医疗黑科技-第43章
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一些现金然后离场，要嘛就和美敦力等集团死磕，然后走向破产。
大部分吃瓜群众还是认为瑞康应该只能选择及时止损，把呼吸机的技术卖给一家大公司，虽然说卖价绝对是会亏的，想要指望收回研发投入和市场投入，并且赚一笔是不可能了。
但是总比企业倒闭来的强！
这也是迈瑞和鱼跃等几家国产呼吸机厂商一接到瑞康邀请见面的电话，就屁颠屁颠赶过来的原因。
大家都想做渔翁，将瑞康的呼吸机技术收入囊中。
不用耗费漫长的研发时间，也不用投入大笔研发资金，只需要用一个较为低廉的价格，就能获得全套完整的高端有创呼吸机制造技术，他不香吗？
但是陈长安可并没有这个打算，他环视了一圈一脸期待的各家公司代表，轻笑了一声，也不坐下来，就站在主座旁，翘着嘴角说道：“各位来自国内顶尖呼吸机厂商的代表们，我今天找你们来，并不是想要出售手头的有创呼吸机技术。”
陈长安此言一出，几人的表情立马大变，脸上的喜悦之情立马就消失的一干二净，只剩下了一张张黑脸。
迈瑞派来负责谈判的柴绍唐十分不满的插嘴道：“陈总这是何意，大家的时间都很宝贵，您就不要开玩笑了。”
陈长安瞟了柴绍唐一眼，没理会他，今天这场谈话陈长安的主要目标并非是迈瑞和鱼跃，这两家需要放到最后。
他转头看向了和普乐、新松和岳鑫以及和佳医疗这四家单纯只做呼吸设备的公司，笑着对他们说道：“我知道，诸位都是抱着想要购买我们麒麟有创呼吸机的制造技术来的，可是你们有想过吗，就算你们买走了技术，下场又能比我们瑞康好到哪里去呢？”
“不管你们哪家获得了我们麒麟有创呼吸机的制造技术，生产出来的产品也同样是无法冲破美敦力等国外呼吸机大厂的封锁的。”
“你们不会觉得，美敦力只打压我们瑞康，不会打压你们吧？”
新松的代表讪讪一笑，底气有些不足的说道：“我们还是比瑞康的体系要更为成熟的，与多家经销商也一直保持着良好的合作，在全国各地与数千家医院有医疗合作的。”
“别自欺欺人了，你的那些合作伙伴如果要在新松与美敦力之间做选择，你觉得会有人选择新松吗？”陈长安嗤笑一声，摆了摆手直接打断了他的话。
然而坐在另一边的柴绍唐却不乐意了，他冷笑着说道：“我们迈瑞并不怕这些小动作，美敦力和西门子再强，也不可能在华夏与我们迈瑞硬碰硬。”
确实，迈瑞旗下可不只做呼吸机的，他们的产业线算是国内医疗设备企业中最广的，低中高端的医疗设备都有涉及，特别是各种分析仪，在国内市场可以说是打遍天下无敌手，彩超设备也是市场份额第一，根本不怕美敦力他们的威胁！
美敦力可以用断供威胁医院不采购瑞康的设备，也可以威胁到新松、岳鑫甚至和普乐，但是并不能威胁的了迈瑞，如果真这么做的话，虽然不至于两败俱伤，但是美敦力和西门子也会伤筋动骨的。
“可是，迈瑞就能确定，美敦力手上就只有这么几张牌打？我相信你们迈瑞确实有能力冲破美敦力的封锁，但是恐怕也要付出不小的代价！”陈长安对迈瑞的说法却并没有那么乐观，就算迈瑞单枪匹马就可以突破国外呼吸机厂商的封锁，但是绝对也不会很轻松的。
柴绍唐反驳的话语瞬间就被陈长安噎在了喉咙里。
事实确实如此，如果迈瑞能拿下瑞康的呼吸机技术，他们也做好了要与美敦力真刀真枪干上一场的准备，确实是要付出一些不小的代价，才有可能打破封锁。
陈长安见柴绍唐没再反驳了，才继续说道：“所以，我今天找大家来，是有一个大胆的想法，想与大家磋商一下。”
“既然大家都是国内呼吸机行业数一数二的公司，不如我们联合起来，一起携手共进！”
“他们在国内几乎占据了八成的医用呼吸机市场，这可是一块不小的蛋糕，我想应该足够我们几家公司一起分了！”
“我们瑞康出技术，迈瑞和鱼跃出渠道和人脉关系，新松以及岳鑫还有和普乐可以做代工贴牌，大家一起把国外呼吸机厂商在华夏侵占的市场份额给抢回来！”
第七十九章 全华夏的呼吸机厂商联合起来成为一家人
“这这”
新松的代表一脸震惊，为陈长安大胆的想法感到震惊，也为他居然能做出这么一个决定而震惊。
这还是业内第一次出现医疗设备企业想要联合的情况。
一般每家医疗设备企业对自家的技术捂的那叫一个严实啊，别说是友商合作了，就连自家集团的分公司之间，互相都不会对对方的技术有任何了解，保密的那叫一个仔细。
但是瑞康居然说要出技术，建立一个国产呼吸机厂商联盟，这真的是破天荒的头一遭！
柴绍唐也十分的震惊和不解，难以置信的说道：“陈总，您能详细说一说你的想法吗？”
陈长安嘴角微微一翘，直到这时他才坐了下来，现在会议室的场面已经完全在他的控制之下了。
“我的意思嘛，很简单，光靠我们瑞康医疗一家公司，确实是无法对抗以美敦力为首的国外呼吸机厂商的联盟，但是如果我们大家联合在一起，他们恐怕就要掂量掂量，惹上整个华夏的呼吸机厂商的后果了。”
“我知道，大家都对有创呼吸机的市场垂涎很久了吧，但是一直苦于没有生产技术。”
“如果自己投入资金研发吧，耗时三五年，花上几个亿，还不一定能做的出来，就算做出来了吧，还要考虑贸然进入被国际一线呼吸机厂商把持住的市场将会产生多少风险。”
“在种种风险评估之下，显然你们几家公司都没有进入有创呼吸机市场的勇气。”
说到这，陈长安顿了顿，抬起头环视了正在注视着他的各家公司代表们，自信一笑，胸有成竹的继续说道：“但是现在我们瑞康医疗出现了。”
“不管那些国外厂商怎么打压我们瑞康，我想你们应该也清楚，技术是不会骗人的。”
“技术这个东西，有就是有，空白就是空白，强大就是强大，不成熟就是不成熟，想要在技术层面上作假，是没有任何意义的。”
“我想在座的几位友商应该也从各种渠道获得了我们麒麟有创呼吸机的各项参数和性能指标，不然不会这么兴致勃勃的奔赴姑苏，想要购买技术。”
“但是你们自己心里应该也清楚，除了迈瑞之外，你们剩下的任何一家公司单独与美敦力和西门子他们竞争，是争不过他们的，哪怕鱼跃恐怕想要从他们手上抢下一块蛋糕，也得头破血流才行。”
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“但是如果我们联合起来，这一切问题就都不再是问题了，我们瑞康可以提供一套完整的有创呼吸机生产制造技术，从低端的涡轮机有创到高端的空压机有创，以及拥有独家高端通气模式的顶级有创，我们公司都掌握了完整的技术。”
“而迈瑞和鱼跃在国内医疗市场地位还是很不错的，与全国几万家医院和医疗机构都有良好的合作关系，以及供应链支持，甚至迈瑞的一些核心高端产品也具有不可替代性，连年占据市场份额第一！”
“如果你们两家企业提供销售与人脉的支持，再加上新松、和普乐、岳鑫三家在国内无创呼吸机市场也算是成绩不菲的公司提供宣传与生产方面的支持，我想哪怕是美敦力与西门子，也阻挡不住我们的攻势吧，毕竟我们算是本土作战。”
团结大部分，打击一小撮！这句话是亘古不变的真理。
要知道这些国际一线呼吸机品牌并非铁板一块，他们之间也是互相竞争的关系。
而迈瑞也好，和普乐和鱼跃也罢，他们其实和瑞康是不构成竞争关系的，因为瑞康做的有创呼吸机他们以前根本就没涉及，最多只做最低端的涡轮机有创，而且卖的还不咋地。
如果瑞康愿意提供技术，联合这些原本进入不了有创呼吸机市场的厂商们进入市场，那协同性绝对要比互相勾心斗角的国外厂商强的多！
而且他们还有主场优势！
毕竟上头还是更愿意看到国货崛起的，瑞康一家公司不值得上头出面拉偏架，但是如果六家企业联合起来，那就值得上头出面拉偏架了。
能来参加这次谈判会议的显然都不是笨人，很快就理解了陈长安的意思。
迈瑞作为在座实力最为雄厚的企业，柴绍唐自然是第一个提出了疑问：“陈总，那具体你打算怎么联合，你愿意将麒麟呼吸机的核心技术授权给我们吗？”
“不。”陈长安摇了摇头，平静的说道：“技术授权给你们了，大家也是各做各的，那还算什么联合，照样是会被逐个击破的。”
“既然是联合，自然是重新成立一个合资子公司咯。”
关寇适时的将一份提前准备好的文件分发给了在场的所有代表。
陈长安拍拍手，示意大家翻阅一下这份文件，就在他们低头看起文件的时候，他继续说道：
“我建议，我们六家企业一起合资开办一个新的呼吸机品牌，我们瑞康以技术入股，占据40的股份，鱼跃和迈瑞以人脉和社会资源入股，各占据20的股份。
“剩下的20就属于新松和和普乐、岳鑫你们三家平分，并且你们需要承担公司的前期资金投入，毕竟你们要技术没技术，要人脉资源没人脉资源，只能出出钱了。”
“你们也别觉得亏，未来这家合资公司将会是国内唯一一家生产有创呼吸机的企业，而且我相信，在大家一起发力的情况下，不敢说可以完全把进口货全给驱逐，但是占据一半的市场份额还是很有希望的。”
“这可就是一个超百亿的市场，比你们卖的无创呼吸机和家用呼吸机可要赚的多。”
正在埋头看着详细文件的柴绍唐抬起头，不顾其他几家公司的代表还在场，心直口快的就直接问道：“陈总，为什么还要加上新松和和普乐以及岳鑫他们三家？”
“我想这个合资公司只需要瑞康和我们迈瑞以及鱼跃就足够搞定所有环节了吧？”
和普乐的代表一听柴绍唐如此看不起自家企业，火立马就上来了，正想要反喷回去呢，陈长安却先一步开口说道：
“柴经理，你有没有听说过一句话，拳头要握紧了，打出去才疼。”
“和普乐作为港岛唯一一家在呼吸设备领域深耕了数十年的企业，我想还是掌握不少心得与实力的。”
“而新松和岳鑫虽然成立的时间比较短，产品也较为单一，但是他们在家用呼吸机领域的成绩还是有目共睹的，虽然说在医用领域暂时没什么作为，但是也能为我们的合资公司提供生产上的帮助。”
“我们接下来要面对的是整个有创呼吸机市场，而在此之前你们几家公司都没有自己的有创呼吸机生产线，正是因为新松和岳鑫专注于呼吸机领域，他们的生产工人和生产线是最多的，也最容易改制，迅速投入有创呼吸机的生产之中。”
“如果光靠我们三家，光是重新建立生产线和招募工人，再培训上岗就要花费很长时间了。”
“而美敦力可不会给我们这么多时间慢慢来，我们只能打闪电战！”
陈长安要的就是在最短的时间内团结出一个可以迅速拥有战斗力的联盟，而不是慢慢磨。
只有在美敦力和西门子他们还没反应过来之前，生产出足够多的有创呼吸机，迅速打通销售网络，以一个足够便宜的价格，直接就将国产的有创呼吸机塞进国内各大医院里。
等到美敦力他们反应过来，再想要出招应对的时候，就已经晚了！
一切都已经木已成舟了，再想要搞什么封锁，可就来不及了，有迈瑞和鱼跃的加入，他们再想轻松应对可就不容易了！
甚至陈长安连反攻的计划都已经做好了，来而不往非礼也！
迈瑞在东南亚市场的销售网络还是很成熟的哦！
想必东南亚小国的医院也会更喜欢便宜又好用的医疗设备吧？
第八十章 谈判 （求推荐票、求收藏）
会议室里，各家公司的代表还在消化着陈长安抛出的这个惊爆方案。
这绝对是国内医疗行业第一次出现企业联合的情况。
以前从来没有发生过这种事情，不是大家不想，而是如果这么做的话是会铁亏本。
一家医疗企业花费数亿的研发成本和小十年的时间才研发出来一款产品，怎么可能会把技术拿出来与其他公司合作呢？
哪怕自己单干，恐怕都要花个五六年才能把研发成本、宣发成本、还有运输以及各环节的人力成本，以及最重要的时间成本赚回来。
一款新产品前五年的收益基本上都是用来填平成本的，之后开始真正盈利了，还要留出资金做下一款产品的研发经费。
所以别看一些医疗设备卖的老贵了，感觉很暴利，但是其实利润率比起金融业真的小多了。
药品行业也是这样，一款药新上市的时候超级贵，利润非常高，但是人家是花费了数以十亿计的资金才研发出新药的！
不卖的贵一些，资金窟窿根本补不上，卖的贵是为了尽快回收成本，并且能有钱投入到下一款药品的研发上面去。
没利润的话，药企早晚有一天会没钱投入到新药的研发之中，世界医疗永远都无法再进步，顽疾无法再攻克！
药企虽然药品卖的贵，但是真要比净盈利，在互联网企业面前，都是弟弟！
但是大家玩游戏的时候氪氪氪却不感觉浪费钱，不感觉贵。
生病的时候买药却会天天嫌弃药太贵，觉得制药公司赚黑心钱，这可是救命的东西啊！
也就是陈长安不太在乎研发成本，因为这个对他来说十分低廉，只需要花费几千万就能逆向解析出一款产品，研发成本比起其他医疗公司，完全可以忽略不计。
所以他才有
