回档完美时代-第126章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　王钦没什么事，所以和陈宇商量好一人一天看店，大家都能休息。

　206。秋天的第一杯奶茶

　　　　如陈宇所料，国庆节，学校里的学生至少少了一半，而另一半既然懒得出去旅游和回家，当然也就懒得连寝室门都不愿意出，所以学校里异常冷清。

　　　　这种情况下，奶茶店客流量几乎是腰斩，一百来杯的销量里还有几十杯是外校同学前来游玩时产生的。

　　　　店里一轻松，又有王钦倒班，陈宇当然彻底闲了下来。

　　　　这7天，不管是在岗还是休息，甚至是和老婆嗯嗯嗯完了之后，他的脑子里都只有一个念头：怎么才能快速让店铺扭亏为盈？

　　　　然而没有主意！

　　　　陈宇这才发现自己高估了自己，虽然比这副身体多活了10年，但这10年他空有给人打工看脸色的经验，开店却完全没涉过，自然一窍不通。这一世倒是学了个市场营销，按理说对做生意应该通点门道，可正如社会上对这个专业的评价：好像什么都挨得上，但又和什么都没关系，学了等于白学！

　　　　陈宇虽不觉得如此，但有一点是确定无疑的，就是市场营销学的理论和真正的市场是严重脱节的，以至于没有工作经历，很难真正理解市场营销的理论，而大学四年学的理论，和行业大佬回炉重造学的MBA所学的一般无二。

　　　　大佬读MBA很少是为了凭才，可见理论知识还是有用的，只是对大学新生来说，他们领会不到罢了。

　　　　这样一来，陈宇就尴尬了，经验没有，学的东西又用不上，让本来对开店这件事信心满满的他，一下子犯了愁。

　　　　叶嘉言虽然理解男朋友的事业心，可嗯嗯嗯完了事，自己还在这儿满脸通红意犹未尽，他却望着窗帘发起了呆，这还是让她不可避免地生起气来。

　　　　陈宇你个大渣男。

　　　　“陈宇，你是不是要分手！”

　　　　“啊啊？”

　　　　“说吧，你要是想分手就直说，我不会让你为难的！”叶嘉言穿好衣服的同时，戏瘾也上升了，一回头一咬嘴唇，眼泪已经噙在了眼眶，“虽然我很爱你，可是感情这种事不能强求，有的情，谈着谈着就淡了，有的人，走着走着就散了唉，都是天注定的！”

　　　　说着，坐在床沿作捂脸痛哭状。

　　　　陈宇

　　　　这小妮子明显是要作妖，这要是都看不出来，那他也白和她前世今生地谈了快10年了。

　　　　“唉，既然这样，那我就只能实话实说了。”戏精陈宇开始接戏了。

　　　　“啊？”叶嘉言没反应过来。

　　　　“你说得对，感情这种事不能强求！”陈宇的脸上挂着三分认真三分严肃四分愧疚，似叹未叹道，“其实有些事，我不愿意说出来，但是爱还是不爱，瞒不了你，也瞒不了我自己。既然你今天把这件事挑破了，那我也只能实话实说，我”

　　　　叶嘉言一脸懵逼，完全没想到会是这个后续。

　　　　她瞪大了原本就很大的眼睛，看着陈宇，想从他脸上看出开玩笑的痕迹，可看了半天，却发现他的每一个细胞都写着认真！

　　　　她害怕了。

　　　　陈宇看她这样子，憋不住要笑了，拖了半天的“我”这才有了后续，猛地一把从床上蹿起来，把叶嘉言抱在了怀里。

　　　　“我爱你，爱得不行不行的，一分钟都舍不得和你分开，这辈子你是别想逃开我了，认命吧，叶嘉言！”说着，就捧着她的脸一顿猛亲。

　　　　叶嘉言这才发现自己被捉弄，又是惊魂甫定，又是松一口气，二话不说跳起来要和陈宇打架，两人顿时闹成一团。

　　　　陈宇可知道这丫头疯起来六亲不认，手脚上也没让步，使出全身力气才把她控制住，两人像藤缠树一样缠在一起，累得呼呼直喘粗气。

　　　　然后四目一对视，两人又瞬间动情，忘乎所以地拥吻起来

　　　　一场酣战结束，两人都累瘫了，躺到了10点多。

　　　　两场床上大战加一场床下大战，把两人的精力消耗得干干净净，一个对视，陈宇和叶嘉言瞬间秒懂对方的心思，三分钟起床穿衣出门，钻进了热闹的小吃街中。

　　　　吃完东西，已经快12点，两人回酒店。路上一阵风起，叶嘉言顿时浑身一抖，裹紧了身上的卫衣。

　　　　进入10月，气温已经有点凉了，白天还不觉得，晚上一起风就跟入冬了似的。陈宇今天的T恤外套了一件衬衫，现下赶紧脱下来给嘉言披上，嘉言发现，给了她一个甜甜的笑。

　　　　陈宇被她的可爱甜化了，又揽过她的肩，抱紧了往前走。

　　　　嘉言笑道：“都说北方的秋天短，我看南方的秋天也不怎么长！我来海城之前，就特别想看看南方的秋天到底是什么样子，现在看起来，还不如北方呢。”

　　　　陈宇打趣她：“南方的秋天有我啊，这样一来，风景不是应该比北方好很多吗？”

　　　　就算叶嘉言再爱他，也禁受不住这么毒的土味情话，当场一脸憋不住：“哥哥，你太恶心了！”

　　　　陈宇赏了她一个脑瓜崩！

　　　　然后叶嘉言不依不饶要他赔偿。

　　　　“好好好，赔赔赔，你要我赔什么？”

　　　　“嗯赔一杯奶茶吧！”

　　　　“奶茶？你要我给你买奶茶？”

　　　　“不行吗？”

　　　　“当然不行了，你哥哥我就是开奶茶店的，你竟然让我去外面给你买奶茶？你觉得说得过去吗？”陈宇一副灵魂遭受到践踏的样子。

　　　　“可我现在就想喝奶茶啊！难不成你要回学校，开店门现给我做一杯吗？”

　　　　“呃”

　　　　“那不就结了！你给我买，秋天到了，不喝奶茶怎么行呢？”

　　　　陈宇浑身一震！

　　　　叶嘉言感受到他的反应，十分诧异，喊了半天：“哥哥，哥哥？生气了？真生气了？我我我我不喝了还不行吗？明天，明天你给我做行不行”

　　　　陈宇这才反应过来，顿时欣喜若狂，抱着叶嘉言原地转了好几个圈，落地后又是捧着她的脸一顿激烈地猛亲：“宝贝，你太聪明了，你真是我的福星，福星啊！我都没想到的事，你怎么就想到了呢，太聪明了，太聪明了！”

　　　　叶嘉言已经被转晕了亲蒙了，好半天也没反应过来。

　　　　“啊？你在说什么？”

　　　　“我想到了，我想到该怎么扭转现在赔本的局面了！”

　　　　“啊？想到什么了？”

　　　　“秋天的奶茶啊，秋天的第一杯奶茶！”

　　　　“？？？”

　　　　叶嘉言虽然很白，但现在俨然是一脑袋黑人问号，下意识以为自己的男朋友已经抽风。直到陈宇解释了半天，说“秋天的第一杯奶茶”是一个绝佳的营销创意，她才稍稍理解了一些，但仍觉得不靠谱。

　　　　光靠这一句口号，就能让大家蜂拥而至，到店里去买奶茶？

　　　　她觉得很不可思议。

　　　　陈宇却不想再解释了，效果没有显现之前，再多的话都是徒劳。其实在他从2020年7月穿越的时候，“秋天的第一杯奶茶”这个梗还没开始火，所以，他也没有见识过这场营销所产生的轰动效应。

　　　　但是作为一个市场营销系的学生，在了解了一些营销学的理论后，他深切地知道了市场行为早已脱离了商品和受众的暴力对接模式，“营销”一词的出现，让简单的买卖行为变得复杂且充满了不确定性。

　　　　好的营销，可以让普通甚至差劲的商品，变成畅销货。

　　　　而坏的营销，可以让好酒埋没在深巷里，让百年老店一家一家地关门大吉。

　　　　时代已经变了，资本家通过各种各样的手段改变了人们的消费行为，极大地膨胀了人们的生活需求和消费欲望，甚至很多政治家还要搀上一脚，让学区房、阶级固化、医疗资源不均等不应该出现的东西成为现实，催促人们永无止境地上进，让“成功”的定义越来越窄，下限也越来越高！

　　　　陈宇曾不止一次地思考，自己到底想要取得什么样的成功？很显然，资本家和政治家定义的成功，他是看不上的，甚至是不屑一顾的。

　　　　可活在这个世上，谁又能真正遗世而独立？谁又能完全自由自在地活着？

　　　　说到底，大家都要在乎别人的脸色，看重别人的评价。

　　　　所以要想获得自己想要的成功，不可避免地，要先获得别人口中的成功。而要获得别人口中的成功，就不得不走别人认可的道路！

　　　　这是一个悲剧！

　　　　诚然，这世上有很多人在坚持自我，然后名垂青史的。司马迁、曹雪芹都是这样的人，可就算陈宇也不理解，纵然百世流芳，自己一生区区几十年，却在痛苦折磨、穷困潦倒中度过，又有什么趣味？

　　　　陈宇不是圣人，也没有当圣人的打算。

　　　　他只想成功，先达到世俗意义上的成功，然后再达到自己想要的成功，过上自己想要的生活！

　　　　想通了这一点，用营销的手段售出自己并没有什么特色的奶茶，在道德上也就不会让他觉得有什么不能接受。

　　　　以他市场营销系二年级学生的悟性，他知道“秋天的第一杯奶茶”是个绝佳的营销创意，只要好好谋划，绝对能引起轰动，让海洋之心奶茶店起死回生！

　　　　这一夜，他毫无睡意，怀里抱着入睡的女朋友，心里想的全是怎么让这个创意发挥出爆炸的威力！

　　　　他已经看到了胜利的曙光！

　207。终于扭亏为盈

　　　　想到了“秋天的第一杯奶茶”这个营销点，当务之急，就是要尽快把话题热度炒起来。

　　　　陈宇心想，初秋就那么点时间，国庆假期即将结束，再酝酿就来不及了。

　　　　所以他当机立断，打算从6号就开始酝酿声势、发布话题，等7号假期结束、8号正式上课，就能在学校里引起这个秋日奶茶的风潮。

　　　　要想把热度炒起来，陈宇能想到的唯一平台，就是微博。

　　　　现在，海洋之心奶茶店的官方微博已经有2000多粉丝，除了四个老板的熟人外，基本上都是大一新生。

　　　　就凭这个粉丝量，想在本科生近3万，全体师生超过4万的海城大学引发风潮，还是有不小的难度，所以陈宇不得不找外援。

　　　　“柳柳学姐，我们奶茶店最近要搞一个秋天的第一杯奶茶的活动，能不能麻烦你给我们转发扩散一下？”陈宇第一个想到了薛柳柳。

　　　　电话那头，薛柳柳倒是爽快，毫不犹豫就答应了下来，却也觉得新奇：“秋天的第一杯奶茶？这个话题听着挺有趣啊，你想的吗？”

　　　　“哈哈，算是吧。”

　　　　“行，小学弟的生意，我肯定要支持。这个话题挺有趣，我直接在学生会官方微博上给你转了！”

　　　　“那感情好，谢谢学姐了！”

　　　　挂了这个电话，他紧接着又给篮球社前社长叶一航，英语社现社长朱广生和吉他社的社员们打了电话，对方都毫不犹豫答应了下来，还有蓝齐锋、曹德旺等同系的几个学长学姐，和他关系都不错，也是满口答应。

　　　　有了这个群众基础，陈宇心里就有底了，为了让活动取得预想的效果，他直接在网吧找到赵旭东，关了他的游戏然后打开盗版PS页面，从晚上到凌晨连续4个小时奋战，一连做了30多张宣传图。

　　　　图片内容简洁但不失有趣，主图分为三个版本，第一版是秋天的景色，金黄的银杏、通红的枫叶等等，第二版是泰坦尼克号的经典宣传海报和电影截图，第三版是学校的经典坐标建筑。

　　　　底图做成半透明，配上海洋之心奶茶店的店名和ogo，显眼又不扎眼。

　　　　最关键的，是图片80的位置，用夸张锋利的字体写上了案

　　　　秋天的第一杯奶茶，你喝了吗？

　　　　秋天的第一杯奶茶，我在海洋之心等你！

　　　　秋天的第一杯奶茶，让你遇见YJIJ的爱情！

　　　　秋天的第一杯奶茶，祝我考研比赛四六级面试顺利！

　　　　类似的案，陈宇一连想了十几条，基本上覆盖了爱情、学习、生活的各个方面，目的就是为了让所有学生都能找到共鸣！

　　　　而除此之外，宣传海报上的字体，陈宇也用了不少心思。主图上的店铺ogo只占了很小的位置，其他全留给案。

　　　　他磨了赵旭东很久，才做出了笔锋锋利张扬且立体感极强的图片样式，猛地一看，就好像上面的字要跳出来了似的，给人以强烈的冲击感。

　　　　这种制图样式，还是几年后综艺节目流行到烂大街，官方给出的宣传海报上常用的方式，通常主图是一个人，大字介绍绕着人转，并且还会被人体遮挡住一小部分，看起来非常立体有冲击感。

　　　　陈宇现在做出来的，没有一层压一层的效果，立体感稍弱，但满满一篇字的冲击感却增强了。

　　　　这一套操作下来，效果非常不错，就是苦了赵旭东，本来高高兴兴在那儿打游戏，被这位大哥直接薅起来做设计做到凌晨，两个黑眼圈跟熊猫似的哭都哭出来，简直委屈到想叫妈妈！

　　　　陈宇拍了拍他的肩：“哥儿们，你受苦了！”

　　　　然后就赶紧溜了，一边跑一边还不忘记喊：“把图片发我QQ，回头请你吃饭啊！”

　　　　赵旭东忍住了不把三十几张图片一股脑全删除清空一条龙的操作，非常忍辱负重地，把图传给了被他备注为“贱人”的人。

　　　　7号早上，迎着清晨的第一缕朝阳，陈宇用奶茶店的微博号发布了第一条微博

　　　　“秋天的第一杯奶茶，缓解你国庆瞎游的疲乏！”

　　　　微博发布后一个小时只有3个转发1个评价！

　　　　陈宇很有分寸，没再特意联系同学和学长学姐要求转发，因为他知道，人家既然答应了帮忙，看到后自然会转，自己三番五次地找就显得有点不识趣了。

　　　　而且他也不着急，耐心地在店里等着。

　　　　两个小时后假期里睡到自然醒的同学们开始醒来，打算刷一会儿手机然后去吃个午饭，下午去图书馆认真学习划掉，去嗨！

　　　　然后他们就刷到了这条微博。

　　　　转发量开始激增！

　　　　评论也开始疯狂出现。

　　　　“秋天的第一杯奶茶？这是个什么东西？”

　　　　“我们管理学院院草开的店，大家多多支持哦！”

　　　　“哇，这个图做得很有意思啊，确定是管理学院不是设计学院的吗？”

　　　　“确定是管理学院的了，秋天的第一杯奶茶，这波营销很有水平点赞点赞！”

　　　　“话说我很久