重回一把火-第208章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
要知道，全国可是有多大八千多所大中专院校，这么大的市场，绝非是一家两家能吃下的，就算余文钢的系统能在市场上占据先机，可想要做到这一点还是基本不可能的。
首先，他得面临来自全国的竞争压力。
余文钢能在江大领先，甚至于他可以在整个江陵领先，可他能保证在全国都领先吗？
其次，如何有效推广也是个大问题。
如果只是在江大的话，余文钢可以凭借自己的聪明才智获得项目的竞争机会，在整个江陵也可以利用江大的名气向其它大学推广。
可是在外地市场呢？
谁会知道你有一个应用很成熟的校园卡系统？
再有，工程施工及维护也是一个大问题。
全国八千多所大中专院校，如果真能拿下百分之三十以上的市场份额，那少说也有两三千所高校，这么多单猴年马月能做完？
因此，骆俊鹏是很难相信余文钢可以做到这一点的，除非他能把以上这些问题都完美地解决。
这可能吗？
“你准备怎么做？”
尽管内心并不相信，但骆俊鹏还是好奇地问了起来，因为他早已记住一个教训：天才的思维是不可以用常情来理解的。
“这个我暂时保密，反正信不信由你。”
余文钢却笑着回道。
这又让骆俊鹏纠结了。
这小子，竟然还卖起关子来，真的很可恨！
不过他知道，这方面的事情严格来说属于余文钢的商业机密，暂时不对任何人透露也是可以理解的。
可是问题来了。
信还是不信？
骆俊鹏又悄悄算了一笔账。
两三亿的大市场，如果能拿下百分之三十，起码也有七八千万的市场，利润就算只有一半，也有三四千万。
而投入需要多少？
如果只是做射频卡和刷卡机的话，大部分元器件可以外部采购或外包定制，工厂也就是一个组装的活，因此设备投入并不大，厂房租赁加设备投资有个两三百万就可以开始了。
销售这一块是跟余文钢的校园卡系统绑定，可以搭余文钢的顺风车，几乎不需要什么成本。
也就是说，两三百万的投入换三四千万的利润，这回报绝对足够大，大得惊人的那种。
再说，工厂一旦有了余文钢的这笔生意做基础，那就够本向其它领域进发，比如说生产公交卡、银行卡、电话卡之类的，有做大做强的机会。
退一万步来说，哪怕余文钢只能拿下江大及江陵部分高校的市场，应该也能把工厂的前期投资成本赚回来。
这种低投入低风险高回报的生意绝对值得做！
骆俊鹏很快就得出了这样一个结论。
可问题又来了。
电信院没钱！
别看电信院是江大的技术大院，可在这个哪里都缺钱的年代，电信院每年能从江大分到的资金是十分有限的，除了应付必要的开支以外，在很多方面都是捉襟见肘，这让骆俊鹏哪来钱去投资这样一个新项目？
如果电信院不缺钱的话，他今天就不会厚着脸皮来找余文钢，想从校园卡项目上来分一杯羹了。
那钱从哪里来？
一分钱难倒英雄汉。
骆俊鹏现在就是这种感觉。
他立即看向了余文钢，笑呵呵地说道：“要不……文钢，你来投资，院里技术入股？”
他再次把主意打到了余文钢头上。
这小子不是挺能赚钱的吗？一家电脑服务社就能月入几十万，两三百万咬咬牙也许就能拿得出来吧？
余文钢一下又无语了。
他好心给院里出一个稳赚的主意，骆俊鹏却再次算计到他头上来，碰上这样的院长，他觉得自己是倒了八辈子血霉。
“院长，您好意思吗？堂堂一院之长，却千方百计想来压榨一个学生，您就不怕这事传出去被人笑话吗？”
他毫不客气地嘲讽了起来。
骆俊鹏颇为尴尬。
这种事一旦传出去，确实会被人笑话。
可更让他尴尬的是，他堂堂一院长，现在却被自己一学生在嘲笑，这才是最大的笑话。
他不得不讪讪地回道：“院里真没钱。”
“我也没钱，我那点钱，还得留着去推广校园卡系统。”
余文钢又毫不客气地回绝道，直接断了骆俊鹏的念想。
说实在的，他现在缺钱确实是真的，要想把校园卡系统有效地推广出去，所需要的花费可能不是一个小数目，因此哪怕他现在手头有了一点钱，也绝不会轻易乱动。
可更重要的原因在于，他不想一下子就把自己的摊子铺得太大，尤其是这种会牵扯到另一方的合作项目，哪怕再能赚钱，他也更愿意把利润分配出去，用采购的方式来达到目的，而非自己投资。
这就是所谓的产业链。
按照国内很多企业现在的观点，哪里能赚钱就往哪里投，恨不得一口全吃下，汤都不给别人一口喝。
可余文钢不一样。
他深深知道，一个企业想把产业链做大做强，自己吃肉，给别人喝汤才是王道，这样既能减轻自己在资金、管理方面的压力，把风险分担，也能集他人之力快速把市场给做起来。
把摊子铺太大是大忌！
这又让骆俊鹏尴尬了。
细细一想，他也知道余文钢说的并不是没道理，校园卡项目如果真想做大，把它推向全国市场的话，投入绝对不会少，远比开刷卡设备工厂要多得多。
这又如何是好呢？
眼看一大笔唾手可得的利润摆在眼前，却没法吃下它，这怎能不让他发愁？
看着骆俊鹏这愁眉不展的样子，余文钢忍不住又心软了，说道：“就算你想薅羊毛，你能不能不盯着一只羊薅？”
“什么意思？”
骆俊鹏又不解地问道。
余文钢提点道：“你能想到技术入股来拉我投资，就不能找别人去投资吗？难不成你这么大一院长，连几个有钱的老板都不认识？”
骆俊鹏恍然大悟。
是啊，既然是稳赚的项目，还用担心没人愿意投资？
他立即又兴奋了，说道：“那行，我先去联系老板，找到了就带过来你这里，由你负责来帮忙说服。”
余文钢：“……”
院长大人，您这是打算将我的羊毛一下子全部薅光吗？
他一下又无语了。
重回一把火
第428章 悬赏令
不管怎么样，骆俊鹏今天来找余文钢的目的算是初步达到了，在校园卡项目上尽管未能占到便宜，可是能拿到一个赚钱的关联项目也相当不错。
相比于图名，电信院缺的更是钱，有了钱之后很多事情都好办了。
而射频ic卡和刷卡机的制造技术，对于电信院来说确实没难度，就比如说ic卡的制作，整个流程无非就是系统设计→芯片制造→磨割圆片→造微模板→卡片制造→卡初始化→处理发行。
其中系统设计部分可以由电信院来完成，芯片制造等流程可以提交给芯片制造厂去代工，建厂需要做的也就是后面几个流程。
至于要投资的机器设备，也就冲芯机和封装机等，整个一条生产线下来也就五十万左右。
刷卡机就更为简单，电路设计部分电信院可以完成，电子部件大部分可以采购现成的，外壳可以找人代工，材料齐了后，几个工人加几把螺丝刀就可以组装。
至于最为关键的逻辑加密代码部分，那是余文钢的事，不需要他多操心。
这几乎是一单只要有钱就立即能开干的简单生意，除了需要投资以外，其它方面既没太大难度也没太多风险。
钱的事骆俊鹏也不是太过于担心，他相信凭自己的人脉，找到一两个老板来投资应该还是没太大问题的，实在不行，就把院里那几个有名的技术百万纠合一下，说不定钱就够了。
至于赚多赚少，那就看余文钢的本事了，反正电信院是搭顺风车。
骆俊鹏原本阴霾的心情一下就变得大好，兴奋之下，他还主动提出了去余文钢的研发中心转转，慰劳一下几位开发人员，以显示院里对这一项目的支持。
至此，他已基本放弃电信院再来竞标这一项目的想法。
在研发中心参观了一阵，并亲自测试了一番项目组已基本完成的模拟系统后，他更是不对这一项目抱有太多希望。
因为他根本就没测出啥毛病来。
因此他敢断定，在此之前余文钢的赢面可能只有五成，那经他测过之后，赢面起码已经有了七成以上。
这点判断能力他还是有的。
“我会院里后立即给你调配机房，程序安装好后，我就组织人马来对系统进行内测，争取尽快过关。”
他立即开始兑现自己之前的承诺。
这就是占了便宜的回报。
很多时候，所谓的支持其实也是一场利益交换。
在这件事上，因为有了利益交换，骆俊鹏确实比余文钢自己还上心，回到院里后，他就把院里最好的测试服务器给调配了出来，通知余文钢带人去安装调试。
在安装调试过程中，他也一直守在旁边，生怕余文钢的团队在系统的安装过程中犯错误。
一个系统的安全保障，其实是涉及到很多环节的。
比如说服务器的操作系统一定得安装正版软件，所有补丁必须得打上，用户的权限得设置好等。
再比如说硬件防火墙也必须得配置，杀毒软件也得安装好，数据库得做好防偷听、篡改、回放、拒绝服务等。
然后剩下来才是软件系统本身的安全防范措施。
因为余文钢在赌局上的获胜，所可能给电信院带来的收益，比电信院直接拿下项目还多，因此骆俊鹏并不希望余文钢输掉比赛，更不希望他的团队在一些小问题上犯错，因此他想利用自己的经验来帮一把。
事实上，他的担心是多余的。
他发现，哪怕这只是一个模拟系统的安装，余文钢的团队也都准备了非常规范的安装说明文档，哪一部该做什么，具体该怎么设置，文档上都已经列得清清楚楚。
基本上该防范的都考虑到了。
最起码骆俊鹏挑不出任何毛病来。
这规范程度，一旦都不输给院里的正规课题组，甚至是有过之而无不及！
骆俊鹏又忍不住暗暗感叹了一句。
他原本以为，余文钢这种以学生为主的项目开发小组因为经验不足，可能会在很多细节方面不太靠谱，可他现在发现，自己的担心完全是多余的。
难怪这小子一直自信满满！
模拟系统的安装非常顺利，试运行也非常成功，为了防范于未然，骆俊鹏甚至又亲测了一把，找不出明显的问题后，他才问道：“接下来你打算怎么测？”
这也算是一个小技术活。
正常情况下，骆俊鹏可以直接用电信院的名义来发通知，号召全院师生来参与测试。
但因为这一系统事关和计算机院的赌局，如果在内测阶段就搞得太张扬的话，一旦被计算机院得知，就未必是一件好事，这样会提前让计算机院那边来打探情报。
另一种方式，是骆俊鹏小范围内发通知，号召院里的技术高手来参与测试。
但这样也有一个小弊端，那就是没有利益刺激，可能很多人根本就没兴趣参与测试，或者是出工不出力，这样是很难保证测试效果的。
余文钢也很清楚这回事。
因此他笑着说道：“在院里发悬赏令吧。”
“怎么悬赏？”
骆俊鹏好奇地问道。
“能在应用流程上找出小毛病的，每找出一个，就奖励一千人民币，能非法攻入数据库的，奖励一万，能借用系统接口往银行那边发送非法数据包的，直接奖励十万。”
余文钢把悬赏规则报了出来。
这个模拟系统一共实现了三方面的功能。
一是用户的注册、登录，这属于身份认证安全的范畴。
二是模拟交易，包括线下刷卡的模拟，以及网上支付的模拟，这属于系统交易数据安全的范畴。
三是和银行的对接，实现校园卡的模拟充值和提现，这属于银行交易数据安全的范畴。
再加上数据库的访问和修改安全，基本上整个系统的安全就全部涵盖了。
骆俊鹏突然又不想说话了。
抓个小虫就奖一千，攻入数据库就奖一万，非法攻入银行接口直接奖十万！
真有钱！
这只不过是一个小范围内的内测而已，有必要把悬赏标准定那么高吗？你现在把悬赏标准定那么高，那以后院里有其它系统需要测试怎么办？
“你不是说你很穷吗？”
妒忌之下，骆俊鹏忍不住嘲讽了一句。
“哈哈，这点小钱我还是拿得出来的，再说，我把钱摆这了，那也得有人有本事拿走才行啊！”
余文钢却是哈哈一笑。
骆俊鹏无奈地摇了摇头。
他知道，这钱有没有人能拿走还不好说，可最起码一点，估计院里那帮人又会激动一会了。
十万悬赏。
绝对够刺激！
重回一把火
第429章 一个毁认知的世界
骆俊鹏准备撤了。
在撤之前，他吩咐道：“你把你的悬赏令自己起草一下吧，起草好了发给我，我来以院里的名义发。”
“哦，发您邮箱吗？”
余文钢问道。
骆俊鹏愣了一下，脸上露出了一丝意味深长的笑容，说道：“你还没学校oa的id吗？这李书记不厚道啊，你都是校团委的干部了，他理应帮你申请id才对啊！”
余文钢：“……”
这是挑拨离间！
我不也是院团总支的副书记了吗？你怎么不去帮我申请id呢？
他算是听出来的，因为他跟院里又从竞争状态转为了合作状态，因此骆院长有点想在他和李一诚之间安钉子了。
这院长够腹黑的！
不过骆俊鹏的话倒也是提醒了他，作为校团委和电信院的双料挂职团干，他确实有资格使用学校的oa系统了。
那原本是老师们的专属。
他也懒得去找李一诚，直接给邱连荣拨起了电话。
