盛唐陌刀王-第296章
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众人的兴致和场子的热度不可能一下子就冷却下来，宾客们还在同身边的女子调笑，张括冷峻的眼神从众人的丑态上扫描过去，声音稍稍盖过场中人的笑声说：“你们也退下去吧。”
东家一发话，女子们迅速从宾客身上抽离，哪怕当下已情到浓处正在做不堪的事情，也绝不拖泥带水。
衣冠禽兽们惘然若失，迅速整理衣衫恢复为道貌岸然。
张括咳嗽一声清嗓，中气十足地说道：“今日将大家请到这里来，主要是为了谈一桩生意，这桩生意大得很，我张家自然没这个能耐独享其成，所以便邀请各位前来共同参与。”
张括讲完之后，支撑着下盘往一边侧挪，让出主位并把目光投向李嗣业，李嗣业却回头瞟了一眼身边的戴望，令他全权负责。
戴望施施然站立而起，朝在场的众人拱了拱手，多数人都被他神秘的面具镇住了，以为是个统揽全局的隐藏大佬。
他迈步走到主位上，盘膝坐下。张括神态敬重伸手介绍道：“这是立下大生意的东家戴先生，戴先生，在场诸位都是河西陇右蜀中的商贾，与我张家素有往来。这位是瓜州索氏索通，这位是兰州吕秀，这是凉州高盖，这位是蜀中的薛永。”
索通频频向李嗣业交换眼神，然后才把目光投到戴望身上。
戴与众人一一拱手见礼，昂首说道：“本人筹办西域商行，负责将胡椒，茴香，安息香，龙脑香等香料成批从印度，一路运输到阳关来。关于这些货物的价格，我们会估算市场价后大幅度降低，保证你们手中的卖出的货物有很大的利润空间，大家合作共赢赚取天下之财。”
众商贾听到这句话的第一个反应，并不是鼓掌，也不是拱手，而是不满和疑问。这货他说什么？凭什么我们要从他手中买香料。我们自己去印度买，所赚取的财货利润不是更多？
盛唐陌刀王
第五百七十五章 利益攸关
如今朝廷早已将小勃律纳入囊中，对于商人们来说通往西天之路不再有艰难险阻，玄奘打个来回需要十九年的路途，商人们今年春天去，明年秋季便能回到长安，有些腿脚勤快，牲畜健壮的人甚至创下过九个月打个来回的记录，这条路虽然艰险了些，但由于其巨大的经济利益回报，让不少人投身于前往天竺的商旅中。
西域行商是要伴随一定程度的伤亡率的，不是每一个人都幸运，也不是每个人都是唐僧，长途跋涉对人的精神意志都是严峻的考验，至于他们带回来那些微薄的货物，都可以忽略不计。
正是这些如蚁群一般的忙碌的商人和南方的商船为大唐芸芸众生提供了稀有且珍贵的香料；即使他们已经变得富甲一方，依然拥有强烈的意愿前往西域购买香料，带回来赚取巨额的利润差。
但是突然有一天，有一个人跳出来站在他们前面，高声地宣布道：“从此你们不用千里迢迢往西域奔波，整个印度的香料我都承包了，以后都从我这里批发。”说这话的人能够想象他们内心的鄙夷和嘲讽吗？能想象他们在这条商路上的痛苦与失落吗？吹牛皮完全不用上税，就凭你一个人，就想垄断从商路南道至印度之间的商路，不是痴心妄想吗。
尽管他们面容冷肃什么也没说，但鼻孔中喷出的凉气和目光中的蔑视，如何也无法掩盖。这些人能够坐到这儿来，完全是看敦煌张氏和瓜州索氏的面子。北庭节度使、陇右采访使他们不认识，李嗣业也不准备让自己的名字走入这种商业活动中。他把自己设定为戴望的靠山，幕后的大boss，不到最后关头他是不会跳出来与英雄们作对的。
戴望话声落下，只有张括和索通点头微笑，旁人都是僵硬的面庞，却又不便发作。大家都是名门望族中分出来的旁支，容忍和涵养都处在同一条水平线上，暂时憋着不争不闹不掀桌子，看看你接下来还能放出什么屁。
戴六郎接下来有更让人惊异的话，他的话语和他们的理解完全不在一个频道上，所以更让他们忍怒。
“待会儿我给大家准备了一个合同，我提前说一下合同的内容，想成为我们商行的下级经销商，必须遵守三点。第一点，作为经销商，香料只能在你所在区域内撒网卖出，不得抢占别人的市场。比如张括，你从我这里所进的香料只能在沙洲、伊州、和西洲境内卖出，索通的进的货只能在瓜州和肃州内卖出，大家各行其道，谁也不得抢占别人的市场。”
几人一听就更气了，你以为你是谁？竟然还敢把自己凌驾于我们之上制定规则，你凭什么，你算老几？
“第二，所有经销商必须在合同所划定的价格范围内进行销售，不得囤积居奇打价格战。”
几人忍着不快的表情，等待戴望还能抛出什么夸张言论。这下连张括都有些着急了，不停地将目光投向李嗣业。但李嗣业丝毫不觉得突兀，这是合同精神中必要的条款。
“最后，合同一年一签订，进货价格由我们来定，每年商品的配额由我们来商议敲定，如果不满意，可以不签订合同。”
“当然不满意！”兰州大商贾吕秀拍案而起，指着戴望怒笑着问道：“这位戴郎是从哪里蹦出来的，不敢以真面目见人不说，脑壳不好使还自视甚高，天竺这地方只有你们能去吗，那里的香料是你家的吗？香料的源头生意只能你做吗？你就算不摆出这三条规矩，我们也不会贱嗖嗖地从你的手里买胡椒香料！”
凉州富商高盖高声发笑，表示出对戴望最大的轻蔑，蜀中的薛永只是附和着嗯嗯了两声，看来反对的意见并不强烈。
李嗣业冷峻地皱起了眉头，目光环视一周，在场商贾们都不敢与他的目光接触，就仿佛他瞳孔中有即将劈下来的刀子般杀气逼人。
这人确实看上去可怕，但幸好他不是当事人，该许是戴望请来的保镖。在张家这个场合里，谁也不敢在此动手。
他又扭头看了戴望一眼，不发表任何言论。
戴望从案几前站起来，凝视着在场的众人，发出了如同老鼠磨牙一般的笑声：“你前面说得挺对，印度确实不是只有我能去，那里的香料也是不是我家的，但胡椒香料的源头生意只能我们西域商行能做。我可以给你们放一句狠话，也算是一句预言，从今天开始从印度流出的每一粒胡椒，每一块檀木都必须经过我们西域商行，你们谁去都是白搭。”
这话的冲劲儿如同闷雷灌进了每个人的耳朵里，像一个大佬应该有的口气和气魄，李嗣业心中颇感欣慰，不愧是能够谋划出狼卫炸长安的人物，对付这么几个铜臭商贾确实有些屈才了。
兰州吕秀也是有势力有实力的人，岂会因为一两霸气的话就被吓住。他从戴望眼下的气势来看，独霸西域商路的话应该所言非虚，但这种威慑是对一般人有效，想阻挡他名震兰州的吕秀，好像还差点儿火候。
高盖好像也是这么想的，也许他们的人生中就充满了商业争斗，同行是冤家很好地解释了商家们之间的关系，他们眼中的合作就是谁吃肉谁喝汤，赤裸裸的不均和敌对。所以也不能怪他们敌意太大，因为他们从来就不相信，商贾竟然还会拉着同行一起赚钱，对方一定憋着什么坏将他们一网打尽，
两人结成了同盟走出酒席，还怒冲冲地扔下了两句狠话：“你能搞什么商行，我们也能搞，从明天起我们就带着商队前往印度，我要把你在印度所有的胡椒和货物全部抢走！看看到底是谁能在源头上把货给掐住！”
李嗣业瞪大了眼睛，我靠，竟然还激发起斗争了。也不知道是这两位是激发了强烈的自尊心，还是戴黑的举动太过反派。看起来是有些问题，但对于他们来说还是太严重。
蜀中富商薛永经过深思熟虑，终于站到了戴望这一边，可能他放弃的原因是蜀中与西域相距太远，犯不着去争夺货物的源头。
张括始终垂目旁观，又不忍两位同行失去机会。等两人走后，他连忙用耳语命令仆从暗中去追，把一部分真相告诉吕秀和高盖，告诉他们戴望有官府的背景。
但这话没什么效果，只引起对方更高的斗志：“说得就好像别人没有官府背景似的？看看谁笑到最后。”
留下来愿意签订合同的并不一定就支持这种生意方式，他们只是因为人情的关系才如此行事。
（ps：感谢男人变态有什么错、四季园飘红打赏，感谢感谢。）
盛唐陌刀王
第五百七十六章 生意就是生意
张括主持的宴会险些草草收尾，能够留下来签订合同的，只有张括、索通、还有蜀中的大豪薛永。坚持到现在，他们最为担心的反倒是戴望能不能保持对印度商路的垄断，如果别人都能从印度搞到货，合同中对他们的限制，反而就成了一道枷锁。
合同签订之后，他们三家将在阳关接收从印度长途送来的货物，以每斗六百贯的价格买进，这是综合市场平均价给得出的评估。因为胡椒在长安等地开元天宝年间最贵的时候保持在一斗九百六十贯左右，最便宜也有七百到八百贯，充分考虑到了价格波动的规律，要保证客户有赚钱的余地。
这中间李嗣业全程没有发话，没有一丁点儿的参与。他这么做就是要竖立戴望的主导权和威信，让所有人明白他只是一个保护人，生意的所有部分他不参与，全部由戴望来定价。
酒宴结束，堂中四处杯盘狼藉，张括邀请他们挪步，转移到翠阁的茶室中去，对生意的边角部分进行详谈。
五人跪坐在地毯上，身边各有一名身穿素白衣衫的女子进行煮茶侍奉。她们优雅娴静，与当前的场合融为一体，看得站在门外男扮女装的道柔都产生了起了醋意。
张括今晚对戴望的表现有些意见，只得委婉地表示出来：“六郎，我觉的我们做生意的没必要这么刚，也没必要弄的这么僵。你的那些条件也没有必要讲得太清楚，所以才引起了反弹。你可以先不讲，就当做一个套把他们装进来，等他们入瓮的时候，再把条件讲清楚，这样既让他们领教到了厉害，也显得不那么刚硬。”
戴望端起面前的茶碗，伸到嘴边的时候掀起面具的一角，轻轻地嘬了一口。奉茶侍女留意到他下巴上的疮疤，慌忙低下头不敢流露神情。
他淡然地笑道：“张家阿郎，你说的那是诱人入毂，乃是阴谋，虽然表面上看起来没有那么激烈，但是事后他们会恨之入骨。戴某人所行的，乃是阳谋，让他们知道条件知道深浅，知道我们的所有目的，然后再端正姿态心甘情愿地跟我们合作，这样他们即使心有怨言，事后也心服口服。”
啪、啪、啪。
张括合掌赞道：“戴六郎句句在理，所言非虚，只是需要知道无论阳谋阴谋也因人而异，对心胸开阔者用阳谋可使其膺服，但对心胸阴暗的人使用阳谋，只会使其更加阴暗。”
李嗣业端起碗品茶，对他们的话充耳不闻，但张括这两句听起来似乎有道理，可能在暗示着那两位退出的商贾不是什么省油的灯吧。
他含蓄地点了点头，说起阴暗史，谁还能比得上戴望的过去，你们谁敢去试试，谁敢去想象。一个胸怀大志，才学高深之士躲在户部的小吏们中间，长年无出头之日让他心中滋生行大恶的想法，一个小人物操纵了整个长安城，酝酿了一场惊天阴谋，最终只能带着遗憾陪葬。
戴六郎戴着面具低头喝茶，丝毫没有表情波动，果然对这些不放在心上。他突然抬起头来对张括与索通等三位说道：“今年四月初，第一批货物会陆续到达，既然暂时只有你们三位，最初的份额由你们来分，一分为三，也暂时不限制区域，只要求不进长安洛阳。希望三位能够珍惜这样的机会，怕是日后就没有三分其一的好机遇了，毕竟生意就是生意。”
张括等三人听了不以为然，真当我们没有见过世面，早就准备好钱在这儿等着了，你要有真能耐就用一堆货把我们的钱全收进去。
他们将茶水饮尽，天边已经有了鸡鸣声，天色也微微发亮起来。
李嗣业带着戴望和道柔从妓馆慕庄中走出，张括等人在后面拱手相送，他们没有去邸店休息，直接到马厩牵了马到城门口。等着城门开启后，纵马沿着戈壁沙漠边缘往阳关而去。
他们来到一座光秃秃的山顶上，风吹日蚀后黄土剥离，三人骑马上山。戴望与李嗣业并肩而列，遥望天边地平线上晨雾淡薄。
戴望突然开口说道：“我们做这种断人财路的事情，总会积压一些怨言，定然有人不肯安于眼下的现状，想要挑战我们。”
“当然，专营本就是与民争利。做事的时候，你要把握好这个度，都说天高皇帝远，有什么事情尽量在遥远的地方解决。出了大唐的境内，就没有了大唐的法，即使杀人放火，只要你能够兜得住。”
两人说完这番话后，拨转马头下山，径直往阳关而去。
李嗣业他们到达阳关内的商行营地，这营地是由四排木墙和几顶军帐组成。当地人意识到这商行从建立之初就不同寻常。它与军营几乎没什么差异，就连搭建过程都有守关的豆卢军协助。
戴望亲自设计了一面商行标志的旗帜，它是淡蓝色的，旗面上画着一条黑色如同褶皱的线条，其余空无他物。这样设计的意思是，这条黑色的线其实就是从印度到阳关的行进路线，看上去就像一个不规则的几字，这条线路经过他们的不断摸索，已经最优化的路途了。
至于旗帜为什么选择用浅蓝色，因为传统正统的颜色民间是不允许用的，比如日月星三辰色不能用，五行五德色不能用，所以一般民间是用白布扯幡，所以戴望用淡蓝色，也是可以的。
李嗣业回到营地后，立刻给远在长安的米查干写了一封信，让他带着准备好的驼队来阳关，捎带一批黄金，作为商行基建的资金。李嗣业虽然让戴望一切从简，但商路的终点站也不能太将就了，不然对不起那些沉甸甸的胡椒。
……
天宝八载春，三月，米记商�
