，我在澳大利亚看到的最先进的养鸡场跟你一比，也不过如此。
现在韩伟的企业不光养鸡，而且养鲍鱼，进行生物产品开发。这当然同他聘用了一支以教授和高级兽医等为主的技术队伍有关，但更是由于他不断进修，不断提高自己的知识水平有关。现在，他已发表了几十篇有价值的学术论文，并被辽宁省家禽育种委员会和大连畜牧医学会聘为理事和委员。如今的韩伟不仅腰缠万贯，而且还是学富五车的学者。
韩伟，韩伟企业集团董事长。1955年生于大连市。在50富豪中排第43位，个人财产为5600万美元。
6经常注意收集和学习国家的各项经济政策，并善于从中找到有利于自己发展的机会和方向。
夏朝嘉1982年敢于向银行贷款11万买下一个街办小包装印刷厂时，一是他到国家开始出台了可以个人致富的大政策，二是他认定即使当时多数人尚无包装意识，但这个行业必将大有前途。他果然选对了路，在他大抓质量和诚信为本的经营下，小厂越来越好，到1985年已发展成有100多工人，年盈利100万的企业了。
夏朝嘉上的第二个台阶是他选中了当时国内尚无生产的果蔬脆片。他是偶然从一个台商那儿知道这个产品的，一番调查后，他发现这种产品在国外已非常畅销，而国内还是空白。更令他下决心的是，他看到国家科委的一个文件中已把此项目列为国家鼓励的农副产品加工的高科技项目，正向全国推广。于是他立马下决心要与这位台商签订生产合同。但令他想不到的是，正在他和台商谈判时，周围竟有十几家企业都知道了这个项目，纷纷上马想分抢这块肥肉。夏朝嘉签字时就犹豫了一下，没想到竟犹豫出一个灵感。你们不是都抢果蔬脆片吗？我不凑热闹了，我为你们生产设备。不到一年，他就用引进的技术生产出国内首台果蔬脆片生产线，售价远低于进口产品，他凭这就赚了9000万。就是靠他对政策和信息的掌握和研究，夏朝嘉以后又在柠蒙的开发和海上飞机引航等领域大展鸿图，越做越大，终于成为一代富豪。
夏朝嘉，禾嘉实业集团有限公司董事长。1949年出生于四川省什邡县。在50富豪中排第30位，个人财产为9600万美元。
7开始他们可能根本就不懂，但不断的商务拼打，他们终于由不懂到善于进行企业和资本运营，掌握了一套以最小投入、得最大收益的看家绝技。
张宏伟1978年领着50名农民到哈尔滨干建筑，完全是因为他想离开农村，想成为有钱的人。所以他什么苦都能吃，不给钱也给人干。以这种劲头，他有了10万元原始资本。然后以地利之便，到俄罗斯搞边贸，办工厂，越做越大。到1992年，他的企业被国家经贸部授予全国惟一一家有对外经贸权的民营企业。
有了国际市场的摔打历练，张宏伟逐步认识到，企业也可以像股票一样可以买可以卖，一买一卖，企业就会增值。这样做有时可能会比永远经营一个企业发展更快。在这种认识基础上，他率先在国内成立了第一家民营企业财务公司，又与国内外五家公司合作，成立了首家资产管理公司，然后开始资本运营，实施对国营企业的收购和改造。他的做法一般是，首先购买企业51％（或更多）的股权，然后再拿出改组方案。从1993年，张宏伟已经对8家公司以这种方法进行了改组。最令张宏伟得意的是，他以4000万美元对锦州港的控股和改组。几年运作下来，世界银行的有关机构已提出对该项目要追加投资，并承诺只要该项目到国外上市，他们愿做主承销商。今天张宏伟的企业已是集经贸、金融实业为一体的大型企业集团，日本《日经产业新闻》评价他为〃现代开放中国的开拓者象征〃。
张宏伟，东方集团总裁。1954年出生于哈尔滨市。在50富豪中排第7位，个人财产为35亿美元。
8随着企业和财富的不断扩大，越来越具有向国际市场挺进的自信。在与国际同行的竞争中，具有浓厚的民族自尊心，而这往往成为创造更大财富的动力。
1982年，黄宏生从华南理工大学电子系毕业时丢下一句话：〃我要做中国的索尼。〃但是此后他一直在一家大型国营进出口公司工作，这句话就一直落空着。直到1988年他与几位从欧美、日本留学回国人员创办创维公司，他才真正朝这个目标迈进。创维虽然到1991年才进入彩电业，但黄宏生以〃科技突围〃为号角，又以锲而不舍的精神收购了香港彩电企业讯科集团，他只用了9个月，就生产出了当时最新型的彩电，并当年就出口了2万台。
当1999年国内彩电大战打得最为惨烈的时候，黄宏生并没只在国内市场布兵，而是拿出更大的力量去主攻欧美市场。而在这之前，他已在发展中国家、东欧和中南美市场早就出口产品或投资建厂了。他说这是走〃以农村包围城市〃的战略，这一战略不仅在10年中使创维后来居上，成为国内彩电三强之一，而且国外市场获得丰厚利润。
在一些人士担心经济全球化会冲击本国市场时，黄宏生说，我根本就不怕和外国人竞争。因为无论在资金、人才和技术上，黄宏生都积累了相当的资本。为此他成为了一位具有相当声誉的企业家，很多人向他讨教如何能成为一个优秀的企业家。黄宏生说：〃要有一颗中国心。〃黄宏生说，我这些年的奋斗目标就是要创一个中国籍的世界品牌，在彩电业与外国人一比高低。他说，如果光想赚钱的话，我完全可以搞组装，搞贸易，但那样就不会有创维的今天。今天，创维已发展为集生产、科研、教育于一身的大型跨国公司，黄宏生毕业时发下的誓言越来越要成真了。
黄宏生，创维集团总裁。1956年生于海南省。1998年，跻身中国彩业电前三强。1999年产值突破40亿。在50富豪中排第40位，个人财产为6000万美元。
9不为现有的财富沾沾自喜，而是有着更远大的理想和抱负，永不满足，永远追求。
南存辉在温州柳市创办〃求精开关厂〃时，是柳市名声最臭的时候，那时柳市低压电器就是假冒伪劣的代名词。但南存辉在资金、技术、设备、人才全不占优势的情况下，硬是靠着严诚二字把低压开关做得连美国有关机构都颁发认证，有的还获得第44届尤里卡金奖。现在，他创办的公司已经是一个年产值26亿元的大型企业集团了。法国的著名电器企业梅兰日兰曾对他的企业进行考察，考察后外方代表说，在中国真正的竞争对手并不是德国的西门子，也不是美国的通用电器，而是像南存辉这样一批土生土长的企业家。
为什么？南存辉说，有人说你这么有钱，还老是不停地干呀干呀，图什么？我经常跟经理们讲，钱再多，也是身外之物。你给了下一代，可下一代不争气会怎么样？我要的是一个世界品牌，一个中国人引以为荣的民族品牌，一代一代传下去，这比赚多少钱都重要。
南存辉，正泰集团董事长。1963年出生于浙江乐清市。在50富豪中排第36位，个人财产为7200万美元。
10虽然财富巨大，但个人生活俭朴，而对社会公益和慈善事业非常慷慨。
陈金义绝对够得上商界奇才。1986年他向亲朋借了一万元办起蜂蜜加工厂时资金远远不够，他靠两条腿跑市场，找蜂源，终于积累到3万元。然后他用这3万元作低押，从银行贷到6万元。再将这笔贷款到另一家银行抵押，货到12万元。就用这种滚雪球的方式，他凑够了资金，办起了蜂蜜口服『液』加工厂。这以后，他又通过购买股票、联营、合作等多种方式越做越大，到今天他的资产已经达到8000万美元了。
但是陈金义依然保持着一个农民的本『色』，吃穿仍像普通人一样，即使到外地办商务，也从来不住高档宾馆。但多年来，他为希望工程、支持老区灾区等活动捐资已达几百万元。
陈金义，金义集团董事长。1961年出生于浙江桐庐。在50富豪中排第35位，个人财产为8000万美元。
150富豪中年龄最小的29岁，最大的84岁，平均年龄44岁。
250富豪最初创业时资金最低的是200元，最高的是186万元，平均14万元。（只对其中28位统计，另22位无法统计）。
350富豪取得今日财富所用时间最短1年，最长32年，平均15年（除1人无法统计）。
450富豪个人财产最高为19亿美元，最低为4200万美元，平均2亿美元。
16商人的〃九条心〃
著名儒商黄立平教授（上市公司〃东湖高新〃董事长兼〃红桃k〃执行总裁）认为，一支战无不胜的军队必须有军魂，一个好的学者必须有学魂，一个好的商人必须有商魂。商魂是什么呢？有几个概念：一个是〃十商九秃〃，说明经商是一件绞尽脑汁、非常艰辛的事，要下苦功夫，这比做其他事情付出的代价更大；第二个是〃无孔不入〃，商人的脑筋就像一台开动的永不停息的机器，它体现了经商的一个方面的真谛；第三个是〃利益至上〃，所有经营者都有一个明确的至高无上的目标……利润，就是要赚钱，商人总是跟利益打交道的，总是不断处理各种利益关系的。这是商人的三个特『性』。做为一个商人的内在素质体现在哪几个方面呢？或者说怎样塑造一个商人的商魂呢？黄立平教授提出〃九心〃铸商魂。
……关于〃信心〃。黄教授认为，这如同宗教信仰，最重要的特点就是信，是信念、信仰。人有一种心理现象：坚信不移，不是也是。比如说一个东西是圆的时，你如果有一种宗教信仰，就会不去分析究竟而坚信它是圆的。反之半信半疑，是也不是。这是一条心理规律，也是一个商人营销产品时非常重要的。做营销需要对产品有信心，对企业有信念，需要对企业精神的宏扬，对未来要有信念，对自己要有信心。有一句话：〃人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。〃日本八百伴百货集团就是靠信心，靠把人的潜能推向极限发展起来的。20多年前，八百伴还是一个小水果铺。它的创始人和田一夫说过一句话：从零的起步做到成为亿万富翁，是有可能的。但是你要牢记一个原则，就是中途不能放弃原有的努力，即使到了山穷水尽的绝望境地，你也得坚定信心，继续奋斗下去。八佰伴创业初期，一场大火把水果铺付之一炬。这种打击对和田一夫来说含义是这样的：不摧毁旧的，就不能建设新的。小水果铺烧了，但是和田一夫并未放弃，他花了一年时间，建起了比原来大五倍的新水果铺，事业仍然沿着他的追求发展，这说明人的精神潜力非常大，一种信念、一种信心正可以把人的潜力挖掘出来。
……关于雄心。有这样一句话：〃取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。〃就是说如果把自己的目标定得很高，压力很大，这并不可怕，因为，假如目标定得很高，取乎上，往往会得乎中；而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得乎下了。任何事情在『操』作过程中往往是要打折扣、要留有余地的，所以做经理要有雄心，这是把事情做好、做绝的一个很重要的因素。还有一句话说：〃不想当元帅的兵，不是好士兵。〃但是士兵成千上万，又有多少人能当元帅呢？这中间有一个雄心如何变为现实，即雄心的层次问题。在经商过程中，要树立这样的观点：不要考虑我的职位有多高，官有多大，关键在于我做生意是不是高效率、钱赚得多不多。国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事推销工作的吗？许多大企业的领袖，不就是从推销员开始他们辉煌的事业的吗？所以，一方面要有雄心迎接越来越高的挑战，另一方面也要有雄心，在看似平凡琐碎的岗位上兢兢业业，在看似平凡琐碎的工作做出一流的业绩来。
……关于热心。我们知道，公共关系学是从美国发展而来的。黄立平教授说从商者对公共关系的看法是：公共关系就是最大限度地赢得能给你带来利益的朋友，不要把问题想复杂，公共关系就是我要赢得一种利益时，怎样争取能帮我赢得它的朋友。推销商品，热心非常重要，你不愿意买我的东西时我得说服你买，你犹豫不决时我得帮你下决心。其实，消费者购买的决策往往是在一念之间形成的。商人的行为就是要打动消费者，激发购买欲，这就要靠热心来做到。如果促销先生和小姐没有热情的话语，怎么能够打动消费者呢？因为企业里每一个营销人员，上至经理下至最一线的每个员工，都要形成商业竞争中必不可少的自然的〃热情氛围〃。美国的一家酒店，它的员工不论家庭出了什么不幸，也不论自己遇到了什么悲伤的事情，工作时都能对顾客笑脸相迎，这是久而久之养成的自然
