创业者的新生-走出失败-第4章
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之后，李嘉诚做推销员边进修边工作，赚钱养家。
当推销员的日子，李嘉诚每天工作16至20小时，没因香港战『乱』而放弃拼搏。早上9时上班，他到其他地区发掘新客户。人家喝下午茶，他继续工作，晚上，他又跑到工厂视察〃跟单〃。工作尽责勤奋，他开始有自己的熟客。一次老板以营业额计算，派发年终花红，李嘉诚排在第一位，花红高出第二位7倍，〃我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己就老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就提醒自己，如果继续有骄傲的心，迟早一定碰壁。〃
创业：〃不要嫌弃细小河流…〃
1952年，李嘉诚开设塑胶厂，取名长江。〃不要嫌弃细小河流， 河水汇流， 才可以成为长江。要不停吸收新知识， 留意世界经济和政治形势，甚至要稍跑到社会之前。〃
50年代香港工业刚起步， 又有大批廉价劳工， 经营小本生意， 最重要的是能吃苦耐劳。〃最辛苦的是做穷生意。〃 创业时，资金不足，推销、设计，样样都要亲手做。一天，李嘉诚阅读一份外国杂志，他注意到一部制造塑料瓶的机器，可以造出较优质而又适合香港市场的产品。只可惜当时香港没有这种机器，若到外国订购，价格又昂贵。于是，李嘉诚不断研究，制造机器，〃靠这部机器，在最短时间，令我至少赚了几万元。〃
经商之道，要居安思危，也要洞悉社会动态。〃没有一样事情会无止境地好，同样道理，没有一个行业一直好下去。〃
经营塑胶生意时，李嘉诚已投资地产，主要投资到工业大厦。就在70年代香港工业微前，他结束塑胶生意。〃我在赚钱时结束工厂，赔偿赔得足，工人们人人开开心心。〃
投资地产，李嘉诚运用资金宁取稳健保守，从不向银行借贷。〃做生意似划艇，我一定会想，有没有足够气力由a到b？又想：有气力划回来吗？〃
1967年香港社会不稳定，投资者失去信心，但李嘉诚有另一见解。〃中国不会将香港变成一个烂摊子，那对她没有好处，香港不会完。〃人弃我取。李嘉诚低价买下其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。70年代，人口由战后60万增至400多万，楼宇需求大大增加。〃我赚到很多钱，但不是一个天文数字。〃
1972年，长江实业上市。
某日，开完业务会议，他的秘书洪小莲（现为长江实业董事）说：〃我们将来一定要做成最好的华资地产公司。〃李嘉诚却说：〃我们要做到能与置地（当时香港实力最雄厚的英资地产商）较量。〃
70年代中，长实击败置地，投得地铁公司那块位于中环旧邮政局的地皮。虽然如此，但当问李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他说不是击败置地，而是〃我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益：为什么要和你合作？，你要说服他，跟自己合作都有钱赚。〃
创业者的新生—走出失败 第1章 善于总结，反败为胜（2）
因为这一击，江小莲后来回忆起当初李嘉诚那番话，发现原来梦想可以成真。
管理：〃你要首先让他们喜欢你。〃
洪小莲当年是李嘉诚的秘书，那时长实还未上市。她说：〃如果当年我的老板不是李先生，就没有今日的我。〃
当秘书，没什么消遣，洪小莲就用午饭时间来看报纸娱乐版。李嘉诚刚好走过，说：〃看这些东西，没有益处的。〃她当时想：〃关你什么事。我是浪费自己的时间。〃再细想，又觉得不无道理，于是开始工余进修，后来，她又鼓励下属进修。
李嘉诚有一套管理之道：〃管理一间大公司，你不可以样样事情都自己亲力亲为，首先要让员工有归属感，使得他们安心工作，那么，你就首先要让他们喜欢你。〃
信心：〃上市公司一定不迁册，但一定要做得很好。〃
发展业务，不免会遇上风浪。80年代，风云不定。不少人猜测长实系公司会迁离香港，李嘉诚说：〃讲得最激烈的时候，我讲过一句：'如果要迁册，你们问问有没有办法迁走李嘉诚『主席』，没法子的话，请你们以后不要再提迁册了。 之后， 无人敢再讲。'〃到今日，长实并没有迁册海外，李嘉诚以行动和庞大资金为中国和香港注入信心。
李嘉诚决策快， 开会快， 雷厉风行。 〃我开会很快， 45分钟。 其实是要大家做'功课'。当你提出困难时， 请你提出解决方法， 然后告诉我哪一个解决方法是最好。〃 他又说了一个比喻：〃我是杂牌军总司令，难道我拿机枪会好得过那个机枪手吧？ 难道我可以强过那个炮手吗？总司令懂得指挥就可以了。〃
教子：〃沙地里长出来的树，要拨起它，你说有多难呢。〃
李嘉诚一直都在磨练李泽钜、李泽楷两兄弟。
一次，李嘉诚到外国探望读大学的儿子。那日，天下着雨，他远远看见一个年轻人背着大背囊，踏着自行车，在车辆之间左穿右『插』。李嘉诚心想：〃这么危险。〃再看清楚一点，原来是儿子李泽楷。
最初，两兄弟到外国读书，李嘉诚没打算买汽车，只买了两辆自行车给他们代步。自那次目睹险境，他才放弃这个磨炼儿子的方法。
企业王国有了接班人，李嘉诚开始部署他的退休生活，放下部分重责，去圆自己另一个梦。
李嘉诚将悟出来的道理教导儿子李泽钜、李泽楷。温室里的幼苗不能茁壮成长，他就带他们看看外面的艰辛，带他们坐电车坐巴士，又跑到路边报纸摊档，看小女孩边卖报边温习功课那种苦学态度。
每逢星期日，李泽钜、李泽楷两兄弟必定跟父亲出海畅泳。然后，他们要协力上演一幕〃压轴好戏〃。〃他们一定要听我讲话。我带着书本，是文言文，解释给他们听，然后问他们问题。我想，到今天他们亦未必看得懂，但那些是中国人最宝贵的经验和做人宗旨。〃
做人跟做生意一样，李嘉诚有自己坚守的原则。〃有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。〃在滚滚红尘中，可以辟一处地方安顿好自己的良心，身心亦较舒泰。
儿子眼中的父亲：〃他知道生命里哪些事情最重要。〃
在李家，吃晚饭时，两个儿子坐在李嘉诚两旁，经常你一言我一语，说得非常雀跃，而坐在对面的大媳『妇』王富信默不作声专心吃饭。
无论工作如何繁重，每逢星期一，他们一家人必定在深水湾家或外婆家吃一顿饭。通常一家四口，四菜一汤，吃得清淡。
众人眼中，李嘉诚是成功企业家，懂得赚钱。在两个儿子心里，李嘉诚有另一种心灵追求。儿子泽楷说：〃我觉得我很幸运，可能是其他人想不到的，我们生活是那样简单，不是说简单就叫做非常好，而是简单就是非常幸福。〃
李泽钜说：〃爸爸是一个很懂得用钱的人，他知道生命里哪些事情最重要。如果在他一生中，在教育和医疗方面，可以帮助不幸的人，他感觉更加富有。〃
金钱，不能堵塞心灵缺口。要填满那遗失的一角，就要寻向缺失的根源。战『乱』时，李嘉诚不但失去上学机会，肺病还夺去父亲的生命。七八岁那年，李嘉诚看到爸爸在晚上仍然一丝不苟的改卷，他当时想：〃……老师付出很多，但收获很少。〃
一个星期六的下午，他开心地走到爸爸身边，跟他说：〃英文不是很难学，我念给你听。〃听罢，爸爸流『露』出一份伤感。回忆昔日那份伤感，李嘉诚眼角滴着泪珠，说：〃他知道我很喜欢读书，但当时条件不许可。〃于是，教育和医疗就成为李嘉诚日后要实践的梦。每有贡献祖国的机会，他都不放过，尤其目睹人民生活在贫困之中。〃……文化大革命，国家搞成这样……我想捐钱到汕头做医疗工作，只是想对国家民族有利，但最后都做不到。〃
报效祖国的机会终于来了。1978年中国经济改革开放，李嘉诚被邀出席国庆典礼，欣赏烟花时，他既兴奋又激动，想：〃我可以为中国做些什么事情呢？〃那年，有『潮』州同乡发起在家乡兴建大学，在未有其他人带头捐前，李嘉诚毫不犹豫捐了3000万港元，为日后汕大奠下了〃地基〃。1981年，中国『政府』批准兴建汕头大学。李嘉诚为此付出了庞大数目的金钱，还出了不少心血。到今天，李嘉诚捐了超过12亿港元兴建汕头大学，而每年汕大需要的162亿人民币经费当中，七成是李嘉诚支付，而两成是由广东省『政府』拨款。
1550名中国富豪的10个共同特点
1 大都在青少年时代吃过很多苦。艰苦的生活铸就了他们独特的『性』格，其中两点最为突出：对财富的强烈渴望和不惧艰难失败的坚韧意志。
吴一坚1960年出生于西安，六七岁时，因出身问题，爷爷被折磨而死，父亲被抓进监狱，他与母亲相依为命，在苦难中长大。1984年，怀揣600元只身到海南打工，经常几天吃不上饭，鞋子坏了，用鞋带绑上继续穿。直到以自己的诚实、意志和智慧建起一座年产20万台的电视机厂，6年时间积累了3亿元资金。然后回到西安，成为该市最大民营房地产商。吴一坚说：〃苦难使我学到了许多有用的东西，人往往在最困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。人就好像成堆的湿煤，磨难就像摇篮，颠颠摇摇才能成煤球儿，才能燃烧。〃
吴一坚，金花企业集团总裁。在50富豪中排第5位，个人财产为422亿美元。
2具有战略眼光，在大多数人尚没有注意的地方发现商机，然后迅速而悄无声息地去做了。
刘永行最初是在1982年与他的三个兄弟各自辞去公职后建起了一个鹌鹑养殖厂，因为养鹌鹑当时很赚钱。但经营中他发现，当地农民最急需的是养猪的饲料。四川是养猪大省，猪饲料的需求很大，但竟没有一个企业想到去生产猪饲料。刘永行因此在养鹌鹑的同时，又建起了一个猪饲料试验基地。他喂养了一百多头猪，邀请一些专家共同研究猪饲料的配方。正在这时即上个世纪的80年代中期，外国大型跨国公司把他们的猪饲料推到中国，这些洋饲料因其投料少、催肥快、喂养简单而大受农民欢迎。尽管价格惊人，但农民还是争相购买，甚至走后门托关系才能买到。刘永行的机会到了，他加大了猪饲料的研发投入，并成立了〃希望科技研究所〃，在国际流行的饲料配方基础上，大胆使用本地的丰富资源，终于研制出〃希望牌〃饲料。这种饲料不但在效能上不比洋饲料差，价格也远低于洋饲料。到1990年初〃希望牌〃饲料无论在产量和市场占有率上都超过了洋饲料。这以后刘永行又在上海、湖北、安徽、河南等省市建厂，终于铸就出我国的王牌饲料品牌。他的目标是2010年生产17亿吨饲料，成为世界饲料大王。
刘永行，希望集团董事长。1948年6月出生于四川省新津。在50富豪中排第2位，个人财产为10亿美元。
3在创业方向和投资选择上，不盲目追风赶『潮』，而是实事求是地坚持走自己的路。
宋朝弟进入电脑软件业时，正是财务和游戏软件最红火的时段。可他开发的第一个软件竟是〃csc中学校长办公体系〃。然后又是一个〃csc电脑家庭教师〃，为此公司决策层发生了激烈的冲突。当时大家都认为投资教育是『政府』的事，怎么可以当作产业来经营呢？说这话时是1993年，那时的人们还未认识到教育产业大有前途。宋朝弟当时也没这种认识，但他诚恳地对大家说，我教过三年书，我深深地了解教育中有很多地方都存在着巨大的商机，只要我们能做出质量高、『操』作便捷的教育软件，就没卖出去的道理。但大家认为这样的产品在电脑不普及的情况下根本不可能有市场。宋朝弟急了：〃我都想好了，行也行，不行也得行，而且你们得带着笑脸去干。〃
产品开发出来了，宋朝弟以创造『性』的营销方式，请来2万名中学生，在北京军事博物馆排开500台电脑，教学生当场使用，并承诺凡使用〃家庭教师〃软件考不上大学的赔款2000元。一下在北京掀起了购买这套软件的热『潮』。这以后，宋朝弟不断在教育产业上越做越深，越做越大，终于做成中国最大的教育软件公司。
宋朝弟，科利华软件集团董事长。1961年出生于哈尔滨市。在50富豪中排第10位，个人财产为27亿美元。
4具有极大的面对和承担风险的胆量和气魄，敢于在生死关头奋力一搏。
在人们月收入还只有几十元的时代，李晓华凭着一台冷饮机一个夏天便在北戴河净赚了十几万的故事，早以为人们津津乐道。接着他又顷尽全力获得了〃101〃『毛』发再生精在日本的全权代理权，然后又以超人的眼光在香港楼市中低买高卖，大获胜利，这使他的资产一下跃上了千万级。这时他到东南亚某国考察商务，得知某市正在筹建一条高速公路，正对外招标。尽管当地『政府』给的政策十分优惠，但因为这段公路车流量不大，没有人愿投资，但李晓华在考察中发现，距离这条公路不远的地方，有一个大油气田。此消息如果一公布正式开采，必将引来大量投资者，与油气相关的加工和运输业也将火爆起来，而这条公路的价值必会直线上升。问题是消息何时公布？经过反复调研和分析，李晓华决心〃赌〃一次。他把自己多年积累的全部资金和房地产加在一起，向银行贷款三千万美元，买下修建这条公路的土地所有权。但银行规定贷款只有半年期限，如果到期这条公路出不了手，贷款还不上，后果就可想而知了。李晓华还是在贷款协议上签了字，他的口袋已完全空了。一个月，两个月，四个月过去了，李晓华经历着地狱般的煎熬。到第五个月，仍没动静，眼看离还本付息的日子越来越近。直到第五个月�
