寡妇柳枝儿-第34章
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方正听得有点蒙了，他向来都是做大宗粮油生意的，倒是没有想过粮食还能和礼物扯上什么关系。
“这面条还能做寿礼？”
柳枝儿比划了一下，“我们现在的面条切得只有半尺多长，这是最适合家庭烹煮的长度。但是如果我们做得有一尺半长，然后再和长寿的寓意联系在一起……”
方正听得眼睛发亮，兴奋地一拍桌子，“可不就是长寿面嘛！”
柳枝儿得意地笑了，“至于喜面，我们把外面的包装改得喜庆一点，印上龙凤呈祥之类的字或者图案，是不是很好看呢？说不定以后还能成为聘礼的一部分呢！”
方正听得连连点头，“柳老板真是一语惊醒梦中人啊！”
严松在旁边更是听得热血沸腾，他想着自己刚才为了一百斤的订单就兴奋不已的样子就羞愧不已，自己一个大男人，这眼界和气度还没有柳枝儿一个女人强。
“方老板，你看这样的合作方式是不是比你刚才说的那种每个月拿一点点货更有意思呢？”
方正点点头，不过他也是个冷静的人，知道美味的馅饼背后往往都有严苛的条件：“那柳老板对总经销有什么要求呢？”
柳枝儿最喜欢跟这种上道的人打交道了，一点都不累，“当然有要求，不然谁都能成为总经销了。”
“第一，财力要雄厚，要有销售网络。我始终还是希望自己的面条能够卖给更多的人，如果你只有一家铺子，销售力无论如何都是有限的。”
“第二，每个月要有一个订货的底数，也就是说至少要订多少货，不设上限。如果一个总经销一个月只卖百来斤面条，那还不如我直接去当地租个铺子卖面条了，对吧？”
“第三，银货两讫，不设拖欠，如果订货量达到足够大的数量，还要先付定金。”
方正听到这里，皱了皱眉，粮油之类的大宗交易很多时候都是先给货，后给钱的，这也是粮油铺子为了保证自己的资金运转，把资金的压力转嫁给上游的需要。柳枝儿这条要求就堵死了这条路。
“柳老板，这第三条不太符合咱们做粮油生意的惯例啊！”
杨树和严松都有些紧张地看着柳枝儿，毕竟生意不好做，柳枝儿一口气提出这么多要求，把方老板这笔生意做砸了怎么办？
柳枝儿倒是很放松，“方老板，我刚才提出的总经销模式也不符合做粮油生意的惯例啊！”
方正愣了愣，倒是没想到柳枝儿反将了自己一军，他哈哈笑起来，“说得也是！”
“其实我提出这样的条件也是没办法的事，我的资金有限，做面条是要购买面粉的，这大宗的订货给我的资金造成太大的压力，我就运转不动了。”柳枝儿苦着脸说道。
“无妨无妨，柳老板的意思我明白了。如果以后订货量确实够大，我可以考虑直接从我的铺子里调面粉给你，然后从货款里扣，你看呢？”
柳枝儿眼睛一亮，“这也是个好办法。不过方老板给我算的价格可不能太贵，成本太高我就只能涨价了。”
方正也苦笑了，“又做你的上家又做你的下家，我咋还觉得憋屈的很呢？”
在场四个人都笑了起来。
“柳老板，我在这四通镇也只能停留一天，明天一早就要走了，这样吧，咱们就算谈定了基本合作了，剩下的事就交给严管事跟我带来的方管事谈吧？”
柳枝儿点点头，生意不是一次谈成的，自然有来有往几次才会成功。
“回头让严管事和方管事慢慢商议，拟定合作协议，咱们再最后敲定，你看行吗？方老板？”
“行，柳老板快人快语，就这么定了。”
“那今天中午我做东，请方老板到野味居去吃饭，正好外子昨天还给野味居那边送了一头鹿过去，希望今儿个还能赶上一条鹿腿吧！”柳枝儿开着玩笑。
方正笑着拍拍杨树的肩膀，“看不出来杨兄弟还是个打猎高手，走，咱们去碰碰运气，看看能不能赶上那条鹿腿！”
杨树也笑着点点头，一行人站起来，鱼贯出了包间。
四通客栈离野味居也不过一里地，大家决定走着过去。刚要出客栈的时候，杨树突然瞧见一个熟悉的身影，是黄氏，正鬼鬼祟祟地缩在一个角落和一个男人说话，而那个男人的背影则有些眼熟，仿佛就是当年经常在杨家村晃悠的那个货郎。
杨树眼里闪过利光，这黄氏还和这货郎有联系，两人不知道在商量什么。他拍拍柳枝儿的肩膀，让柳枝儿先和方正等人去野味居点菜，他一会儿就过来。
柳枝儿也看到黄氏了，不过她没见过货郎，所以不知道两人的关系，只是对杨树如此在意黄氏的行踪有些介意，皱皱眉，点点头先和方正一行人走了。
杨树则留下来，正好黄氏和那个货郎坐的桌子旁边有一道屏风，他悄悄地坐到屏风后面，点了一壶茶，听这两人谈些什么。
第三十六章 宗家八卦
杨树没有认错，那个货郎姓李，叫李达，当年黄氏就是跟着李达走的。
“李达，你突然把我叫过来，有什么事？”黄氏有些紧张地看看四周，生怕遇到认识的人。
“哼，我不叫你，你说不定就乐不思蜀，真要踏踏实实做那杨苗的亲娘了吧？”李达冷哼道。
“我本来就是杨苗的亲娘。”黄氏瞪了他一眼，“你来找我，小庄呢？”
“你还记得小庄啊？我还以为你都忘记自己还有个儿子叫小庄了呢！”李达还是冷冷的。
“好好说话行吗？小庄怎么样了？”黄氏关心地问道。
“还不是那样，整天躺在床上，大夫说再不用百年老参，我们就等着给小庄办后事吧！”李达说着说着，情绪也低落下来。
黄氏眼里浮上一层泪光，“我可怜的小庄啊！”
“别哭了，我说你都回杨家村快一个月了，怎么还没搞定杨苗那小子啊？”李达不耐烦地说道。
“你当我不着急啊？要不是杨树对我戒心太重，那个柳枝儿对杨苗又不像一般的后娘那样坏，我早就把杨苗拉到我这边来了。”
“宗家大少爷可说了，只要我们把杨苗交给他，他就给百年老参给我们，还保证治好小庄的病。”
“你说宗家大少爷绝了后，所以想买一个孩子去继承家业，这是真的吗？”
“我还能骗你不成？这还是我跟宗家后门上的老妈子套近乎得来的消息，千真万确，而且我也跟宗家大少爷见过面了，他也是那么说的。”
“这样的话，我倒还安心一点，不管怎么样，杨苗也是从我肚子里出去的亲骨肉，总不希望他去受苦。”
“哟，这会儿说这些干什么？那杨苗是你的亲骨肉，小庄就不是了？”
“我知道了，我这不是正在努力和杨苗培养感情嘛！他那么大个孩子了，总得要他跟我走才行，又不是两三岁的小娃，我直接就能带走。”
“你动作最好快点，不要逼我出手。”李达狠狠地说道。
“知道了。你赶紧回去照顾小庄吧，他一个人在家肯定害怕。”
“嗯，好。那我走了。”李达把最后一个花生剥了塞到嘴里，又狠狠地灌了一杯茶，才起身出了客栈。
黄氏则警惕地看看四周，顺着墙边出了客栈。
杨树在屏风后面，听了两人的谈话，心里恨极怒极，手里的杯子被捏得紧紧的，茶水也因为气得发抖的手泼了出来。没想到，没想到，黄氏竟然是抱着这样的目的回来的。都说虎毒不食子，没想到黄氏竟然能对杨苗起这样的黑心思，杨树想到这儿，就恨不得立刻把那李达和黄氏抓回来暴打一顿。
他忍了又忍，想着回去和柳枝儿商量一下，过了一会儿，把心情平复了一下才起身出了客栈，往野味居走去。
柳枝儿他们已经在野味居点好菜，正在包间里聊天。运气很好，昨天杨树送来的鹿还剩半只，柳枝儿让掌柜的吩咐厨房弄几个拿手好菜来。方正对柳枝儿的经营思维很感兴趣，一坐下来就迫不及待地聊起来，严松和方管事则在旁边凑趣，几个人倒是聊得热火朝天。
杨树走进来的时候，方正正聊到方家在陵州的第一对手宗家。
这宗家也是做粮油生意起家的，不过这几年除了粮油生意，还在慢慢扩展到客栈、货运方面去。
“看来这宗家的生意做得挺大的。”柳枝儿点点头。
“是啊，”方正苦笑道，“也给我们方家带来很大的压力啊！”
“不过这宗家这会儿也乱得很，如果不是靠着嫁出去的那几个姑奶奶的关系，哪里撑得起这么大的场面。”方管事语带不屑，在旁边说道。
方正瞪了他一眼，“百足之虫死而不僵，任何大家族都会在内部遇到很多问题的，只要解决了，他还是行业中的翘楚。你这样说话显得太轻浮了。”方管事诺诺不言。
杨树他们听得一头雾水，不过杨树清楚记得黄氏和李达都提过宗家的大少爷，不知道这个宗家大少爷和方正说的宗家是不是同一个家族的。
想到这儿，杨树扬起笑脸，“方老板也不要在意，我们就是闲聊，你就当给我们这几个土包子长长见识吧，给我们讲讲那个宗家的事儿。”
柳枝儿也笑道：“方老板也说宗家是你们方家在陵州的主要对手之一，跟咱们讲讲吧，说不定对咱们以后合作有好处呢。”
其实方正提起宗家也不是无缘无故的，虽然他和柳枝儿在口头上说好了做四通面条在陵州的总经销，但是如果宗家知道了来插一脚，这总经销的位置是不是自己的还不一定呢。所以他就想给柳枝儿他们讲讲宗家，算是埋个伏笔吧。
“其实说起这个宗家，也是令人很感慨的。宗家老爷子叫宗顺，是个很有见识、又有手腕的商业奇才，宗家原本经营粮油生意的，结果在他手上不但粮油生意越做越大，而且还慢慢扩展到客栈、货运等方面，一时无两的劲头，让我们这些后辈都只能仰望不已。”
“可惜，宗老爷子年事已高，下面的几个儿子却都不成器，大儿子叫宗礼，是嫡出长子，本来是宗老爷子寄予厚望的继承者，可惜从小被他母亲宗老夫人惯坏了，成日里走马章台，眠花宿柳，身子早被掏空了，到这会儿也没个子嗣。宗家另外还有两个庶子，一个叫宗义，一个叫宗勇，都是妾室生养的，虽然从小养在宗老夫人跟前，但是却被养得身娇体弱，肩不能提手不能扛，更别说经营家里的产业了，每日里就只在家里和丫鬟小妾们厮混。”
“听起来这几个儿子都不成器，那方老板为什么又说宗家给你们很大压力呢？”
“柳老板有所不知，虽然这宗家的儿子不成器，可是宗家的女儿嫁得好啊！”
“什么嫁得好？其实就是卖得好！”沉默了半晌的方管事又说话了。
方正又瞪了他一眼，“怎么说话的？”
杨树和柳枝儿他们都笑了，这方管事的性子倒是很有意思。
“让杨兄弟和柳老板见笑了，我这管事从小就跟着我，所以说话也没个忌讳，还请不要介意。”
“方老板言重了，我看方管事心直口快，是个真性情的人，很好！”杨树笑道。
“方老板，刚才方管事的言外之意是？”
“哎，咱们这也是闲聊，就当拿别人家的八卦事当下酒菜吧。”方正也不扭捏，顺着方管事的话往下说：“这宗家有三个女儿，一个嫁给了陵州知府做小妾，一个嫁给了上元县令做小妾，还有一个做了清苑县令的小妾。”
柳枝儿听得皱眉，“怎么这宗家的女儿都是给人做小妾的？”
“虽然是做小妾，不过这几个女儿都还有些手腕，在夫君面前都能说上话，所以也给宗家的生意带来了很多便利。比如说这货运，穿州过府，沿途多少关卡需要打点，多少地头蛇需要孝敬，可是人家宗家就靠着这几个便宜女婿，愣是打通了一条从南到北的货运之路。所以这两年发展得还可以。”
柳枝儿对这种靠卖女儿来获取利益的做法十分不齿，“就算打开了局面也不一定守得住。如果宗家真的要靠这几个不成器的儿子来守家业，估计有点悬。”
“是啊，现在宗老爷子的身体也不行了，十天倒有八天躺在床上。”
“那宗家第三代怎么样呢？”杨树问道。
“说起第三代就更让人唏嘘了，谁曾想宗家三个儿子竟然连一个孙子都没有，长子不说了，虽然成了亲，却没办法有子嗣，下面的两个庶子没成亲，倒是有两个丫鬟小妾生了女儿，可是这女儿没办法继承家业啊！”
“其实我听说宗家原本还有一个庶出的女儿，聪明伶俐，很有商业天分，颇得宗老爷子的喜欢，甚至还有传言说宗老爷子打算交几个铺子给她打理。不过几年前不知道怎么回事，这位宗小姐突然不见了，宗家也无人再提。”方管事又默默地爆出一个八卦。
“那只是传闻，也做不得真，当成故事来听听便罢了。”方正说道，“听说这宗小姐在家中排行第四，是最小的女儿，为宗老爷子所宠爱的柳夫人所生。这柳夫人来历也不简单，听说是宗家一个没落的世交柳家留下来的遗孤，这柳家原本也是经商的，而且对儿子女儿的教育都同样重视，即使是女儿也学得一身经商的好本事。可惜柳家被仇家所害，只剩下一个女儿，嫁给了宗老爷子做了妾室。传闻中宗四小姐很有经商的才能，我估计除了宗老爷子的教导之外，和这个柳夫人也分不开。”
“只是这妻妾之争，从来都是大家族后院永不落幕的戏码，这柳夫人虽然聪明能干，也得宗老爷子喜欢，可妾室终究是妾室，前几年不知道什么原因，香消玉殒，去世了。这宗四小姐也没有消息了，可能也跟着柳夫人去了吧。”说到这儿，方正还叹了一口气，大家都有些沉默。
“最近宗家又有了一个传闻，”方管事又说话了，柳枝儿在心里默默地送了一顶八卦之王的桂冠给他。
“什么传闻？”
“宗家大少爷在四处物色六到九岁的男孩子，据说是打算收为义子，将来继承家业。这事儿传出来之后，听说宗家前门后门每天都围着一群人，带着孩子来认干爹。”
方正打断他，喝道：“荒谬，这宗家大少爷再不靠谱，也不能干出这样的事吧？就算想后继有人，从宗族里过继一个就行了，为什么要大张旗鼓地在外�
