重回一把火-第274章
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“说说看。”
任正非颇有兴致地笑道。
他倒是想听听，这位在技术和商业方面都很有天赋的年轻人，到底能算出一笔什么样的账来。
“我先说一个大背景。
“据可靠消息，在今年上半年，中国电信有可能会拆分为电信和移动两家公司，再加上联通，国内的电信业将形成三分天下的格局。”
任正非稍稍惊讶了一下，然后认可地点了点头。
作为通信领域业内人士，他的消息当然被绝大部分人都要灵通，因此电信拆分的消息尽管还没确定，但他已经知晓了，而且还知道这已经是板上钉钉的事。
现在电信很多双职工家庭就在纠结，到底谁留电信，谁去移动。
因为按照拆分方案，夫妻双方都在电信的，必须有一方去新成立的移动公司。
之所以有这样的规定，是因为电信的大部分员工觉得移动是新公司，收入、福利待遇、未来前景等没太大的保障，可能远不如现在的电信。
连这样的消息都知道了，嗅觉还算敏锐！
暗暗赞了一句后，他笑道：“继续。”
“拆分往往代表着大规模的网络建设，因此我没猜错的话，华为应该会把今年当成更上一层楼的机会，今年的营收目标应该会定位在250亿以上。”
任正非再次暗暗心惊。
在刚过去的1999年，华为的营收约160亿左右，而今年因为电信的拆分，并且因为国内移动用户数已开始呈爆发式增长趋势，因此华为确实把今年的营收目标又提了提。
准确地说，是在去年的基础上再提升50，达到240亿以上。
跟余钢的预测非常接近。
这分析能力很厉害啊！
又暗暗赞叹了一句后，任正非又不动声色地说道：“继续。”
“如果华为拿下了彩铃业务的独家授权，我想任总可以适当提高一下华为今年的营收目标，再加个一百个亿也无妨。”
余钢又来了这么一句。
这下任正非终于绷不住了，有点失色地问道：“你就这么看好彩铃业务？”
“当然，如果彩铃业务平台推得好的话，光是业务平台本身的销售收益，电信、移动、联通三家加起来，就起码不会低于20个亿，若是再算上以后的扩容，恐怕100亿的营收也不止。”
真正的账开始算了。
任正非追问道：“你这个数值怎么得出来的？”
余钢把曾经算给骆俊鹏的估算方法又复述了一遍。
任正非又一次翻开了余钢带过来的方案，细细看起了平台的配置来。
按照这一业务的市场前景，再加上需要的设备配置，平均每个地市收个三百万确实不算多，全国近三百个地市，电信、移动、联通三家全上的话，20亿只会多不会少。
而且，一旦首期采用的是华为的设备和技术，那以后的扩容也基本跑不掉，因此，100亿的远期营收目标也相当准确。
这账算得很不错啊！
他又暗暗赞叹了一句，但又故意刁难道：“那还有八十万从哪里来？”
这是指余钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。
“任总似乎忘了，一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台，那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升，交换机一定，与之配套的通信电缆、光缆、基站馈站等，采购华为设备的几率也会大大提升。”
任正非沉默了。
是的，余钢这话确实很有道理。
目前在国内的通信设备领域，华为的市场份额虽然已经慢慢起来了，但却远远没到领先的程度，排在它前面的，是诺基亚、爱立信、思科、朗讯、摩托罗拉等国际巨头。
与这些国际巨头相比，华为还只能当小弟。
也正如余钢所说，运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的，比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台，那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备，以免在设备的安装、维护、调试等方面出现沟通不畅的问题，从而影响运营商本身业务的正常运转。
从这层意义上来说，彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。
“有了这笔账，任总还觉得我的报价高吗？”
余钢问出了最为关键的一句。
任正非愣住了。
高吗？
第566章 你错了
付出一个亿，换来一百亿的营收提升机会，值吗？
当然值。
太值了！
任正非心里早已有了判断。
可问题是，余钢刚才算的是一笔处于理想状态的账，而一项新业务在具体的推广过程中，还有可能出现很多的意外，比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此，就算任正非再看好这一业务，他也不可能就这么痛快地答应余钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢？
想了想，任正非笑着问道：“既然余总这么看好这一业务，你怎么不尝试自己去推呢？你自己手下不就有几家公司吗？”
顾左右而言他，这是商业谈判中常用的太极手法，任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一，我的公司并不生产设备，因此就算自己去推这一业务，也还是得采购你们或其它商家的设备，还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二，我的公司刚起步，并没有现成的推广渠道，你们去推三五个月就能达到的效果，我们可能需要三五年才能达到，这会严重影响我的后续计划。
“因此，我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来，让更专业的你们去推动这一业务。”
余钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来，余钢说得非常诚恳，并没有任何的修饰，甚至不惜暴露自己的弱点。
确实，在现在这个年代，哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈，可设备的利润还是非常高的，哪怕现在华为大打价格牌，可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说，软件只是其中的一部分，设备才是大头，如果余钢的公司没有自己的设备，那他自己去推这一业务的话，确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！
任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”
在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。
“任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非：“”
敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？
可他也不得不承认，余钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊！
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？
这让他很是有所不甘。
“对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。
“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了？哪有这样来谈判的？
他立即就揪着这一点说道：“既然是这样，那你就更应该在价格方面有所让步啊！”
“任总，你又错了，我让你帮这个忙，并不是为难你们，而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊，你我联手每推一个地方，平台一架，运营商立即就有现成的内容资源可用，这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了？”
任正非：“”
我又错了？
不过这小子说得好像很有道理啊！
是的，从彩铃业务的整个运作环节来说，业务和设备提供方，运营商，服务提供商，内容提供商，再加上用户，缺一不可。
在这五个环节中，用户是运营商的，服务提供商也是运营商来兼，业务和设备提供方是华为，可若是没有内容提供商的话，业务平台就算搭建好了，用户却没内容可用，这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是，这小子先从华为这里赚一笔，然后跟运营商合作又会有源源不断的收入，这算盘未免也打得太精了一点吧？
他越谈越不甘心。
这不是小气，而是怕被人笑话。
试问，他任正非一向是以善于谈判，一出手必所向披靡而出名，可若是今天跟一小年轻谈，谈了半天却一分都谈不下来不说，反而给对方做嫁衣，这一传出去岂不是会让公司的人笑话？
他虽然是一个有心胸有格局的人，可面子这东西也还是在意那么一点点的。
那怎么办？
想了想，他说道：“余总，要不我们换一种方式来谈怎么样？”
“什么方式？”
“合作模式。”
任正非的新主意又来了。
这还是太极手法的一种。
他现在算是看出来了，孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。
技术能力很强，商业天赋也非常不错，算盘还打得非常精，换做是他，也愿意投这样的人。
而在彩铃业务这一具体项目上，华为虽然暂时并不擅长内容，但他能感觉出来，做内容提供商应该也是很有前景的，甚至前景比销售平台本身还大。
既然如此，为啥不想方设法去分一杯羹呢？
此话一出，任正非总算松了一口气。
在刚才的谈判中，一直被余钢纠正错误的他谈得非常被动，现在好了，方式一改，他终于掌握了一点主动权，把问题抛到了余钢手里。
你错了。
你又错了。
这样的话真的听得有点刺耳啊！
第567章 拿华为股份来换！
“怎么个合作法？”
余钢问出了这么一句。
从他脸上，任正非还是看不出任何情绪，谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。
不过没关系，他不相信自己会输给这样一个小年轻。
于是他笑道：“既然你的公司还处于初创期，那你应该还是缺资金的吧？这样，这一亿人民币我可以出，甚至更多一点都可以，但不能算是一次性授权费用，而是当作你的那家音乐内容公司的投资，你得给我股份。”
一个新的模式被他提了出来。
余钢呵呵一笑，毫不客气地说道：“任总，你这算盘打得够精的，拿着我的一个亿来当投资，还想要我公司的股份和长期利润，你怎么不去抢呢？”
任正非：“”
他突然感觉自己窒息了。
被呛死的感觉。
唉，这小子口口声声说把我当楷模，可说话一点都不客气啊！
又暗暗叹了一口气后，他尴尬地笑道：“我说了啊，我可以给更多，两亿三亿五亿都行，就看你给我多少股份。”
他确实是动了爱才之心。
若不是李一南还在场，若不是这小子已经开公司了，并且还在上大学，他真想开口挖人了，挖他来华为顶替李一南现在的位置，让李一南再回研究院继续搞他的技术去。
在把李一南调来负责市场后，他发现，他的这一尝试到目前为止是失败的，在研究院干得好好的李一南，在市场这边却屡屡碰壁，还引来了不少中高层领导的非议。
而与李一南相比，只技术上，余钢可能缺少李一南的经验，但天赋却有可能比李一南还强，而在商业和市场方面，这小子明显比李一南要强多了。
这么难缠的对手，连他都感到头疼。
可惜了，人家一亿美金的投资都在望，华为想挖人是不太可能了，因此他只能换一种方式，那就是投资。
“任总，我连孙正义的一亿美金都拒绝了，你觉得我能看上你的三五个亿人民币吗？”
余钢又笑着回了这么一句。
这差点再次把任正非给呛死。
是啊，这小子可是连孙正义的一亿美金都暂时拒绝了，那可是相当于八亿多人民币啊，那么大一笔投资都拒绝，又怎能看得上他三五个亿呢？
不是看不上，而是应该不想被资本所左右。
在这一点上，余钢的思路跟他如出一辙，他经营华为，就算是在最困难的时候，也没想过去拉投资，至于在以后，也没打算上市融资，去玩资本运作。
可这如何是好呢？
价钱一分钱都不肯降，投资又不接受，这谈判还怎么继续？
任正非又开始头疼了。
就在此时，余钢却又开口了：“这样吧，任总，既然你是我辈的楷模，如果你真的看好我的这家公司的话，我可以给你一个如果我这家公司的机会，但我不要钱。”
转折突然就
