60年代开始的美利坚游戏帝国-第40章
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让乔布斯跟雷艾伦没想到的是，这个从早上开始的谈判，因为两位技术高手的确认，就足足花了快一个白天。等到阿尔科恩与文奇双双保证这个图纸没有问题之后，时间已经快到晚上了。
这折磨的可不只是乔布斯和雷艾伦他们了，连着在大厅等候的25个工程师才真正是受罪的人。
雷艾伦为此，还破费了200美元左右请这些所有加起来快30个人都点了午餐和晚餐的外卖。
阿尔科恩跟文奇，接下来又是对这25个工程师的一一盘问。然后他们的重点是，如果到“视频游戏公司”，肯定收入方式要变化。虽然是稳定的月薪制，但是视频游戏公司允许将他们自己制造的游戏机里，2％的消费额作为自己的提成收入。
2％的消费额提成＋工程师的标准月薪，实话，咋一眼看上去。也像那么回事了。毕竟乔布斯讲明的合伙创业，用高利润分成挖过来的工程师，都还没开张呢，就面临公司出售了。
乔布斯在送工程师给下家的时候，最狠毒的规则是，如果不愿意去下家。这个钱就归乔布斯自己所有了。
这条残忍的规则，才是这些工程师愿意到视频游戏公司下家的理由。因为如果不过去的话，200美元就直接飞掉了。而过去之后，如果不满意，也是可以辞职的。
所以，在工程师打的这个算盘下，25名正在接受沃兹尼亚克培训的工程师，有23名愿意跳过去。有2名选择了放弃。这一点，乔布斯也很坦然的接受了，400美元就归他了。
视频游戏公司于是最终如数交接。包括苹果游戏公司现在正在接的酒吧游戏机订单也转交给了视频游戏公司。
看起来是皆大欢喜的局面。看起来。
雷艾伦则是无比心痛。乔布斯跟沃兹尼亚克两个现在暂时还没野心的人，真心是直接搞怕他了。
这一出手，视频游戏公司的10万美元就没有了。
而且，雷艾伦还没解决一个最关键的问题。沃兹尼亚克，这个人他还没抓到。
要是不能收服沃兹尼亚克的话，这10万块钱就真的完全的赔出去了。而史蒂夫·沃兹尼亚克，在雷艾伦心目中，价值可能是百万美元都不止。
想到这里，在与乔布斯分手之前，雷艾伦问了乔布斯最后一句话：
“乔布斯，请问你能不能告诉我，沃兹尼亚克家在哪？”
“哦，这个问题啊，简单。地点是xxxx……
等下。如果你想要招募他的话。我建议，你从说服他的父母开始。沃兹尼亚克是很懂规矩的人，你需要让他的父母知道，你的公司在做一件造福人类的事情。这样才可能请得动沃兹尼亚克。
对了。既然我们谈成了。我也就炫耀一下，我招募工程师，可不只是给他们开价才招到的。而是，实在是感谢你们公司发明并传出来的‘杀人游戏’。通过在附近‘第一杀手’的影响力，我接触到太多湾区的工程师了，他们崇拜我，我自然方便招募他们。
而他们传说你玩游戏也很厉害，把你传得近乎于神乎其技了，等我毕业之后，我会找你对决的。”
第四十四章 不可能拒绝的条件（）
雷艾伦屋内办公室。雷艾伦与马库拉两人在场。
“所以，你就是这么跟乔布斯谈判的？不仅没用到那份伪造的起诉书，还忘记了销毁它？”马库拉无比的嘲弄，“就你这谈判能力，你是不是还应该雇一个谈判专家跟你如影随形？”
“不行。我是ceo，我自己必须要掌握谈判技巧。”雷艾伦这一点想得很明白。
“你不仅被一个高中生耍得团团转，最后连最关键的人物，沃兹尼亚克这个人也还没捞回来。”马库拉继续嘲讽，“花了10万美元的全部底牌。除了买到一份证明我们的工程师确实是****的图纸之外，最关键的人物你根本就没弄来。”
“我马上就会把沃兹尼亚克招回来。我会给他们父母提一个让他们不可能拒绝的条件。这个条件我一会儿会让董事会先审核通过的。”雷艾伦何时被这样数落教训过？这太屈辱了，他必须要找回自己的场子。
“你招募不到的话，自己想好怎么跟其他董事们解释清楚吧。现在是最坏的情况，乔布斯有了起步资金，而另外一个技术天才沃兹尼亚克现在放虎归山。”马库拉可不管雷艾伦现在这么想。这摊子现在是雷艾伦自己搞出来的事情，收拾摊子的事情也得他自己去搞定。“还有，你也赶紧准备到新的总部地点报道吧。总部现在施工完毕，我们的员工今天已经陆陆续续过去占自己的新地盘了。我们广告里给的地址也是新的地址。哦，也在新的桌面游戏公司新址的旁边。”
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雷艾伦拨通了沃兹尼亚克家里的电话。
接电话的人是一个中年男性的声音。
“喂，是洛克希德公司的，沃兹尼亚克先生么？”
“是我，谁找我？”
“视频游戏公司的创始人，雷艾伦。”
视频游戏公司？外面那个现在大红大紫的视频游戏公司？为什么会打他的电话？这人电话里听起来为什么这么年轻？
“你怎么找到我家的电话的？”沃兹尼亚克脸色一变，思想本能的就进入了防卫状态。他的工作是绝对需要保密的，如果他的电话被外人知道，后果不堪设想。
“啊，我们公司不是跟洛克希德公司有合作么？那个磁卡的事情我们请洛克希德公司帮我们生产的。放心，我不是什么外人。”雷艾伦听出了这位长辈的顾虑，然后赶紧安抚沃兹尼亚克父亲的情绪。
弗朗西斯·沃兹尼亚克的情绪终于稍稍有些缓和了。
“那你找我有什么事？”
“我的公司想高薪招募沃兹尼亚克。初步确定，刚入职给他1000美元薪水一个月，未来的加薪凭他本事，上不封顶。外加入职赠送他1％的期权。三年后可以行权。”雷艾伦认为，大沃兹尼亚克不会在这种事情上计较太多的。关键是要承诺把他的儿子好好培养，这才是一个父亲所最需要的东西。所以雷艾伦马上又补充了一句：“我们公司可以出钱支持他在职读大学读研读博。然后，他绝对是我们现在公司重点培养的工程师。我们绝对不会欺负让，干扰他的成长。而且在我们这里，我想让他实现他的个人电脑的制作梦想。”
这1％的期权是之前最后剩下的全部期权池了。现在雷艾伦已经全拿出来了。外加对儿子的免费培训计划，这应该可以说服他父亲了。
要知道他父亲叫沃兹尼亚克回迪安萨学院读大二的很大原因是，迪安萨学院的学费非常便宜……
“你们就这么相信我儿子值得你这样投资？”沃兹尼亚克听到这个条件，算是心理默认可以接受了。←百度搜索→
“因为，你的儿子实在是太天才了，天才到他创建的第一个公司，我们就不得不在一个星期之内收购了他。我这只能如实告诉你。这没什么好隐瞒的。”
雷艾伦心里清楚。沃兹尼亚克开公司被收购这件事，迟早要传到他们家父母耳朵里的。
“行了。你的条件我觉得没问题，我会试着帮你说服他去你公司的。但是成功与否我可不保证，现在沃兹尼亚克已经彻底进入了叛逆期了。”
雷艾伦心下放心了一大半。就像乔布斯所说的那样，他父母会给他做主做件事不会有假。
雷艾伦认为，自己的谈判技巧终于进步了一点。毕竟他现在已经懂得尝试抓住对方的软肋来做文章了。而且，他自己也算抓到了对方的痛点。
“亲爱的，你的话筒可以给我好吗？”
另外一个声音在电话那边传来，雷艾伦心中马上升起了不妙的感觉。这……
“亲爱的，你用就是。”
弗朗西斯看到他的妻子要接这个电话，只能忍让。他知道他老婆的厉害手腕，老婆的话一定要言听计从。
妻子支持的潜力股尼克松同志已经登上美国总统之位。现在谁惹得起她？普天之下，现在全世界美国总统最大，苏联总书记排第二。至于支持美国总统一步一步爬到巅峰的幕僚权势有多大就只有天知道了。
“听说你叫雷艾伦？小朋友，你知道我是谁吗？”
雷艾伦愣住了。这会还能是谁？不就是沃兹尼亚克的母亲吗？
雷艾伦可不知道，沃兹尼亚克的母亲来头有这么大。
“这……你是沃兹尼亚克的母亲吗？”想了想，雷艾伦也找不到别的答案来解释这个中年女性的嗓音还可能有谁。
“啊，你居然答对了！所以，你要把我家小沃兹招过去，你也应该说服我对么？我家那丈夫说话不顶用的，你别听他的。”沃兹尼亚克的母亲的声音听起来是笑眯眯的，但是对雷艾伦来说，这感觉非常不好，十分不好。
雷艾伦不得已，他只能把他对沃兹尼亚克父亲准备的条件，又重复了一遍。他思来想去，他对招募沃兹尼亚克开出的条件，无论如何，也不低啊。甚至于，沃兹尼亚克还是唯一一个刚进他公司，就拿到期权的工程师。
“这就完了？就这么点？你不给我一个让我无法拒绝你的条件吗？”
对方笑吟吟的，似乎根本不在乎雷艾伦说的这些话。
雷艾伦心里面这下慌了。工资，股份，教育都提到了，这是他想过之后能给出的最好的条件了。他还能给什么？董事会能审批通过的上限从一开始就摆出来了。还能增加什么条件？
雷艾伦心中过了一整遍自己的底牌……自己还有别的底牌吗？
但是，如果这个明显是妻管严的家庭。如果母亲拒绝的话，沃兹尼亚克再度成为自己的敌人，结果只会不堪设想。
那也只剩下最后的一条路了。
“伯母，我现在再提供条件董事会已经没法通过了。但是，我自己的股份现在我想送给沃兹尼亚克也做不到。因为我跟风投资本打起了对赌协议。我只能这样承诺，如果我三年之后对赌协议打赢了，那时我的股份份额保住了，我一定会把占公司股份份额总比例5％…10％的股份额送给他。具体中间哪个值，需要视他的能力而定。但是他仅以现在的能力来看，起码价值一亿美元市值的科技公司的5％。
而我也只能做到这一点了。因为三年后如果打赢对赌协议的话，我还要把我的股份分给其他人。因为我要保护其他人的利益，所以到时候我也只能分这么多出来了。
我只能承诺到这个程度，再多的我也没办法了。而且，这个承诺是有风险的。因为如果我的对赌协议输掉的话，三年之后我的股份就一无所有了。”
沃兹尼亚克的母亲，幕僚之王玛格丽特·沃兹尼亚克展示了她无与伦比的高超谈话技巧。她只用了一句话，就逼出了雷艾伦的全部底牌。连未来三年之后的这种不靠谱的承诺都用上了。
雷艾伦有点冤，两天连续两轮谈判，都遭遇上了乔布斯跟玛格丽特这两个不世出的妖怪。与这种妖怪进行谈判的时候，还只有他一个人在场，雷艾伦不吃亏才是怪事。
“小艾伦，看来你是想我家小沃兹想疯了啊？你到底是看上了他的技术呢，还是被他的技术吓住了呢？”玛格丽特无不戏谑的说，“你提的这些条件我认为完全没有问题。不过，仅仅是物质上的条件，还是不行的。我必须要问清楚，你们这个所谓的＇视频游戏＇，到底有什么价值。我是说，对社会学上的价值。不瞒你说吧，我是美国共和党非常重要的一名人物，而我们共和党的宗旨是做大蛋糕。所以我们发展科技和娱乐产业都是我们共和党应该做的事情。
洛杉矶的好莱坞就是我们共和党的地盘。电影行业证明了他们在社会学上对人类有正向的意义。你的这些奇奇怪怪的方块游戏，到底有什么意义？”
第四十五章 视频游戏的蓝图（）
“伯母。如果你要问视频游戏有什么社会上的意义的话。你问对人了。
这是一个很大的命题。如果你不反感我接下来的长篇大论的话，我愿意继续说下去。”
雷艾伦说到这里，停顿了一下。
“愿闻其详。注意一点，请别把我当傻子，请把我当成你这辈子能遇到过的最聪明的女性来看待。
甚至，我可以实话告诉你。我歧视你的华裔身份，虽然现在我们家就我一个人有这个歧视态度。我丈夫是搞导弹设计的，他知道中国发射出两弹一星之后，就开始变得尊敬华人了。因为他从技术的角度上看，对能自己搞出原子弹火箭和氢弹的国家民族，无论如何都升不起歧视的心，只有无限的敬佩。因为中国人甚至只有算盘就搞出了这个用他的话说来说，是不可能完成的任务。所以，中国人数次打了我们美国政府宣传部门的脸。
但是呢，我不像我丈夫那么软弱。
我歧视华裔的理由很简单，隔壁中国正在与我们美国在好几个领域上跟我们作对，还狠狠的一连好几次打了我们美国政府高层的脸。虽然被打脸的党派都是那个愚蠢的民主党。
我对中国人现在是不可能有好感的，我每天都在烦恼怎么处理中国人。然后，现在一个中国人的后裔想打电话想要借我的宝贝儿子的智力资源使用，您就好好想想看，我对你现在可能是个什么态度？
除非你接下来的一番说辞，能够打动我这个对肤色，种族，国籍上都带有偏见性的激进人士，你才可能招到我的宝贝儿子。当然，你我互相之间的国家现在正处于非对称战争之中，我可不觉得你能说服我。”
玛格丽特·沃兹尼亚克终于抛出了她的底牌。显然，这种看似拒绝的话，是对雷艾伦的坦诚相待。如果不是雷艾伦的诚恳打动了玛格丽特，玛格丽特根本不会直接把自己的内心深处的话说出来。
原来她一直把我当敌人是吗？
雷艾伦苦笑。
毕竟美国60年代的反种族主义，是反对美国国内对黑人的歧视政策，而不是对黄色人种……
而中国，这时还在支持越南共那个产那个党与“美国帝国主义”进行艰苦卓绝
