情不自禁-第20章
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“可资金的周转确实是一个大问题！”看看王科长的态度，东方知道王科长并没有欺骗他什么，而且欺骗他的话，王科长自己也不能有什么好处。
“资金的结算肯定没有进口备件那么痛快，但有我在这里呢，你也不要太担心这个问题，只要资金允许，我会优先把你的资金给结算掉，最晚也不会超过三个月的，这点我是能做到的。”王科长承诺着，他看出东方已经动心了，毕竟这对东方来说，也是件好事情，没有人会嫌钱多的咬手的。
“那好吧，等我回去再考虑一下，然后我再给你答复。”东方确实心动了，而且以公司目前的资金状况，周转是没有任何问题的。不过他还得回去跟韩冰商量一下，毕竟钱不是他自己的，而且韩冰在这方面肯定比他有经验。
“行，那我就等你回话，不过可快些，我现在手里就有一个二十万的单子，一直没放出去呢，就等你这里的态度呢。既然你够朋友，那么大哥有好事情也一定会先想着兄弟你的。”王科长看东方的表情就知道，事情基本没有什么问题了，东方那只不过是一个说辞，最后肯定会同意的。
该说的事情都说完了，东方也就没再和王科长多说什么，直接回到了公司，他还急着和韩冰商量一下这个事情。
“冰姐，你的意见呢？”东方把详细情况和韩冰说了一便。
“我觉得可以做，毕竟做你这行的就是靠关系挣钱的，既然你现在有了这个关系，干吗不好好利用一下呢。资金周转也不是什么问题，以你现在的资金状况是完全可以应付得了的，我这里不到年底是不会有特别大的单子的，你不用顾虑我这里。再说了，即使万一资金周转有困难，我还可以给你多争取一些预付金，肯定不会影响你公司运做的。”韩冰听了东方介绍的情况以后，没有太多的迟疑，直接就表示了自己的支持态度。以她的体会，只要这家工厂的效益比较好，那么跟工厂打交道就不会有太大的问题，顶多资金的回笼有些问题，但那也不是说收不回来，只是时间上比较缓慢罢了。
“冰姐，既然你都说行了，那我也就放心了，我这就给对方答复。”东方看见韩冰也支持他这样做，而且还解除了他的后顾之忧，东方显得有些高兴，毕竟自己又多了一个挣钱的机会。
说完了正事，东方并没有直接放下电话，而是又和韩冰在电话里腻了一会。
此时的东方不仅在肉体上对韩冰产生了依恋，而且在事业上也对韩冰产生了依恋。如果不是韩冰的大力支持，东方肯定不会克服创业上的艰难和险阻，毕竟他自己目前确实没有这样的能力。如果不是偶然的机会和韩冰巧遇，东方知道自己肯定不会弄得象现在这么好。虽然说没有韩冰他也可能会取得成功，但成功的标准和现在可就大不一样了，那可不就是有一个自己的家那么简单了。如果按现在的情况发展下去，东方既不会为家的问题担忧了，更不会为以后的生活担忧了，温馨而又舒适的生活正在向东方招手。
透过电话，韩冰自然也感觉到了东方对自己的依恋，这也是让韩冰感到很欣慰的地方，她觉得目前自己有越来越离不开东方的感觉了。或许自己帮助东方成立公司的目的也就是想通过这个和东方能保持进一步的联系，使东方还能紧紧地围绕在自己的身边。难道自己现在是个自私的女人么？韩冰又有些困惑，她现在开始怀疑自己这样做的目的，她不知道自己这样帮助东方到底对不对，会给东方带来什么影响。毕竟自己有过痛苦的教训，知道这个世界上，钱并不是最重要的，有许多东西都比金钱重要而又珍贵得多，比如感情。
东方并没有韩冰这样的烦恼，他现在只是感觉到了快乐，挂了韩冰的电话以后，东方就把自己的决定告诉了王科长。
把事情都处理完以后，东方闲了下来，叶子的身影又出现在东方的脑海里。不过东方并不是因为别的而想到叶子，而是因为公司的事情才想到叶子的。既然同意和王科长扩大合作范围，那就意味着会增添许多的工作量，东方怕自己一个人应付不过来，他现在感到确实需要一个帮手了，揣摩了一会，东方觉得叶子就是自己心中的最佳人选。
第二十七章耍弄心机
当东方拿出手机准备给叶子打电话的时候，东方又有些犹豫了，他又想起了他和叶子之间的特殊关系。虽然叶子现在管自己叫哥哥，可两个人之间的异样接触，再加上叶子看向自己的眼神，东方真的有些担心这个决定会给自己带来许多麻烦。如果两个人经常混在一起，即使有因为工作的关系，那两个人之间的界限也真的很难把握。东方因为韩冰的关系到对叶子没有什么过多的想法，他只是担心叶子，担心叶子因为自己的决定而对自己有些误会，会把两个人之间的关系变得更复杂。
因为韩冰的关系，使东方对男女之间的事情看得也比较开了，可他知道叶子和韩冰毕竟不一样。韩冰是个成熟的女人，她会对自己的选择负责的，况且自己也不是韩冰第一个男人。但叶子还年轻，有许多地方还很幼稚，最重要的是叶子还是一个小姑娘，那可是轻易碰不得的，否则会有什么样的后果东方很清楚。
犹豫了好久，东方还是拨通了叶子的电话。权衡利弊之后，东方觉得叶子还是比较合适的人选，如果他有事情外出的话，公司交给叶子，东方会感到很放心。而且叶子孤身在外也不容易，既然认了这个妹妹，也就有照顾好她的义务。东方最终还是决定问问叶子，看看她的意思。
“叶子，是我，东方，你现在怎么样？”
“哥，是你呀，我现在挺好的，怎么今天这么闲，想起了你这个可怜的妹妹？”听到了东方的声音，叶子兴奋地和东方开着玩笑。
“有些日子没见面了，晚上我请你吃饭，而且还有些事情要问你。”东方觉得还是当面说这个问题比较好。对于叶子的玩笑，东方并没有什么回应，他想从现在做起，要在叶子面前保持一个哥哥的形象，否则以后的日子真的很难办。
“那好呀，我们还是七点种下班，咱们见面再聊，我这里很忙，不跟你多说了。”叶匆忙地挂了电话。
刚和叶子通完电话，办公桌上的传真机又响了起来。没有了第一次的那种小心翼翼的感觉，东方有些随意地把传真机吐出来的单子给撕了下来，原来是王科长给他发过来的。
东方看了看单子，知道王科长并没有忽悠他，而且也确实很办事，得到自己的答复以后，单子立刻就传了过来。虽然不知道具体的价格，可看到单子上标明的采购数量，东方知道这张单子还不算小。一百台液压泵，型号和生产厂家都标的很具体，甚至厂家的联络方式都让王科长写在了单子上面。
东方并没有按照王科长提供的联络方式直接进行联系，他有自己的想法，打开了电脑，在网上查阅起这种液压泵的具体资料。经过一番查找，东方知道具有性同性能和技术参数的液压泵并不是只有这一家生产，国内还有几家生产相同性能液压泵的生产厂家，东方的心里就有了底，然后才拨通了那个厂家的联络电话。
对方的态度到很热情，业务也很熟练，虽然东方并没有告诉对方具体的型号，而是只提供了技术参数，但对方还是很快地确定了具体的型号，接着给了东方一个口头报价。至于下面的事情，对方并没有和东方深谈，而是给了东方他们厂家大区销售经理张经理的电话，让东方和他进一步的联系。
“张经理，该说的我都说了，就看你的了。”东方联系到张经理以后，先是把大概的情况和张经理介绍了一下。
“虽然我们是第一次接触，但考虑到你采购的数量，我还是按照我们销售商的价格给你，在正式报价的基础上给你打九折，你看怎么样？”张经理很客气，虽然东方采购的数量不算小，但张经理知道，只要没最后下单子确认，那么现在谈什么数量都是没有太大意义的。以前也有很多经销商为了压低进货价格，而故意把要采购的数量说的很大，但把价格谈下来以后，却没有订购那么多，何况他现在和东方还很不熟悉。
“张经理，我还要强调一下，我这张单子的采购数量是没有任何水分的，而且这也许只是一个开始，因为我的客户准备对原先进口生产线进行国产化改造，所以还会有更大的采购在后面的。另外我也知道，在国内还有几家能提供相类似的产品，只是在安装上有少许的差别，可是我们的客户既然是技术改造，我想这点差别对他们来说就不算什么的了，所以我希望张经理能给我一个最终报价，我好和其它几家比较一下，我可不想因为这点小小的差价而失去和张经理合作的机会。”东方变了，他也开始变得狡诈起来，知道开始耍弄心机了。虽然这只是一种简单的数字游戏，可这游戏却和金钱挂起勾来，利益驱动着游戏变得不再简单，而是变得沉重和复杂起来。
“这样吧，我再让一步，给你打八五折，运费由我们负责。至于以后的合作，我到有个想法，只要是你的单子，我都给你打八五折，但你的销售额每增加十万，我就多给你一个点的折扣，年底我们结算一次，我把你该得的折扣一次反还给你。也就是说，如果你今年再销售我五十万的产品，那么我就在你的销售总额上再给你打百分之五的折扣，这样的话，你这张单子的折扣也就是八折了，你看怎么样？”张经理有些相信东方所说的话了，如果真是那样的话，那么东方对他来说可就算是一个大客户了，他可不想让机会就这么轻易地从自己的身边溜走。关于东方所说的其它厂家的情况，张经理当然比东方更清楚，知道东方在这个问题上并不是信口胡说。至于价格，八五折已经就相当低了，别的厂家的报价底线基本上也就是这样了。但张经理也不是什么新手了，不见兔子不撒鹰，即使东方就这一张单子，他的报价也不吃亏。万一东方还有以后的单子，那么他这个提议对东方来说也是有足够吸引力的。
“那我考虑一下，然后再给你回复。”东方知道这已经是张经理的底线了，再谈下去也不会有什么进展了。至于以后还会不会有单子，东方到没什么把握，不过这张单子能拿到八五折，而且对方负责运费，东方就已经很满意了。或许换了别人，可能会取得更大的折扣，可对目前的东方来说，他就已经很知足了。
“王哥，我谈好了，在对方正式报价两千二的基础上，每台给我们打八五折，也就是一千九百块钱左右。”东方放下张经理的电话，就给王科长打了电话。
“恩，不错，能拿到八五折，我先前还以为你能拿到九折就不错了呢，看来你小子确实有些办法。”王科长听了以后显得很高兴。
“那我给你的报价应该是多少呢？”吸取了韩冰那里的经验，东方知道最终的报价还是有王科长定比较好，那样能省去许多的麻烦，也能避免出现什么大的问题。
“这种型号的液压泵我们以前也少量购买过几回，不过都是从当地的贸易商那里采购的，我们的采购价都是两千四百元，这次你就按两千三报价吧，价格比以前的低，我这里也好说话。”王科长知道东方采用了最聪明的做法。如果想长久合作下去，那么就得让双方都能说得过去，而东方的做法正是这个意思，不会让自己在单位里感到为难。
“王哥，那我就按这个价格给你正式报价了。”
放下电话，东方大概估算了一下，除去相关的费用，每台液压泵的最后利润将近四百元，再把王科长应得的那部分刨去，那么这张单子自己大概能挣将近两万块钱。虽然不是很多，但也顶上自己原先单位一年的工资了，东方没有什么不知足的了。
把王科长这里的事情解决好以后，东方也并没有立刻和张经理联系，他决定先放一晚上再说，等明天再和张经理把事情最后敲定，这样显得自己是经过选择才决定和张经理合作的，也能给张经理留下一个比较好的印象，为以后的继续合作打好基础。
因为上网又查阅了一些资料，东方直到手机响了起来，才知道自己把约叶子吃晚饭的事情给忘记了，已经七点多钟了。
在电话里跟叶子简单地说了一句，东方就匆匆地离开了自己的办公室。当他从出租车里下来的时候，远远地就看见叶子正穿着自己上次给她买的米色大衣在那东张西望地四处看着。
第二十八章新丁加盟
“叶子。”东方远远地招呼着叶子。
“讨厌，你怎么才来呀，人家都等好一会了。”叶子听见东方的喊声以后，飞快地向东方跑来，虽然嘴里说的是讨厌两字，可叶子那明亮的眼神和欢快的笑容却看不到任何讨厌的意思，还很自然地拉住了东方的胳膊，和东方撒娇着。
“呵呵，有点事情耽误了，不是故意来晚的。”东方和叶子笑着。
“算了，看你态度还不错，我就不追究下去了，还是吃饭去吧，我都有些饿了。”
“想吃什么，随便点，只要你高兴就行，算是对我迟到的惩罚吧。”看见叶子那有些俏皮的神情，东方忍不住揪了揪叶子那可爱的鼻子。
“还是去吃麦当劳吧，我有好一阵子没吃了。”叶子并没有躲避什么，而是一直开心地看着东方。
“哥，你有什么事情找我？”等东方把吃的买回来以后，叶子先是吃了一大口汉堡，又喝了几口可乐，然后才问起东方找她的目的。
“你现在的工作怎么样？每个月能挣多少钱？”
“虽然辛苦些，但工作还算不错，基本工资六百，再加上提成，一个月大概能挣到一千块钱。即使没有以前挣得轻松和容易，但我觉得这工作让我变得更塌实一些。”叶子有些奇怪东方今天为什么会突然问起这个问题，不过她还是老实地告诉了东方。
“还不错，就是工作时�
