回档完美时代-第125章
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“不会吧？”
“我也是听说，不过每次上课的时候，我看她都是一个人坐着，很少有女生过去和她说话。估计是真的！”
“啊，为什么？我还挺喜欢她的！”
陈宇以为自己听错了，顿了老半天：“你喜欢她？为什么？她刚才那么不给你面子！”
“我也不知道，这是一种很奇怪的直觉！”叶嘉言脸色有些奇怪，“虽然她给人的感觉很冷，但我能感觉到，她不是装的，而是真的不想和别人打交道。你们班女生就算全体排挤她抵制她，照我看，她也不见得放在眼里！”
这个解释倒是让陈宇一愣，想想自己人生中遇到的人，周萍的确是个例外。
高中时，冷晴也一直受到班上同学的排挤、忽视，所以她整个人很自卑、怯懦，但周萍显然不同。
她每次出现在人群中，脸色都是不咸不淡的，而遇到事情，她却能遵从本心去争取，比如竞选班长，比如迎新晚会和募捐晚会出节目，得到了也毫无傲色，没得到也不会觉得难堪。
陈宇之前没有细想，现在看来，这还真是一个十分与众不同的能力！
叶嘉言还在发表见解：“而且我还能感觉到，她是个有故事的人！”
“这话怎么说？”
“嗯就是有经历吧，有不同于寻常人的经历！”
“为什么这么说？”陈宇的眉头高高皱起。
“我也说不上来，这是女生的直觉！”嘉言说着，苦涩一笑，“可能因为我的成长经历和别人不同，所以，在这种事上会格外的敏感。”
说起这些，嘉言的脸上不可避免地浮现了一抹苦色，不过很快又嬉笑起来。
陈宇看得心疼，没说什么，直接从操作台出来，把店门给关了。
“哥哥，现在才9点，就关门吗？”
“今天老板娘心情不好，提前休息！”
“我没有心情不谁是老板娘”
陈宇看她羞赧的笑容，也跟着一笑，麻利地把店里收拾好，两人脱了围裙，从后门离开了。
因为开店以来，每次除了早饭能好好吃，午饭和晚饭一般都是从食堂打包然后随便吃两口，大家也都习惯了。
今天提前关门，两人不着急回去，在两座正大门中间常去的一家桂林米粉店吃了个夜宵，再在学校里压马路到10点多。
分开时，当然少不了一顿拥吻和各种恋恋不舍。
但嘉言心疼陈宇每次回去时间久，自己白天去店里还能坐校车，晚上过了八点可就没车了，只能走路，一趟下来至少半个小时。
之前也就算了，晚上晚睡早上可以晚起，但现在开店每天时间都不够用，更别提睡懒觉了。所以为了让陈宇不缺觉，她就算不舍得，也每次一到十点就让他赶紧回去。
陈宇也很无奈，看这丫头态度坚决，也只好听命。
有的时候在树影下和她吻到过火，就想拉着她出去过夜。
但她十次有八次都拒绝，理由也是层出不穷，要么说店里现在亏钱，所以要节省，要么是自己这学期家里没给生活费，要省着点用。
反正中心思想只有一个，钱！
陈宇知道她不是故意找借口拒绝，虽然很想要，也只能压下心中欲火。
然后越来越觉得，必须要赶紧改变店里每天亏损的局面，实现扭亏为盈！要不然自己一个精力旺盛的年轻人，长时间得不到满足，那不得活活憋死？
虽然出发点有点龌龊，但谁让咱是血气方刚的年轻人，可以理解。
这一路走回寝室，陈宇想了很多，思考这家奶茶店在位置不佳、口味不够出众、新开业没有忠实客户的情况下，该怎么做，才尽快走出眼前的困境。
想来想去，他只想到了一条路加大宣传！
虽然他认可，做生意必须要循序渐进，但是也知道一鼓作气再而衰三而竭的道理。
现在因为一直亏损，明显的老高、秦兴、王钦三人的工作热情没有刚开始高了，尤其是秦兴和王钦，两人一开始就抱着打工的心态，而不是老板的心态。
虽然陈宇和老高都觉得，盈利了可以四人平分，但他们显然不打算占这个便宜，只想着领个比外面兼职要稍微高一点的工资就好。
而现在店里业绩不佳，别说工资比外面高，能不能领到工资都是个问题，他们的心气自然就没有之前那么高了。
所以，不管是为了自己早点挣钱，还是为了寝室里的团结，他都必须把店铺盈利的速度加快。
这样一来，一开始设想的稳扎稳打路线肯定是不行了，必须得加大广告力度，尽快扩大店铺的知名度。
可应该怎么打广告，既省钱又效果好呢？
陈宇一时没有头绪。
205。除了赔还是赔
怎么在省钱的基础上打广告，陈宇还没想到办法，大一新生的军训开始了。
虽然针对大一新生的迎新季促销效果良好，但陈宇也知道，一直通过搞这个亏本活动来扩大增加销量，不是长久之计。
所以军训季，店内虽然继续针对新生搞活动，但仅限于冰饮买一送一，奶茶针对所有人都是第二杯半价，后续再酝酿慢慢取消促销活动。
军训结束，奶茶店刚好开业一个月。
9月30号晚上11点，207寝室锁着门，四个老板坐在一起算账。一个月起早贪黑、忙前忙后，陈宇四人总算领会到了挣钱的不容易，关键还没挣到钱。
账目一盘点，一个月进账24000，原料进货成本9000，租金10000。
算出这笔账时，老高顿时乐了：“哎哟我去，还以为要赔本呢，没想到赚了，真他娘的不容易啊！”
三个室友像看傻子一样看着他。
“怎怎么了？这不是净赚5000吗？”老高有点怀疑自己的小学数学水平。
陈宇拿着计算器，在5000上垮垮按了个“减3300”。
计算器：“等于1700！”
老高倒吸一口气，瞪大了眼睛。
“这3300是什么东西？”老高怀疑人生了。
“水电费啊，大哥！”
“水电费？3300？”老高声音一下比一下高，最后那个“3”已经破音了。
“你以为呢，大哥？这还是学校，所有店铺的水电费都是按民用水电算的，要是商业水电，这个数得翻将近一倍！”
老高简直怀疑人生，惊呼：“我们宿舍的电费，不一个月才四五十？水费不是不要钱？”
秦兴忍不住笑了：“我去，亏你还记得我们寝室的电费。大哥，你长点脑子吧，寝室就三个电脑两盏灯，能用多少电费？我们店里多少盏灯？灯都不说，那些做奶茶的机子，还有冰柜，功率那么高，用起电来不哗哗的？”
王钦接话：“还有水，宿舍不收水费，店铺还能不收？我们店里平均一天卖200杯奶茶，一个月6000杯，这就多少水？还有泡豆子，煮奶茶，洗这洗那，店里的水龙头一天到晚基本上没停过，你算算要多少水？”
这一下，老高彻底不说话了，一副“何不食肉糜”的皇帝看见了百姓吃土的表情。
好半天，他才缓过劲来，自我安慰：“没事，这不还挣了1700嘛，没赔就行！”
陈宇冷冷一笑，表示大哥你还是太嫩。
“没赔？定做的一万个奶茶杯，做得多打完折还2毛一个，这就2000，还有洗洁精、围裙，各种杂七杂八的东西，每一项就几块十几块，加起来也好几百”
老高捂着胸口，打断他：“行了行了，别说了”
陈宇没有打算放弃刺激他：“开业第一个月，赔了983块7毛！这还不算上你每次去进货的油费，加起来，2000块钱没跑了！”
话音落地，寝室里陷入一片沉默之中。
好半天，王钦才道：“没事，万事开头难嘛！”
秦兴也跟着安慰：“就是，本来也没打算第一个月就有钱赚，慢慢就摸索出经验了。现在微博粉丝不是2000多了嘛！”
老高知道他们都是为了安慰自己，也不好意思继续垮着张脸，皮笑肉不笑地苦笑了两声。
陈宇倒是真心实意地笑道：“行了，兄弟们，都别灰心。万事开头难也好，没经验没本事也罢，第一个月赔了是赔了，但我们认认真真干了也是干了。今天算总账，主要目的不是为了算挣了赔了，而是要总结经验、反思不足，尽快实现扭亏为盈。”
他看了看三位室友，继续道：“现在，大家就我们这一个月的营业情况，谈一下有什么可取之处，然后再说一下不足！谁先开始？”
没人说话，老高已然成了一摊被现实暴击的肉泥，秦兴和王钦都看着陈宇。
陈宇顿了顿，道：“那我先来吧。我觉得总得来说，我们开店第一个月的情况还是非常好的，最起码后期店里的人流量上来了，除了开业第一天很多熟人来捧场，半买半送卖出去260杯奶茶，后面半个月都没有这么高的销量。而到后半个月，每天的销量已经稳定在了200杯以上，而且呈现出稳定上涨的趋势，这还是非常可喜可贺的！”
老高忍不住泼冷水：“那有什么用，大部分都是果汁，一杯四五块，还买一杯送一杯，根本挣不到钱！”
陈宇“啧”了一声：“我这不是总结经验吗，总得先肯定一下成绩，再说不足啊。难不成要我说赔了，我们没用，这个店别干了？”
老高被怼得心虚，讪笑起来，伸伸脖子一副“大佬你继续”的样子。
陈宇翻了个白眼，继续道：“不过老高说得也对，9月份天气还热，奶茶卖得少，这个月的主要销量都是在果汁和冰饮上，卖不上价，这也是我们亏本的一个重要原因。当然这个问题到了10月份肯定会慢慢改善，天气一凉，奶茶的销量肯定就上来了！”
三人同时点头。
秦兴认真道：“而且我觉得，开店前半个月，我们做奶茶的技术也还不太熟练，给人一种很不专业的样子，效率也不高。后面大家的技术都上来了，最起码不管店里来多少人，都能忙得过来，这也算是9月份的一个重要突破！”
陈宇点头不迭：“老二这话说得很对，第一个月我们就当赔钱交学费了，毕竟就算是外面报班培训，刚一上手肯定也发怵，所以经过一个月，我们能把手艺练出来，这钱赔得也不冤了！”
这时，王钦皱眉道：“话是这样说没错，但是有一个问题。”
陈宇朝他点头，示意他说下去。
王钦严肃道：“我想说的是，大二的专业课比大一多了，而且经过这一个月上课我发现，大二的课程难度明显比大一要高，而且高了不是一星半点。”
他这话一说，陈宇和秦兴都是赞同地点头，老高则一副神游天外不知所云的样子。
“别的不说了，就说韩定新教授的出了名的爱点名考试难，基本上每两周就有一次大作业，再加上别的专业课，我估计后面几个月，在学业上就会耗费我们的大量时间！”
王钦顿了顿：“原本我们四个相互配合，再加上老三媳妇儿的帮忙，店里生意还勉强顾得上。但就这，后半个月我们都累得够呛，接下来学业一忙，我们势必就要面临功课生意两头难的局面了！”
这话一说，陈宇和秦兴都不说话了，显然被这个难关给难倒了！
老高不以为然：“嗨，我还以为什么大事，不就上课嘛，看把你们三个学霸愁的。这样，以后专业课，你们上，我在店里看着，这不就行了！”
三道白眼同时射了过来！
秦兴：“你会做奶茶？”
王钦：“韩定新教授的营销公共关系，上下课点名两次，两次没到就直接期末不及格。你想挂科吗？”
陈宇：“这些都不是最主要的，最主要的是现在亏本状态，我们都已经忙不过来了，后面要是能挣钱，我们肯定更忙，那功课就完全顾不上了！”
老高这下算是明白了：“所以，是要请人吗？”
三人却都不敢松这个口，现在已经是亏本状态了，要请人，又得增加一项开销这对于这个本不富裕的小店岂不是雪上加霜？
好半天，陈宇才道：“请人的事先放一放吧，现在我们勉强还能应付，到时候店里生意真好起来，也就不差这个钱了。”
三人点了点头，脸色都有些无奈！
“行，大家还有什么要说的？”
“我有！”老高举起手。
陈宇示意他说。
老高讪笑起来，三人一看他这样子，就知道准没好屁，同时翻起了白眼。
“其实也没什么大事，就是我不是重新加入校队了嘛！今天上午，我们队长通知我，国庆一过，海城高校篮球联赛就要开始了，所以让我们这段时间都加紧训练”
“啊？”秦兴被他一句话炸到直接跳起来，“店里本来就忙不过来”
“我留在店里也没什么用啊，我又不会做奶茶！”
“那你走了，谁进货啊？”
“这简单！9月不是刚开业，摸不准每天要进多少货，才自己三天两天地往那儿跑。现在店里生意进入正轨，每天的量也有数，我本来就跟他们商量好，下个月让每三天送一次货到店里来，就不用一趟一趟去拉了。”
秦兴有一种被出卖了的感觉。
陈宇笑着踹了老高一脚：“草泥马高钧逸，一说到开溜，你比猴儿还精，什么都安排得明明白白的！你他妈别忘了，这家店你是大老板！”
“嗨，什么大老板不大老板，都是兄弟，我的就是你们的！”老高说得豪气，笑得猥琐。
陈宇道：“行吧，你该打球打你的去，反正这店里也指望不上你。还有，9月一整个月，大家也都累坏了，马上国庆，学校里至少少一半人，我们也不用都挤在店里忙，大家都休息休息。老二，你该上京州看女朋友看去，老四，你要有安排就安排上，没安排我们俩换着看店，行不行？”
四人当然都说好。
秦兴本来不打算去京州，但陈宇这一说，他也就动心思了。
这一个月忙起来没顾得上女朋友，两人吵过好几次架，现在正冷战着，正好借这机会去求原谅。
王钦没什么事，所以和陈宇商量好一人一天看店，大家都能休息。
206。�
