美女吃豆腐-第60章
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鼻子走。为了打击老板，我还毫不客气地把老板的销量和库存说了出来，揭了他的老底，刺痛了他最不想被人揭穿的痛处，然而这个痛处他又不得不面对，而且问题已经迫在眉睫了。我估计他为了这事，最近还寝食难安呢。
我之所以费那么大的心思攻击经销商的痛处，拿他的销量和库存说事，目的是动摇甚至击垮他对“笑哈哈”的信心，以便他认清自己的处境，进而让他放松对桶押金的规定，接受我的条件。因为，他小得可怜的销量、天大的库存，一天天缩短的保质期，已经使他走投无路了。
经销商的月销量，是我和仓管员闲聊时，仓管员无意中透露的。仓管员用电脑打销售单给我时，我从她的电脑里，也看到了销售汇总。这个销售汇总，正好印证了仓管员的话。电脑里的销售软件，在打单时，也出卖了经销商的商业秘密，经销商的进货价是14元，加上运费，成本应该在15元以上。成本的秘密，暴露了经销商的困境，如果不是销量不畅，至于亏本销售吗？
“简直是开玩笑，我一个月的销量不可能只两百桶。为了打开市场，我向你提供的价格是非常的优惠了。如果再加上送货上门的成本，我已经无利可图了。现在又提出给你赊账，风险很大，我很难接受。”老板为了维护“笑哈哈”的形象，还死鸡撑硬颈，既不承认自己的销量，也不接受我的条件。
他的亏损已经是板上钉跌了，他现在唯一的选择是，尽量减少亏损。至于他销售数据的来源，我不可能说。虽然这样的来源非常有说服力，可以给他当头一棒，但是我这样做对仓管员非常不利。我不能害了仓管员。
既然老板提到风险的问题，我必须为他化解，减少他的担忧。我向他分析道：“老板担心押金的风险，我认为其实根本不是问题。第一，‘笑哈哈’的水桶是专用桶，其他厂家用不了。我占用你的水桶不还，对你的确是一个比较大的损失，但对我也无益，还占用我的仓库，称斤当废品卖掉不值几个钱，不会不还给你；第二，我要求的时间很短，只有十天；第三，即使有损失，金额也不大。”
“两千五百元，对于我来说，虽然只是一个很小的数目，但毕竟是钱。”老板尽管还在坚持，但是看得出他已经是准备放弃自己的要求了。
“老板，八百多桶水的损失大，还是丢掉两千五百元的损失大？何况，这两千五百元，风险相当于零。我是一个实实在在的人，一点都不吹牛。你应该很清楚，我一天拉两次货，而且是第一天，就卖了十桶水，势头非常良好。我的客源非常稳定，以后随着客户的扩大，销量肯定大增。”
“我可以向你保证，你仓库里的八百多桶存货，我可以帮助你消化六百桶！如果我们合作好的话，说不定，半个月我就帮你消化完这八百多桶水了！”
为了达到自己的目的，我夸下了海口，把自己的能力放大了十几二十倍！我把老板的信心彻底摧毁之后，又重新给予他信心和勇气。
听了我一番吹牛，刚才还沉得住气的老板已经按耐不住。我仿佛成了他的救星，他从我这里，看到了希望。我从电话里，已经感受到他狂喜的心情了：“我不管你说的是真还是假，但你让我从绝望中看到了一线希望。我答应你的条件，明天我送五十桶水给你。希望你不要让我失望，讲信用，十天后一定交上押金。”
老板并不奢望我真的能帮他消化八百桶水，如果我能帮他卖五十桶他就心满意足了。可见他的心情非常紧迫。
“慢，老板。”想到老板急于出手，我决定乘机“敲诈”。
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第123章 受人尊敬的感觉真爽（）
“怎么啦？又反悔了？”看得出，老板非常紧张；他很害怕到手的生意泡汤。
“老板是不是让利给我一点点呢？毕竟这是临到期的产品，我也要让利给消费者。而且我担当的风险很大。如果你能让利给我多一点，我的积极性提高了，销量不是更大吗？”
“好吧，你说。”
“每桶五元！”我一刀砍下去，从十元砍到了五元，无异于把老板拦腰砍断了。我也不是真的奢望能得到这么低的价格，但是如果这一刀砍得不够深，老板就不知道痛，他让利的幅度也就不大。我真正的期望值是8元。
“哇，你这是狮子大开口！和抢劫没有什么两样了！”老板无法忍受我的漫天要价！
“老板，就算你这一批货是前期开拓市场的费用吧。要想打开市场，没有一点代价是不可能的。我尽量帮你开拓多一点的客户，这样你下一批货到的时候，客户就多了，客户一多，影响力就大，销量不就上来了吗？前面的损失不也就捞回来了？做市场不能老是盯着眼前的利益，把眼光放远一点，该放血就放血，不要考虑一时的得失。今天的付出，是为了明天的收获。老板，这一点，我想你比我聪明多了。”
“好吧，反正不亏也亏了，就如你说的，新产品开辟市场是要一定的投入的，这一批货就算是铺货费用了。我先以每桶6元计，如果你销量能达到你所说的六百桶，我就给你每桶4元。”
“也就是说，六百桶以每桶4元结算，前面以每桶6元计算的，要返回每桶2元的差价给我，是吧。”
“没错！明天送货给你的时候，我一起过去和你签约。”
“好！明天早上见。”
我放下电话，猛然发现方芳慕坐在旁边，正目瞪口呆地看着我。她傻了，一动不动。我的手在她眼前晃了好几下，她这才醒过来。
“你怎么啦？没事吧？”
“臭豆腐，你好厉害啊！神人也！”
“诶，你怎么把门拉下来了？”我没有正面回应她。
“不关门，让别人听到你的商业秘密？何况，已经很晚了，十一点半了。”
“哦。”我站起来，想去洗澡。
“臭豆腐，没想到你说起话来一套一套的，砍起价来比狮子还要凶猛十倍，让我大开眼界。没想到我老公那么有本事。来，犒赏一下你。”话声刚落，方芳慕冷不防在我的脸颊上狠狠地亲了一口。我又被妖女吃了一大块豆腐！我一边擦拭她的唇印，怒斥道：“你怎么不经我同意就非礼我啊？”
“如果经你同意还叫非礼吗？还有，你是我老公，老婆亲老公不叫非礼，而是叫敬礼！读那么多书都不懂这些礼节，真是读坏了牛百叶！我亲你是天经地义的事，是老天爷赐予我的权利！知道么？”方芳慕一边说，一边笑呵呵地走进她的卧室。这妖女越来越放肆了！然而如果没有她在身边，我是很寂寞和孤独的。
第二天早上8点，经销商老板带着货如约而至。当他看到我的铺面很空旷没有什么货物的时候，我从他的脸上看到了失望。他甚至有一种被愚弄的感觉，他心中有一股火在上窜！我向他解释：我现在资金很紧张，一般是货到后马上发货，所以存货不多。我们早上6点就开门了，已经送出一百多桶水。老板虽然对我的话很怀疑，但既然已经答应了我的要求，货也送上门了，不好反悔，只好硬着头皮跟我签约了。
卸了货，签好约，收了货款，老板还不舍得走，和我天南海北、海阔天空地聊了起来。我清楚他的用意，他这是以闲聊为名，实则想在我铺面呆多一会，观察我的生意状况。让他听听我的电话订单也好，这样可以让他对我有信心。早上的电话比较多，电话一个接着一个地打进来，他坐了半个小时，我已经接了二十个订单。他见我电话不断，订单不少，心情也慢慢好了起来。
但我不想让他知道我货发往哪里，我的客户都是怎样的客户。所以，我只是电话接受订单，并把客户名和订购的数量草草地写在草稿本上。我得想办法把他支开，不然影响我送货。我先把方芳慕支走，要她去买菜。开始，方芳慕还嘟囔着说什么从来没有买那么早过，都是中午才去买的，但看到我偷偷瞟过来的眼色，也就乖乖地去买菜了。
方芳慕走后，经销商老板看到我生意不错，可以放心了，也要起身要告辞。我就像被捆住手脚很久了一样，马上就得松绑了。但突然又想起了一件事，不想让经销商老板走那么快了。因此借故上洗手间，叫老板帮看几分钟。
我知道，很快，先前我卖的那个品牌的桶装水（真甜甜）马上就到了。果然，没几分钟，车来了。我刚从洗手间走出来，“真甜甜”的司机就像往常一样，催促我快点关门跟他们去送货。
“笑哈哈”经销商老板看到满满一车五十几桶水连货都不卸就直接转手送给客户，眼红了，嫉妒了，他对我说：“老板，要是我的货你能这样送去出，我百分之一百、无怨无悔地像牛一样听你使唤！你要送往哪里，我就送往哪里。”
几天来，都是我唤他老板，这回，他终于尊称我为老板了，呵呵。我很久没有得到别人的尊重了，也很久没有享受到别人对我尊重的那种感受了。受人尊重的感觉真爽！
只要有本事，就一定会得到尊重。
我把铺面电话转到方芳慕的手机上，拉下卷闸门，走上了“真甜甜”的送货车，向“笑哈哈”老板告别。
“笑哈哈”老板说：“我也该走了。”
我相信他此时的心情既酸溜溜的，也是很高兴的。酸的是，为什么这车货不是“笑哈哈”呢？高兴的是，他没有看错人。他对我有信心了，他开始相信我的话不是吹牛了。
第124章 敲竹杠（）
送完工地的水回来，方芳慕早已回来开门。她神秘兮兮地把我拉到她身边，说：“喂，豆腐，你想知道我们昨天卖给赌场的‘笑哈哈’水之后，他们是怎样的反应吗？”
因为离保质期不长，卖这批“笑哈哈”水我本来就感觉很不踏实，心虚，像是做贼一样。现在方芳慕又神神秘秘的，我神经更加紧张了。哎，方芳慕，你就别吓我了，我神经脆弱，经受不住打击的。因为离保质期只有一个月多一点了，我送水去的时候，并没有和赌场老板说明这一点，假如哪个赌徒赌输了，又发现水不够新鲜，肯定会撒野，拿我的水来生事。如果是这样，我不但会失去这个客户，还可能被索赔。赌徒输了钱，什么事都做得出来的！
我神经紧张，急切地问：“是不是他们发现日期不对了，我卖给他们的是就要过期的桶装水？所以要找我退钱退货？”
方芳慕噗嗤一笑，说：“不！他们不仅要我们供桶装水，还要我们提供瓶装水、其他饮料和卷筒纸等。不仅如此，昨天其他没有要货的赌场，今天全部向我们下单了！刚才我一共接到五十五桶的‘笑哈哈’桶装水！”他们不但没发现，还要追加订单？谢天谢地。
我立刻给“笑哈哈”经销商老板打电话：“老板，你好！”
“你……你，又怎么啦？”老板听到我的声音，非常害怕，还以为我要退货：“我们已经签了协议了的，不准退货的。”
“我……。”
“按协议办事，日期你是清楚的，哪能出尔反尔？协议既然已经签订，就不能说废就废，你以为是三岁小孩做儿戏？”老板不等我说完，就打断了我的话，说了一大通。我感到好笑，不如再敲他一下？
“我很为难啊，老板，我没想到我的客户反悔了，他们不但要退货，还要我赔偿，你要为我想想办法啊！我那么小的店，哪里有钱赔他们？你多多少少都要为我承担一点吧？！我不想把事情闹大。事情闹大了，我们谁也不好过。”
“按协议办，我不怕你。何况，只要产品不过期，他们就没有理由要你赔偿，最多是退货。”老板被迫退了一步。
“那好吧，我跟他们商量一下再给你答复。”
我决定再把老板的神经再拉紧一点，折磨一下他，这样我就好向他提条件了，呵呵。我放下电话，故意等了十几分钟，再打过去。但这一次，老板没有接电话了，他在回避问题。呵呵！我打到经销商办公室，接电话的人说老板不在，刚走，说完就想挂电话了。
我嘻嘻一笑，说：“有好消息，让你们老板马上打电话给我！”
我知道老板肯定在一旁，只是他害怕我找他麻烦，不敢接我的电话罢了。
果然，我刚放下电话，老板就主动打电话过来了。
“喂，老板，你找我吗？不好意思，我刚才出去一下了。刚回。”呵呵，他终于又尊称我为老板了。
“是这样的。我废了九牛二虎之力，才把他们摆平。他们说，不赔偿也行，货也可以不退，但要给他们多多优惠。如果他们得到足够的优惠，他们还可以和我继续合作。”我开始敲竹杠了，嘻嘻。
“怎么优惠？四桶送一桶，行吗？”我万万没有想到，老板会那么大方，主动提出给我一个大的优惠，呵呵。
其实，四送一已经是天上掉下一块大馅饼了，我还不满足，这时候也不应该满足，不然，他会向我提出别的条件的。我不如再向他施压？即使争取不了更大的优惠，也可以让他无条件接受我的要求啊。
我假装犹豫，让他焦急。果然，他按耐不住了，又问：“怎么样？”
“恐怕不行！他们向我提出的是三桶送一桶的，我没有答应，征求你的意见。他们说，如果你不答应，就拉倒。如果可以，就再送五十一桶过来。”我对他连拉带打，既让他感受到压力，也让他看到希望。
“好吧，待会我送五十一桶水过去，连赠送的十七桶，共六十八桶。你马上答应他们就是。”老板很爽快，把他“笑哈哈”当做了一个烫手山芋了。
哈哈哈，我又多得了十七桶水！我估计老板已经把自己的嘴唇咬烂了，他放那么大的血。
但就是这样，我还不想放过他。因为，我现在得意，未免为时过早了。我想：卖完了这八百多桶水了，帮老板度过这个难关了，万一他把我甩一边，不再供水给我，或者价格很高，让我�
