医疗黑科技-第33章
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结扎胆囊颈管和胆囊动脉的时候也不必再用可吸收夹钛夹夹闭，直接使用吻合器里内置的钛订就可以封闭结扎住管道，十分方便。
整场手术做下来，陈正飞只需要拿着吻合器咔咔咔一顿切就完事了，能不快嘛？
而且因为吻合器的操作要比用电构一点一点戳来的更加安全和快捷，也不会误伤到其他周围组织，在使用体验上确实更好，对患者的伤害也最小，预后更加轻松。
这能大大减少患者的住院时间，也算是间接的减轻了患者的痛苦以及负担。
“行了，缝合好切口之后就给推到苏醒室吧，我要去写封报告给老雷，这吻合器不错，我们科室可以买几套来用，既能节约手术时间，又能减少患者的术后恢复周期，是个好产品。”
陈正飞毕竟是做了二十来年医生的资深主任了，只是简单试用了一下，就立马总结出了瑞康这款智能吻合器的各项优点，有些心动了，想搞一批来用。
全程通过显示器看完了陈正飞操作这台手术的一助也赞同的点了点头，这款吻合器确实很好用，他在看过主任用了一遍之后，自己都有点手痒，想亲手试一试。
如果主任能从器械科批下经费采购几套给科室用，那确实挺不错的！
第五十九章 买它（求推荐票、求收藏）
就在陈正飞在进行这场腹腔镜下的胆囊手术时，在隔壁楼里的急诊科主任韦元长也正在急诊科自己的手术室里试用着瑞康的智能吻合器。
“嘿，还挺好用的，只需要操控握把上的按钮，就可以在病人体内进行切割、止血以及吻合等所有操作，而且角度和手部的移动都可以用按钮简单的控制，甚至手术全程都可以只凭借这几个按钮搞定，很方便呀。”
韦元长此时正在为一个脾破裂的急诊患者做部分脾切除术，虽然做的不是微创，而是传统的开腹手术，但是依然可以使用智能吻合器。
本身智能吻合器就不是只局限于微创手术中使用，在进行大部分外科手术的时候都可以使用吻合器更快捷的进行手术的。
韦元长使用着吻合器的电切模式，麻利的就将患者已经破裂了的部分脾脏给切了下来，然后将有活动性出血的血管用吻合器结扎住。
之后的手术步骤哪怕吻合器再好用，那也掺和不了，接下来是细腻活，只能医生亲自上手处理。
韦元长将吻合器递给伸手来接的护士，然后他就先在患者脾脏被切掉的断面上铺了一层可吸收性纱布，然后就接过了一条可吸收缝合线，为脾脏做褥式缝合，将断面缝合好。
缝合完之后，再用纱布检查一下有没有其他出血点，在确认没有出血点之后，这场手术就完美结束，可以关腹了。
“瑞康的产品，还真挺不错！”韦元长将关腹的操作交给助手之后，并没有急着离开手术室，而是又走到了器械台旁边，拿起放在台上不锈钢托盘里的智能吻合器，喷喷称奇。
“在分离切割组织，以及给血管进行结扎的时候，用这款器械要比我们手工操作轻松多了，而且还很方便，用时也比较短，为手术节约了不少时间，不错！”
韦元长对瑞康的这款新产品非常满意，其实这不是他第一次使用这款吻合器了，昨天他就试用过一次，不过只用到了吻合这单个功能，还没试过切割和止血，今天用上之后才发现原来这么方便。
这种多功能的智能吻合器全球也就只有两款同类产品，而且是一种很新颖的产品，才上市没两年。
目前国内没几家医院购入过这种智能吻合器的，估计全江南省，可能就省立一院能有一两套强生的智能吻合器。
姑苏市一院是从来没用过这种新潮设备。
虽然院里有那种普通的直线型切割吻合器，但是不够智能，只能像订书机那样，直愣愣的将两个断裂面钉起来。
在切割的用途上也十分狭隘，只能大开大合的进行横切，稍微细腻一点的操作就无能为力了。
所以一般主刀在做手术时都不爱用，有那个功夫和时间专门就为了一刀横切而更换吻合器上场，还不如直接就用电刀手动切了来的方便，反正横竖就是一两刀的事情。
也就偶尔会用一用吻合的功能，毕竟订书机式的吻合确实又快，又方便，而且还能减少细菌感染的可能，确实挺不错的。
这也是吻合器能在手术室里有那么一席之地的原因了。
不过瑞康的这种智能吻合器可比一般的吻合器好用多了！
是完全可以在腹腔内进行各种精细的切割分离等操作，几乎可以替代电刀使用，而且同时还兼具了止血结扎，以及伤口吻合等功能。
一个智能吻合器可以当三四种手术器械来用，这才是真的操作方便简单而又能节约手术时间。
唯一美中不足的就是一些必须要用缝合线进行缝合的操作暂时还无法替代，比如刚才做的脾切面褥式缝合，还有像血管吻合，动、静脉吻合这种必须用缝合线精细的进行缝合操作，还是无法替代完成的。
毕竟这种涉及到手上精细活的操作，目前单纯的机器设备还是无法做到替代的。
这世界上哪有十全十美的事情嘛，智能吻合器能做到这个地步，韦元长就已经很满意了！
他细细端详了一番手里瑞康出品的智能吻合器，闲聊着对两个助手说道：
“咋样，这款吻合器挺不错的吧，我们科室要不要购买几台来用，我仔细琢磨了下，一般的外科手术都能用得到这款吻合器，使用范围还挺广的。”
正在拿着缝合器认真关着腹的一助头也不回的就应道：“刚才看主任在手术时用着确实方便的，而且非常的流畅，感觉是挺好使的，如果不贵的话可以买两套先用用看的。”
“如果设备科那边不同意，我们可以用自己的科室经费买嘛，这样雷主任总没话说了吧？”
一助的这番话就像是压倒骆驼的最后一根稻草，使得原本还有些犹豫的韦元长立马做出了决定。
“行，等这个患者术后一切指标都确认正常，痊愈出院之后，我就向院里写一份购买申请。”
“上次小何来送产品的时候有提过一嘴，说是用这种智能吻合器可以让患者更快的恢复，能减少术后的恢复时间，更快出院，这也是一个优点嘛，需要在购买申请里提出来才行。”
其实智能吻合器最大的优点并不是简单的工具变化，从针线吻合到智能吻合器的进步带来的最大益处是让那些接受微创手术的病人可以更快的恢复，更早的回到家中。
因为用吻合钉吻合切口，每个吻合钉的间距都是完全一样的，非常的标准化，最大可能的将两边组织夹闭在了一起，比缝合线缝合更加紧密。
而钛订本身在消毒之后又可以几乎完全不携带细菌，这就不会产生一些术后的细菌感染，大大加快了伤口的愈合。
一名接受微创手术的病人，原本需要3…5天才可以出院，但是在智能吻合器的帮助下，能缩短1…2天的术后恢复，体制比较好的病人可能2…3天就能出院，大大减轻了病人的手术痛苦。
而这时的韦元长和陈正飞都还没意识到这点，还以为何续说的减少术后恢复时间只是个托词，实际没什么的。
但是三天后，实施腹腔镜下的胆囊切除术的那位患者就活泼乱跳的出院了！
接到消息的韦元长和陈正飞这才知道，何续轻描淡写的那句能减少术后恢复，实际的效果居然有这么好！
他俩急忙就将两份申请采购瑞康医疗ae83c腔镜直线型智能切割吻合器的报告拍在了设备科雷主任的办公桌上。
整份报告通篇总结下来，传达的意思用两个字就可以概括。
“买它！”
第六十章 投产 （求推荐票、求收藏）
姑苏市，滨海大厦。
瑞康生物的总部公司里，关寇抱着一份文件敲响了总经理办公室的门。
“进。”
关寇推开门，哒哒哒的走了进来，站在陈长安办公桌前，面带笑意的汇报道：“陈总，我们送出去的一百多套智能吻合器的反响非常不错，有四十多家医院都要求回购，现在产品也已经成功注册了，生产资格和销售资格都拿到了。”
“现在已经可以开始投入生产了。”
陈长安将眼神从手里这份深奥的学术期刊上移开，抬起头看向关寇问道：“回购？目前有多少订单？具体是个什么情况？”
关寇翻开手上的文件资料，组织了一下语言之后继续汇报道：“这次免费赠送试用产品的活动一共向省内62家三甲医院送了132套公司的新款智能吻合器。”
“其中有43家医院在试用后的一周内都向公司提交了增购订单，加起来一共有142套的订单量，而且后续应该还会增加一些，第一批赠送试用主要是给急诊科和普外科，订单的主要来源也是这两个科室。”
直线型的切割吻合器一般适用于普外科、胸外科、泌尿外科、妇科和急诊这五个科室，而瑞康主要是先给各家三甲医院的普外和急诊送了一些试用产品，其他科室暂时还没给什么表示。
第二批试用赠送计划就给三甲医院的胸外、泌尿外科以及妇科也都送一套试用，并且三乙医院也开始覆盖，给每家三乙医院上述五个科室中最强劲的科室也送一套。
至于一二级医院，那可太多了，瑞康可没这么财大气粗，而且二级医院大部分可能一套智能吻合器就可以满足日常使用了，根本不能免费赠送的好伐，送了也不会增加订单。
陈长安摸着下巴思考了一会，142套这个成绩已经挺不错了，本身吻合器的市场就不大，一家医院估计也就采购个十套左右，平摊到科室里，一个科室就两套。
而且还要考虑科室里原本就有的普通吻合器，器械没坏掉的情况下不可能立马全都更新换代掉的。
所以43家医院的急诊科和普外科能下单142套，已经算是很好的销量了，他原本估计第一批能卖个一百套都可以开香槟了，现在比他预计的还要多四十套！
“各家医院询价了没？对价格有什么意见吗？”
因为目前还没开始正式投产，所以虽然做了一批试用产品，但是陈长安还没正式定价，只是给了个笼统的价格区间。
公司的销售部在推广的时候都只是说价格要比进口的智能吻合器要便宜三分之一，但是具体售价没说。
在没有公布具体售价的情况下，就有一百多套意向订单，看起来这款吻合器的市场前景还是可以的。
关寇摇了摇头说道：“价格方面好像都没有什么意见，毕竟这种智能吻合器目前国内没什么同类产品对比，强生和美敦力的那两款目前只在几个超一线大城市的三甲医院较为普及，在我们江南省内还是比较稀少的。”
“所以各家医院对价格没什么概念，而且销售们大致的提过，价格不会超过两万，他们也都接受了这个说法。”
“那看起来价格还是就定在一万八吧。”陈长安点点头，直接就为公司的新款智能吻合器定下了价格。
强生的那款智能吻合器在国内卖两万五，而美敦力的那款则卖两万六，两者的价格差不多。
瑞康的智能吻合器在使用体验上要比他们的两款好得多，而且操作上也更加轻松简便。
制造成本也已经核算过了，加上运输成本、销售成本、各种税，以及生产成本，每生产一百套，平摊下来每一套的总成本大约为9962元。
如果按照一万八一套的价格来销售，每卖出一套，瑞康可以获得八千元净利润，是税后的净利润。
这样光是第一批142套的订单如果全都落实了的话，那就能为公司创造113万的利润！
等到销售链铺开，瑞康在全国各地新谈下的各级经销商和代理公司都一起推广这款智能吻合器。
年销量预计能有个三四千套，算下来一年能增加三千万的净利润，哪怕其中要分给各级经销商一些，那最终瑞康也能留下两千多万！
这可不是一笔小钱了，虽然说智能吻合器目前的市场份额不大，但是也算是一个新兴市场，正在增长期，每年能保持一个10左右的增速！
各级医院里对智能吻合器的需求会越来越多的！
细水长流之下，过几年之后也许瑞康智能吻合器的净收益能超过胶原蛋白缝合线！
毕竟单品利润高，卖一套就能赚八千！而且智能吻合器的使用周期也不长，四年左右就得换新。
陈长安在权衡了一下之后，便对关寇吩咐道：“行，你给杨汇打个电话，工厂那边生产工人应该也培训的差不多了，让他开始投产吧。”
“一开始生产线不用全力运转，投入一半的产能就行，保持月产五百套智能吻合器就行，一半销售，一半屯做库存。”
“然后你再让销售部那边和我们今年刚在全国各省市拓展的经销商和医药代理公司谈一下分销推广的时候，他们的抽成按业内平均水平来，不用搞特殊化，反正我们的产品目前又没什么竞争压力，不愁卖。”
瑞康公司的销售模式是两套方案并行，江南省作为瑞康的大本营，省内的销售是由瑞康公司自己的销售团队负责。
年初的时候陈长安收购了的那家医药代理公司，将其并入了公司销售部之后，公司在江南省内的销售渠道就基本上都打通了，在省内各级医院都派有销售人员。
而出了江南省，目前瑞康是没能力将销售网在全国大面积铺设的，而且成本上也不划算，毕竟建立销售网不仅仅只是简单的培训几个销售员就行了。
幕后还需要配套的相应运输链、生产基地、仓储、供应链、以及最重要的售后服务！
目前瑞康能在江南省内建立起这些相应的配套产业和售后服务就已经很勉强了，至于出省更不可能了。
要想在全国范围内建立一个直属于瑞康的销售网，那比建立一个物流公司还困难，没个几十亿打底是不可能完成的。
所以在江南省外的销售，瑞康主要还是交给其他的经销商和医药代理
