极品秘书风流情-第53章
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们造纸、印刷专业，绝对是一个人才。”于淼极力介绍着说道，她想在吴嫚莉面前给少华争个好印象。
“淼淼姐，你说的这么玄乎，那我可要考考他了。”吴嫚莉并没有因为于淼的竭力介绍而放松对周少华的怀疑，她继续盯着他说道。
“吴总，我学的确实是造纸、印刷专业，但学业不精，在北方厂几年，混了个工程师的头衔。没有什么真才实学。尤其是到京城区域后，深感力不从心。但对我的质量总监这个头衔，自认为还是能胜任的。要是吴总在纸张方面有什么问题，也许我能帮上一二。”看到吴嫚莉不屑的眼神和不相信自己的神态，周少华感觉自己被侮辱了一般，一股傲气从心底里升起，他用同样的眼神看着吴嫚莉，不不卑不亢的说道。周少华最看不惯那些富二代、官二代盛气凌人的样子。
于淼一看两个人这般架式，忙要上前，想解释两句，免得两个人产生误会。只是她刚一抬腿，还没等迈出半步，张丽忙一脸坏笑着把她拉住，然后悄悄的在她的耳边说道：“淼淼姐，让他们两个人先掐着，我看这一次嫚莉遇上对手了。这个周少华看着闷声不响，不多言不多语的，还有点小脾气呢。”
“怎么着，还真有个性呀。没看出来，年龄不大口气还不小呢。正好我刚从印刷厂带来几张小样，你给我看看，这都是什么纸，印刷上有什么问题，如果你答对了，这个弟弟我认了，答不上来，淼淼姐，我劝你呀．．．．．．”吴嫚莉半是玩笑半是认真的转过头来看一眼于淼，剩下的半句并没有全说出来。
依着少华的脾气，他本想说：“你以为你是谁呀，就算你愿意，我还不认你这个姐姐呢。”只是刚要张口，突然感觉到自己的衣服后襟有人拉了一下。
第104章：意气用事（）
少华不用回头也知道，拉自己这一下的不会是别人，一定是于淼。他明白，于淼接自己，是怕自己意气用事，于是他什么也没说，只是嘴一咧，似笑非笑的看着吴嫚莉。
吴嫚莉说完这些话，顺手拿过自己的挎包来，从包里拿出几张小样。然后，嫩藕般的小手一伸，把几张小样递到周少华的面前。
少华接过几张小样。拿出一张来，只是用手一摸，随口说道：“70g双面胶板纸。国产的，如果我猜的不错，是东山纸业的产品。”
少华说完，把这张小样举着半空迎着阳光照射进来光线抬起头来仔细的看了起来。只是他并没有注意到，刚才他说完这句话后，吴嫚莉不经意的眉毛轻轻的一挑。
少华举着这张小样，看了有一会，这才放下来，然后也不转向吴嫚莉的一边，只是转过头来，看着于淼和张丽，仿佛就像对着她们两个人说似的：“这张小样的双胶纸施胶度不够，所以，印刷起来容易掉粉掉毛。不适合印刷大地子的图案，如果用在印刷全部是文字的书本还免强。
看小样的印刷机，应该是德国的海德堡六开四色印刷机。这种国产的中当双胶纸不适合这种机器，因为海德堡四色印刷机太先进了，印刷速度太快，用这种国产中档双胶纸，很难保证印刷质量。”少华说完，把手里的这张小样放回到桌子上。
周少华是侧着身子对着吴嫚莉的。虽然是侧着身子对自己，但吴嫚莉还是能从周少华的语气中猜想到那种得意状，这让自己很受伤。
对吴嫚莉来说，她绝对是那种典型的富二代，过的是公主般的日子，不论在什么地方，永远是自己的这个圈子里的中心。那些围在身边的人，无一例外的是想方设法的弄清楚自己喜欢什么，怎么讨好自己，让自己高兴。从小到大，所有的人都在走自己的关系，拍自己的马屁。
有的时候，就算自己说错了话，甚至于做错了事，这些人也从来没有当面反驳过，最大的表情就是冲着自己一笑了之。
当然了，跟于淼和张丽那是另外一种情形，因为三个人虽然在年龄上有一定的差异，但并没有妨碍三个人成为闺蜜，这也就是常人所说的叫缘份的东西吧。
但周少华就不同了。应该说从看到他的第一眼，吴嫚莉就在心里对他有一种焕然一新的感觉：感觉他有一种跟别的男人不一样的东西：不卑不亢、内敛腼腆，一看就知道是从小城市甚至是从农村走出来的，但骨子里却透露出一种傲气。
吴嫚莉身边还真没有这样的男孩出现过。
围在自己身边的这些男人，大多数跟自己一样，是那种典型的“富二代”“官二代”。这些人眼高手底，目空一切，根本无法入自己的法眼，吴嫚莉也从心里瞧不上这些自以为是的家伙。还有一种，就是那些不分场合、地点，对着自己献殷勤的贱男人，这样的人更让吴嫚莉瞧不起。
所以，一看到周少华，吴嫚莉有一种眼前一亮的感觉。虽然这种感觉让自己非常受用，但吴嫚莉心高气傲的性格，不可能表现出来，更不会软下来。所以，于淼一介绍说周少华质量总监的名头时，吴嫚莉有意的想先杀一杀这家伙的锐气。
只是让她没有想到的是，这家伙并没有给自己的面子，竟然当到两位好姐妹的面儿，说出“我学的确实是造纸、印刷专业，但学业不精，在北方厂几年，混了个工程师的头衔。没有什么真才实学。尤其是到京城区域后，深感力不从心。但对我的质量总监这个头衔，自认为还是能胜任的。要是吴总在纸张方面有什么问题，也许我能帮上一二”这样的一翻话来。这翻话就算再没有心计的人也能听出来，这是在跟自己叫板呀。
这要是换做了一般人，听到这翻话，也就一笑了之了，毕竟是好姐妹的弟弟。但吴嫚莉不是“一般人”，尤其是在自己比较看重的男人面前，她更不想示弱，更要表现出自己强悍的一面来。
所以，周少华十分准确的一说出小样存在的质量问题后，虽然吴嫚莉在心里佩服得五体投地，不断的点赞，但表现在脸上，还是那样的不屑一顾。只是这个时候已经找不到打击周少华的话题来了，只是对周少华所说的这些不加任何评论，也不说他说的是对还是错，只是把那几张小样往回一收，也不看周少华，然后笑着冲着于淼和张丽说道：
“今天淼淼姐请客，我可要点点儿好的，不能轻易的放过她。谁让姐姐这么长时间不理我了呢。丽丽姐，你说是不是呀？”
“嘿嘿，嫚莉，咱一步一步来好吗？先把点菜的事放在一边。我记得刚才是谁说的，如果你答对了，这个弟弟我认了？哎，我这个外行虽然听不太懂弟弟说的这些专业上的事是对还是错，不过听着吧，怎么这么的流利呢？嫚莉妹妹，你是这一行的专家，你给姐姐说说，他说的这些话是对还是错呀？”张丽并没有放过吴嫚莉的意思，她知道，这丫头属于那种煮熟的鸭子——嘴硬那伙的。所以，张丽有意思的给两个人凑火。
吴嫚莉当然知道张丽的用意了，她狠狠的瞪了张丽一眼，小手一伸，奔着张丽娇嫩的粉脸就掐了过去。只是张丽早就有准备，看她的手一伸过来，身体往后这么一躲，一下藏到周少华的侧身后面，然后依然是一脸笑容的看着她，继续说道：
“嘿嘿，嫚莉妹妹，脸怎么红了呀？有什么不好意思的呀？不就是认个错，认个弟弟吗？这又不是相亲，看把你为难的。要不姐姐替你说？”
“淼淼姐，你也不管管她，就看着她欺负你妹妹。”吴嫚莉一看自己没有得手，反而张丽更加肆无忌惮嘲弄着自己，不由得脸上一红，忙转过头来向于淼求救道。
“你丽丽姐欺负你了？我怎么没看出来呀。再说了，这些年了，都是你欺负别人，还从来没有看到过你被别人欺负过呢，嘿嘿，今天我到是开眼了。”于淼一脸坏笑的看着她说道。
第105章：计划搁浅（）
周少华是在第二天离开京城，继续其它几个办事处的巡查工作的。
本来他是想借着于淼的关系，与亚洲及世界最大的出版界巨头——国际出版集团拉上关系。因为少华早就听行业内部人员说过，无论在哪里，纸厂要是与国际集团没有业务上的联系，在这一地区，你就算不上是纸行人。而北方厂二十来个驻外办事处，除去国际集团没有业务的地区外，只有三个办事处与国际出版集团没有业务上往来的。而在这三个办事处之中就有京城办，这多多少少有些不可思议：因为京城办是所有办事处之中的老大，而国际出版集团在中国区业务最集中的，也正是京城。
当然，早在来京城之前，周少华就知道，郭天明任京城办处长的时候，两边还是有业务上往来的，而且关系一直不错。但郭天明被孙明泽取而代之后，因为孙借着郭与国际出版集团京城分公司业务上的往来，黑了郭一把，所以，京城分公司一气之下，从此就再也不用北方厂的纸了。
大家都知道，在销售环节上，维持好与客户之间的关系，除了保证质量价格上的优势外，还有一个非常重要的手段，就是商业回扣，这已经不在是什么秘密了。
出来工作都很辛苦，都是为挣钱养家糊口，所以出现这样的事情也就很正常了。作为销售一方，回扣不但要给得适时得体，而且一定要替对方保密，用一句时下流行的话来说：商业回扣，打死也不能说。这是保住客户的有力手段。孙明泽的做法，恰恰是触犯了这一大嫉。
当然了，回扣绝对是一门艺术。哪些客户该给，给多少，哪些客户不需要给，那是大有学问的，需要花很多的时间去观察和分析才行的。而做出这些决定的人，当然是办事处的头头了，这种事知道的人越少越好。
作为办事处的领导，很大一部分精力都用在了研究如何把回扣给出去，给得恰到好处、给得很起作用件事上了：
首先，一定要明白什么人需要给，什么人不需要给。毕竟回扣不是福利。
其次就是，一定要知道什么人应该多给，什么人应该少给。因为回扣是按权利分配的。
第三就是，一定要记得什么人给过之后，还需要他做别的事情，什么人给过也就给过了。
第四是，一定要学会对于什么人，给他的比当初暗示他的要少，什么人给他的比当初暗示他的要多。这是因为回扣需要随着权利的变化而变化，这就是所谓的动态管理，
第五，一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。
别看说起来简单，但实际操作起来，那可是大有学问的，所以才说这是办事处领导日常工作的主要内容之一。
一般情况下，给回扣的这个信息，最好不要先从自己的口里说出。很多业务会因为不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时，用你那久经考验的营销之道，套出对方身份和实底之后，再决定要不要给。
这样说可能有些抽象，那就打个比方吧：假如跟你谈业务的人，是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。因为对他们来讲，左兜的钱是自己的，同样，右兜里的钱也是自己的，犯不着把自己的钱，从左兜移到右兜的折腾。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
弄明白这些后，也不是万事大吉，接下来就是要掌握好讲这些话的场合：
不能在第三者在场的时候提；
不能在监控措施做得比较很好的公司内提；
不能在打给他办公室的电话中提。
这里有一个小窍门：就是这种事，在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
当然，以上说的只是特例。其实，在业务往来中，大多数的情况下，你要面对的采购人员绝大部分是打工的，老板不太可能陷入到这些具体的业务之中。这打工的，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要太直白了，毕竟这不是光明正大的事，你要针对各种不同的人，采取不同的对策。这也是在考验领导的观察能力和水平，当然，在一定程度上决定了你这个团队的业绩。
作为领导，在回扣的具体操作过程中，一定要摸清楚以下几种情况：
一是想拿回扣又要扮清高的。
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，这时，你首先要稳住，不能抢先开口。此时你要做的，就是把本职工作干好，让他觉得你公司的产品质量和技术肯定没问题。同时要处理好个人间的关系，让他认可你，信任你。之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣更对不起你的公司，只要把这些做到了位，他就会顺水推舟地去接受。
二是直奔回扣的。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。其实，这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，这单生意绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大，除他之外，哪些人还得打点，回扣额度的分配也要技巧。
三是想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户没有不拿回扣的，这是在业务交往过程中最普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
第106章：不要回扣（）
在具体业务中，偶尔也会遇到不要回扣的。
发生这样的事，一般在业务洽谈时，客户跟你往�
