美女吃豆腐-第59章
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“全身就剩下三点了，混蛋！而且那晚我都睡着了，我哪里知道你看是没看？你对我做了什么我也不懂啊！你可能还把我玷污了呢！”方芳慕贴着我的耳朵，低声说道，这回她不敢声张了。她还记得“廉耻”两个字怎么写。
“我玷污你？！呵呵。”我冷笑道，把方芳慕从头到脚慢慢地扫视了一遍。
方芳慕来了一个立正，说：“请老公检阅！呵呵，我长得还算标致吧？”
我白了她一眼，说：“懒得理你！”
不过，说实话，这妖女长得还是不错的，粉嫩嫩的脸，颇有姿色，胸部也丰满。只是她不懂得打扮而显得土里土气。
方芳慕见我不语，又开始对我动手动脚了，靠近我，挎着我的手，问：“怎么样？对我动心了吧？”
我甩开她，不想让她纠缠。
“是啊，我对你的确动心了，正在想，怎么把你这个妖女赶走！”
“什么？你要赶我走？你这狼心狗肺的东西！我已经是你的女人了，我生是你的人，死也是你的鬼！”
“我上辈子究竟欠了你什么了？你老是对我纠缠不休！”
“你上辈子是一只病危的王八，是我大发慈悲，救了你，也让你这辈子好投生，长得这么英俊。所以这辈子你理所当然要报恩，你不会是一个忘恩负义的王八吧？”
“你才是王八！”
方芳慕见惹恼了我，笑得好开心：“呵呵呵，既然你不想当王八，那就乖乖地回报本姑娘吧！”
我明明知道方芳慕这个“回报”是要我以身相许，但我还是想戏弄一下妖女，于是问：“怎么回报？”
果然，妖女搂着我，说：“就这么回报！”
这一次，我没有推开她，而是冷笑着说：“妖女，你就不怕我浑身的汗臭味熏死你？”
我还没有洗澡。一天下来，我的衣服裤子从来就没有干过，都是被汗水浸泡着，所以汗味非常地浓烈。现在虽然没了汗水，但中裤到处都是一块一块的白白的汗迹。我以为方芳慕一定会“啊”地一声散开手跑掉，没料到她搂得很入神，还以为我对她真的动了心，温柔地说：“豆腐，我喜欢你的味道，熏死也值。”
好，哼哼。我任由妖女的搂抱，我看她能撑多久！一会她准被熏得晕倒！夜深了，一片寂静，人们都睡着了，马路上没了人影。我不必担心被人看到。我们就这么搂搂抱抱地走向铺面。
一辆“大众”车缓缓地走来。不好，这辆车似曾相识，是熟人！我欲推开妖女，可她像一条蛇一样缠得我好紧。这妖女竟然能忍那么久，苦也！
“哟，小两口挺恩爱的哦。”车窗里探出一个脑袋，说。
“雷姐好，你也那么晚才回？”方芳慕笑嘻嘻地和美女司机打招呼。
她见了熟人，不但不回避，还搂得更紧了，她的脸近乎是贴着我的脸了。雷姐向我们投来满是羡慕的眼光，说：“呵呵，不打搅你们了，晚安。”
说完，车嘟的一声，消失了。
我迫不及待地推开方芳慕，问：“这雷姐是什么人？她怎么愿意和你来往？”
雷姐面目清秀，亭亭玉立，但言行举止显得成熟老练。
物以类聚人以群分，方芳慕怎么会结交得这么优雅的女孩？
方芳慕睁着怪眼看我，说：“本姑娘为人很差吗？什么叫愿意啊？真是的！雷姐是我原先房东的邻居，很有钱的，她在后街开赌场。”
方芳慕说到赌场的时候，压低了声音。
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第121章 赌场（）
听到赌场二字，雷姐在我心中干练能干、气质高雅的形象一下子没了，我甚至开始鄙视她。
“后街有赌场？我来这里已经三个月了，怎么没有一点风声吹进我的耳朵？”我很惊讶。
“你知道了又怎么样？难道你想赌一把不成？”方芳慕杏眼怒视，一副嫉恶如仇的表情。她以为我对赌博感兴趣呢。
“我从来不沾边。别说赌博了，就是买彩票，我也没有买过一张。哦，对了，那么晚了，雷姐怎么还没睡？”我真的想赌一把人生，赢得一场富贵，但我没有这个命。
“那里可能睡得那么早，赌场的生意正旺呢。估计她刚刚采购回来。”
“采购？采购什么？”
“水啊，饮料之类的啊。哦，不，现在应该是买宵夜回来吧。豆腐，你知道吗？后街的赌场可多了，大大小小的赌场不下十个，其中，雷姐的赌场最大，最多的时候有三四十人在赌。这是最近一两个月才开始出现的。每一个赌场的瓶装水都是免费的，也有其他饮料和快餐面等卖，有时候老板高兴了，还请这些赌徒大吃特吃一餐呢。”
方芳慕神秘兮兮地，说话的时候，还东张西望，恐怕周围有人。
“赌场不要桶装水吗？”
“要啊，小的赌场像这种天气一天两桶，像雷姐那么大的赌场一天要三四桶呢。”
“为什么你不卖给他们？”
“我们的桶装水太低档了，这些赌徒看不上眼。他们喝的都是上档次的。比如‘笑哈哈’桶装水。因为怕被人举报，赌场老板都是亲自去进货的，不管是桶装水还是饮料、快餐面，从来不敢叫批发部送来。如果不是熟人介绍，一般生人是不允许进赌场的。”
听了方芳慕一番话，我认为商机来了。我寻寻觅觅，原来大客户就在身边！回到铺面，我马上洗澡。洗澡出来，已经是1点了，方芳慕还没睡。
我问她干吗还没睡，她笑着答道：“等你啊。”
我不耐烦地瞄了她两眼，说：“等我干吗？无聊。快点睡吧。”
“豆腐，今晚可不可以抱着你睡？”
“别想坏你脑子了，快点睡吧。”
“我感觉你今晚特别奇怪，老是赶我睡觉，那么关心我，是不是爱上我了，还是另有企图啊？”
“等会你再做梦吧。哦，对了，做梦也不许梦到我。言归正传，明天我要早起，你也不能睡懒觉。”
“为什么？”
“别问那么多，快点睡觉吧，不早了。”
第二天早上，我比往常起得更早一些，送完工地后，我就骑着三轮车到处乱逛。有“笑哈哈”桶装水卖的店并不多，我好不容易找到了两家，他们的叫价都是二十元一桶，不肯退让。我偷偷记下水桶上的厂家电话，回到铺面就打电话给厂家。
厂家又给了我广西经销商的电话，广西经销商说，每桶十二元，但五十桶以上才送货。五十桶我卖到何时才能卖完？更要命的是，我手头根本没有那么多钱进那么多货。一只水桶，押金五十元，五十只水桶就是两千五百元，再加上水费，都三千多元了。
没办法，我不得不骑着三轮车自己到长罡岭的经销商仓库拉。开始，经销商还不愿意以批发价的价格供货给我。我说，我现在只是试卖，而且没有那么多资金，过几天我凑够资金了，一定让他们送一车给我的。这几桶水，就当是我用来开发客户的样品吧。
这些客户很重要，量很大，现在他们卖着别的品牌。我这是虎口夺食，让他们换成“笑哈哈”的桶装水，我也是为“笑哈哈”抢占市场。经销商的经理听了，觉得有道理，于是破例给我调拨价，每桶10元，还说，如果今后我的量上来了，会给我每桶两元的返利。回到铺面，已经是下午2点了，我又累又饿。
方芳慕见了我，噼里啪啦地把我骂了一顿：“臭豆腐，整个上午都没有你的影子，大白天偷情去了？不做生意？好多客户催了几次电话了，都没有人送去。急死我了！”
我说我进货去了。方芳慕看了看车上的“笑哈哈”水，皱了皱眉头，说：“哎，臭豆腐啊，臭豆腐，你为什么要做不赚钱的生意啊？”
“谁说不赚钱？”
“以前也有客户问我哥要过，我哥也去探听过了，这些批发部没有一个愿意让利，难道你进着20元，要卖25元？客户20元不买，买你的25元，他们脑残了？”
“客户肯定不脑残，脑残的是你方芳慕！我为什么要跟这些批发部买呢？我为什么要受这些批发部的盘剥？这些货是我从经销商那里拉回来的，每桶才10元！哈哈哈！”
“经销商？经销商在哪里？你怎么知道经销商的？”
“在这里！”我轻轻地用手敲了三下太阳穴，说。
“你为什么那么久才回来？”
“长罡岭离这里那么远，又是用脚蹬的三轮车，怎么不久？”
“哦，辛苦了，亲你一下，算是给你的奖赏。”方芳慕突然冲上来，冷不防亲了一下我的脸。
晕，又被她乘机占了便宜。
我一边进卫生间洗手，一边说：“要奖赏我，就装饭给我吃吧。”
方芳慕爽快应了一声：“好咧，老公肚子饿了。”
这个妖女，处处吃我豆腐！好在她心底还好，是一个好姑娘。看在妖女为我煮饭装饭的份上，我给她一个好评价。
我吃饭，方芳慕主动请缨，去找雷姐和其他赌场老板。我吃完饭，方芳慕就兴高采烈地回来给我报喜了。一共十桶“笑哈哈”水，也就是说，我还得去一趟长罡岭。只要有钱赚，辛苦一点又何妨。我先送了五桶水给赌场，再送完今天上午没有送的水，已经是下午五点了。
我必须以最快的速度去到长罡岭，不然，经销商要下班了，仓管说什么也不愿意为了我这五桶水而浪费时间的。
如果是平地，拉五桶水并不是很吃力，主要是上桥和上坡太艰难了。还有，一路上还得非常小心，不然不知道交警什么时候会从哪个角落杀出来。被缴了三轮车，不但几天没办法送货，而且还要被罚一百，几天的活白干了。
第122章 谈 判（）
虽然利润翻倍，很可观，但如果天天这样进货，既浪费时间，耽误其他工作，又消耗很大的体力，更危险的是，万一被交警罚没三轮车了，生意就麻烦了。
晚上稍微空闲的时候，我给“笑哈哈”经销商的老板打电话，希望他在水桶押金方面给予我特殊照顾。
“老板，我是今天拉三轮车去进货的那个人。事情是这样的，我现在资金紧张，我希望你能支持我一下，让我有五十个空桶，周转十天，十天后，我交完五十个水桶的押金。”没有寒暄，我就直接说明来意。
“我认得你。但是，我告诉你，这是不可能的。我们‘笑哈哈’是中国驰名商标，是名牌产品，瓶装水市场占有率非常高，达到百分之六十以上，是十足十的龙头老大。别说你五十个桶了，就是一个，我们也从来没有不收押金过，这是铁的规定，谁也不能例外。”
老板一口回绝，一副没有一点商量余地的架势。很牛！牌子大，牛气也跟着大，呵呵。
但是，我认为他这是外强中干。我记得第二次去进货的时候，他正好在场，他还帮我搬水上车。一个老板，愿意为顾客干粗重活，可见他对这个顾客的重视程度。同时，他的表现也反应出他的生意不是很好。如果生意好，他不可能有时间和精力帮忙，更不可能对我有那么深的记忆。
而现在我三言两语，他就记起我了，表明我给他的印象不浅。从另一个侧面也可以看出，今天他接触的顾客不是很多，像我这样进了10桶水的顾客应该更少。生意惨淡的老板，对顾客的态度就相对好，对顾客的要求应该不会轻易拒绝。经销商老板显示出来的态度是表面的，只是为了面子，如果我击中他的要害，他就会乖乖投降。
“老板说得一点没错，‘笑哈哈’是名牌产品。如果不是名牌产品，我想老板你也不会接手，老板聪明，独具慧眼。但是，‘笑哈哈’的名只是在瓶装水方面，至于桶装水，它还是无名小卒。‘笑哈哈’桶装水推出不过三个月，还处在市场开拓阶段。”
我先对老板称赞几句，然后再指出他的软肋，给他分析市场。
“俗话说，强龙压不过地头蛇，现在的‘笑哈哈’桶装水，在南宁的销量比广西的三四线边缘品牌相差甚远，说一句不怕老板怪罪的话就是，现在‘笑哈哈’桶装水在南宁的地位连杂牌都不如：铺货率低得可怜，市场能见度低得可以忽略不计。”
我说出“笑哈哈”桶装水在南宁的尬尴处境，让他认识到“笑哈哈”桶装水并不是他想象中的那么“高大”。
“每一个新产品在市场前期都会遇到这样那么的问题，但我们‘笑哈哈’是大品牌，很快就会把市场做大了。我根本不用担心市场。”
我以为老板很快就会缴械，没想到他还有信心。不过，老板能和我说那么多，证明他对我抱有希望，不想放弃我这个客户。而一个一天销量只有10桶的客户他都不想错过，可见他的销量并不是很理想。他说的不用担心市场，只是不担心以后的市场。他看起来信心十足，其实心里没底。因为，这个以后的“后”有多久，谁也说不清。
他有足够的毅力和财力支撑到最后吗？我看很难！我要使出必杀技，给他致命的一击。
“据我说知，老板现在的处境并不是非常乐观，压力不少。第一，你的月销量不到两百桶，但现在的库存有八百多桶。第二，这些桶装水的生产日期都是4月29日的，而桶装水的保质期只有三个月。今天是6月25日了，也就是说，这些水只有34天就要过期了。一般的桶装水，过了一个月的黄金销售期后，就很难卖出去了。”
“你现在库存的八百多桶水，如果不是消费得非常快的特殊客户，其他消费者是不会接受的，特别是家庭这方面的客户。我手头的十几个客户，很讲义气，对我非常信任，也愿意帮忙。我向他们介绍什么品牌，他们就买什么品牌。老板与其把商品放在仓库里等着变成废水，不如让我帮你消化？”
为了提高自己在经销商老板心中的形象，让他对我有信心。我不惜颠倒黑白，把我跟着客户的需求走，说成了客户被我牵着鼻子走。为了打击老板，我还毫不客气地把�
