重回一把火-第207章
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在校园卡项目上，最重要也是难度最大的点是什么？
交易安全的保障，以及跟银行的对接，除了这两点之外，其它的都是一些便利性功能上的开发，哪怕一开始不够完善，后期也可以慢慢来弥补。
因此，别看余文钢现在弄的只是一个模拟系统，可这一模拟系统一旦过关，那就是在这个项目上成功了一大半，在这种情况下，不管是计算机院还是电信院，想再跟他在同一起点上来竞争基本上已经不可能。
更何况余文钢还有其它杀手锏？
这真的让骆俊鹏很纠结。
现在的他是一种矛盾心态。
一方面，他不希望余文钢赢，因为余文钢一旦赢了，就意味着电信院失去竞争机会，失去在这个项目上的近期利益，包括名誉和经费。
另一方面，他又希望余文钢赢，因为余文钢一旦赢了，开始将这个项目公司化运作，那就有可能创造一个神话，让他成为电信院的骄傲，从起点上远超计算机院的骄傲雷君。
一边是电信院的近期利益，一边是电信院的骄傲和未来，真的让骆俊鹏很难取舍。
可无论他怎么想，他都只能等这一赌约结束，在此之前，他只能让电信院的课题筹备组按兵不动。
现在做啥都是多余的。
当然，他个人是可以做点什么的，比如说时不时关心一下余文钢这边的进度，找吕会宁去聊聊天之类的。
可余文钢这边的进度却又让他暗暗心惊。
和工行的人联系上了；
对工行的接口模块基本搞定了，通过了初测；
身份认证模块、交易数据加密模块搞定了；
模拟交易系统正在搞，很快就完事了；
……
不断有好消息从余文钢那里传来。
毕竟余文钢是电信院的人，那小子除了具体的业务流程设计及源代码死活都不给他看以外，其它事倒是没有瞒他。
听那小子的语气，一直是一副胜券在握的姿态。
到了第八天，骆俊鹏终于坐不住了，他决定亲自去余文钢的研发中心看看。
院长大驾光临！
骆俊鹏第一次来到了余文钢的办公室。
有钱真好！
这是骆俊鹏对余文钢办公室的第一印象，因为他发现，跟余文钢这办公室相比，他的院长办公室都略显寒酸了，最起码他办公室里的家具不是红橡木的，沙发不是真皮的。
那倒不是电信院买不起，而是在经费有限的情况下，规则不允许他奢侈浪费。
而余文钢却没有这个顾忌。
因为他花的是自己的钱。
真希望跟他换个位置！
暗暗羡慕了一番之后，骆俊鹏把话题引入了正题：“怎么样，还有两天时间，能把模拟系统给搭建起来吗？”
“应该问题不大吧？等我们今天完成内部测试后，我去找一下邱主任，在网络中心的机房借一台服务器把硬件环境布置好，就可以开放测试了。”
余文钢如实回道。
一个完整的系统，哪怕是模拟系统，也是包含两大部分的，一是软件系统，二是硬件系统，软件系统这一块，他的开发团队已基本完成，可硬件系统那一块就必须借力了。
硬件系统一点都不简单。
严格来说，一个完整的系统，最起码需要中心服务器、数据服务器、应用服务器、防火墙、银行前置机等等，哪怕模拟系统要求可以低一点，一台服务器加防火墙是最起码的。
软硬结合，才能真正保证整个系统的安全。
骆俊鹏又陷入了沉思之中。
软件系统已经搞定了！
这意味着余文钢最起码已经具备了兑现赌约的条件，至于能不能赢，那就得看测试的结果了。
也就是说，余文钢已经具备了做庄的资本！
骆俊鹏原本还希望，余文钢没法在约定的时间内把模拟系统给搭建起来，那样的话，他就会主动淘汰出局，把竞争的机会留给电信院和计算机院。
可现在看来，这一希望已经破灭了，电信院要想在项目竞争中保留一丝希望，那就只能期待余文钢输掉测试。
可余文钢会输吗？
骆俊鹏不敢肯定。
还是同样的矛盾：他既希望他输，又希望他赢。
不过骆俊鹏知道，自己应该做点什么了，在余文钢赢面已经很大了的情况下，如果他还不做点什么，那这小子很可能会跟电信院越走越远。
想了想，他做出了一个艰难的决定：“你先别找老邱，模拟环境系里来给你搭建，咱们系里先内测一下。”
他决定来帮余文钢一把了。
他希望先在电信院内部内测一下，把可能存在的安全隐患尽可能找出来并解决掉，再去应对公测，那样的话，余文钢赢的可能性会大增。
“系里先内测？可是时间上已经来不及了啊！别忘了，我跟吕院长约的是十天。”
余文钢惊讶地回道。
骆俊鹏脸上终于露出了得意的笑容。
幸亏我留有后手！
他说道：“这个不是问题，我已经跟吕院长说过了，因为你会在模拟系统里增加银行对接模块，让他再给你加多五天时间，他同意了。”
余文钢：“……”
有这个必要吗？
凭我前世的经验，所有的安全隐患我都已经在业务实现流程上考虑到了啊，测试规范和标准我也早已详细地列给了张高阳他们，让他们在拼命的自测，在这种情况下，还会存在安全隐患？
他觉得骆俊鹏此举颇有点画蛇添足的嫌疑。
不过为了保险起见，他当然不会拒绝院长大人递过来的橄榄枝，于是回道：“那行吧。”
骆俊鹏一直眉头紧锁的脸上终于浮现出了一丝笑容。
他立即笑呵呵地说道：“文钢，要是你真赢下了这一赌局，那项目的事咱们可不可以再商量一下？”
余文钢：“……”
天底下果然没有无缘无故的好！
重回一把火
第426章 指明一条财路
天底下果然没有无缘无故的好！
余文钢这才明白，原来骆俊鹏的主动示好是带有条件的，此时的他很想说：这是没得谈！
可这种话他能说吗？
除非他不想在电信院混了！
无奈之下，他也只好笑嘻嘻地问道：“院长你想怎样？”
他脸上在笑，可心里却在暗暗叫苦，他知道，自己这次可能得吐点血了。
“要是你赢了，还是让院里的人也加入你的项目组吧。”
骆俊鹏又笑呵呵地说出了这一句。
在余文钢意料中的一句。
考验余文钢的时刻来了。
骆俊鹏的这一要求听起来很简单，可余文钢知道，真正操作起来可并不简单，因为这将牵扯到知识产权的归属跟利益的分配。
问题来了。
一旦院里安排人进入他的项目组，那系统的知识产权算谁的？共有？公司化运作后的利润又将怎么分配？
余文钢之所以一开始就要自己成立项目组，脱离电信院的管辖，目的就是不想将问题复杂化。
对于合作这种事情，他很清楚，前期关系密切时问题可能不大，可一旦产生惊人的效益，就很容易产生矛盾，冲突不止甚至产生严重纠纷闹上法庭。
因此他宁愿自己大手笔的投钱，也不愿意接受院里的免费资源。
“人进来可以，但事先声明，系统的相关知识产权归我，公司化运作后所产生的利润院里也不参与分配，作为对等原则，院里进来的人我同样开工资，所有的资源、设备占用我也按市场行情支付费用。”
因为不想麻烦，余文钢干脆一句话就把所有的路都给封死了。
骆俊鹏：“……”
知识产权没有，那就意味着成果跟电信院无关。
不参与利润分配，就意味着电信院从中得不到什么好处。
这还怎么谈？
他原本以为，自己所预留的那一手，应该能得到余文钢的妥协，将好处分一部分出来，谁知这小子竟然这么老到，他话没说完，这小子就摆出了一副油盐不进的架势。
“文钢，你好歹也是电信院的人，院里全力支持你先发展起来，可你在个人发展的同时，是不是也得稍稍照顾一下院里啊？否则传出去对你的名声可不太好听啊！”
无奈之下，骆俊鹏只能动之以情、晓之以理，外加半分威胁。
余文钢叹了一口气。
他忍不住感慨，别看骆俊鹏是堂堂一院之长，可这心胸、眼界、格局还是差了一些。
谁说他发迹了不会回馈院里？
他原本是打算等自己有钱了，就以人才培养、学术支持、课题扶持的方式来回馈电信院好吧！
只不过这些在没有兑现之前只能算是空头支票，因此他才没有把它说出来而已。
现在骆俊鹏这样的短视真的让他稍感失望。
只不过他知道，人无完人，这世上真正有心胸、眼界、格局的人原本就不多，他也不能对骆俊鹏要求太高。
看来得换一种方式了！
想了想，他说道：“骆院长，这样吧，我给院里指明一条财路如何？”
“什么财路？”
骆俊鹏稍带惊喜地问了起来。
“院里可以投建一家企业，来专门生产与校园卡项目配套的射频卡、刷卡机等专用设备。”
余文钢抛出了一个很有发展前景的附带项目。
建设校园卡系统，有两样东西是必不可少的，一是用来当做身份认证承载载体的射频ic卡，二是与之配套的刷卡机。
在余文钢的计划里，射频ic卡和刷卡机原本就打算采用外购的方式，将一小部分利润划分出去，以减少自己的麻烦。
可外购也是分方式和对象的。
从技术上来说，射频ic卡和刷卡机的制造其实并不复杂，早在1984年，国际标准化组织与国际电工委员会组成的联合技术委员会，就为之制订了一系列的国际标准、规范。
这一技术原本就在电信院的知识涵盖之中，院里还针对它设立了专门的课程，并有了大量的科研成果，只是没有将其实业化。
技术未能实业化也是有原因的。
据余文钢所知，ic卡和刷卡机现在在国内的应用才刚刚开始，因此市场规模并不算大，市场规模的有限，就制约了国内it企业在这一方面的投入。
因此，到目前为止，高端芯片、核心模块、金融pos机、生产设备等暂时都还是被国外企业所掌握，造成国外品牌对一些细分市场的相对垄断。
就比如说理想电脑服务社所安装的那台银行卡的刷卡机，就是国外厂商的设备，价格贵得要命。
余文钢记得，这一行业的大爆发也就是在最近两三年，到时这一块因为国内市场的大爆发，进口设备将很快被价廉物美的国产设备所取得。
毫无疑问，这绝对也能算得上是一个有利可图的好项目，做得好的话，赚个几千万上亿轻轻松松，而且技术实现难度并不大，只不过余文钢手头上比这更赚钱更轻松的好项目实在是太多太多，他才有点瞧不上。
他瞧不上，电信院瞧得上啊！
“射频ic卡，刷卡机？”
骆俊鹏迟疑地问了一句。
他之所以迟疑，并不是他不懂相关的技术，而是对这一项目的市场价值存疑。
这一项目的技术确实没什么难度，以电信院现有的科研成果，就可以轻轻松松地生产出样机来，就算想大批量生产，也只不过是建厂房引入生产设备的事，投资规模也不算太大。
可问题是电信院有钱去投吗？
还有，生产出来的产品能给电信院带来足够丰厚的回报吗？
他立即把自己的这两点疑虑告知了余文钢。
“电信院有没有钱投这事我们先放一边，我们先来算算回报。”
余文钢开启了解说模式。
他先把电信院没钱这一事实丢到了一边。
“全国所有高校现在有在校学生超过两千万，加上硕士生博士生教职工的话，总人数超出三千万是起码的。
“一张射频ic卡，目前的生产成本大概在两块左右，大量生产的话，成本还能大幅度下降，可按照现在的市场行情，卖给客户五块钱一张一点都不为过。
“同样，刷卡机的成本一台顶多也就一两百块，向客户卖个一两千块钱算是便宜的。
“你先算算，这一项目的市场规模有多大？”
他先引导骆俊鹏算起经济账来。
这账其实很好算。
全国市场师生总人数按3000万来计，卖五块钱一张，市场规模就是一亿五千万，毛利九千万。
刷卡机按每300人配备一台机来算，每台机售价就算一千，市场规模就是一个亿，毛利八千万。
这还只是校园卡相关的市场规模。
如果算上公交卡、银行卡、移动ic卡等相关领域的应用，市场规模将大得吓人。
尽管这一市场规模跟计算机那样的大市场远远没法比，可是在这一专精领域，确实还是大有作为的，养活一批相关企业一点问题都没有。
而对穷得叮当响的电信院来说，如果能从这一庞大市场中分上一杯羹，哪怕只是校园卡市场的10，也绝对算得上很了不得的大数字了。
“可问题是……咱们的设备又能占据多大的市场规模呢？”
骆俊鹏又抛出了一个关键问题。
很显然，他并没有被余文钢所划出的一张大饼所迷惑。
重回一把火
第427章 把羊毛薅到底
“如果我说，我有把握占据全国百分之三十以上的校园卡系统市场，你信不信？”
面对骆俊鹏的疑虑，余文钢轻轻地问了这么一句。
这立即就把骆俊鹏吓了一大跳。
全国百分之三十以上的市场？
这怎么可能？
尽管他知道余文钢是技术和市场经营方面的双天才，他还是很难相信这一数字。
要知道，全国可是有多大八千多所大中专院校，这么大的市场，绝非是一家两家能吃下的，就算余文钢的系统能在市场上占据先机，可想要做到这一点还是基本不可能的。
首先，他得
