八零年代致富记-第30章
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说干就干，冯笑笑立刻跑去隔壁的新华书店，买了一本宁城的电话黄页，店里在开业前就好装了一台电话机，就摆在她的办公室里。
她翻开了电话黄页，找到了第一个熟悉的名字——王胖子川菜——宁城无人不知、无人不晓的川菜连锁饭店，最近已经开了第6间连锁店。
她深呼吸了一口，拨通了电话。
“哪位？”
“您好，这里是danka专卖店，请问是王先生吗？”
“我丈夫……有事儿出去了，什么事儿啊？”
电话那头是个川音很重的女人，冯笑笑说：“是这样，我们是danka服装专卖店，最近开业酬宾，想邀请王先生……和王太太……过来店里参观惠顾，开业期间九折优惠，不知您有没有兴趣？”
“哦……这样啊……”王太太支支吾吾的说，似乎颇有些犹豫，让冯笑笑的心悬了起来，她还是第一次干电话推销的活儿呢！
这个时代，有电话的一般都是政府、企业这样的正规单位，人们每接到一个电话都十分认真和看重，对电话那头儿人不管是谁都客气礼貌，令人讨厌的电话营销还远没有流传开来。
电话那头的王夫人犹豫了一会儿说：“可以啊，你们今天几点下班，我们关店了过去，9点可以吗？”
冯笑笑心里一乐，没想到第一次打电话就成功了，说：“可以、可以，那我们等您光顾。”
*
到了夜里9点多，小兰和任慧都等得有点不耐烦了，才终于看到一个胖胖的中年男人和一个身材娇小的中年女人向店里走了过来。
冯笑笑心想，这估计就是王胖子和他老婆了，她立刻笑脸迎客，说：“是王先生、王太太吗？”
“是！”两人都穿着简单的汗衫和裤子，看上去都十分质朴，王胖子的袖口还有油渍。
“还从来没有人打电话叫我们来买衣服呢！”王胖子一进店就豪爽的说：“你们这个店很有意思啊！”
女人则开始四处看，她的反应和其他中年妇女没有太大区别，也是先对装潢设计啧啧称奇，但看到衣服价格，也露出不可思议的神色：“太贵了，你这是个什么店啊？”
冯笑笑早就想好了台词，她立刻迎了上去，说：“danka品牌是法国设计师danka先生亲自设计的，在欧洲可是各国政要、精英穿的品牌，穿的不仅仅是衣服，更是身份的象征，可不是一般人可以消费得起的。”
“身份的象征？啥身份？”王胖子睁大了眼问。
“贵族阶级的身份啊~”
“就是有钱人呗！”
冯笑笑浅浅笑了笑。
这时，小兰拿了几件秋季热推的女士套装过来，展示在王夫人面前说：“夫人，您可以试试这几套衣服，都是秋装的新款，肯定很适合您。”
王胖子老婆有些犹豫的看着王胖子，王胖子豪爽的说：“试试呗，试试又不要钱。”
女人进了试衣间，不一会穿了一件豆灰色的格纹呢子风衣出来。
danka主打中年人的奢侈品牌，这件风衣是专门给三四十岁的女性设计的，八十年代的流行宽肩设计让她娇小的个子显得挺拔的不少，a字下摆裙设计则让干瘦身材的她显得细腰丰臀的，颜色简单大方，刚才还很简朴的王夫人立刻显得气质提升了好几个档次。
王胖子哈哈大笑，道：“呵呵呵，还从没看你穿成这样子过，是好看！”
王夫人显得有些不好意思，边低头摸着料子边说：“呵呵~这种衣服款式，过去都是资本家和地主穿的，我穿不合适吧？1000多块钱呢！太贵了”
“你这个人，这点钱算啥！”王胖子有些恼：“我说好看就好看，你看你每次和你那几个老乡们出去吃饭，都穿的要多寒酸有多寒酸，不知道的还以为我王胖子没挣到钱呢！不就一千块钱嘛，我给你买！”
“真的？这么大方？”王夫人立刻眉开眼笑。
“买买买！”王胖子乐呵呵的说。
小兰和任慧一听这话，立刻兴奋起来，又拿来了一堆男女服装给两个人选购，两人又在店里流连了一个多钟头，选了七八件衣服，终于心满意足的离开了。
“乖乖的，居然买了5000多的衣服！”任慧目送两人走远，不禁赞叹道。
冯笑笑说：“这有啥，有钱人哪在乎这个钱啊，你知道他们王胖子川菜的6间店一个月的营收有多少吗？”
冯笑笑伸出了两只手指。
“两万？”
“二十万！”
任慧赞叹道：“啧啧，太有钱了！怪不得！”
冯笑笑心想，还好总算做成了第一单生意，看来这个思路是没有错的。如今的中国没有贵族，但是遍地都是暴发户，只要能想办法把这些暴发户找出来，就能找到danka的客户群了。
*
第二天，冯笑笑早上先跑了一趟报社，花了500块钱在《宁城晚报》的文化版等了一个月的开业酬宾的广告。
下午，她带着黄页书去了市图书馆，把这几年的《宁城晚报》、《宁城日报》都借调了出来，根据报纸上对于宁城企业的报道，尤其是对私营个体户的宣传，把黄页上的相关单位一一勾了出来。
这个年代还没有私营企业，只有个体户，宁城加上周边的县市，大概叫得出名字的知名个体户能有一两百家，搞餐饮的、卖鞋子的、建房子的、搞砖窑的……冯笑笑不查不知道，一查还真的吓了一跳，她原以为宁城是个小城市，没想到有钱人还就真不少。她已经明显感觉到，1987年和三年前相比，大家手里的钱明显多了许多，看来人们越来越富裕的趋势还是没有错，只要好好把握这股潮流，一定会大有所为。
回到店里，她立刻交待几个店员顺着黄页上的名单，给这些潜在客户一一打电话，冯笑笑专门强调，一定要强调对方的身份“尊贵”，还要强调danka是“国际”、“奢侈品”。
任慧一脸疑惑的说：“这样子行吗？”
冯笑笑叹了口气，说：“这些一夜暴富的人最想要什么，不就是身份和地位嘛。品味是慢慢培养的，但是奢侈品首先带给他们的就是良好的自我感觉，所以一定要这么说。”
任慧似懂非懂的点点头。
冯笑笑又说：“等这些客户打完了，其他的电话也可以打打看。如果对方问你是什么人，你就问——‘这里是danka专卖店吗，有danka的服装卖吗’就可以了！”
任慧一脸不可思议的说：“这样也行？”
冯笑笑笃定的点点头说：“就这么办。”
她隐约记起了小时候看过的一个故事，说的就是杭州的食品企业哈哈娃刚刚推出产品的的时候，就是靠着在杭州一个个电话打出去问有没有哈哈娃的推销方法，一夜之间打开了销路。虽然不知道真假，不过可以试一试。
他山之石可以攻玉嘛！
☆、第41章 多磨（一）
（1987年8月）
danka专卖店的生意并没有立刻火热起来，可靠着冯笑笑和店员们的努力，销量有越来越提升的趋势。冯笑笑总算是可以稍微放下心来专心准备婚礼了。
离婚礼还有几天时间，她这天给林锦平的办公室去了一个电话，和他约好等他下班后一起去买结婚穿的衣服。林锦平那头儿一听就是在工作，低调的“嗯、嗯”了几声就算是同意了。
挂了电话，冯笑笑心里美美的，一想到林锦平马上就要穿上帅气的西装，成自己的男人了，她就忍不住的偷乐，虽说直到现在还有一种不切实际的不真实感。
未婚夫林锦平是二婚，全天下的人眼中的裴月珍也是二婚，可殊不知只有冯笑笑自己知道，她是头一次出嫁，对于婚礼，她虽然早已经和林锦平商量好低调从事，可心底里还是和所有女孩儿一样，忍不住的满满的期待。
*
林锦平一走出办公楼，就看见冯笑笑穿着一身水蓝色的连衣裙等着他，头发上还扎着一根浅蓝色发带，看上去特别青春活泼。
他走过去，温柔的看着她浅笑：“好久没看你这么开心了，还有心思打扮上了？”
“女为悦己者容嘛~~好看吗？”冯笑笑立刻牵着他的手说。
林锦平看了看四周，见周围并没有熟人，有些不好意思的低下头，说：“好看~”
他俯身打开一辆老旧的二八式自行车，大长腿向后一抬骑了上去，对冯笑笑说：“坐上来，我带你！”
冯笑笑一怔，她虽然坐过他的公车，这“私车”还是头一次坐，不过她其实更期盼的样子，一蹬腿坐上了后车座。
“去哪儿？”林锦平问。
“去挑你的衣服，那就去我店里！”
林锦平一蹬腿，自行车动了起来，风吹着冯笑笑的裙角，磨蹭着她的脚踝痒痒的怪舒服的，她恍惚间竟然有一种两人骑行在大学校园的错觉，明明已经活了一把年纪、两辈子了，可此刻的感觉却如初恋一样，心情甜滋滋的。
冯笑笑揽住林锦平的腰，趁机摸了摸他腰上的肌肉，心想：看不出他身材还不错，三十二了身材挺精壮，居然没有一点多余的赘肉。
林锦平被她摸得难受，回过头，两眼一瞪：“你老实点，痒！”
“哦……”冯笑笑偷偷吐了吐舌头。
自行车在专卖店门口停下，冯笑笑跟在林锦平身后进了店。店里有几个客人来来往往的，可店员们一看见林锦平来了，立刻围了过来看热闹。
“这就是裴老板的未婚夫吧，真的挺英俊的！”
“个子真高，裴老板好福气啊！”
……
“去去，招待客人去！”冯笑笑打趣的说。
林锦平笑笑，张望了一下店里，这里比他上次来时干净整洁不少，客人虽然不算多，却都似乎很认真的在挑选衣服，他心想，未婚妻的生意看起来已经顺利起步了。
他说：“你说吧，让我穿哪件？……我的裴老板！”
“嘿嘿！”冯笑笑早就准备好了，从试衣间取出来两件衣服——一件白色礼服，一件深蓝色西装。
林锦平蹙眉看着那件白色礼服，问：“这件……也太……年轻了吧，不适合我。”
“你试试嘛！”冯笑笑嘟着嘴说，她从小就有一个白马王子的梦，好不容易盼到结婚了，老公还这么帅，不让他穿一穿白色礼服心里实在不甘心。
“好……好……好……”林锦平最耐不住冯笑笑撒娇，只能无奈的进了试衣间，穿上了那套白色礼服出来。
这套衣服设计极为简单，乍看上去虽然十分普通，但剪裁贴合修身，冯笑笑早就在里面给他搭了一件灰色衬衫和灰色领结，西服口袋上放进去一方灰色手帕。林锦平这么一走出来，配合他的大长腿和行云流水的走姿，立刻如明星一般气质闪耀。
小兰在一旁看傻了：“哇……这比高仓健、周润发还帅！”
林锦平看了一眼镜子，立刻不好意思的说：“这不行，太奶油小生了！我还是习惯低调一点的。”
冯笑笑看的正美呢，见林锦平立刻急不可耐的想要回去换衣服，立刻拉住了他说：“真不穿这套？”
“不行不行。”林锦平连连摇头。
冯笑笑无奈的说：“那你等会儿！”她早就猜到低调的林锦平不会遂她的愿，今天专门带了家里的一台相机来店里，她把相机装好胶卷，递给小兰说：“小兰，给我们俩拍个照！”
小兰乐呵呵的接过相机。
林锦平没想到她居然早有准备，也只有赶鸭子上架没法拒绝了，两人站在一面墙面前，冯笑笑甜蜜的拦住林锦平的胳膊。
只听“啪”一声，小兰给两人留下了一张合影，冯笑笑很开心的接过相机，宝贝儿一样的左看右看，嘟着嘴说：“反正也不会去拍婚纱照了，至少结婚前要有张合照不是！”
林锦平刚才还以为是冯笑笑只是跟他闹着玩，这么一听，突然心里一暖，他摸摸她的头说：“你要是想拍婚纱照怎么不早说，可以去拍啊，我又不是不同意。”
“算啦，以后再说吧。”冯笑笑默默想起来他家窗台上摆着的那张一家三口的全家福，觉得自己一进林家门，就立刻用婚纱照攻城略地的，实在显得不好，一早打定了主意，等以后和林家人都相处顺利了再去拍。
林锦平又换上了那件低调的深蓝色西装，一穿上他就自觉很满意，在试装镜前认真的看了半天。
不过冯笑笑总觉得欠了那么一点点新郎官的味道。但她心想反正人都是她的了，还在乎那些外在的东西干什么，便也只能随了他了。
……
两人选完西装，林锦平问冯笑笑：“你的衣服呢，去哪儿买，我带你去？”
“我的衣服？我早选好了，但是不能给你看。”冯笑笑羞赧的笑。
“为啥？”
“结婚前新娘的衣服就是不能给新郎看的呀，否则会有不好的运气的。”
“这是哪儿的规矩！”
“你听我的就是了，一个大男人管那么多干什么！”冯笑笑乐呵呵的说。
*
这天半夜，林锦平正在家里睡觉，突然一个电话打了过来。林锦平从梦中惊醒，从来没有半夜来的电话，他心里忍不住一惊。
他赶紧几个大步出去客厅，接起了电话，电话那头居然是市长夫人的声音：“小林……哦不……锦平，你在睡是不是，不好意思吵醒你了！”
“夫人是你！怎么了？”林锦平十分不安，心想是不是王市长半夜出什么事儿了。
“你现在能不能来医院一趟……老王不让我找你，可我实在没办法……是丽芸、丽芸出事儿了，吵着要见你！”
“怎么了？丽芸怎么了？”林锦平不安的问。
“哎……电话里不好说，你过来医院吧，来了就知道了！”市长夫人声音颤颤巍巍的说。
……
林锦平立刻穿好了衣服出门，夜里闷热闷热的，似乎在憋一场大雨，他骑车飞奔到了人民医院，一停好车就立刻跑进急诊，到处找人。
急诊部里依旧是乱哄哄的，护士一听说是政府来的林局长，就说：“你上三楼住院部吧，急诊这边人多眼杂的，都送去那边了呢！”
“出什么事儿了？”林锦平焦急的问。
“那个……
