医疗黑科技-第34章
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所以在江南省外的销售，瑞康主要还是交给其他的经销商和医药代理公司来负责，毕竟他们本身就是专业干销售的，在各省市都有庞大的关系网交错盘根，都是各省地头蛇，非常好办事。
陈长安接下来也就只打算尽量建立一个遍布全国的售后渠道，售后方面还是需要瑞康自己抓的！
特别是未来如果生产高端产品，医药代理和经销商是没有工程师可以进行售后服务的，只能瑞康自己来。
不过一切都还刚开始，售后渠道的建立也需要慢慢来。
现在首要的目标是赚钱，没钱一切免谈！
在陈长安做出吩咐之后，瑞康公司的上下员工就开始忙碌了起来，特别是销售部，定下了一个首月销售三百套的目标，然后销售员就开始奔赴各大医院，准备死磕几个智能吻合器的主要销售科室了。
工业园区里的生产工厂也开始全面投产，最快十天之后，第一批一百五十套智能吻合器就可以下线销售！
一切都在稳步有序的推进着！
第六十一章 下线剪彩 （求推荐票、求收藏）
江南省的气候真的很令人烦躁，冬天能冷到下雪，夏天又热的和个火炉一样。
这才刚进入七月，姑苏市的温度就达到了31°，只要稍微动动，身上都会不停的冒汗。
而陈长安作为一家公司的老总，哪怕天气再热，也不能穿着大裤衩和小背心来上班，依旧是一身西装革履，一副职业精英的样子。
想要表面风光，就要忍受背后的苦累！
在办公室的时候还好，毕竟有空调吹着，倒也不觉得热，可是现在身处瑞康医疗的生产工厂的陈长安，真的热的快要中暑了。
瑞康医疗在工业园区的生产基地中，一间非常庞大的厂房里，楚秋站在生产设备流水线旁边，正与杨汇等几个工厂高管进行新产品下线的剪彩仪式。
“让我们热烈庆祝瑞康的最新产品，ae83c直线型智能切割吻合器正式下线！”
“鼓掌！！”
陈长安热的满头冒汗，但是也不得不配合着露出一脸“真挚”的笑容，拿着剪刀就在提前准备好的红彩带上剪下了一个大红花。
“啪啪啪啪啪啪”
在剪彩台下黑压压站成一片的车间员工立马献上了热烈的掌声，他们一个个脸蛋也都憋得通红，也不知道是激动的，还是单纯的只是和陈长安一样，是被热的脸蛋通红。
不过陈长安私以为，估计八成是热的
至于为什么今天工厂里会搞这么个庆祝新产品下线的仪式，主要也是想讨个好彩头。
不少做器械产品的公司都会专门为新产品下线搞个这种庆祝仪式。
究其根本，这一套应该是和国内的各大车企学的，而国内的各大车企又是和国外的车企学的，就这样一传十，十传百，现在只要是做制造业的，甭管具体是做啥产品的，新产品在生产出来之后，都要搞个下线仪式庆祝一下，才感觉圆满。
大到动辄上千万的名贵汽车，小到一台两三千块的智能扫地机器人，都能拥有这个待遇。
医疗器械行业自然也有模有样的学来了这套做法，也爱上了这种气氛热烈的庆祝仪式。
上次生产的鱼皮胶原蛋白缝合线因为属于快消品，所以就没费心思弄这么个仪式。
可是这回生产的智能吻合器可是正儿八经的医疗器械产品，自然也不能缺少这么一道仪式。
营销号不是天天都在说，生活需要些仪式感嘛，医疗器械行业也需要一些仪式感。
只不过陈长安对这么热的天还要搞仪式感还是有些抗拒的。
在剪彩完之后，他就立马拉着杨汇离开了厂房，再多待一秒，他感觉自己就要中暑了。
“杨厂长，这样可不行，今天最高温也才31度，感觉厂房里的温度都能有37、8度了，这要是到夏天最热的时候，姑苏市最高温度可是能突破40度的，那厂房里还能待人吗？”
本来温度就已经够高了，工厂的生产车间里又有各种大型生产设备在不间断的创造着热能，夏天的时候真的要比桑拿房还要热。
陈长安十分不愉的说道：“这样，去找空调公司，给厂里每一个厂房都装上一套中央空调，光靠电风扇夏天根本不行的，电风扇吹的风也都是热风。”
跟在陈长安后头一起走出厂房的杨汇伸手擦了擦额头上的汗水，他虽然没像陈长安那样，穿的西装革履的，但是他也穿了一套长袖长裤的工作服，同样热得不行。
他擦了擦汗水之后，连忙解释道：“陈总，安装空调的事情已经在跟进了，只是没想到今年夏天热的这么快。”
“我已经在催美的空调的工程师了，估计这两天就能上门来安装了。”
厂房用的空调可和一般家用空调不一样，都是超大型的中央空调，并且使用较为节能的风机盘管＋新风系统，能更加省电。
毕竟工厂的厂房占地面积都很大的，要是用一般的家用空调，一个月的电费账单会吓死人的。
而这种工厂厂房用的空调得找空调公司派工程师实地考察，然后拿出安装方案之后再专门从总部调配制冷设备，挺耗费功夫的。
“那就好，尽快把空调给落实了，不然这么热的情况下，工人根本无法正常工作的，这样会拖慢我们的生产进度，我相信造成的后果你比我更加清楚。”陈长安面色不快的敲打了杨汇几句之后，才算作罢。
此时厂房里头的下线仪式也全部搞定了，工人们连忙用推车将刚投产后制造出来的第一批智能吻合器从厂房里推了出来。
早就在厂房外空地上等待的搬运工和运输人员立马围上来，熟练的就将一箱箱打包好了的智能吻合器装上大货车，准备出发给各大医院送货去了。
目前瑞康已经陆陆续续接到了超过两百套的预定订单了，省内的几十家三甲医院现在都在翘首以盼呢，好不容易工厂这边已经生产出了成品，自然得尽快给客户送去，才好收尾款的嘛~
看着工人们认真工作的身影，陈长安满意的点了点头，对杨汇说道：“既然一切顺利，那我就先回公司了，记得空调的事尽快解决，下次我再来厂里的时候，要是发现空调还没安装好，你今年的奖金就别拿了。”
杨汇立马点头肯定道：“陈总您放心，一周内绝对把空调安装好！”
“行，我先走了。”
陈长安招了招手，一辆停在厂房旁边的奥迪a8l就开了过来，缓缓的停在了陈长安面前，他头也不回的就上了车，吩咐了小林回公司之后，就靠在后座静静的享受着空调了。
“陈总您慢走！”直到奥迪a8l消失在杨汇的视线外之后，他才收回了目光，转身便急忙去联系空调公司了。
半小时后，陈长安就回到了公司。
他回公司做的第一件事，就是和关寇了解一些信息。
总经理办公室内，陈长安脱下了胸口的领带，稍微敞开了领口散了会热气后，表情轻松的对面前乖巧站立的关寇问道：“关秘书，强生和美敦力那边有什么动作吗？”
“暂时还没听说他们有什么动作，不过按照以往的常例来看，他们绝对已经开始酝酿着一些针对我们瑞康医疗的手段了。”
“呵。”陈长安冷笑了一声，语气十分不爽的说道：“我倒要看看他们又打算用什么打压方式！”
“尽管放马过来吧！我可不是那么轻易就能被搞垮的！”
第六十二章 形势喜人~（求推荐票、求收藏）
瑞康的智能吻合器销售的特别顺利。
在第一批的两百来套订单都陆续送到各家医院临床医生手中后，在经过大范围的试用体验之后，江南省内医院很快就刮起了一股瑞康智能吻合器的新风潮。
江南省的外科医生们在交流的时候经常把这款吻合器挂在嘴边，一来这能很好的表示自己紧跟医疗技术发展，是一个很有新浪潮思想的医生。
二来，这款吻合器确实很好用，要比普通的吻合器好用的多，外科医生这个群体其实大多还是比较耿直的，特别是涉及到手术的事情，什么耗材好用，什么器械好使，一旦被他们发现，那都会化身自来水，为这款产品推广。
因为每一个医生都希望患者可以获得更好的治疗效果，以及更安全有效的手术方案，这就是医德。
医疗器械方面的推广，其实主要都是靠医生群体们互相安利，以及医药代表一对一的向临床医生推荐。
这其中医生群体互相安利占据了70的推广效果，毕竟医生之间还是很信赖对方建议和推荐的。
如果一个医学方面的大拿在一场医疗会议上提一嘴某某器械在某种手术术式中使用非常方便、很适合之类的话，接下来这款器械就很有可能会卖到脱销！
这就是医疗界权威人士对业内的影响力，这可比医药代理的推广来的有用多了，轻飘飘几句话要比医药代理费心讨好还管用的多。
所以在正式投产之后，瑞康的销售部就发动起了人脉关系，向几位省内的权威专家奋力推广这款智能吻合器。
还好，瑞康因为上次举办急救医学学术会议非常的成功，所以在省内各大医院普外科和急诊科还是有些名声的。
再加上鱼皮胶原蛋白缝合线给大家留下的良好印象，上次参加过学术会议的几位临床专家也没太抗拒瑞康的这款智能吻合器，都答应了试用的邀请。
在试用过两次瑞康的智能吻合器之后，几位专家无一例外都对这款吻合器打了好评！
就连远在西昌省的那位凌医生，瑞康也没忘记托当地的分销商也送了一套智能吻合器过去，听说反馈也很不错。
才送过去不到一周，西昌省那边就猛的增加了一百多套的订单，后来陈长安了解了一下才知道，原来那位凌医生的拿手术式就是肝切除，而瑞康的这款智能吻合器正好也适用于肝部切除手术，用起来要比普通电凝刀好使。
作为昌西省内公认的肝切除大拿，甚至在全国肝切除领域也算是数一数二级别的凌医生在做肝部手术时换了一款医疗器械使用，这件事情足够引起一大票有心人士的注意。
这自然就会引起连锁反应，导致了瑞康的智能吻合器在昌西省的销量激增！可把陈长安乐坏了，这也算是意外之喜吧。
体会到凌医生的自带宣传效果这么好之后，陈长安就暗自吩咐了公司的销售部，必须要把公司和凌医生的这层关系维护好，这非常有助于公司产品在昌西省的开拓！
在正式开始销售的第一个月，瑞康就一共卖出了超过四百套智能吻合器，销量还算不错，毕竟目前暂时美敦力和强生的同类产品还在美利坚本土死杠，还没顾上华夏市场，正好给了陈长安发展的机会。
接下来的两个月如果各级经销商能把全国主要三甲医院的市场都吃下来的话，瑞康的基本盘就能稳住了，等到强生和美敦力反应过来，把目光放到华夏市场的时候，就已经来不及了。
医疗器械的每个细分领域市场容量相对都比较小，像是智能吻合器的市场，在全华夏的所有医院一年能卖出个2…3亿人民币都已经了不得了，天花板就在这了。
只要瑞康能先占据这个市场，那后来者想要挑战先来者的市场地位，就非常的困难了。
事实也确实如此。
就在江南省隔壁的魔都市内，美敦力和强生这种跨国医疗集团的华夏总公司都坐落于此。
浦东龙东大道3000号的美敦力魔都总部大楼内，后知后觉的美敦力大中华区总裁才接到这个消息。
“顾总，江南省的那家瑞康医疗，就是生产出了那款鱼皮胶原蛋白缝合线的公司，他们没有任何预兆的就突然上市了一款智能吻合器，在性能上与我们signia智能吻合器不相上下，同样也是一款搭载了智能核心的多功能吻合器！”
美敦力的signia智能吻合器是一款非常新的产品，2019年年底才在华夏国际进口博览会上正式展出。
2020年的年初第一批产品才陆续供应了京城和魔都的几家顶级医院试用，目前都还没开始进入全面推广阶段。
美敦力的大中华区总裁顾炎抬头冷冷的看了一眼小心翼翼正在汇报情况的秘书，语气不爽的说道：“你们不是说没有任何华夏医疗公司在智能吻合器领域投入研发嘛，那这家瑞康公司是从石头里蹦出来的吗？”
“人家产品都上市了，你才来向我汇报？你怎么不等人家都把市场占据完了，直接给我提交个市场评估报告得了？”
“这这”小秘书喃喃数下，非常心虚的解释道：“顾总，公司的情报部事先真的没收到过任何消息，瑞康的这款吻合器好像是凭空出现的一样，几个月就通过了华夏药监局的注册证申请，然后就直接上市了，价格还比我们便宜了三分之一。”
是的，美敦力居然还有专门的情报部门，就很离谱
商业公司明目张胆的搞情报部门的，估计也就只有医疗器械行业这么干了吧？
毕竟医疗器械市场竞争大，且研发周期长，一款产品从立项到成功上市耗费七八年是很正常的事情，如果不事先调查好要进入的细分领域市场情况，竞争对手的研发进度，科研实力的对比，就那么直接进场的话，很容易被辇成渣的！
所以这些跨国大医疗集团都养着一个庞大的情报部门，为的就是掌握整个医疗行业的发展情况，避免被对手打个猝不及防，提前获知对家产品的研发进度以及上市安排，这样有助于提前阻击对手，保持自己的领先。
多少国产医疗器械公司都是被这些国际巨头用情报战给打垮的，自己的产品还没上市呢，具体的性能参数就已经摆在人家办公桌上了，应对方案已经准备了十几个，你咋和人家竞争嘛？
也就是陈长安是个挂逼，耍无赖，短短几个月就从无到有的折腾出了一款智能吻合器出来，根本没给这些巨头们反应的时间，完全没有预料到，这才打了对手一个措手不及。
“查！迅速派人给我查！三天内摸清楚这家瑞康医疗的成分和目前�
