拼搏年代-第48章
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（98年还在上高中，参考的我读的高中的物价。）
第67章 从众效应（求收藏！求推荐票）
收摊的时候，吕冬还在考虑这个问题，怎么才能让人好奇，勾起人购买欲？
搞免费试吃？他仔细想想，觉得不行。
免费的永远是最好的，吃了免费的，再吃花钱的，这人心理就会有变化。
可能咋吃都不是味。
吕冬干脆问乔卫国：“卫国，你想买吃的，但从来没吃过，买的话，以啥作为判断？”
乔卫国摸着光头，思考了好一会，才说道：“听别人说，还有卖的多。”
吕冬有些想法，但要考虑这年代人的切身感受，听他这多说，或许可以试试。
今天总共卖了800来块钱，大部分是日用品，吕冬这边只有六十多。
看最近趋势，日用品生意可能就稳定在这个数。
乔卫国一个人足够了。
吕冬拉货回去，路上也在想这事。
大部分人买东西，都有什么心理？吕冬想到了一些卖蛋糕的商家常用的招数。
还有搞房地产营销的。
吕冬曾经当过房奴，印象非常深刻，无论到哪个售楼处，总是只剩下两三套房子，不管再偏僻的小区，开盘总是看房人员爆满。
很简单，也很有效。
这个年代，用的人貌似还不多。
吕冬把车斗先后拉回果园，一个车斗继续装货，另一个车斗仔细清理干净。
卫生会影响到很多人选择。
又找来从泉南买的透明塑料纸和白色松紧带，多做了几个看起来像那么回事的口罩。
胡春兰卤好了新的肉，这并不占用多少时间，肉切成大块，放在蜂窝煤炉子上慢慢卤制，时不时去看看就行。
“咋样？”胡春兰问道。
吕冬摇头：“第一天，不是很好，100个烧饼还剩下不少。”
肉凉透放进冰箱，用具洗刷干净，吕冬趁着还不算太晚，去村里找吕坤。
正好，他一个人在家看电视。
“冬哥，有啥事？”自从抗洪之后，吕坤一下子稳了很多：“你尽管说。”
吕冬想了想，说道：“我在大学城做了点小生意，需要造造势，你帮我找点人，愿意去的，我负责管饭，还赠送把折扇。”
“还有这好事？”吕坤诧异。
吕冬又说道：“自家兄弟，我能哄你？”
吕坤连忙笑着说道：“冬哥，我不是这意思。”他问道：“需要多少人，几天？”
吕冬盘算一下：“人越多越好，三四天吧，也可能更久，具体看效果。”
吕坤问道：“啥时候开始？”
“明个中午。”吕冬想着越快越好：“我跟你说说具体咋办”
他具体说了一遍，又不是啥难事，吕坤一遍就懂。
“还能这样？”吕坤挠着脑袋：“原来还能这么做生意。”
他笑了笑：“我发动发动我同学和朋友，还有村里下学没事干的那些，有免费的饭吃，有东西拿，他们肯定乐意。”
吕冬又说道：“能找到人，明天直接去大学城集合，我在中心路口那，找我时你一个人过来。”
吕坤不笨：“我懂，我懂。”
吕冬本来还想去找李林，但想了想，李林和吕坤一般大，都同学，交际圈重合，也就没去。
他去找村里打烧饼的老李，约好明天十一点半送200个烧饼去大学城。
二百个烧饼，对老李来说是大生意，也愿意专门跑一趟。
吕冬又在老街找了几个人，发动周边人帮忙，有愿意的到时去大学城找吕坤。
时间太晚，又都干了一天活，吕冬没去打搅像七叔这样年龄大的人。
第二天一早，吕冬来到大学城，交待乔卫国看好摊位，趁着工地还没到开工时间，去找村里的人。
吕建仁还没到，遇到了李家柱。
吕冬大致说了一遍，李家柱说道：“放心，这事交给我了，我给你拉人过去，工地上有的是年轻小伙子，他们住板房吃食堂，有免费东西吃，肯定愿意去排队。”
“麻烦你了，李二叔。”吕冬说道。
李家柱板起脸来：“跟我还说这些见外的话？”他又说道：“有一点，得六点下工之后。”
晚上这个时间段，学校里出来的人，本就比中午多，吕冬先给李家柱留下钱，一口应下来：“行。”
这边商圈形成需要时间，连地摊一只手都能数过来，附近学校早晨出来的人很少，路口相当冷清。
乔卫国不知道从哪里捡了块干燥的砖头，一半放在马路牙子上，一半伸出外面，一只手在上面晃来晃去的比划。
闲着无聊，在练功。
运了半天劲，乔卫国啪的一巴掌落下去，红色的转头应声而断。
吕冬看了眼，这是功力大涨？
一上午，只有十来个人过来买东西，卖了不到二百块钱。
临近中午时，卖瓜子的，卖磁带的，还有老赵父亲才先后到来。
村里打烧饼的老李，骑着自行车晃晃悠悠赶到，带来了二百个烧饼。
同村的，吕冬也不欠钱，直接跟他结账。
老李开心的哼着小曲回去了。
吕坤这时走过来，一步两摆头，搞的跟地下接头一样，小心翼翼上了马路牙子。
“咋样？”吕冬问道。
吕坤指了指工地那边：“咱村的，我同学朋友，还有老街上找的人，总共来了二十多个，车子都放工地上了，就等你一声号令！”
吕冬点点头：“行，等路面上人多起来，你让人陆续过来，一定要排队。”
“明白。”昨天吕冬都交待过他了。
吕冬从货斗里掏出一个大方便袋，里面是准备好的折扇，又找出五十块零钱给吕坤：“一人先发一块五，就正常买东西，东西最后再给。”
“晓得！”
吕坤装好钱，拿上方便袋往回走，工地入口的围挡后面，有二十多人在等着他。
十二点一过，周围几个学校陆续有人出来。
张峰是师大的老生，跟舍友出了大门，朝路口走。
“满大学城，就这一个卖磁带的。”张峰对舍友说道：“卖别的也少，宁滨，你去买磁带？我去买点瓜子吃。”
宁滨问道：“两家挨着？”
张峰边走边指画：“就在那，摆摊的都在省大一侧的路口边上。”
俩人朝着路口走去，路口东边也有人陆陆续续过来，都是些二十来岁的人，似乎是财政学院的学生。
再往前，摆摊的那个路口，好像有人在排队，队伍有十来个人了。
“卖什么的？”张峰好奇：“还排队？”
摆地摊最忙的，就是开学那几天，不过人都是围在摊位跟前。
宁滨视力好，分辨了一下挂着的小条幅：“卤肉烧饼？”
张峰好奇的看着那边，随着距离接近，看到陆续有人加入到排队的行列中，等到他过去，队伍快要有二十个人了。
过路口的时候，张峰发现，有省大和师大这边过去的人，驻足看了一会，也去排队了。
北边和东边，也有人陆续去排队。
这场景，哪怕在城区老校附近都看不到，张峰问宁滨：“去看看？”
宁滨也好奇：“去看看。”
走近一些，一股肉香味飘来，吃多了食堂大锅菜，这肉味闻起来格外香。
后面有省大过来的人好奇：“这干啥的。”
张峰见是个长得不错的女孩，接话：“卖吃的。”
女孩嘀咕：“很好吃？这么多人排队。”
说话间，她特地去车前看了眼，看到年轻的老板，对这个摊位期待感大增。
老板很讲究卫生！
女孩赶紧去排队。
宁滨看着长长的队伍排到马路牙子以外，说道：“买个试试？这么些人买，应该差不了。”
张峰已经开走了：“赶紧的，人越来越多。”
东南西北，陆续有人排到队伍后面。
这年头，能考上不错大学的，无疑是各自学校的好学生，有一定的组织纪律性，见到大家都排队，基本很自觉。
吕冬挥刀如飞，卤肉剁碎，烧饼切开，肉填入烧饼，越做越熟练。
有喜欢肉肥点的，有加卤鸡蛋的，有要香菜末的，有加辣椒的，有只要纯瘦肉的，他全都满足。
有人买了直接回东边，这是自己人。
还有人迫不及待开吃，这是真正顾客。
大学城大部分学生来自太东或者北方，因此绝大部分人拿到卤肉烧饼，吃过之后都觉得味道挺不错。
原本好奇观望的人看了也会心痒。
从众效应影响极大。
因为卤肉烧饼做的速度极快，很快轮到张峰，张峰打量老板，老板给他的印象就极好。
穿着白围裙，帽子遮住头发，嘴边还有个遮挡口罩，不过口罩不咋地，看起来像是自己制作的。
哪怕这样，看起来仍然很卫生。
比学校食堂的大爷大妈们讲究太多了！
那帮人，卖东西的时候一言难尽
单看做卤肉烧饼的人，就觉得做的东西卫生，好吃。
拿到塑料袋装的烧饼，张峰迫不及待咬了一口，肉香十足。
达不到他吃过最好吃的那一层次，但味道也相当不错，食堂大锅菜比起来就像猪食。
“咋样？”宁滨也吃了一大口。
张峰点头：“对得起排队。”
“确实。”宁滨去豆腐脑摊位：“再要碗豆腐脑。”
乔卫国按照吕冬事先的吩咐，抽空过去让人顺着马路牙子排队，别排到下面影响交通。
虽然大学城称不上交通繁忙，但中心路口附近几家学校开学之后，泉南和青照之间的中巴，都会从这个路口经过。
乔卫国守着的摊子，仍然会上人买东西，没人的时候，摸着光头好奇。
自从艺术学院门口开始，生意就再也没这样火爆过。
昨天还没大有人，今天咋就爆了呢？这排队的，一直都有二十多个。
乔卫国想了半天都搞不明白，然后得出一个结论自个还是适合练武，不适合干买卖。
老赵父女也很奇怪，为啥今个中午他们的豆腐脑生意这么好？
不少学生捧着个烧饼，要碗豆腐脑坐在桌边吃的喷香。
唯一的问题，这烧饼不是他卖的，而是隔壁吕冬的卤肉烧饼！
豆腐脑生意太好，还不到一点钟，就全都卖光了。
老赵算是发现了，只要吕冬那边生意好，他这边生意也会好。
还有人来问豆腐脑，赵娟娟没办法，不能凭空变出来。
老赵看着吕冬卤肉烧饼摊位前还排着的长队，忽然明白了一些，或许明天可以带两桶豆腐脑？
第68章 生意秘诀
就连吕冬也意外，当找来的人排上队伍之后，能如此迅速吸引到人，乃至后面排队的人一直都没有中断过，哪怕他卤肉火烧越做越熟练，手速越来越快，队伍也始终保持着二十多人的规模。
乔卫国时不时维持一下秩序，加上绝大部分都是大学生，倒也秩序井然。
两块钱，一块五，积少成多，焊接在工作台边缘的铁皮盒子，渐渐快满了。
与之相对应的，二百个烧饼，越来越少。
老赵那边已经收摊子准备走人，吕冬这边还有排队的。
工地那边，排队的人都回来了，吕坤开始分折扇，一人一把，大部分人都乐呵呵的。
平时就没啥事干，今天这事就当好玩，有扇子拿还有东西吃。
有小青年说道：“卖东西的不一中大名鼎鼎的冬哥吗？”
另一人接话：“是，没错！我比他矮一级，初二见过他在校门口打架，一人撵着仨混混打。”
前面那人摇头：“冬哥太想不开了，摆啥地摊！他愿意出头，领着咱这些人混，青照早晚咱们天下！”
吕坤拿起折扇，砸了下他头：“别说胡话，这能成你天下？”
这些人，思想太简单，还咱天下，闹笑话！吕坤见过纪律部队强悍，那是土鸡瓦狗们都挡得住的？
县城里混的人中还有流言，说进驻港城的部队被黑帮灭的咋样咋样，这不太平洋那么大的笑话？
这种话也有人信，真是一个个看古惑仔看得脑袋长坑。
又有人说道：“不说别的，冬哥做的肉饼是真好吃。”
“对！”
“对！”
“好吃。”
附和的人不少。
最前面那人说道：“冬哥这是有秘方？”
“没见吗？百年传承，绝对秘方！这就跟各大门派独门绝技一样！”
下午有工地的人接班，吕坤发完扇子，拍拍手，说道：“今天咱就到这，明天还想来的，咱继续在这集合，冬哥是个大方的，卤肉烧饼继续免费吃，东西仍然送。”
“行！反正也没啥事。”
人群逐渐散去，吕坤不着急，出门看看见路口对面还有人排队，干脆进工地找李林。
吕冬这边，从十一点半多，一直忙活到接近1点半，排开的队伍才散掉，变成几个人几个人的等着买。
到1点40，两大锅卤肉卤蛋见底，200个烧饼只剩下七八个。
拿刀剁肉，这活可比收钱累，吕冬摘掉被汗打透的一次性帽子，扔进垃圾桶里，不停用左手揉右手手腕。
短时间内做同一种动作过多过于频繁，手腕不是酸，而是疼。
吕冬有过经验，这是刚开始，等过上十天半个月，练出来习惯了就好了。
“没事？”乔卫国问道。
吕冬甩甩手：“没事。”
感觉好了一些，他先收拾过车子，以保持整洁，接着打开钱盒子点钱。
卤肉烧饼有三种，单纯夹鸡蛋的没卖出去几个，卖的最多的是1块5夹肉的，还有一部分土豪夹肉还要加个鸡蛋。
去掉原本的零钱，总计卖了325块钱。
其中一部分是吕冬给吕坤的钱，成本还要去掉单把进价一块的折扇，挣了一百多。
比挣钱更重要的是，他这个摊位引起人关注了。
吕冬自信，应该会有回头客。
单就特色小吃来说，今中午完全称得上火爆。
吕冬坐到太阳伞下面喝水，迅速就今中午情况进行总结。
排队带来的从众效应非常明显。
价格在相当�
