重回一把火-第275章
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转折突然就这么来了。
任正非立即稍显兴奋地问道：“那你要什么？”
“拿华为的股份来换。”
“怎么个换法？”
“拿华为百分之五的股份来换我这家公司百分之三十的股份。”
任正非：“”
在商业合作中，为了减少资金方面的投入，以及让双方的合作更为紧密，股份置换是一种常用的手法，因此任正非虽然一直坚持不拉投资，可这种他所看好的有前景的公司，股份置换的形式他也还是可以接受的。
当然，有一个重要前提，华为被置换出去的股份不能太多，不能让公司的运作存在被另一方控制或干涉的风险。
百分之五，也在任正非的接受范围内。
可问题是，华为已经是一家年营收一百六十亿的大公司，而对方只是一家初创公司而已，拿华为百分之五的股份去换对方百分之三十的股份，这划算吗？
明显不划算啊！
“呵呵，你这算盘打得比我还精。”
任正非终于找到机会报复了一下。
“呵呵，这我又得给任总算一笔账了。”
余钢笑呵呵地回道。
“据我所知，华为99年的营收应该在150亿左右，利润率应该在15左右，这样一年下来，利润应该在二十来亿。”
他紧接着又报出了一串数字。
任正非又暗暗吃了一惊。
150亿！
这一数字跟华为99年营收的160亿非常接近，相当准确！
可问题是，跨年才过去半个月，这一数字就算是在华为内部，也仅有少数几个高层才知晓，根本就还没公布出去，像于厚林这样的中层应该是不清楚的。
那这小子是怎么知道的？
还有，15的利润率，这一数字也相当接近，准确地说，因为华为现在正在发展期，因此他把营收的相当一部分，差不多20左右投入到了研发中去，因此准确的利润率仅有14左右。
这也太牛了一点吧？
他看向余钢，终于忍不住流露出了惊讶的神情。
余钢却是笑了笑，没做任何解释，而是接着往下算。
“而我的这家音乐化公司，虽然是新创，可发展前景并不差，等彩铃业务一开通，每年赚个三五个亿的现金一点问题都没有，而且未来的发展更是不可限量。
“这么一算，任总还觉得我是在占你便宜吗？”
这绝对是一张空头支票！
任正非也听出来了，追问道：“你就这么对你的这家公司有信心？”
“这是当然。
“实不相瞒，我之所以问你要一亿现金的一次性授权费用，并不是我的公司缺运作经费，而是我准备拿这一亿现金去购买音乐版权，我的目的是为了在彩铃业务的内容提供上占据垄断性的优势。”
余钢又爆出了他的一个商业机密。
任正非又倒吸了一口凉气。
垄断性优势！
这胃口绝对够大！
也挺合他的胃口。
在公司的运作上，余钢的思路跟他如出一辙，要么不干，要干就干成垄断性优势，自己吃肉，顶多给被人一点汤喝。
这就是所谓的狼性思维，任正非也一直是这么干的。
只是，在彩铃业务内容的运营上形成垄断性优势，这有可能吗？
他的思维快速转动了起来。
还别说，真有这个可能。
他虽然不涉及音乐领域，但对于这一领域的行情还是懂一些的，比如说他知道，现在的电子音乐是免费的，并没有很好的盈利模式。
在这种情况下，余钢如果打一个时间差，低价把大部分的音乐电子使用版权买下来，那垄断优势就很轻易就形成了。
而彩铃业务的市场潜力有多大？
到1999年年底，移动用户数已达到4300万，而且还在爆发式增长中，估计在今年就能近亿，如此大的用户规模，彩铃业务内容市场一年算个十来个亿并不过分。
若是能形成垄断性优势的话，余钢的这家公司年入三五个亿利润也并不是没有可能。
任正非很清楚，做电子音乐这样的公司，公司本身的运作成本其实并不高，只要运作得好，利润率会高得吓人。
这么一算，这小子还真没狮子大开口？
5换30的股份，一比六的置换比例。
20亿的利润对三五亿的利润，四到六倍多的利润比例。
这样算下来，好像还真挺合理的！
要不要答应他？
任正非的思维又快速转动起来。
余钢的运作计划暴露得越多，他就越对这家公司心动了。
很好的商业领导人，很有前景的运用项目，真的很想占有它的部分股份！
怎么办？
任正非又开始纠结起来。
第568章 醉谈
余钢公司的股份他想要，可华为的股份他却不想轻易换出去，怎么破？
任正非开始纠结。
对待纠结的问题，如果不是太紧迫，那就暂时把他搁置。
这是他惯用的应对方法。
因此，他转向李一南道：“一男，时间不早了，你去食堂安排一下，我们一起请骆院长和余总吃个便饭吧。”
李一南：“”
对待这种狮子大开口的家伙，你还要请他吃饭？还让我作陪？
这真的很让我生气啊！
不得不说，他在技术方面是行家里手，可是在商业敏感度方面，跟任正非相比还是差得不止一星半点，因此他又听了半天，还是没听明白其中的奥妙。
而是又听出了一肚子气。
可任正非的指示又不能不从，于是只能愤愤地离开任正非的办公室，前往食堂安排招待的事。
很快，在又闲聊了一阵之后，几人移步华为食堂。
早就听说华为的食堂不错，比普通的酒店还好，终于有机会品尝到了！
余钢暗喜了一下。
名义上是食堂，可作为任正非招待客人的小餐厅，这里的菜肴出品确实很不错，色香味等绝对不属于一般的酒店饭店，唯一让余钢稍显遗憾的是酒。
骆院长这种通信领域的专家来了，连茅台五粮液都不舍得拿出来两瓶？只是普通的泸州老窖？
差评！
不知是不是李一南有意，今晚华为的这顿招待餐，与精美的菜肴相比，酒确实差了点。
不过不要紧，薅羊毛的希望达成有望，酒这东西反而是次要的了。
都说当兵出声的酒量都很不错，任正非也不例外，酒一上桌，他就热情地劝起酒来，跟在办公室略显儒雅的他状态很不一样。
看来也是酒桌上的常胜将军，或者很擅长于在酒桌上谈生意！
一看这样子，余钢就知道，任老板这酒劝得肯定是没安好心。
咱得稍稍悠着点！
果然，当余钢喝得面色桃红，眼神看起来有点朦胧了的时候，任正非又开口了：“余总，你那股份置换的提议倒是不错，我有点兴趣，只是那置换的比例有点不合理啊，毕竟你的是新创公司。”
“新创公司怎么啦？”
余钢故意装作有点大舌头地问道。
任正非回道：“新创公司的前景虽然看好，可是在运作过程中还是存在很大风险的，稍有不慎，我们的投入就打了水漂，这对华为来说不公平。”
道理确实如此。
从数据上来看，置换的比例似乎很公平，可余钢出的却是一张空头支票，能不能兑现还两说，而华为的发展已经基本稳定了，已不存在太大的风险，从这个角度来说，确实对华为不公平。
“我们可以签对赌协议啊！”
余钢的主意张嘴就来。
任正非的兴致立即又来了。
对赌！
这对这笔股权置换交易确实是一个不错的解决办法，如果在一定期限内，按照余钢的理想化的盈利状况来对应相应的股份置换比例，这就可以大大降低华为的风险。
“这个办法不错，我们可以好好谈谈。”
任正非立即肯定道。
但他还不满足。
他之所以把生意搬到酒桌上来谈，是自持酒量不错，能在喝了酒之后还能保持清醒的意识，而余钢是小年轻，在这点上应该远不如他。
事实证明果然如此，之前寸步不让的余钢，现在一开口就妥协了。
效果相当不错！
因此任正非想乘胜追击。
余钢手下不是有几家公司吗？其中一家叫理想信息的，连孙正义都想投资一亿美金，听起来似乎比理想化更有前景，那么好的机会任正非也不想错过。
“还有一个问题，华为是整个集团公司的股份来跟你置换，你那边却是拿其中一家公司的股份来置换，这样好像对华为来说也有点不公平啊！能不能把你手下的几家公司打包到一起，咱们再谈？”
一个新的要求被他提了出来。
余钢眯了眯眼睛。
可以啊，这任老板的算盘确实打得很精，竟然又惦记上我另一家公司了！
要不要答应他？
从情理上来说，余钢肯定是不答应的。
别看华为现在已经发展得相当不错，日后则更是世界通信领域的霸者，跟它置换股权，听起来很像是一件很划算的事。
可问题是余钢作为重生开挂者，他的几家公司虽然才起步，可谁敢说他以后旗下的产业一定会比华为差呢？
要是他愿意努力，按这种趋势发展下去，恐怕要比华为还强上不少吧？
毕竟他现在连阿里巴巴都鄙视，觉得杭州马的那种玩法还有点小儿科，而阿里巴巴在后世的规模并不比华为小太多吧？
因此，他本意上是拒绝的。
可是他现在已经装出了让步的姿态，所以不能直接拒绝，于是他又略显醉眼迷离地说道：“可以啊，不过置换比例就不能是六比一了，起码得一比一。”
他心想，你要是敢答应，那我把理想信息和理想化运作上正规，达成对赌协议后，就啥都不干了，专等着喝华为的血，过躺赢的生活。
任正非又是一阵肉紧。
一比一！
几家新创公司就想跟华为平等置换股权，这家伙还真敢开口！
他稍显不满地说道：“一比一就有点过分了吧？”
“怎么过分了？连孙正义都觉得我的理想信息是下一个亚马逊和雅虎，甚至前景比雅虎还强，难不成你认为华为比雅虎还牛不成？
“老任啊，别占了便宜还卖乖。”
余钢的理由又是张嘴就来，听起来已经是一副微醺后口无遮拦的模样。
任正非又很心塞。
我占了便宜还卖乖？
这事又没法继续往下谈了，还是暂时先搁置吧！
想了想，他回道：“这样吧，我现在对你的几家公司还不是很了解，等我过去实地考察过再谈行不行？你欢迎我过去你那边看看吗？”
他动了前往江陵之心。
这也是必须的，毕竟股权置换这种事，远比购买一个彩铃业务的授权要重要得多，先充分地了解对方是必须的。
“必须欢迎啊，别的不说，老任到江陵的话，我绝对好酒招待，不像你这里，拿两瓶泸州老窖来打发我跟老骆。”
余钢更是醉态萌生。
任正非：“”
原来你嫌弃我招待你的酒不够好！
心塞！
他不满地瞪了李一南一眼。
第569章 往来无白丁
任正非的执行力确实不是一般人能比的，在了解到余钢打算在第二天就回江陵后，他立即决定，调整自己近期的行程，跟余钢同飞江陵前往考察。
在他看来，这是必须的，毕竟彩铃业务的授权已经跟股权置换绑到了一起，暂时没达成明确的合作意向，为了避免夜长多梦，余钢又跟别的通信设备巨头去接洽，他觉得自己又必要快速将此事落实下来。
这可是华为进一步大幅度提升营收，大幅度提升国内通信市场占据份额的绝佳良机。
“可以啊，我立即安排接待的事，保证让老任满意。”
余钢酒气熏天地拍起了胸脯。
但他立即又加了一句：“不过李总你就别带去了，我跟他聊不来。”
李一南：“”
心塞！！！
骆俊鹏：“”
这小子果然是有仇不隔夜！
这醉样绝对是装出来的！
果然，一跟任正非告别，两人才走出华为的大门，还没回到下榻的酒店，余钢的眼神就恢复了清明。
“你这小子，谁碰上你谁倒霉。”
骆俊鹏忍不住笑骂了一句。
今天所发生的这一幕，亲自参与了的他又是恍如在做梦。
一场谈判下来，一亿专利授权的收益已经基本稳了不说，还让余钢的公司有了跟华为置换股份的机会
这是真实的吗？
骆俊鹏忍不住掐了自己一下。
强烈的疼感让他忍不住感慨，余钢这小子的谈判能力真的非同一般，完全可以用所向披靡来形容，恐怕这世间罕见对手。
最让他感到可笑的是，这小子真是一点亏都不肯吃，李一南作为华为的常务副总裁，只不过是在之前的谈判中吼了他一声，他的报复酒桌上就来了，而且还来得让李一南和任正非都无话可说。
这打击报复的本事，这演技，没谁了！
余钢则没理会骆俊鹏的感慨，说道：“院长，你跟侯校长联系一下吧，老任到了江大，他是不是该出面接待一下啊？”
他开始着手安排接待任正非的事了。
正如他所承诺的，他要做得让老任绝对满意，让他满意的不止是他那些现在已为数不少的好酒，还包括接待规格。
因此，当骆俊鹏在跟侯校长联系后，他自己则跟李一诚和焦子秋打起了电话，告诉他们明天任正非要到江陵，让他们负责作陪。
江大校长，东湖高新区主任一起来接待，这接待规格绝对够可以的了。
至于李一诚，那是余钢在为他铺路。
当然，李一诚的陪同也是名正言顺，毕竟他是科创中心名义上的主任，而任正非似乎对江大的科创中心也很感兴趣。
第二天，任正非如约同行，带着华为的一位法律人士和一位财务人员。
果然没有李一南。
而余钢那边的接待也绝对到位。
