大宋最强县令-第78章
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刚刚背了诗，那便相当于上过了语文课。只学文科不学理科的话，那可是要偏科的，所以十一哥打算敲白板、讲重点，给商贾们再上一堂算学课。
拿起炭笔，随手在白板上寥寥几笔，田先生便画了只栩栩如生的肥猪出来。
“好！”
不知哪个商贾低呼了一声，对田公子作画的水准表示赞许。
这等笔法从未见过，这种线条简洁的简笔画更是闻所未闻，粗略几笔便能看出田十一作画的功底来。
只是，不是说要谈生意吗，卖弄作画的本事又是为了什么？商贾们眼中流露出疑惑的神色来。
“呵呵！”田十一干笑了两声。心说：咱们在谈生意好吧，谁让你们叫好来了。
众商贾算不得好学生，坐得不端正不说，还有人在手里端了个茶碗。而且课堂纪律也不过关，竟还有人在窃窃私语。
“咳！”
田十一咳了一声，却仍是没能将所有人的目光都拉过来，只好无奈大声说道：“我与诸位打个赌如何？”
听说打赌，众商贾全都目光灼灼地望向十一哥，那眼神里的神采比看到美女还要贪婪。
以前田十一觉得宋人好赌这话果然不假，如今却觉得，这话堪称至理。
既然吸引了众人的注意力，自然要抓紧时间讲课。
田十一说道：“一头猪在诸位的手里能赚多少钱？”
一位专营牲畜的乌姓商贾略一沉吟便答道：“在乌某手中，可获利一千八百文。”
一头猪赚将近两贯钱，这乌姓商贾已经很了不起了。若是放在普通屠户手里，连一贯五都赚不到。
这时一位开了家果酒作坊的张姓商贾说道：“若是制成熏肉再卖，想必能获利三到四贯。”
众商贾一齐点头，一头猪赚三四贯钱也就差不多了，一个伙计辛辛苦苦一个月都不可能赚三贯钱。
田十一摇了摇头说道：“一头猪若在田某手中，可获利六十贯。”
三十七名商贾一齐震惊了，但震惊的表情也只停留了一瞬而已，大多数商贾脸上的表情，立即由震惊变成了讥笑。
第一百六十八章 被吓到的商贾们
说一头猪可获利六十贯，其实是田十一瞎掰的。如果要说一斤猪油获利多少，他自是说得清的，可一头猪的出肉率多少，肉中的瘦肉和肥肉率多少，熬油时的出油率又是多少，这却要根据猪的大小肥瘦等等来详细计算的，很难说得准确。
但这些却并不重要，重要的是勾起商贾们的兴趣，用暴利来打动他们，勾引他们。
此时大宋朝的果酒因为没有甘油提味，所以苦涩的要命。田十一的铺子里近来一直在卖果酒，那果酒的味道不苦不涩，价钱虽是贵了些，但嗜好低度酒的宋人却依旧趋之若鹜。
那位开果酒作坊的张姓商贾本就经营艰难，被田十一这么一搞，生意更是一落千丈，心里对田公子自是恨极。
如此好的机会摆在眼前，张姓商贾自是不能错过，他冷哼着说道：“一头猪获利六十贯，简直滑天下之大稽，田公子家的猪，莫非肚子里能生金子不成？”
一听这话，众商贾一齐低声笑了起来，觉得这位田公子的诗那是极好的，只是说起商事来，实在是有些外行。
田十一随着众人一齐笑了起来，随即语不惊人死不休地说道：“剩下的肉、骨、血、下水，还可以让厨房做上一桌上等的席面，宴请诸位饱食一餐。”
商贾们听了这话不禁一愣，随即低笑声变成了哄堂大笑。所有人都觉得，这位田公子怕是在讲笑话。猪都拿来宴请大家了，又哪里来的六十贯纯利。
张姓商贾借机讽刺道：“田掌柜所说的六十贯钱，莫不是要向我等每人收取两贯钱？如此获利，还真是别出心裁啊！”
众商贾笑得更大声起来，唯有那经营牲畜的乌姓商贾在那里算计着，觉得田公子似乎把猪身上的某些东西遗漏掉了。
田十一也不生气，一脸微笑地看着众人。
眼见田公子笑而不语，众人也觉着笑得挺没意思，笑声渐渐熄了下来。
这时乌姓商贾突然问道：“剩下的猪皮和猪油，不知田公子准备做何用途？”
商贾们愣了一下，田十一则比他们更愣。
“猪皮？”田十一暗暗想到：“猪皮难道不吃的吗？不带皮的红烧肉是没有灵魂的，怎么能不吃呢？”
想是这样想，但乌姓商贾说这话，却给十一哥提供了一个好机会。
田十一拿起一块香皂来，托在手里说道：“猪油，自然是要拿来赚六十贯钱的。”
场间猛然冷清下来，有的商贾还欠起身子盯着那香皂。好多人刚刚只顾得嘲笑，已经忘了香皂、果酒和蜡烛的事情。此时看着那块香皂，听着田公子的话，心中不禁疑惑起来。
一个白胡子老商贾猛地站起身来，指着田十一手里的香皂问道：“这香皂，莫非是猪油做出来的不成？”
田十一微笑着点了点头，赞许地看向白胡子老头。
场间立即变得鸦雀无声，所有人都盯着那块肥皂，心中升起一种荒谬的感觉。
手上沾染了猪油很难洗净，唯有用香皂洗起来才颇为省力。猪油是脏的，香皂是去污的。猪油腥味难闻，香皂香气扑鼻。猪油是用来做菜的，香皂是用来洗手的。
这两种东西怎么可能有关联？那香喷喷、滑溜溜，看着就可爱无比的香皂，又怎么可能是这下贱的猪油制成的呢？
商贾们喘息的声音明显粗重了起来，都是做生意的，一瞬间就想到了猪油的廉价和香皂的昂贵，还有这中间庞大的利润。
“不可能。”开果酒作坊的张姓商贾叫道：“这香皂可清洗掉油腻，本就是猪油的克星，又怎会是猪油制成的？”
这话立即获得周遭商贾的赞同，许多人点起头来。
田十一微笑以对，嘴上却不留情面地说道：“莫非，这香皂是张掌柜做出来的？”
众人立即哑然，张姓商贾更是脸色尴尬。人家田公子做出来的东西，自己却跳出来说不可能，这是很没道理的事情。只是猪油与香皂之间的差距实在太大，商贾一时间仍是有些无法相信。
张姓商贾铁了心为难田十一，继续说道：“田公子若想令我等信服，总要让我等看过才好。”
这话说得隐蔽，含义却很诛心，这分明就是想要看看猪油变香皂的过程。
“哼哼！”田十一冷笑一声，盯着张姓商贾讽刺道：“张掌柜是想看我田家不外传的秘方吗？”
张姓商贾的脸立即变得涨红起来，窥视别人家的家学或是家传的手艺，在大宋朝乃至整个封建社会时期都是最招人恨的行为。张掌柜立即低头不敢言语，有许多同来的商贾，甚至用不屑和厌恶的目光望向他。
那位经营牲畜的乌姓商贾却适时说道：“田公子今日将我等找来，莫非是想谈这香皂的生意？”
田十一觉得这位乌老板实在是太可爱了，总是说出自己最想说的话。
“不错。”田十一说道：“今日请诸位前来，就是想请各位前辈入股，大家共同经营这三样物什。”
一语惊起千层浪，众商贾尽皆目瞪口呆，都以为是自己听错了。不说果酒和蜡烛，这香皂的好处与受欢迎的程度是有目共睹的，换了谁不想变成自家的独门秘方，这少年又为何要让大家共同经营呢？
接下来便成了十一哥的主场。田十一从股份合作讲到扩大经营，之后便是商业垄断，直听得众商贾热血沸腾。慢慢的，大家也听出田十一找大家合作的原因了。
这三十七名商贾大多都是与生猪、果酒、蜡烛、运输等等行业有些关联的，在某一行内本就是业内翘楚，这些人若能合成一股绳，还真有可能将香皂卖遍整个大宋。
那位开果酒作坊的张掌柜已经想明白了，这是上天赐给他一个绝好的机会啊。只要能加入田公子所说的股份公司，自己不仅不用破产，还能扩大经营，赚取更高的利润。
张掌柜是这样想的，可有人却打起了自己的小算盘。
第一百六十九章 心服口服
正所谓人多好干活，人少好吃饭。在商贾们看来，一种生意十个人分钱和一百个人分钱是不同的。
之前那位白胡子商贾站了出来，先是对田十一恭敬地拱了拱手，这才说道：“田公子宅心仁厚，老朽佩服。依老朽看来，果酒与油蜡都是常见之物，唯独这香皂前景颇远，不若舍了那果酒与蜡烛。如此一来，也就不必吸纳那些无关之人入股了。”
场间超过一半的商贾对白胡子怒目而视。这老头话外的意思，分明就是要把与猪油无关人等剔除出去，他们剩下之人闷声发大财。
也难怪老头会这样想，这里面有些商贾，怎么看都与猪油和肥皂粘不上半毛钱关系。
田十一忍不住笑了出来，心说在利益面前，果然最能看清人的本性。
眼见着场间就要吵闹起来，田十一连忙制止，却在白板上画起图来。众人连忙仔细观瞧，聊聊几笔，一个简单的流程图便画了出来。
那位乌姓商贾第一个惊呼出声，他叫道：“莫非，猪油制出香皂后剩下的残渣，还能作出蜡烛和提炼果酒？”
商贾们个个心惊，全都将目光盯在田公子脸上。眼见着田十一笑着点头，商贾们“轰”的一声叫嚷起来。
天啊，果酒与蜡烛竟然只是用残渣制成和提炼的，那不是和白捡的一样吗？
果酒坊的张掌柜实在是坐不住了，颤着声音问道：“请教十一哥，一斤猪油，获利几何？”
初时还对田公子挑鼻子捡刺儿的张掌柜，眼见着田十一能帮他赚到大钱，立即恭恭敬敬叫起了十一哥。可见利益这东西，还真就是让人弯腰低头的良药啊。人性，果真是最最耐人寻味的东西。
略微沉吟了一下，田十一说道：“眼下获利不足三十倍，若能推行田某设计的生产流水线，可获利四十倍以上。”
场间落针可闻，众商贾再一次以为自己是听错了。四十倍以上的利润，怎么可能呢？这田公子莫不是在诓骗我等？
老马曾经说过这样一段话。“如果有10的利润，它就保证到处被使用；有20的利润，它就活跃起来；有50的利润，它就铤而走险；为了100的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”
四十倍是多少？那可是百分之四千的利润啊。开赌坊、放利钱虽然来钱快，但根本就没法和四十倍的利润相比，就算那些个抢劫的也比不了啊。
“田公子这话，当真？”白胡子用带着颤音的语调问道。
除了后世那些个炒楼炒蒜或是莆田系的，天底下根本就没什么买卖会有如此变态的利润，难怪商贾们一时之间不敢相信。
田十一无奈只好敲白板讲重点，指着白板上的生产流程图，详细讲起一斤猪油可得几块香皂，剩下的残渣可制几根蜡烛，提炼多少甜水，又能去除多少果酒的苦涩味道。
商贾们的眼睛渐渐明亮起来，导致十一哥回过身时吓了一跳，以后自己请来的这些个大叔大伯们，已经化身狼人了呢。
获利如此之高的生意还不入股，除非是脑子让猪油蒙住了。众商贾立即高喊着要出多少多少钱，加入田公子口中那没听说过的股份公司。
钱自然是需要的，可若只是为了钱，还找他们入的什么股，杭州城有钱的商贾可是一抓一大把的。
田十一简略说起了入股的条件，那就是需要商贾们手中所掌握的资源。开果酒作坊的要以果酒入股，运输行业的要以运输能力入股，卖猪的自然要提供猪油来入股。除此外再计算出合适的比例来，以比例投钱，方能得到相应的股份，这里面颇为复杂，还需要详细商定方可。怕是没个十天八天的，别想谈出个子丑寅卯来。
这时，一位瘦瘦高高名字唤作李大用的商贾走了过来，恭敬向着田十一作揖，这才说道：“田公子，李某也可入股吗？”
众商贾一齐将目光投向李大用，心说是啊，他一个卖菜油的，似乎与这生意半点边都不沾啊，田公子将他请来作甚？
让众人万万没想到的是，田十一却整了整衣袍，对着李大用作了个揖，这才说道：“李掌柜自是要入股的，这杭州城百万百姓的饭食，今后怕是要着落在李掌柜的身上了。”
李大用目瞪口呆，众商贾惊诧莫名，搞不懂谈生意咋就谈出百万杭州人的饭食来。
田十一说道：“若想将香皂卖遍全大宋，所需猪油堪称恐怖，百姓们没了猪油，也只好以菜油炒菜了。田某前段时日已让人将炒菜之法广为传播，但这菜油的来处，却要落到李掌柜的身上。”
听了这话，众人这才想起此时的百姓们都是以猪油、羊油为食的。大批量收购猪油，自然会导致油价飞涨，百姓们定然是吃不起的。
田十一再次讲起大量收购猪油，可促进农户大量养猪的事情来，同时提出，股份公司还要筹集大型养猪厂，以保证猪油的来源。
众商贾听得心服口服，对田十一做生意的本事佩服到了五体投地的地步。
这时乌姓商贾起身，对着田十一一揖到地，恭敬说道：“田公子心系黎民，乌某佩服。从今往后，十一哥但凡用得上乌某，乌某定当鼎力相助。沧海桑田，绝不食言。”
立即有十余名商贾站了起来，一同向着田十一施礼，眼中神情真切之至。其余众人一看，立即跟着起身作起揖来，只是表情与神色却不以为然。
生意做得久了，很难再将良心摆在该摆的地方。整日追逐于名利场之人，又有几个会保留着一颗赤子之心。
穷计富长良心这话自是有一定道理，但多数时候是不准的。那些心地善良的，往往是困苦之人。站在山上看山下，世人便如蚂蚁般大小。若在山上呆得久了，便以为那些真的是蚂蚁了。若是生在山上……
第一百七十章 三十六
田十一此时也是颇多感慨。无尖不商本是指米商售米之时，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。因此才称为无
