情不自禁-第19章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
┖鋈患ざ诵矶啵θ菀捕偈备∠衷诹成希踔粮芯醯叫腋Ｕ谙蛩惺帜亍�
“是么，那以后我们就多联系吧。”东方这个时候才仔细地打量了一下白雪，黑色的薄呢裤，米色的羊绒衫，轻微烫过的棕黄色头发把白雪的面颊映衬的更加粉白细腻。或许是心情激动的原因吧，东方甚至看到了白雪那略显丰满的双峰不仅把外面的羊绒衫撑起了一个优美的曲线，而且这个曲线也随着心脏的跳动而不断变化着形状，东方竟然有了想看到里面的那种感觉，她想知道白雪的乳房和韩冰的会有些什么不同。虽然东方连自己都有些鄙视自己，为什么会有这么流氓的念头，可这种冲动是自然形成的，东方现在也不知道自己为什么会变成这样了，难道是因为韩冰的关系么？
“你现在在哪工作呢？”
“我在一家机电贸易公司上班，你呢？”东方对白雪隐瞒了自己的真实情况。
“我在T区商贸委上班。”
大概聊了聊现在的情况以后，白雪和东方就把话题转移到了他们中学生活，回忆着初中时代的一些趣事。
“我妈妈找我了，我得跟他们回S市了，明天我还要上班呢，你什么时候回去？不行就跟我们一起走吧，反正我爸爸自己开车来的，也不差你一个人了。”白雪和东方聊的兴高采烈的时候，白雪的手机响了，答应了几句以后就把电话收了起来。
“哦，我还能在家待几天，就不跟你一起回去了，等有机会我们再联系吧。”
两个人把自己的联系方式都告诉了对方以后，白雪就先站了起来，把一直拿在身边的米白色羊绒大衣穿在了身上，几乎和韩冰相同的那种女人味道立刻显露在东方的眼前，害得东方的眼神在白雪的身上留恋了好一会。
“好吧，那你回S市以后一定要跟我联系呀！”白雪有些不放心地叮嘱着东方。
“有机会一定和你联系，反正我们都在S市，见面的机会一定很多。”东方陪着白雪走出了饭店。
“你去哪，我打车送你吧。”
“不用了，我亲戚家就在这附近，我走几步就到了。”
“那我就陪你走过去吧。”
“我到了，你回去吧。”白雪和东方分手的时候，用着一种特殊的眼神看着东方。东方忽然有种害怕这种目光的感觉，因为他在韩冰的眼神里也看到了这种目光。
“那我就先走了，以后再联系。”东方跟白雪告别以后就转身离开了，他不知道今天和白雪的意外重逢对他意味着什么。
虽然东方并没有再回头看白雪一眼，可东方却好象感觉到白雪的目光依然停留在他的背影上，使他有种不舒服的感觉。
东方的感觉没有错，白雪确实站那一直看着东方离去，直到东方拦住了一辆出租车，脱离了她的视野，可白雪还在那默默地站着。对与东方并没有再回头看她一眼，白雪心中有少许失望的感觉，可这种失望的感觉很快就让她心中的快乐给冲散了，能与东方重逢，白雪确实感到了巨大的快乐。
第二十五章蹒跚起步
虽然有些乏味，但还是很悠闲的假期终于随着韩冰的电话而结束了，东方知道他的新公司，准确地说，是他和韩冰的新公司也终于蹒跚起步了。虽然韩冰对新公司只有付出，而没有任何要求回报的意思，可东方在心里已经认定，这个新公司就是他和韩冰两个人的，不管以后会怎么样，这个新公司的一半是永远属于韩冰的。
接到韩冰电话的当天下午，东方的身影就出现在他的公司内。传真机发出一阵响动过后，韩冰的单子传了过来，上面还散发着少许油墨的清香，东方小心翼翼地把单子给扯了下来，生怕自己的疏忽而破坏掉这张单子的整洁和完美。这是他公司成立以后的第一张寻价单，他要把它当做永久的纪念而保留下来，也算是他人生道路上的一个见证。虽然这张单子是靠韩冰的关系得来的，可东方还是感到了少有的激动和欣喜。
单子不大，只有几种型号，而且最大的订购数量也只有两只，看来都是临时需要的备件，毕竟刚过完年，消耗量大的备件都已经采购结束了。东方并没有耽搁什么，而是从新做了一份寻价单，就给深圳和广州的两家机电贸易公司发了过去。
对方的效率都很高，在下午四点多钟的时候，两份报价单都传了过来。报价相差不大，都是三万多块钱，虽然广州公司的报价比深圳公司的报价多了一千多块钱，可他的交货日期要比深圳公司的快一些。为了早点做成第一张单子，东方还是决定跟广州的那家公司合作。
根据在完美公司的经验，东方在广州报价的基础上，每种型号备件的价格都多加了百分之五十。把正式的报价单做好以后，东方并没有用传真机给韩冰发过去，而是先发到了韩冰的电子油箱里面，他还要看看韩冰的意见，然后再通过传真把报价单发过去。
“冰姐，我把报价单发到你的邮箱里了，你现在看看，如果有什么问题就告诉我！”东方拨通了韩冰的电话。
“知道了，我现在就看，你等我电话吧。”韩冰没有和东方多说什么。
“东方，我把报价单修改了一下，你看看，然后再用传真发过来就可以了。”过了好一会，东方才接到了韩冰的电话。
“冰姐，是不是我把价格弄的太高了？”东方听韩冰这么一说，就知道自己的报价单有问题了。
“我跟以前的单子对照了一下，有的报价高了，而有的报价又低了，所以我调整了一下，但总体的报价并没有什么变化。”
“冰姐，以后你们这里的报价就由你来做吧，省得我把事情给弄糟了，而让你难做，我以后就只负责寻价了。”东方知道这并不是他的错，毕竟备件的型号太多了，报价的分寸根本就不好把握。而韩冰就不一样了，她那里应该有别的公司给提供的所有备件的报价，只要她报的价格不超过别的公司报价就可以了。
“呵呵，那好吧，以后我就把报价都给你弄好再发过去，你只要负责寻价就可以了，反正这行的利润空间比较大，怎么做我们都不会亏的。”韩冰笑了起来，她觉得东方说的也没有错，还不如自己直接报价更省事一些，这样也能避免更多的麻烦。
“呵呵，宝贝，你真好。”东方知道自己解决了一个棘手的问题，顿时轻松了许多，便开心地逗弄起韩冰来了。
“去你的，叫冰姐。”沈冰在电话里嗔道，东方所不能看见的笑意也自然地浮现在韩冰的脸上。
“对了，冰姐，如果你把所有的单子都给我做，会不会出什么问题，你们单位肯定会怀疑你什么的。”东方忽然想起了一个以前没有想到的很严重的问题。
“放心，我不会愚蠢到那个程度的，你说的这个问题我早就想过了，我不会把所有的单子都给你做的，而且有些单子是需要技术支持的，让你做你也做不来的。况且现在和我们合作的公司有些和我们公司的上层是有关系的，不给他们些好处也是不行的，我会尽力找好这个平衡的。”韩冰听出了东方担忧的语气，知道东方现在确实很在意自己。
“那我就放心了，挣多少钱不重要，重要的是你别出什么问题，否则我的罪过可就大了。”东方这才放下心来。
“钱还是要挣的，否则我也不会让你去成立什么公司了。我们每年的采购量都很大，给你其中的三分之一就足够你去挣的了。但明年就不好说了，说不定公司会推出更严格的采购制度，或则我会被调离这个职位呢。”
“调离？”至于挣多少钱，东方到不是很在意，他知道肯定比给别人打工挣的多就行了，只是听到韩冰提到调离两个字，让东方有些诧异。
“呵呵，谁都知道这个职位是有很大油水的，所以很多人都很眼红，说不定明年我就会被别人给拱下去，而且象我们这样的公司，岗位轮换也是一件很正常的事情，我不得不考虑得长远些。即使明年我不被调走，公司也肯定会推出更严格的采购制度，那么单子也不会象现在这么好做了，所以今年对你来说是个机会，这也是我着急让你成立公司的原因。”韩冰把以前没有跟东方说过的话，借今天这个机会都和东方说了说，让东方也好有个心理准备。
“我明白了，你不要想的太多了，能做一年我就很知足了，如果你想的太多可就容易变得不漂亮了。”东方到是想开了，知道天上掉馅饼的事情不能总有的，就是这些他都很知足了，这都是他以前从来不敢想的。东方本来想说的是想的太多就容易变老，可他马上想到韩冰的年龄比他大，对老这个字眼是很敏感的，所以话到嘴边又给咽了回去，而是换了个字眼。
“你能这么想就好，其实对很多人来说，能过上知足常乐，无忧无滤的生活就是很幸福的事情了。”既然选择帮助东方，那么韩冰就知道自己今年就会比往年辛苦许多，她还真的很担心这种辛苦会让自己老的很快，说不定哪天早上一起来，自己就变成一个老太婆了呢。不过东方对她的关心，使韩冰很快就把这种烦恼和担忧都抛在了脑后，能让东方通过她而过上舒适幸福的生活，对韩冰来说就是她目前最大的快乐。
“好了，时间不早了，我现在就去弄报价单。”东方看看时间不早了，韩冰要到下班的时间了，就结束了和韩冰的电话。
“你弄好了就发过来，我这里的定金就不给你办了，太麻烦，等货到以后我一起给你办，你不用担心我这里，直接按单子订货就可以了。”韩冰又叮嘱了东方几句。
或许是受到了韩冰的提醒，东方跟广州的公司通过传真把合同签好以后，又特意给深圳的那家公司打了个电话，找了一个没有跟他们订货的理由。他知道以后肯定有和他们合作的机会，他想给对方留下一个良好的印象，保证自己有通畅的进货渠道。
忙完了韩冰的单子以后，接下来的几天东方并没有什么事情，只是在公司上上网，搜索一些对他有用的信息。
“东方，你过来一趟，我这里有事情找你。”一天早上，东方刚走进公司，手机就响了起来，原来是王科长打来的。
“好吧，我现在就过去。”东方放下电话以后，很是高兴，看来王科长真的同意和他继续合作下去了，否则东方这几天还正合计这件事情呢，他还不好主动地去找王科长问什么。
“王哥，我来了，找我有什么事情？”东方很快就来到了王科长的办公室。
第二十六章扩大合作
“东方，我这有张单子，按老样子做就可以了。”王科长看见东方进屋以后，直接把一张单子递给了东方，而且用很简单的一句话，就把调子给定下了。
“我知道了，王哥，我原先公司大部分单子都是按百分之三十加的，我也就按这个办。至于王哥的那部分，这样吧，把相关的费用去掉以后，剩下的部分我们对半分。”东方好象很大度，其实还是藏奸了。百分之三十，那只是对大单子的，象王科长这里的小单子，以前的加价可都是超过百分之三十的。而且东方也没把话说死，只是说大部分单子是这样加的，万一以后有什么问题，也好有个回旋的余地。
“那感谢的话我也就不多说了，一切就按兄弟你说的办。对了，东方，你还做其它的机电产品么？”
“其它的机电产品？你是说国产的机电产品么？”东方有些没听懂王科长的意思，有些疑惑地反问着王科长。
“恩，就是国产的机电产品。”王科长点了点头。
“公司的执照上到有这个经营项目，可是我还真的没有考虑过这个问题，毕竟国产的机电产品做起来要麻烦许多，而且质量上也容易出现问题。”东方说的是事实，可最主要的东方并没有说出来，那就是国产产品的利润太低了，价格几乎都是透明的，没有多大的空间。况且东方一直接触的是进口的机电产品，对国产的还没有接触过，里面的具体情况也不是很清楚。
“国产备件做起来确实麻烦一些，但是消耗量要比进口备件大多了，虽然利润率低一些，可整体利润还是不少的。至于你说的质量问题，那到不算什么，国产的机电产品，质量上肯定没有国外的过关，我们厂家也都是有心理准备的，个别的备件出现问题也是正常的，一分钱一分货的道理大家都是懂的。”王科长很耐心地跟东方讲着。通过这段时间的接触，王科长觉得东方的为人还算仗义，给自己的回扣也比其他业务员给的多，现在他是自己弄公司了，那么回扣自然会更多了，所以王科长想从东方身上挖掘更多的潜力，而且这也算是一举两得的好事，东方并不会吃什么亏。每年经他手的国产备件的采购数量也很大，王科长想更好的利用一下手头的资源。
“可我没有这方面的关系呀。”王科长的话也让东方的心动了起来。
“这到不是什么问题，既然是国产的，那么联系起来就会很方便的，你直接冲厂家订货就可以了。”
“那你们为什么不直接从厂家定货呢？”东方听了王科长的话以后，也没有再隐藏什么，而是直接说出了内心的疑虑。
“呵呵，看来你确实没有这方面的经验。我们算是直接用户，厂家给我们的报价肯定都是公开的报价，可给经销商的报价就不一样了，肯定会有一定的折扣的。况且我们经常并不能直接付现金，所以只好跟中间商打交道，即使中间上给我们的是厂家的公开报价，但我们也能占用一些中间商的资金进行周转，这样算来，我们还是有好处的，这就是我们为什么不从生产厂家那里直接进货的原因。”王科长到是很坦白，把里面的猫腻给东方大致讲了讲，并没有对东方保留什么。
“根据我的了解，生产厂家给经销商的折扣不是固定的，最低也是打九折的。打九折的厂家，往往都能承担相关的费用，比如运费什么的。这样其中的一折就几乎是你的纯利润了，如果你谈的好，那么就会取得更多的利润了。”
“可资金的周转确实是一个大�
