极品神农混花都-第203章
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苏老爷子心里一动，看着慕华说道：“你的意思是，酒的原因？”他觉得有些不可思议。
“应该是吧？”
慕华也不敢肯定，毕竟，只听说过喝酒喝多了伤身，会得各种病，从来没有听说过，这酒喝多了，不但不伤身，反而还有补身体的功效啊！
“咱们得找到刘小子问一问！”
苏老爷子沉吟了一下，露出一丝笑容，说道：“华子，说不定，还真有可能是咱们喝的那龙酒至尊的功效哩，你想想，刘小子给你我的卷烟，抽了以后，居然咱们的咽炎都不药而愈了，那他给咱们喝的酒，能够补身体，好像也不是不可能吧？”
第四百五十三章推酒（。com）
“老领导，你说的有道理啊！”
慕华眼睛一亮。
的确，苏老爷子说的没毛病，刘青这小子的卷烟，好抽也就罢了，居然还能够治疗自己多年的咽炎——这种事情倘若传出去的话，肯定是被别人笑话。
但慕华可是亲身经历，并且验证过的。
如果推测一下，那这个龙酒至尊喝了以后，不但不伤身，反而还会补身，也并非不是不可能的啊！
顺着这个想法，慕华的思绪延伸下去，想到他那天酒醒以后，身体没有丝毫的不适，反而觉得精神奕奕，浑身充满了力量。
这种情况根本不像是喝醉了酒，反而倒像是美美的睡了十几个小时一般。
“看来这刘小子的好东西多的哩。”
苏老爷子眯起眼睛，笑眯眯的说道：“我决定了，在这里多停留一段时间。”
得知了苏老爷子打算在玉龙村暂住一段时间，刘青自然是没什么意见的，相反，他心里还很高兴。
对于苏老爷子这样德高望重，对于国家有着大贡献的老人，刘青是发自心里的尊重。
住的地方也有，员工住宅楼后面修建了几栋别墅，除了送给张霞母女两人一栋之外，剩下的，还都空着呢，苏老爷子和慕华两人那天住的别墅，是王静帮刘青装修的，她原本的意思，是想要和刘青当个邻居。
结果没有想到，没有和刘青当上邻居，反而和苏老爷子这样德高望重的老人，暂时当起了邻居。
一开始，对于苏老爷子住在玉龙村，刘青还有一些担心，生怕怠慢了这位老人，但过了几天，刘青才发现，自己是想多了。
苏老爷子十分享受在玉龙村的生活，每天去刘家饭店，吃点儿正宗的农家饭，白天还去地里田间，给庄稼施施肥，拔拔草之类的，晚上吃饭时，在拉上刘青喝上几杯小酒。
如果不提苏老爷子当年那赫赫有名的身份，现在的他，简直普通的就像是一个玉龙村的普通老人一般，平易近人，没有任何架子。
时间一久，刘青还有一些知道苏老爷子身份的人，也就逐渐习惯了。
g市。
一家五星级酒店的包厢里。
“刘总，这就是你们公司新推出的产品？”
拿着亮黑色，霸气十足的巨龙酒，张华以“专业人士”的目光，审视着外包装，不由自主的点了点头。
单纯这外包装来看，这设计让人一眼看见，就留下十分深刻的印象。
“龙酒！这名字，当真起的不错！”
张华竖起大拇指，说道：“就冲这酒名，我估计，也有不少人来买账的。”说着，他动手打开了包装，拿出酒瓶，给自己倒了一杯。
瞬间，包厢里面弥漫着浓郁的酒香味。
“呵呵，酒名重要，酒也要好喝才行。”
刘青开着玩笑说道：“不是电视上都说嘛，别看广告，看疗效啊！”
端起酒杯，轻轻喝了一小口，咽了下去哈出一口酒气，张华咂着嘴，对刘青竖起了大拇指，赞道：“好酒！”
“那是自然。”
刘青毫不客气的笑道：“如果不是好酒，我也肯定不会拿出来给张经理你赔罪啊对不对？”
他所指的赔罪，是上一次因为离开几天，导致砂糖橘饮料等产品，出现了口味变化。
这事情是刘青弄出来的，但在这其间，作为销售商的润华超市，也是间接的背了一些黑锅，幸亏刘青当机立断，迅速拿出来解决问题的办法，并且十分有诚意的一赔三，从而将之前的不良影响，降到了最低。
“呵呵，赔罪有些夸张了。”
张华笑着摆了摆手，说道：“刘总，上一次你解决问题果断迅速，老实说，虽然对我们润华超市有一些影响，但接下来的赔偿，让那些顾客很满意，其实老百姓要的并不多，买到假货了，公司承认问题，立刻做出来赔偿，他们心里也不会有太多怨言的。而且，你的赔偿制度，让不少顾客都对神龙公司很有好感，认为是一个讲诚信的公司。”
“什么叫做认为？”
刘青嘿嘿一笑，说道：“明明就是好不好？”
张华一愣，旋即端起酒杯，哈哈大笑，说道：“怪我，怪我，刘总，我以酒谢罪！”说着，他举起酒杯，一饮而尽，哈出一口酒气，再度赞道：“好酒！”
“张经理，你觉得，我这龙酒进入你们润华超市销售，怎么样？”
刘青趁机问了一句。
听到他的话，正在吃菜的张华，想都没想，点头说道：“绝对没问题刘总，其实，就算这酒的口感一般，如果质量没问题，我也会让它进入我们超市销售的。”
“这么说来，是我的面子够大了？”
刘青笑了。
“没错。”
放下筷子，张华的神色变的严肃认真起来，说道：“刘总，通过上一次的事件，我看出来了，你是一个有担当，果断的人，和你这样的人做生意，我放心！就冲你这个人，我也肯定二话不说，会让它进超市上架的。”
“多谢张经理。”
刘青举起酒杯，“我得敬你一杯。”
“客气了刘总。”
张华举起酒杯，两人碰了一下，俱都是一饮而尽。
“刘总，说老实话，你这巨龙酒挺让我吃惊的。”
放下酒杯，拿起酒瓶又看了几眼，张华感慨的说道：“咱们国内的白酒品种，那真是五花八门，除了五粮液、茅台等名酒之外，每个省份、地级市，甚至是区县里面，都有叫不出名字的地方白酒。”
“这些白酒，想要在当地销售一下，问题还是不大的，毕竟，价格放低一些，当地的老百姓还是很捧场的，但是，想要扩大市场，那是根本不可能的事情。你知道为什么吗刘总？”
张华说到这里，故意卖了一个关子。
“我知道。”
刘青点了点头，说道：“质量问题吧！”
“呵呵，刘总，质量只是其一。”
张华摇头，得意的笑道：“还有一个更重要的原因，你应该也能够想到才对。我给你提示一下，可以参考你的青静香水的销售。”
“哦？”
刘青心里一动，试探的说道：“你是说，广告？”
第四百五十四章要砸钱了（。com）
“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”
张华笑了笑，接着说道：“那就是广告，不可否认，我们国家的居民，已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了，同样的东西，名气大的牌子可以卖100块钱，而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中，品牌的溢价效益，就是一个巨大的收入。”
“什么是品牌？在我看来，品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总，巨龙酒已经有了品质保证，但如何让别人知道？那就是只有靠广告了！”
张华说着，又将酒杯倒满，轻轻和刘青碰了一下，一饮而尽，咂了咂嘴，说道：“你这巨龙酒，色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂，从品质上来说，具有打造品牌的基础了，只要广告打起来，销售一定不会差劲儿，哦对了，这巨龙酒的订价？”
“出厂价199，全国统一销售价格268，你觉得如何？”
刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。
“268？”
张华沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包装设计，慢慢点了点头，说道：“这个价格不高，但是也绝对不算低，另外，泸州老窖、西凤酒等名酒的价格，差不多也就是在这个区间了！”
“刘总。”
说着，张华抬起头来看着刘青，“你有把握吗？要不然，把价格调低一些？刘总，凭借这巨龙酒的口感和味道，价格在一百元左右的话，我相信，一定会卖的很好的。”
“不。”
刘青摇头，青静香水和龙酒，这两个可是神龙公司今后发展的重心，怎么可能随便调低售价？
他明白，张华提议的降价，绝对不是看低龙酒，而是在为销售考虑。
但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法，来提高销售率——那样的话，龙酒的市场定位，从一开始就会被贴上三流品牌的标签。
就像是五粮液一样，国内原本最有希望和茅台竞争的品牌，由于一系列原因，最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。
这其中，除了品牌运营之外，订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。
哪怕是五粮液后来反应过来，提高订价，但大众也不认可，反而觉得，五粮液居然也敢卖这么贵？有这价格都能去买茅台了！
所以在和苏芊墨聊过之后，刘青的心里，对于品牌这两个字，逐渐有了他的认识。
就像是张华说的那样，品牌，就是这个牌子有品质保障，顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标，就代表了这件商品的品质。
青静香水666的订价，一开始，遭到多少人的反对？被多少代理商不看好？
但刘青硬是顶住所有压力，所有人的不看好，砸了几千万广告费进去，又有杨颖等人的助阵，在网络上形成一波走红，继而，把青静香水这个牌子，做成了“国产香水”的标榜。
而666售价的青静香水，到目前为止，在每一次开启网络限购时，依旧很快被抢购一空。
可以说，神龙公司目前最有价值的品牌，青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发，明星的宣传，网友的追捧，销售的火热，让青静香水在香水市场上，从默默无闻到现在的爆红。
这其中，就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。
所以，张华提议的调整价格，他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒，都要依靠降低售价来博取销售率，那接下来的金龙酒和龙酒至尊，不用想，必然也是降价的命运！
“张经理，降价就是等于自己砸自己的牌子。”
刘青沉声说道：“哪怕这巨龙酒，一瓶也卖不出去，我也不会调低价格的。”
张华耸了耸肩膀，笑道：“那好吧，反正，我也只是提一个建议，如果刘总你不担心销售，那就当我没说好了。”
“我会在近期安排广告事宜。”
刘青点了点头，说道：“到时候，还要麻烦张经理你，给巨龙酒安排一个好点儿的位置。”
超市，最为零售业的销售终端，很多产品最终都是通过这个终端，贩卖给顾客的，而超市产品的摆放位置，其实也是一个非常关键的重点。
放在大众醒目，一眼就能看见的位置，销售率必然会有提升，而如果放在角落中，不用问，销售率定然不怎么样。
“刘总，位置这个，你不用担心，毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后，我肯定给你选择一个好位置。”
张华眼睛都没有眨就答应下来了。
“那就谢谢张经理了。”
刘青笑了笑，举起酒杯：“我得敬你一杯。”
张华也举起酒杯，但话锋一转，说道：“刘总，但咱们也得丑话说在前，超市也是需要销售业绩的，如果巨龙酒的销售不理想，那我也只能是调换位置，或者是下架，希望你做好心理准备！”
“呵呵，张经理，你就放心吧。”
刘青伸出一根手指，说道：“龙酒的广告费，我目前的心理底线是这个数字。”
“一千万？”
张华眼睛眯了起来，缓缓说道：“这个数字，只能说是勉强啊！”
“不是一千万，是一个亿！”
刘青加重了语气。
张华一滞，旋即，有些不可思议的看着刘青，“刘总，你这是要玩大的啊！”他心里有些震惊。
“没错，既然要玩，就要玩大点儿。”
刘青嘿嘿一笑，看着惊讶的张华说道：“张经理，一个亿的广告费，肯定会有点儿效果吧？”
“那是自然。”
张华点了点头，开什么玩笑？那是一亿华夏币，不是日元，如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒，砸出去一亿块钱的广告费，肯定会有些效果的，但至于效果好坏，还要看这钱，砸到了什么地方才行。
“刘总，这一亿块钱的广告费，有去处吗？”
张华心里想着，试探的问了一句。
刘青点头，吐出来两个字，道：“央视”
第四百五十五章直指央视（。com）
没错。
刘青的目标，这一次就是直指央视。
为此，他已经做好准备了。
眼下神龙公司的账面上，趴着一亿多块钱的现金流，单纯论公司储备现金流的能力来看，神龙公司在文昌县城中，无人能敌！
这其中，砂糖橘罐头和饮料的营收，只占据了一小部分，剩下的绝大多数，都是青静香水提供的。
网络直营的销售模式，让青静香水可以不依靠代理商，就直接投放市场，达到了自产自销——这其中，省掉了销售商的利润，就是一笔很大的开销。
再加上，青静香水最大的成本，其实就是刘青的大地神力，这东西如果以价格来论的话，可高可低。
高，是因为大地神力在这世间，只有刘青独有，可谓是独一无二的，只能用天价来计算。
低，同样也是因为大地神力，对于刘青来说，等于没有成本。
一瓶666的青静香水，除去材料、人工、税收等开销，实际上，每�
