极品神农混花都-第204章
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一瓶666的青静香水，除去材料、人工、税收等开销，实际上，每卖掉一瓶，纯利润可以达到500块钱左右的净利润！
收益率几乎直逼70％左右！
这样的产品收益率，是任何企业都梦寐以求的，低成本高利润。
用果园、砂糖橘加工厂的利润，来打造青静香水的品牌，然后，接着用青静香水的高利润，来打造龙酒的品牌——这就是刘青目前的规划。
“刘总大手笔啊！”
听到刘青的目标是央视，张华倒吸了一口凉气，作为华夏国媒体行业的老大，央视的广告费，那可是不便宜，一个亿看似多，但实际上在央视还拿不到黄金时间段的广告。
“现在都八月份了，央视一套今年的广告，应该早就没有位置了吧？”
张华想了想说道：“就算是打广告，也只能选择二三套节目了吧？”
“嗯。”
刘青点了点头，央视一套的节目，每年年底时会招标，将全年节目段的广告拍卖，错过了，就没有了，他说道：“先选择央视五套和六套吧，体育频道和电影频道相对来说，收视率还可以。等到年底再去一套竞标。”
“那我这边先暂时存货，等你的好消息？”
张华笑道：“等你的广告打出来之后，我这边立刻上架，如何？”
“那就谢谢张总配合了。”
刘青端起酒杯，笑道：“敬张总一杯！”
“客气了！”
张华举起酒杯，两人相视一笑。
既然要打广告，那广告片肯定是必不可少的，之前给青静香水拍摄广告的田浩团队就很不错，上一次的广告片不但没有要钱，反而还给了刘青一笔广告费。
这笔广告费，给的的确很值。
青静香水的广告片走红以后，田浩的团队，迎来了他们发展的春天。
这几个月来，联系田浩的厂家，简直就是络绎不绝，团队也招了不少人，规模随之扩大。
“刘总，哈哈，是你啊，要拍广告？”
接到刘青的电话，田浩二话没说，很痛快的就答应了，领着团队直奔玉龙村而来。
“刘总，你说这一次这酒的广告，怎么拍？”
刘青的办公室里，田浩坐在对面，看着巨龙酒的包装，询问着刘青：“不用找代言人吗？”
“不找了。”
刘青摇了摇头，对于巨龙酒的广告怎么拍，他心里早就有了一些想法，沉吟的说道：“咱们就拍玉龙村这边的风景吧，气势拍的磅礴大气一些就行了。”
酒这种东西，找代言人的意义不大，而且，找代言人的标准，也不好掌握，国际巨星就别想了，刘青肯定请不起，代言一年动辄百万甚至千万了，有那些钱刘青不如多投放一些广告。
“也行。”
田浩没什么异议，反正刘青掏钱，他想怎么拍就怎么拍。
领着人，田浩在玉龙村爬上爬下的拍摄了两天，主要是截取玉龙村周边的风景，来作为片头，整个广告拍下来，剪辑好，刘青看了一下，发现田浩的团队，实力还真是不错。
整个广告片，拍的十分磅礴大气，截取了西峰山朝阳初升的情景——听说为了拍这个片花，整个团队从半夜就开始爬山了。
“日出日落、转眼万年，恒古不变，唯有龙酒——华夏人自己的酒！”
广告词是刘青亲手撰写的，这个广告词得到了众人一致的好评。
原本，刘青是打算请苏老爷子来写的，苏老爷子直接一个白眼，就把他瞪回去了，这不禁让刘青颇有些不爽。
这老家伙住在玉龙村，每天吃自己的，喝自己的，还抽自己的，让他写个广告词，居然都不乐意。
广告片拍好之后，刘青就让程明拿着广告片，直奔京都市去了，他这一次的任务就是，务必要在央视五套和六套，拿下相对来说，位置较好的广告位置。
接下来，就是等程明的消息了。
闲暇之余，初为人父的刘青，开始有些想念远在省城的女儿刘雯了。
恰好这时，樊青雨打来了电话，但是刘青却没有什么心思，敷衍的聊了几句，樊青雨听出来了他心情不好，也就郁闷的挂掉了。
程明那边很快就返回来了消息，已经谈妥了。
相比央视一套的广告抢手而言，其他几个频道的广告人气，无疑要少了许多，巨龙酒长达四十秒左右的广告，两个频道谈妥，一共花了八千万的广告费——其中央视五套的广告费为四千七百万，央视六套为三千三百万。
每天广告投放次数不少于五次，而且，投放时间段俱都是在白天。
对于程明汇报的这个消息，刘青还是很满意的。
巨龙酒的广告开始播出的一个星期后，润华超市那边也开始行动起来了。
“央视品牌推荐，龙酒，华夏人的酒，开始促销活动，原价268元，现价248元！”
巨大的宣传广告横幅，在润华超市一进门的位置，就能够看见。
而张华也比较够意思，除了门口的广告横幅之外，在超市的走廊，酒类摆放的专柜上，都给了巨龙酒一个好位置
第四百五十六章销量不好（。com）
促销活动，是商家历来喜欢，百用不厌的销售手段。
说一千，道一万，没有比降价这种方式，更让顾客们喜欢的了。
g市的润华连锁超市，可谓是刘青发家的大本营，这两年来，每年不论玉龙村的果园，产出多少砂糖橘，用它制作出来的饮料和罐头，都被g市的人抢购一空——迄今为止，张华拿到的独家代理销售权，还只能在g市范围内。
并非是润华超市的高层，不想将这种好吃、好喝的饮料，拿到其它地域和大悦城超市掰掰手腕，原因是，仅仅是g市一家，就根本不够卖的，其它地域的超市，想要分杯羹，那显然是不可能的事情。
而上一次，神龙公司产品出了问题后，刘青当机立断，在省内、市内的报纸、媒体等渠道，进行了对顾客的道歉，同时给予了买一补三的赔偿方案。
诚恳及时的道歉，加上具有诚意的补偿方案，不但没有让神龙公司的声誉受到影响，反而越发受到顾客的追捧了。
巨龙酒在g市润华超市的推出，再加上张华大力的促销活动，除此之外，还打了一招“龙酒，g市人自己的酒”这样的亲情牌，在促销活动的第一天，巨龙酒的销量，就达到了几千瓶。
“刘总啊，还是价格贵了一些。”
拿到促销数据后，张华对赶来润华超市坐阵，全程看巨龙酒销售的刘青摇了摇头，有些遗憾的说道：“如果价格能够放低一些，在一百五十块以内，凭借你们公司在g市的影响力，我估计今天的销量，能够比现在多十倍！”
的确，在张华看来，巨龙酒的价格，略微高了那么一些。今天能够有一千多瓶的销量，还要得益于之前神龙公司积攒下来的人气，要不然，这种刚上市的新酒，即便有促销活动，一天能够卖两三百瓶，也都算是不错的了。
“价格贵，不要紧。”
刘青摆了摆手，信心十足的说道：“商品，最终还要靠品质来决定顾客。”
张华笑了笑，说道：“咱们还是拭目以待吧，不过刘总，丑话说在前面，一个月的促销活动时间，是我能够做主最久的时间了，如果这一个月，销售率上不去的话，那你也别怪兄弟啊，只能是将你的巨龙酒，往下面放一放了。”
“呵呵，张经理，谢谢你了。”
刘青点了点，信心十足的说道：“我相信，这一个月下来，巨龙酒能够交出一份让你我都满意的成绩！”
除了润华超市的促销活动广告外，刘青想了想，又花了一百万，包下了g市几条主干道路边的广告牌，将巨龙酒的广告挂了上去，g市的报社和电视台，同样也扔进去了一百多万的广告费。
g市的机场、高速、公路上，同样，也承包了几个巨幅广告位。
一时间，但凡是在g市生活的人，不论走到哪里，都能够看见巨龙酒的大幅广告。
对于刘青这种勘称是“烧钱”的行为，张霞等人也从侧面提出了委婉的劝说，认为刘青在广告费上面，投放的资金，实在是太多了。
这样算下来，加上央视的广告费用，几乎快要将一个亿的资金都花掉了。
为此，第二批的员工住宅楼的建设费用，都显得有些捉襟见肘了。
王静有些担心，虽然有了青静香水的成功在前，但是刘青这种花钱方法，也实在是太吓人了一些。
几乎将这大半年来，神龙公司的净利润，全部都花在了巨龙酒的广告宣传上，一旦要是没有将这个巨龙酒做起来，那神龙公司必然会元气大伤。
“刘青，你就对巨龙酒，这么有信心？”
好不容易，看见刘青回到玉龙村，王静找了一个机会，在办公室里堵住了刘青，皱着柳眉说道：“万一，我是说万一，如果没有做起来，怎么办？”
“呵呵，你就放心吧。”
刘青看见王静俏脸上一副担忧的样子，想了想，转身从办公室里，抽出来一张纸，递给了王静。
王静狐疑的接过来，看了一眼，上面是润华超市每天龙酒的销售量。
这个第一手的销售数据，是张华特意给刘青做出来的。
“第一天，销量为1081瓶，第二天，销量为580瓶，第三天销量为864瓶，第四天销量为971瓶”
王静仔细的瞪大美眸，认真的看着。
“第5天，销量为1183瓶，第六天销量为1732瓶，第七天销量为2183瓶！”
看到这里，销售数据就没有了。
王静抬起头来，皱眉说道：“花了这么多广告费，效果好像不怎么好啊。”她差点儿想说，这么点儿销量，连广告费的零头都没有赚回来！
“呵呵，你没有发现吗？销量已经正在逐步上升了。”
和王静的担忧不同，刘青却是从这个销量的数据上，看到了让他高兴的一幕，销售数据已经开始呈现稳步增长的情况了。
“是开始上升了。”
王静点头，说道：“但是不是有些太慢了呢？”
“是有些慢。”
刘青没有否认，说道：“一个月的促销活动，现在才过了四分之一的时间，拿出来一点儿耐心，等着看吧。”
王静想了想，叹了一口气，没错，钱已经花出去了，接下来，就只能看效果了。
“刘总，这几天，接到了几个代理商的电话，询问咱们巨龙酒的代理事宜。”
王静前脚刚走，紧接着，程明后脚就走近办公室了，“目前咱们要不要开放代理？”
“不着急！”
刘青摇了摇头，说道：“你告诉他们，代理权今年不放开，想要拿到代理，等明年年后。”
“为什么？”
程明有些莫名其妙，要知道，在央视打广告的用意，就是要将龙酒往全国各地铺货，眼下，广告打出去了，也有代理商有意向了，刘青却是不开放代理权。
“等金龙酒上市后，代理权才放开。”
刘青简单的说了一句，“咱们今年这下半年，主要的市场，是把巨龙酒要铺到sc省内所有区县”
第四百五十七章销售部要扩张（。com）
“我知道了。”
程明点了点头，说道：“刘总是打算先在省内把咱们龙酒的牌子做出来吧？”
“嗯，差不多是这样。”
刘青应了一声，程明是销售经理，所以在销售布局上面，他可以和程明探讨一下，丢了一根卷烟给程明，后者眼睛一亮，接过去点燃，美滋滋的抽了一口，喷出一股烟雾，感慨的说道：“刘总，我发现，咱们玉龙村可真是一片风水宝地啊，你看看，药膳鸡、砂糖橘、巨龙酒、青静香水这些，品质那都是杠杠的！”
“就连这烟叶，也是香的要命啊！”
程明近乎贪婪一般的，一口接一口的抽着。
“呵呵，程经理。”
刘青也点燃一根香烟，慢悠悠的说道：“咱们的巨龙酒，在龙酒系列中，是档次最低的，而且，量产虽然大，但是凭借目前酿酒厂的规模，供应全国市场，那是不现实的，最多也就是供应半个省的市场而已。”
“所以现在开放巨龙酒的全国代理，是不实际的事情，所以最好的办法是，先把广告打出去，同时专攻sc省内的市场，等到酒厂规模扩大之后，再进军全国市场，到了那时，咱们的广告，也肯定有了效果，只要产量能上去，占领市场也是水到渠成的事情了。”
程明将烟头扔掉，想了想，不由点头说道：“嗯，刘总，你说的对，我是太着急了，的确，依照咱们酿酒厂现在的规模，供应全国市场那是痴人说梦话，与其看着一口大锅，不如先想办法，把咱们手中碗里的饭先吃到肚子里，这是最实际的。”
“另外，巨龙酒的广告，今年之内是投放到央视五套和六套上，这两个频道的收视率虽然还不错，但比起央视一套，还有芒果卫视等传媒电视台，还不是一个档次的。”
刘青敲了敲桌子，说道：“现在贸然推出价格更高的金龙酒，很容易折戟沉沙。所以，我的计划是，今年下半年，咱们发力在sc省内，多拿一些市内道路上的广告，把巨龙酒名气打出去，先用巨龙酒占领市场，然后用巨龙酒的收入来打出金龙酒的名气。”
“就是和现在一样？”
程明明白了，笑着接着刘青的话说了下去：“用砂糖橘加工厂和青静香水的收益，来培养巨龙酒的名气？”
刘青打了一个响指，“呵呵，你说的没错，就是这样。”
“好。”
程明站了起来，笑道：“我明白刘总的营销计划了，你放心，销售部一定全力配合，对了，那我这里也要招聘一些销售人员了，毕竟，涉及到全省营销的话，现在销售部这几个人根本不够用。”
“没错。”
刘青点头赞许的说道：“我建议你去g市招聘，因为这一次摊子要铺的很大，我心里的计划是，sc省内的每一个地级市，要有咱们的区域销�
