渠道与经销商 > 营销渠道第一章 营销渠道基础理论概要第二章 整合渠道系统第三章 营销渠道系统设计与渠道成员选择第四章 营销渠道及成员的管理第五章 营销渠道冲突处理第一章 营销渠道基础理论概要一、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销...　

在女儿婚礼上的讲话我二十七岁有了女儿，多少个艰辛和忙乱的日子里，总盼望着孩子长大，她就是长不大，但突然间她长大了，有了漂亮、有了健康、有了知识，今天又做了幸福的新娘！我的前半生，写下了百十余部作品，而让我最温暖的也最牵肠挂肚和最有压力的作品就是贾浅。她诞生于爱，成长于爱中，是我的淘气，是我的贴心小棉袄，也是我的朋友。我没有男孩，一直把她当男孩看，贾氏家族也一直把她当做希望之花。我是从困苦境域里一步步走过来的，我发誓不让我的孩子像我过去那样的贫穷和坎坷，但要在“长安居大不易”，我要求她自强不息，又必须善良、宽容。二十多年里，我或许对她粗暴呵斥，或许对她无为而治，贾浅无疑是做到了这一点。当年我的父亲为我而欣慰过，今天，贾浅也让我有了做父亲的欣慰。因此，我祝福我的孩子，也感谢我的孩子。...　

作者：约瑟夫·麦科明克内容简介： 美国最著名的病毒学家约瑟夫·麦克科密克和苏珊·费希尔一霍克，是一对一辈子追猎研究病毒的夫妇。他们以研究诸如爱滋病等病毒而成为世界最顶级的病毒学家。在美国，他们的名字与总统克林顿同样成为公众的热点。因为，人们甚至已经把解脱未来厄运的希望寄托在他们身上……"====================================================================================================================================================================================================================================================序 序曲恩扎拉（nzara），1979 当我和罗伊·巴伦（roybaron）在恩扎拉着陆时，天已快近黄昏了。夜晚并未 缓解炎热。热气跟我们飞机在朱巴（juba）起飞前一样。苏丹（sudan）南部的 湿气吸尽了我们身上的每一滴汗水，简直没法凉下来。...　

作者：孟非自序之前出版过两本杂文集，都是我在新闻节目里写的时评，属于本职工作的副产品。除此之外，就是现在这本关于我自己的书了，也是第一本关于我自己的书。或许，有人会觉得《非诚勿扰》非常精彩，它的主持人也应该有同样精彩的人生。我可以肯定地说，这是一个误会。大多数采访过我的媒体朋友都不约而同地惊讶地发现，生活中的我竟然如此乏味—既没有高尚的情操，也没有高雅的情趣，更没有高深的思想，甚至说不出一点儿高级的俏皮话。他们普遍认为，生活中的我和电视里的那个人基本上还算表里如一，但相比之下少了很多趣味。记得有一个女记者采访我，半个多小时后实在忍不住了，绝望地对我说：“就你说的这些东西，怎么写得出一篇稿子来啊？”当时弄得我相当紧张和羞愧，恨不得把心掏给她，好让她写出一篇稍微像样点儿的东西拿回去交给她的主编。...　

第一章傍晚时，他在马路上看一个女孩吵架。一辆出租从马路中间斜穿过来，在人行道边陡然停下，车门哗地打开，走出那个女孩子。她绕过车头，跨到那边车门，又哗一下拉开，冲着里面说：出来，你出来！那司机不得已的出来，说：出来就出来！虽然是行人稀少的时分，可还是围上了一些人，他就在其中。人们不晓得发生了什么事，那女孩子的气势又如此凌厉。女孩子穿一条浅颜色的牛仔裤，足下登一双鹿皮矮靴，垂肩的直发微有些枯黄，但依然柔软，手里提着几个购物袋。她叫出了司机，便跨到马路中间的快车道上拦车，专拣那种桑塔纳型的出租车，一边说：打赌，我和你打赌，赌一百块钱！那司机说：赌就赌。有几辆出租车绕过她开走了，而有一辆则迟疑地停下了。女孩子打开那车...　

--------------------------------------------------------------------------------　　最强的对手，不一定是别人，而可能是我们自己。在超越别人之前，先得超越自己！一个娇生惯养，从未出过远门的孩子，从今早开始，每天要坐三个多小时的车子，穿过肮脏黑暗而强盗出没的地区，到曼哈顿的高中上学……上课第一天　　今天是你上高中的第一天，虽然早晨我没有起来送你，却很清醒地听见你匆忙的脚步声，也知道你似乎有些胃不舒服，想必是因为紧张所引起的。　　我知道，你必须先走到巷口去搭Q十七A，再转Q四十四A公共汽车，而后坐F号的地下铁，穿过半个皇后区、曼哈顿中城的河底隧道，经过五十三街向南行，到十四街转L号车到学校。从前两天我带你试坐的经验，这单程就需要一个小时又四十分钟，无怪你的祖母整...　

文/海杰在藏族文化成为热潮的今天，它的神秘你知晓多少？在尕藏才旦的想法里，他力图使《首席金座活佛》具有史诗价值。我不否认这一点，章回体的写作体例和稍显浩大的叙事背景有如洪钟。作为《吉祥右旋寺》系列中的第一部，《首席金座活佛》讲述的是雪域高原生活着的各种级别的活佛、不同岗位的僧侣尼姑、以及与吉祥右旋寺盘根错节、有着千丝万缕联系的各政要、佛父、佛叔、佛兄、佛妹、根本施主、供养部落、牧师、阿訇、金鹏镇多民族不同行当居民等等各种人物、各具特色、各领风骚的生活经历和心灵世界。我用了如此多的文化符号，你或许会想到阿来的《尘埃落定》。密集的知识点，就像雨点般洒落下来，甚至有些浓得化不开，构筑了极具特色的文化堡垒。那些关乎舞蹈、音乐、习俗、历史的讲述就像是一个亲历者的口述一样，真实而且有效。你可以看到西部的匪文化、民族之间微妙的生存依赖，宗教仪式中的先验、饮食、占卜学、医学、电影...　

一生要做的99件事作者：覃卓颖第一部分回一次故乡吧！圆了这个时时缠绕着你的梦想，即使只在童年居住的地方重游，你也会蓦然惊觉，那个若干年前用热情装点着自己的少年，已成为记忆中醉人的风景。第1件事 重回童年居住的地方第1件事 重回童年居住的地方故乡，是那个离开之后才拥有的地方。游子思归的故事太多了，却没有一个因雷同而显得苍白。回一次故乡吧！圆了这个时时缠绕着你的梦想，即使只在童年居住的地方重游，你也会蓦然惊觉，那个若干年前用热情装点着自己的少年，已成为记忆中醉人的风景。他在支票簿上写下“20元”的款数，潇洒利落地签下他的英文名字，然后，他给友人写信：请你，请你买一顶手编的草帽，请你，请你买一张赴吾乡的车票，然后，请你在车站转角，那常穿褪色唐衫的阿伯处买一挂荔枝，我知晓，现在是荔枝时节。再然后，请你，不要乘车，戴着草帽步行过喧闹肮脏泛着污水的露天小菜场，拐过卖卤味牛肉面的老王...　

作者：简·奥斯汀内容简介： 简.奥斯汀的处女作。她居住在乡村小镇，接触到的是中小地主、牧师等人物以及他们恬静、舒适的生活环境。她以女性特有的细致入微的观查力，真实地描绘了她周围世界的小天地，尤其是绅士淑女间的婚姻和爱情风波。作品格调轻松诙谐，富有喜剧性冲突。"====================================================================================================================================================================================================================================================第一卷 第一章达什伍德家在苏塞克斯定居，可有些年代了。家里置下一个偌大的田庄，府第就设在田庄中心的诺兰庄园。祖祖辈辈以来，一家人一直过着体面日子，赢得了四近乡邻的交口称誉。已故庄园主是个单身汉，活到老大年纪。在世时，妹妹长年陪伴他，替他管管家务。不想妹妹早他十年去世，致...　

()：/b6139/--番外篇——罗爷的自白书（嘿嘿，像我这样借大年三十的机会用一章2500+字催更的也算是够诚意了吧，罗爷，你为什么还不更新你的轨迹？）我叫罗伊德·班宁斯，今年17岁，出生在克洛斯贝尔自治州，和大哥相依为命。什么，你说我的父母...老实说，我对父母并没有印象，毕竟他们在我3岁的时候就因为意外去世了。是大哥和亲戚把我带大，当然后来还有塞茜尔姐姐。我的大哥是一位警察，职位是搜查官，专门负责最棘手的案件。以前隶属于塞尔盖小队，后来因为某件事，同队的亚里欧斯哥离开警局，队长塞尔盖大叔也被调离，大哥就被分配到搜查一课。虽然所属有了改变，可大哥的工作热情一直没有变化。渐渐的他的名气越来越大，虽然比不上转任游击士的亚里欧斯哥，但也差不了太多。我记得教会有一句话，女神对每个人都是公平的，我觉得很有道理。大哥在工作中是精英中的精英，可在生活中就真的不怎么样了。该说不拘小节好呢，还是不...　

()：/b4516/--第一章 前世今生“老板！！！”忙于炒饭的街头小吃摊老板听见中气十足一声吼，不禁抬起头。只见一个身穿蓝色背带牛仔裙的少女从街对面飞奔而来，气喘吁吁。“麻烦帮我来份火腿蛋炒饭，谢谢！”声音清晰地传到老板耳中，也穿透整条街，老板不禁乐了，这姑娘看来真是饿了。应了一声，“好嘞，火腿蛋炒饭一份！”汉生无视众人的视线淡定穿过半条马路，抬腿就是一跨，穿过那形同虚设的横栏，继续朝着小吃摊冲刺。此时，汉生却突然感到脑门一阵剧痛，四周一切都恍惚了起来，自己也呆呆站在马路中央不动，直到一辆车开了过来。后来回想，汉生对那时唯一的记忆是一阵白光，刺耳的急刹车声，和人们惊恐的呼喊声。还有自己喃喃一声“炒饭要给我打包啊。”...　

《生活中的处事禁忌》作者：魏清月第1节：第一章 处世禁忌(1)第一章处 世 禁 忌中 国 式 处 世 潜 规 则成功的处世之道在于人的胸襟广阔，气度雍容。为人不骄不躁，谦恭而不张扬，处事不惊不慌，冷静而不失措。对小人的嘲讽谩骂，不愠不馁；要有一颗平凡之心，拥有大庸大俗的豪放与粗犷，方能行效君子之美行。人至察则无友，做人不能太较真“水至清则无鱼，人至察则无友”，做人不能太较真，这正是有人活得潇洒，有人活得太累的原因之所在。做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。镜子看上去很平，但在高倍放大镜下，就成了凹凸不平的山峦；肉眼看很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。试想，如果我们“戴”着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了。再用放大镜去看别人的毛病，恐怕许多人都会被看成罪不可恕、无可救药的了。...　

作者：读书堂内容简介： 依我之见，崇尚真正而不图虚名，不注重所谓的体面与尊严，是北大的许多先生们所表现的一种精神，由这种精神修养成为一种性情，就有了为尊者不骄，待愚者不矜的风范。"====================================================================================================================================================================================================================================================了解北大人 话题一：北大人的协作精神(上)一、和谐是美的最高境界朱光潜曾举过闻一多的例子。而闻一多先生在20世纪30年代来清华大学执教前，在与人交往方面则走过弯路，受过挫折。闻一多1925年5月回国，暑假后即来北京就任北京艺术专科学校教务长。他开始时热情极高，全力以赴地干工作。但是，由于他只有诗人的热情，没有行政工作者的练达，很快就遭到了中伤和诽谤。他于是"...　

()：/b6676/--第一章：成为鱼浅蓝色的天空澄静无比，厚厚的白色云层堆叠在空中，太阳悬挂在天边，向下投射出明亮而又炙热的光芒。天空下方是一片深邃的海洋，蓝盈盈的海水向着远处蔓延，海风从面前拂过，咸腥的味道扑面而来。在海洋之上，有一座巨大的海岛，而在海岛的远处，则有一艘双桅帆船在航行，风帆鼓荡而起，携带着巨大的船身向着远处航去。而在双桅船的不远处，海面的下方，一双眼睛盯着船舶。这是一条鱼。体长在三十厘米左右，卵圆形的体型，身躯有些扁平。它的头部巨大，有着突出的下颌，和一张布满了尖锐牙齿的大口。它有着光滑的鳃盖，鳃盖上方微微向里凹陷，体表覆盖着圆麟。它有一个背鳍，一对巨大的胸鳍，一对腹鳍，尾鳍两段尖长，中间向里凹陷，留下一道缝，好似将尾鳍截断似得。...　

作者：读书堂内容简介： 索尼埃神甫从《新约全书》的一段内容中，发现了有关法国女王隐藏的一笔1850万金币巨宝的秘密。但是，这个秘密却意外地失传了。这笔巨宝的真正下落就成了历史谜案。但可以确定的是，它就在法国南部科尔比埃山中的一座小城镇--雷恩堡。"====================================================================================================================================================================================================================================================你找到羊皮纸了吗 1.《新约全书》中的藏宝秘密索尼埃神甫从《新约全书》的一段内容中，发现了有关法国女王隐藏的一笔1850万金币巨宝的秘密。但是，这个秘密却意外地失传了。这笔巨宝的真正下落就成了历史谜案。但可以确定的是，它就在法国南部科尔比埃山中的一座小城镇--雷恩堡。...　

()：/b4934/--第一章 惨死的美妇一家 一、贫困县下面最穷的凤凰村男人，竟能娶上那么漂亮的城里女人？说出去恐怕别村的人谁也不信。就连实实在在见过那女人的本村人，也都不愿相信。因为那女人是跟着村里最穷的、而且是孤儿出身的苗正男一起回来的。他不仅最穷，还是个死过老婆的、拖着一个七岁大女儿的中年鳏夫。这样的男人，还会有那么漂亮的城里女人愿意嫁？嫁了还跟到这穷困的大山村子里来生活？除非这女人是个疯子。但那漂亮女人看起来正常得很，待人有度，举止得体，似乎天生就有种和乡村女人截然不同的韵味，而且跟丈夫苗正男也很恩爱，回来当年就为他生了个小女儿。苗正男原先在外打工时，干的是保安，工资不高，没有攒下多少钱。但他特别心疼老婆，不仅不让她下地劳动，连喂个猪、养几只鸡这等细碎活都不让她干。于是他必须长期深入到大山上面的、更大的深山里，跟着人去伐木。伐木虽然异常辛苦，但挣得相对较多，能够勉强...