医疗黑科技-第42章
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确实是国产的产品
几次这种情况出现之后，国内的各大医院自然就畏之如虎了，只要是国产的医疗设备，别管鼓吹的再好，那也没人愿意做小白鼠了。
陈长安其实是考虑到这一点了的，所以他才搞了八十台麒麟有创呼吸机无偿提供给国内的大型医院试用，就是想把产品的性能和口碑通过这些业内顶尖医院的嘴里传播出去。
可是他的这个计划却被美敦力等几大集团给提前堵死了。
其实韦元长是知道瑞康医疗的，也试用过他们的有创呼吸机，性能确实很出色，一点不输进口产品，他十分清楚，这些帖子是某些外国医疗集团在向瑞康泼脏水呢。
他其实很想帮忙发几个澄清的帖子，以试用过产品的医护人员这个身份，来现身为瑞康医疗作证。
但是，前几天美敦力的销售人员请韦元长吃了一顿盛宴，席中那位销售员和韦元长说了很多东西，这些话语到现在还在他脑子里不停转悠，并且死死遏制住了他想要帮瑞康的念头。
韦元长犹豫了好久，哪怕不帮忙，自己是不是应该把内情告诉瑞康医疗一声？
最终他还是摇了摇头，自嘲一笑，还是决定不蹚这滩浑水了，哪怕他是一家三甲医院的大科室主任，这事也不是他可以掺和的。
“哎，算了，我不说估计他们现在也得到消息了，能不能闯过这个坎就看他们自己了。”
小声感慨了一声后，韦元长就拿着病历，起身准备去查房了，这事他真插不了手。
与此同时，就像韦元长猜想的那样，陈长安也确实收到了消息，只不过他应该是最后一个得到消息的了。
“陈总，情况摸清楚了，那些试用医院之所以不愿意购买我们的产品，并且都不帮我们说话，集体沉默的原因是受到了美敦力等几家大型医疗集团的威胁。”
“美敦力、西门子、GE医疗等三家综合性大型医疗集团国内的负责人，联合了德尔格、德百世、万曼、迈柯维、瑞思迈等几家呼吸机一线品牌在国内的分公司，搞了一个呼吸机华夏商业联盟。”
“并且，他们一同向各大有业务合作的医院发布了通知，说我们瑞康医疗的呼吸机没有通过他们联盟的安全标准，在性能与稳定性上拥有很高的隐患，如果继续采购我们公司的呼吸机，那他们要重新考虑是否应该继续对不顾患者性命安全的公司销售自家的医疗产品了。”
陈长安重重的一拍桌子，气氛的说道：“这是赤裸裸的威胁，这是无赖加流氓的行为！”
“可是他们有这个能力威胁各家医院不采购我们的呼吸机，而各家医院被掐住脖子，根本无法反对，只能顺从。”关寇表情凝重的叹了口气，她想起了华为被断供的事情，虽然行业不同，但是却有异曲同工之妙。
当高端产品的生产无法掌握在自己手里的时候，就会处处受限，随时被威胁，还没有任何反抗的能力。
哪怕瑞康做的呼吸机性能再好，好评再多，各家医院试用之后都觉得挺好用的，那也没什么意义。
人家只需要轻飘飘的一句断供威胁，国内的所有医院就没人敢冒大不韪，硬要购买瑞康医疗的呼吸机。
毕竟，不买瑞康的呼吸机，并不会对医院造成什么影响，以前用的进口货也挺好用的，贵那三五八万的也没什么。
可是如果不用美敦力的心血管产品和微创外科的产品，还有他们的CEMO！
西门子的CT计算机体层扫描产品、X光产品、超声诊断系统！
还有强生在骨科方面的各种顶尖耗材，心血管专业的解决方案、神经介入方面的设备！
这些可无法轻易的找到同等性能的替代产品
所以哪怕再愤怒，也无法改变这个事实，人家就是这么无法替代，轻轻松松就可以干趴瑞康这种单产品的竞争对手。
但是陈长安却不这么想！
他咬着牙说道：“行，既然他们一点活路都不给，想要一棍子把我整死，那就别怪我掀桌子了。”
“关寇，帮我通知新松、鱼跃、迈瑞、和普乐、谊安等几家国产呼吸机厂商，让他们派个能话事的，我有事情和他们谈，好事！”
关寇愣了愣，有些疑惑，陈长安说的这几家公司算是无创呼吸机行业里做的最好的几家国产公司了，难不成
她立马反应了过来，抬起头惊讶的看了一眼陈长安，然后迅速答道：“好的陈总，我马上去安排！”
陈长安看着关寇匆忙离开办公室的背影，冷笑一声。
行啊，既然这些国际医疗集团都不想让我进场分一杯羹，都盼着整死瑞康医疗，那就大家就都别吃了！
老外们好像这两年有些渐渐忘记了，什么叫做华夏制造，什么叫做高端产品平民化？发达国家粉碎机？
第七十七章 干碎他丫的（求推荐票）
关寇的效率真的非常高，这已经不是陈长安第一次这么认为了。
只不过用了半天不到，关寇就联系上了国内呼吸机行业排名前六的国产品牌。
这其中，鱼跃、迈瑞、和普乐、新松四家就基本上占据了国内百分之八十的国产无创呼吸机和国产家用呼吸机的市场份额。
虽然说整个国产呼吸机的市场份额也只占据了华夏呼吸机市场的40不到，大头还是给柯惠、西门子、德尔格等几家国际一线大牌给占走了。
但是在无创呼吸机和家用呼吸机行业里，这几家国产公司还是有一些话语权的，特别是和普乐还有鱼跃这两家公司，他们在东南亚也有自己的销售链，每年也能出口不少无创呼吸机，也算是国内少数能走出去的医疗公司。
和普乐是港岛永胜医疗集团旗下的一家专注于呼吸设备领域的公司，在呼吸机行业打拼了四十年，属于国内扛把子级别的呼吸机品牌了，八九十年代和千禧年那会，想要买国产的呼吸机，就只有和普乐一家选择。
而鱼跃则是国内最近二十年里发展势头最猛的医疗公司，从1998年成立以来，通过二十多年的辛苦努力，在国内和欧洲建立了八个研发中心，五大生产基地，在全球拥有56家办事机构。
旗下的家庭医疗产品和一些临床医疗产品在国外一些国家也销售的还不错，拥有完整的研发、生产、营销和服务网络。
算是国内在联影和迈瑞这两家主做高端产品的医疗公司之外，最出色最顶尖的医疗公司了。
今年在A股的市值已经突破350亿，和瑞康医疗这家小不点比，已经算是庞然大物了。
而迈瑞更不了得，这家公司算是国内一哥级别的国产医疗设备提供商，为数不多的掌握了真正高端医疗设备制造技术的公司，虽然制造出来的产品质量和性能还不算最顶尖，但是也没有与顶尖水平拉开特别大的差距！
血液细胞分析仪、监护系列产品、超声系列产品卖的都挺不错，在政策扶持下，连连拿下了国内销售第一的好成绩。
主要是还很符合华夏特色，那就是便宜！
陈长安把这么一堆人聚在一起，这是要搞一波大事的节奏。
瑞康医疗总经理办公室里。
“陈总，我与这几家公司的负责人都联系过了，他们会各派一名经理级别的负责人来姑苏市与我们见面。”
关寇恭敬的站在陈长安的旁边，在向他汇报了一下交代她的事情完成的怎么样了之后，有些犹豫的说道：“陈总，我和他们提出了您要与他们谈业务之后，几位负责人都以为您是承受不住那几家国际呼吸机厂商的打压，准备将手上的有创呼吸机技术卖给他们。”
“他们追问了我好几次，是不是想要出售技术，迈瑞那边的负责人甚至直接就在电话里向我报价了，想要以25个亿的价格购买我们麒麟有创呼吸机完整的技术链。”
关寇其实自己在心里也以为陈长安想要把技术卖出去，将这份风险转移给其他更庞大的国产医疗公司来承担。
在她的眼里，目前的瑞康医疗真的还是太弱小了。
可是陈长安却压根都没这么想，他撇了撇嘴，十分无语的说道：“假如我把麒麟呼吸机的核心技术卖给迈瑞也好、和普乐或者鱼跃也罢，他们确实也许有能力冲破国外一线呼吸机厂商的封锁。”
“毕竟他们的销售渠道非常成熟，迈瑞作为国内医疗公司一哥，更是拥有4万余家医疗机构客户和数千家合作良好的经销商，对他们来说，我们现在面临的难题可能不算什么。”
陈长安叹了口气，语气平淡的说道：“但是，关寇，我想问你个问题。”
“如果我们把技术以25亿，或者是3亿的价格打包卖给他们，我们公司除了能收获到这一笔现金之外，还能有其他任何好处吗？”
关寇嘴巴张了数下，一时有些语塞，现在这个情况下，将现有的技术赚一笔现金用来发展瑞康医疗不好吗？
陈长安看了一眼关寇，一下子就读懂了她表情里的意思，摇了摇头说道：“你说的这个方案，是最最下等的处理方案。”
“确实我们把技术卖掉可以获得一笔资金，补贴瑞康医疗的发展，但是我们公司缺钱吗？”
“就算缺钱吧，难道就不能去找银行贷？我拿厂房加上鱼皮胶原蛋白缝合线的专利，以及智能吻合器的良好销售数据，从工行贷他三五个亿应该不难吧？”
“将技术卖出去，拿钱离场是最差劲的一个处理方案，甚至在某种意义上来说，等于是向他们认输服软。”
“如果我们这么做了，就等于失去了进入呼吸机行业的机会，重新被打回了原点，瑞康医疗依旧只会是一个小公司，在业内的地位不会有任何提升，只能继续抱着鱼皮胶原蛋白缝合线过日子。”
“这是治标不治本的办法，下次就算做出了其他产品，只要触及他们的利益，照样还是会被继续打压，如果瑞康医疗自身硬不起来，那在医疗行业永远都不会有任何地位和话语权的。”
关寇一脸懊悔的拍了拍自己的脑袋，她确实有些失了方寸了，陈长安一说要找几家国内做呼吸机的医疗公司谈业务，她就以为陈长安是想要卖掉技术拍拍屁股撤出呼吸机市场了。
但是她没考虑过，这样做其实是没有任何意义的，一时之间被迈瑞开价的25亿给套进去了，她在听到这个数字的时候，第一念头还觉得这么做也不错呢。
现在陈长安这么一说，她才反应过来。
“那，您找这些医疗公司是想要谈什么？”关寇醒悟过来之后，却更加迷惑了，搞不懂陈长安想干嘛，如果他不打算退出呼吸机市场，这些公司应该是竞争对手才对啊？
“我想干嘛？”陈长安轻轻一笑，嘲讽似的说道：“既然美敦力和西门子等几家外国呼吸机企业不希望我进入有创呼吸机这个市场，这个市场已经被他们瓜分的干干净净了，那就把这张餐桌给丫掀了！”
“既然行业秩序已经形成了，并且被他们垄断住了，那我们就打破这个秩序！”
陈长安自信的说道：“单单我们瑞康医疗一家公司是没这个能力打破他们建立起来的固有秩序，但是如果加上鱼跃、迈瑞、和普乐、新松等几家早就对有创呼吸机市场垂涎许久的公司一起，你说他们招架得住吗？”
“我们华夏人，干别的不行，干碎欧美人的技术封锁还是很有经验和心得的！”
“我觉得有必要让美敦力和西门子他们感受一下，什么叫做陷入人民战争的汪洋大海！什么叫做农村包围城市！让他们尝一尝来自华夏的特色社会主义铁拳的威力！”
“看我不锤的他头晕眼花！脑壳痛！”
第七十八章 让我们携手共进吧 （求推荐票、求收藏）
瑞康医疗总部的会议室里，此时已经坐满了来自各家呼吸机厂商的代表。
只不过他们的脸色都不是很好。
当进入会议室，发现来的不止自己一家公司之后，他们的神情就不太对劲了，因为他们以为陈长安是想要出售手上的高端有创呼吸机核心技术来着。
现在见这么多家呼吸机厂商都被找来了，以为陈长安要玩竞价的那一套，大家的脸色自然不会很好。
不过迈瑞的呼吸设备部经理的表情倒是挺悠然的，看向其他公司代表的眼神中都带有几分不屑。
要比拼财力的话，在场的这几家公司哪家都比不过迈瑞这个行业一哥，在他眼里，自己已经稳操胜券了。
然而事情却并不是这样的。
下午两点整，陈长安带着关寇推开了会议室的大门。
一进门，陈长安就满脸笑意的说道：“大家好，感谢大家百忙之中能抽时间来瑞康参加今天的谈判会议，我是瑞康医疗的老板，陈长安。”
坐在会议桌两旁的几家公司代表一听到谈判会议这四个字，心情也很不错，看起来瑞康是真想要卖呼吸机技术。
“哪里哪里，希望今天能谈出一个好结果。”
“陈总言重了，最近一个月业内最出风头的公司就是瑞康了，你们的麒麟呼吸机可是大放异彩，性能方面十分强悍，是国内最好的有创呼吸机了。”
迈瑞派来的经理笑了笑，假意惋惜的说道：“只可惜瑞康的体量不够大，呼吸机上市之后就被国外呼吸机厂商处处针对，要是瑞康能像我们迈瑞一样有成熟的产品线和足够多的医疗机构客户，数千家合作良好的经销商，应该不会陷入如此困境。”
对现在业内有关注瑞康医疗呼吸机的人士来说，瑞康被国外几大巨头打压的事情基本上不是什么秘密，大家心里都门清，包括各地的医院，最近也没少聊这个事。
但是知道又有什么用，大家最多只是在聊八卦的时候替瑞康医疗惋惜几句，再口头上批判一番外国医疗企业的霸权主义，之后就继续该干嘛干嘛，没人会想要掺和这事，也没医院愿意冒大不韪去支持瑞康，没必要。
在他们的眼里，现在的瑞康医疗基本上已经玩完了，只有两条路走，要嘛把技术卖给大公司，及时止损，换取一些现金然后离场，要嘛就和美敦力等集团死磕，然后走向破产。
大部分吃瓜
