征服非常女上司:底牌-第5章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
经理眼前一亮，怔怔地看着我，思索起来。
我不慌不忙地端起水杯，喝了一口水。
“你不是来替你亲戚看房子咨询的，真实意图是来推销报纸的吧？”过了一会儿，经理突然冒出一句，看着我。
我不慌不忙坦然地说：“是的，我说来替亲戚看房子是个借口，不然你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但是，我也不是单纯为了来推销报纸，我是从报商合作、双方互惠互利的角度来谈这个问题的。
这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，直接增加社会效益，从而带来经济效益，也为你这个经理走出困境提供了一个良机，大家的利益是相互的，共存共荣。我刚才说的话，如果你觉得不可行，没道理，那我现在就告辞。”
说着，我站起身来。
“等等——你等等——”经理冲我说着，接着又递给我一颗烟，替我点着，说：“星海晚报全年多少钱？”
“180元！”我又坐下。
“哦……有点贵，如果量大了，我们出不起这个钱……老板现在可是精打细算，很抠的。”经理有些愁眉苦展。
“那可以赠送半年的啊，90元，不贵吧，”我说：“你们赠送给客户的报纸，由我们发行公司负责投递，你们只负责统计填写好详细投递地址就可以，而且，你们赠送给客户的报纸上，我们报社发行公司人员会每日负责在报纸的头版空白位置上盖上你们公司赠送字样的印章，印章你们自己刻制，刻上你们的楼盘地址电话等内容……客户每天只要一看到报纸，首先就会看到你们公司的印章，想到这是你们公司赠送的报纸，你想想，他们心里会有什么感觉？对你们的好感会不会与日俱增？你们的美名会不会一传十十传百？你们的知名度会不会急速上升？这可是日积月累的社会效应，社会效应有了，经济效应自然就会……还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识老板会夸你足智多谋呢……”
经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你稍等下，我这就上楼去给老板汇报……”
第0007章 经历决定阅历
说着，经理就出去了，我摸过经理桌子上的香烟，抽出一颗，悠然抽起来。
我知道这个经理之所以要单独上去给老板汇报就是想让老板知道这是他的策划，而不是我的主意。
大约半小时后，经理回来了，满脸喜色，搓着双手，坐下说：“老弟，成了，行了，老板很痛快答应了，我们搞为期一个月的活动，今天是8月19日，从明天就开始搞，明天发布赠报广告，到9月20日截止，赠送半年的报纸，征订日期从10月1日起到明年3月底截止。”
我心里一阵狂喜，但是面不改色，说：“那好，我先给你一本收据，第二联是投递卡，地址一定要写详细，还有客户的电话……这一本可以开50份，用完了你和我联系，我再给你送，这是我的名片。”说着，我把云朵给我们发行员统一印制的名片递给经理，经理也忙把他的名片递给我。
事情就这么谈成了，大功告成。
从售楼公司告辞出来，我看着正午火热的太阳，狠狠地在空中挥舞了一下手臂。
妈的，一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。
晚上，我决定犒劳自己一次，奢侈了一把，买了两瓶星海啤酒和半斤牛肉，在宿舍里美美地吃喝了一顿。
酒足饭饱，我打开电脑，带上耳机，在QQ音乐里听着忧郁的《阿根廷别为我哭泣》，开始上网，登陆QQ。
我之所以戴耳机是为了避免听到那帮学生回来后例行床上活动的动静，长期这么骚扰我，我的荷尔蒙分泌会失调的。
我登陆QQ是想看看女亦客也就是现在的浮生若梦在不在，因为我的QQ里只有她一个好友，我想让她来分享一下我的成就。我有好几天没见到她上线了。
很好，今天她在线。
我主动给她发过去一个握手的表情，她随即回复了一个微笑。
“晚上好，好几天没见你了！”我说。
浮生若梦：“嗯……我有事出去了，一直没有空闲上网，今天刚回来！”
我说：“哦……”
浮生若梦：“看到你在听《阿根廷别为我哭泣》，喜欢这首歌吗？”
我说：“嗯……你也喜欢？”
浮生若梦：“喜欢……‘阿根廷别为我哭泣，事实上我从未离开你，即便在我狂野不羁的日子里……’试想，一个从穷裁缝的私生女到15岁的舞女，再从高级交际花到总统夫人，这对于一个生命仅仅延续了33年艾薇塔·贝隆来说，抒写的是一种何等曲折、丰富并酸楚的人生，她的经历充满了作为一位草根阶层的普通女性在男权社会里，为了生存与发展所必须付出的代价，这种代价包括美貌、才华、智慧、冒险……”
我说：“哦……你对这首歌理解的很透彻……其实我喜欢它，是因为这首歌的忧郁……”
浮生若梦：“那么，此刻，你的心情是忧郁的吗？”
我说：“嗯……或许，可能，差不多……不过，在忧郁的日子里，偶尔也还能寻找到一丝光亮……”
浮生若梦：“呵呵……这么说，你今天是找到了一丝光亮了？”
我说：“白天刚谈成了一笔生意，多少心里感到了一些安慰……”
浮生若梦：“哦……祝贺你……你一定是一个优秀的企业管理者吧，这一点，我要向你学习哦……”
我心里一阵惭愧，不错，曾经我是一个自信而小有成就的企业主，但是，现在，我却什么都不是。
我说：“万万不敢当，我应该是一个很垃圾的企业管理者……”
浮生若梦：“别这么作践自己，不要这样……过度的谦虚就是骄傲哦……怎么样，最近忙不忙？”
我说：“一般吧，你呢？”
浮生若梦：“忙啊，刚接手新工作，很多东西需要熟悉掌握学习的，有压力，也有动力，阻力也不小……”
我说：“有信心吗？”
浮生若梦：“有，必须的！虽然我是个企业管理新手，但是，我坚信自己一定能成为一个合格的企业管理者，我相信，不管什么事，只要我有自信，肯学习，肯努力，勤奋积极进取，善于动脑，我就一定会成功，办法总比困难多嘛……人生就是奋斗，我可以接受失败，但绝对不能接受未曾奋斗过的自己。奋斗的过程中充满艰辛和汗水，但是，收获却也是快乐的……”
她的这种心态让我心里一震，曾经的我也是这样，为了理想、事业和爱情而充满高昂的斗志，只是经历了双重打击的我现在变得心灰意冷了，对任何事都没有那么高的热情和积极性了，几乎就要在浑浑噩噩中打发日子，虽然我现在也在打拼，但是我心中没有了那曾经的理想和憧憬，我现在的努力只不过是为了度过眼前的危机，为了混口饭吃让自己有钞票继续去流浪而已……
其时，我带有一种自虐折磨自己的倾向，不想让自己有思想。
我说：“嗯……你的心态很好，很积极向上！你一定会成功的！”
浮生若梦：“呵呵……谢谢你的鼓励，我相信一句话：一个人的生命中有很多事情足以把你打倒，但真正能把你打倒的是自己的心态……所以，我觉得心态很重要……”
我心中一动：“嗯……”
浮生若梦：“你的忧郁是来自于烦恼吗？”
我说：“不知道……唉……”
浮生若梦：“呵呵……干嘛叹气啊……不要这样呢，我觉得，或许你应该是一个很执着的人……”
我说：“何以见得？”
浮生若梦：“因为人的一切烦恼来自于执着……”
我说：“哦……”
浮生若梦停顿了一下，似乎在思考什么，一会儿说：“其实，生活中，我们执着什么，就会被什么所累。我们执着谁，就会被谁所伤害……所以我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。心是工画师，把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静……”
我心里又是一动，半晌没有说话。
浮生若梦又说：“呵呵，我在安慰你，殊不知我自己有时候也走不出烦恼的怪圈，人啊，总是说起来容易做起来难，人最难的就是战胜自己。”
我说：“其实，我应该谢谢你给我的安慰，或许，我太沉湎于过去了。”
浮生若梦说：“哦，我不知道你过去发生了什么，也不知道你现在如何，或许，这就是网络的奇妙之处吧。不过，我想送你一句话：别活在过去，那会令你失去眼前许多美好的事情。换句话说，没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从今日开始，书写一个全然不同的结局。”
我反复看着这两句话，心绪难平，一会儿对她说：“谢谢你……真的很感谢你！”
浮生若梦说：“不要这么客气嘛，大家是朋友，互相关心是应该的，再说，我说的只是我自己心里的想法，也未必就正确。”
我说：“你虽然只比我大一岁，但是，你比我有思想多了，我似乎觉得你是一个颇具人生阅历的人，你一定是一个有很多人生经历的人。”
浮生若梦说：“为什么这么说？”
“因为，经历决定阅历，阅历成就思想。”我说。
第0008章 剧烈的蛋疼
浮生若梦沉默了，一会儿说：“你这句话总结地很好……很好……你也很有思想……我虽然比你大一岁，但是，我很惭愧，因为我有很多不如你的地方，比如，我需要向你拜师学习营销管理的知识……我从来认为能者为师，这方面，你就是我的老师……”
我说：“我说过了，不要叫我老师，大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点，但是，其他方面，你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习……”
浮生若梦说：“呵呵……看，我们在互相吹捧啊……你这人还挺谦虚的，好作风，好习惯，看来，你平时做人做事都很低调吧？”
我心里一阵苦笑，曾经的我，在风光无限的时候，做人做事并不是那么低调，但是，经历了这次巨大的挫折，我不由自主就低调了，现在，我甚至想无限低调。
妈的，我现在还有高调的资本吗？
我说：“不管什么时候，做人，还是低调一点的好！你说呢？”
浮生若梦说：“对，是这样，这也是我一贯做人做事的原则……呵呵……看不出，我们俩的观点还有很多的相同点呢……”
我说：“这就叫臭味相投吧？”
浮生若梦：“喷——什么臭味相投啊，我才不呢，这叫香味相投……”
我忍不住笑了：“呵呵……我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了，自己心里也觉得有些轻松了。”
浮生若梦：“看，你笑了，这会儿开心了吧？”
我说：“嗯……”
浮生若梦：“开心就好啊，既然你情绪这会好了，那俺可就要咨询你几个问题了，要言归正传了啊……”
我说：“好的！”
浮生若梦说：“我这几天一直在思考一个问题，那就是关于营销的，我似乎觉得营销和推销区别不大，是不是这样？”
我想了想，说：“错！”
浮生若梦：“哦……错在哪里？”
我说：“营销不是推销，推销是微观，营销是宏观。简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销，你自己可以去看百度百科，里面有很清楚的解释。有一句专业术语：营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过，营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以，从这点出发，营销在我看来，就是理解客户的真正需求，什么是真正需求、生死需求？这要你用心去做。做营销，用心比用身体重要的多。”
浮生若梦说：“嗯……那么，是不是只要营销做好了，就能把任何东西都卖出去呢？”
我说：“错！营销只能让一个有价值的东西卖的好，不能让一个没有价值的东西卖的好，营销让一个没有价值的东西卖的好，那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔，这个墙就是价值。我曾经认识一个老板，很有意思，他怎么给他的员工培训？他让他的员工看赵本山的《卖拐》，他怎么说的？他说这就是营销啊，就是让我销售人员有本事，把稻草说成金条。我的观点，稻草就是稻草，金条就是金条，把稻草愣说成金条那就是骗子。所以科特勒说：营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门真正的创造顾客价值的艺术，是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难，销售人员很可怜，为什么？不是销售人员不努力，是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了，这是问题的根本。”
浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情：“说的很好，分析地不错……很佩服你懂得这么多……按照你这么说，就是首先要确定好自己商品的价值，对不对？”
我说：“是这个意思……对了，你们营销的商品是什么？”
浮生若梦说：“这个……嗯……啊……我们营销的商品啊，是一种文化产品，属于精神消费层次的。”
我说：“太笼统，太模糊，你不愿意说，那就算了！”
浮生如梦说：“呵呵……你猜猜？”
我今天刚推销完自己的文化产品，于是就脱口而出：“报纸！”
浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊……啊……”
我说：“你怎么了？啊什么？”
浮生若梦：“啊……没什么，恭喜你，答对了……”
我一愣，这个女的原来营销的是报纸，那自然就是做发行了，自然就是和我同行了，和我不同的是她是高高的管理者，我是低低的推销员，最底层的。
我不由迅速问道：“你是哪家报社的？”
星海市有大大小小十几家报纸，除了星海晚报，还有星海都市报、生活报、晨报、家庭导报等若干家都市生活类报纸，竞争相当激烈，最直接最明显的就是发行大战。
浮生若梦：“这个……对不起，我暂时还不能告诉你，暂时保密，好吗？要是我告诉你了，你就能知道我是谁了，那这网络就木有神秘感了，就木有意思了……别忘了我们做网络朋友的初衷。”
我理解她的意思，毕竟这是网络，网络是虚拟的，不能太现实和真实。
这时，我的脑筋突然一震，猛地闪出�
