反派亲妈的锦鲤日常[穿书]-第15章
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老板竟然还认识她，毕竟，锦西一个小姑娘上次一出手就是名牌香烟，给他递烟的动作让他印象深刻，老板笑呵呵说：“这次又来打听价格？”
锦西摇头，也跟着笑了：“不，这次来推销产品！”
“推销产品？”老板面有狐疑，直到锦西把包装袋放在他面前，边打开边说：“我们家只卖毛线！”
“我就是来推销毛线的！”
“毛线？这是毛线？”老板赶紧打开布袋，用手摸了质地，“这是马海毛的毛线？质地不错，跟我们家的货有的比。”
虽然说着嫌弃挑剔的话，可眼神却愈发狂热，任谁看到一种市面上没有的颜色时，都会露出这种眼神的，老板做了十几年的毛线生意，早在改革开放之前，他家里就会给人加工毛线衣，但那时候做生意都是不成规模，自己在小区里偷偷做，后来他觉得毛线这行很赚钱，就辍学来做毛线批发的生意，之前批发马海毛的价格都不算低，可全民织毛衣的情况下，还是让他狠狠赚了一笔！
但也不知道怎的，今年开始，他家出货的速度慢了很多，有人说春天就是淡季，他可不认同这事，春天女人也爱织毛衣，冬天织内穿的，春秋天夏天织外搭的，，毛衣这东西跟其他衣服不一样，其他衣服可以应季买，但毛线衣必须要提前买，织一件毛衣需要一个月甚至更长时间，不提前买换季的时候肯定没得穿了，再说现在买衣服贵，织毛衣成本低又好看，女人们没事做又需要打发时间，织毛衣是最好的选择！
眼下刚过年，很多人手头都有点钱，按理说销量不该这么差，可这几个月，他家生意一直不太好。
老板心里清楚，这是因为马海毛被市场普及的原因，现在整个批发档口都卖马海毛，每家价格差不多，有些人还打价格战，竞争大了，不好卖也正常。
他一直在想对策，就在这时，锦西把毛线送来了。
“这什么价格？”
锦西竖了一根手指。
“一百？”
“是，我相信这个价格比你值钱马海毛的进价还要低点，我给批发商低价，保证批发商有利润，你好我好大家好！有钱大家一起赚！”
老板也不是好忽悠的，他按捺住激动的心情，低咳道：“我有固定的进货商，也不好就做你家生意……”
锦西笑了，手别在背后，气定神闲：“我有这样的自信，市面上所有的毛线都比不过我们五色鹿的！”
“五色鹿？这是品牌名字？”
“是，我们五色鹿是大品牌，每个毛线都送一个包装袋，正如您见到的这样，市面上绝对是独一无二的，您想想看，现在市面上哪个品牌能做到这一点？不仅如此，咱们品牌还有一个别的品牌比不上的优势。”
“是什么？”老板迫不及待地问。
锦西没做声，又把其他毛线从袋子里掏出来，把这一批将近20个颜色摆在桌面上。
第17章
所有颜色摆在一起； 老板汪有财才发现； 颜色远比他想象的多很多，毛线不仅颜色亮丽丰富，还覆盖了各大年龄层，就说这种亮色系的，年轻人可以穿，小孩子也可以穿，而紫罗兰色、钻石蓝、黑色则适合年纪大点的，难能可贵的是； 哪怕是大众色； 五色鹿品牌的毛线做的都比其他品牌好很多。
就是摆在这的短短时间内； 有不少客人回头张望。
当下； 一个客人上前问：“这毛线是什么颜色？怎么没见过？”
老板连忙招呼：“这是新出的颜色； 是五色鹿这个新品牌的，五色鹿您听过吧？是大牌子！”
“五色鹿？好像没听过； 难不成是我之前没注意？”
“一定是您没注意； 这个牌子一直很火，就是之前没来上海； 这牌子以颜色多著称，这不； 您买毛线，人家还送您一个包。”
“价格呢？什么价？”
“这是马海毛的！跟其他马海毛的毛线价格一样。”
“一样？那我可得看看了！”
价格跟其他马海毛一样； 颜色却丰富许多； 可选性强； 再加上还送一个包，很多客人的心立刻倾斜了，哪怕他们只认准大品牌的产品，也面对这样颜色亮丽的毛线，真的无法拒绝。
“给我来一斤，好的话回头再来买。”
“哎！一斤够吗？只怕一斤不够织毛衣的。”
“先看看手感，好的话我再来添。”
“也行。”
当下，一个大妈上前，拿着毛线看了很久。“这毛线怎么没见过？什么颜色？”
“这是……”
锦西笑着回答：“五色鹿的新品！这期的毛线是为春天准备的，这系列的名字叫春天的马卡龙！马卡龙您一定知道，它是法国的一种甜点，以颜色靓丽著称，咱们的毛线是依照马卡龙的颜色做的，可以说在国内是独一份的，再也没有第二家能比的！”
“是吗？小姑娘你解释的还挺详细，马卡龙我虽然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去过法国，我回头问问她，那这毛线给我两斤……”
“我也来一点，就是颜色太多，每个都好看，不知道买哪种，我想着，给我紫罗兰色，我老头黑色，我闺女奶白色吧！”
“哎！”老板忙不迭给他们装包，就一会功夫，已经卖出好几单，且越来越多的人围在档口前，嚷嚷着问老板这是什么东西。
锦西没有估错，申城女人对美的追求是印在骨子里的，她们比其他城市更容易接受新鲜事物，更为包容，也更愿意在衣着打扮上花钱，是以很多人都能接受这种新产品，锦西跟老板还没谈好呢，就有不少人上去买东西，老板也就顺势把生意给做了。
这一忙就忙了一个多小时，女人挑东西总是很纠结，五色鹿的毛线颜色确实是多，可多也有坏处，那就是挑选半天，哪个都好看，实在太纠结了。
一个半小时以后，老板才抽身，他忙得一头是汗，擦了汗才说：
“刚才卖了多少了？我给你算钱。”
“不急，您看看要不要卖我的货？不卖的话我找别人了。”锦西完全不担心货卖不出去。
老板闻言急了，找别人？那还了得！等于是把货给别人卖！那他就不是独一份。
这档口主要做批发，可也有本地人来零卖，他刚才只是卖给散客，将来卖给下游批发商的话，保不准一天能卖几百斤毛线，到时候一个月也能吃几千斤。
“小姑娘，咱们还在谈，你怎么能找别人了？这样吧！你把货供给我，我保证一个月从你这进五千斤毛线。”
原以为这个数字至少能让锦西惊诧一下，谁知道锦西听了，却敛目微笑：
“老板，五千太少了，我这边一个月出货好几万斤，您不能把这个货吃下的话，我这边必须得卖给别人，但是您放心，我对供货商是有要求的，一个月不能达到销售数字，我的货下个月就不会供给他，所以，哪怕有别人跟你一起卖，也不会多，最多只有几家，且我规定的出货价也一样，一旦谁家低价销售，我也会撤销代理资格。”
锦西这番话出来，老板重新打量她，他原以为锦西年纪轻，好拿捏，谁知道她说话做事看起来不打眼，却一套一套的，指定的这一套规则也很实用，很多东西最后不是不能卖，都是被同行低价销售害惨了，自古至今，从来没有人能靠压价走长远的，锦西指定的这个规则能规范销售秩序，有利于长远发展。
他不确定自己能不能吃下那么多货，可他又不愿意放过这块肥肉，要是真能卖好，他一个人就能吃下，到时候他是市场独一份的，完全不需要跟别人分一杯羹。
汪有财脑子飞速转着，最后道：
“这样吧！小姑娘你给我三天时间，让我看看我这边出货速度，如果出货速度可以的话，你就把这品牌的独家代理权给我。”
锦西面上犹豫，心里却早在等这句话，像汪有财这样的批发商，多年来只做毛线生意，有固定的客源，这年代的档口生意很好做，申城作为经济大城，是很多批发商爱来的地方，很多周边省市的人会来进货，要是能让汪有财代理她的品牌，以后她省心不说，还能快速把这个牌子扑向全国，比她自己找客人来的稳定。
“行！我给你三天时间！”锦西最终拍板：“三天后，你给我回话！”
…
秦宴从商场出来，一出门便看到站在路边的锦西。
最近天气转暖，中午时已有春意，锦西穿了件白色的薄棉袄，下身没有穿流行的喇叭裤，反而穿一条简单的紧身裤，上窄下宽的打扮和现在的流行背道而驰，可莫名的，很好看。
她站在人群中很鲜艳，让人难以忽视，以至于秦宴都在想，他和锦西到底是什么缘分，这么大的申城，他竟一而再再而三地遇见她。
车开到锦西身边，秦宴从车里探出头。
锦西显然也是一怔，“这么巧？”
“要不要我送你？”
锦西也没客气，坐在副驾驶座上，上去后，她偷偷打量这辆奥迪车，虽然和后世的车没法比，但在眼下看，这辆车的中控无疑已经很优秀了，锦西不着痕迹地扫过，随即问：“你在这干什么？”
秦宴指着对面的房子说：“过来看看进度。”
锦西没追问，大佬的生意覆盖各个行业，又岂是她能比的？
饶是申城，眼下大街上也以自行车居多，轿车在94年的中国，俨然是奢侈品，车子一路疾驰，到了锦西家的小区，秦宴刚打开门，就见一个女人走上前，打量着锦西，两眼放光。
锦西被看得莫名发慌，她看向秦宴问：“这位阿姨是……”
“我是廖海蓉！”廖海蓉眯着眼笑，在短短几秒内，已经把锦西打量个遍，并在心里对锦西下了评分，但从外表和身材看，锦西俨然可以打10分，完全符合廖海蓉对儿媳妇的要求。
廖海蓉越看越满意，很多人都不明白婆婆找儿媳为什么非得要漂亮的，可廖海蓉就是喜欢漂亮姑娘，总觉得自己儿媳妇别的不说，第一就是要漂亮！要会穿衣服！要有审美！毕竟一个女人是一个家庭的门面，如果儿媳妇不漂亮不会打扮，将来的子孙后代基因肯定不会好，审美也不过关，那是影响子孙后代的事，所以像锦西这种长相的，第一时间博得了廖海蓉的好感。
秦宴依旧没什么表情，淡声说：“我妈。”
昨天廖海蓉在电话里说要过来，他只当对方在开玩笑，谁知竟然真的来了，当初秦宴为了逃避亲友的逼婚，从京州逃到申城，过了几年安慰日子，可随着他年纪渐长，廖海蓉对他的婚事愈发关注，多少次从京州跑来，耳提面命，叫他不要把人生大事当儿戏，说他对待这件事不够严肃云云。
秦宴已经练就了特殊技法，自动过滤廖海蓉的话，也从不当真，只是，廖海蓉如此饥渴地盯着锦西，真让人哭笑不得。
锦西打了招呼。
“姑娘家是哪的？”廖海蓉拉着锦西的手笑眯眯问。
锦西如实回答。
“那地方好啊！人杰地灵！”
锦西笑问：“您去过？”
“没啊！咱大中国有哪一寸土地不是人杰地灵？”
“……”话好像也没错，可听起来为什么那么奇怪呢？锦西哭笑不得，她没想到，秦宴这种冷面佛竟然还有这么个热情的妈，话说这基因怎么突变的？怎么到了秦宴这性格差别这么大？“阿姨好，要不要去我们家坐坐？我给您沏壶茶。”
廖海蓉一听，更满意了，天哪！懂礼貌不说，还会沏茶，看来是个有生活品味的。
不对……
“你也住在这？”廖海蓉不懂了，难不成俩个年轻人已经同居了？
虽说她很开明，可就这么大咧咧邀请她这个未来婆婆去坐坐，是不是太开放了点？
锦西笑答：
“是啊，我是秦宴的邻居，就住在秦宴楼下，阿姨有什么需要帮忙的，可以下来找我。”
一盆凉水浇下，廖海蓉的心哇凉哇凉的！
“只是邻居？”没点奸情什么的？哇！现在的年轻人怎么回事？上下楼这么好的条件不知道上！她该不会养了个蠢儿子吧？
“是邻居没错。”锦西奇怪，总觉得廖海蓉今天的表情怪怪的。
当下，门打开，芝麻团从里面跑出来，又上演每日必备的抱大腿，小芝麻仰着头蹭蹭锦西又跑去秦宴怀里，笑道：“想我了么？”
秦宴被她逗笑了，却好脾气地点头。
小芝麻这人小鬼大的样子真让他没辙，有时候他会忍不住想，他要是生女儿的话，会不会生出小芝麻这种的？但小孩子这样的性子真的好玩的很，好多时候他一个人待在家，都会想象小芝麻撒娇嗔怪的样子，想象楼下的客厅里会有多热闹，怀疑有小孩在时的欢声笑语。
秦宴怀疑自己是一个人待久了，才会对别人家的孩子产生过于浓厚的感情。
“小芝麻也想你了，很想很想很想！特别想！”
秦宴唇角微扬，就连一向疏淡的眼神也染了些许暖意，他又抱起一旁的团子，道：“这位女士是我的母亲。”
小芝麻挠了挠头，叫道：“母亲！”
锦西喷血，忙说：“不是母亲，你应该叫她奶奶！”
小团子显然是掌握了叫法，胸有成竹地喊道：“她奶奶！”
“……”
大家都笑了，廖海蓉也被这忽然闯出来的孩子弄懵了，视线在小芝麻和团子身上，停顿许久，她这是真的搞不懂了，秦宴跟这个女人要是没关系的话，怎么连孩子都有了？这是什么情况？
第18章
她眼神怜爱地看向小芝麻和团子； 真的； 她很开放，年轻人未婚生子什么的，她完全不在意，这种形式方面的东西，年轻人如果不喜欢，她完全可以尊重，可她不明白的是，秦宴为什么不把孩子带回家？
看看这俩孩子胖胖的脸蛋和白嫩嫩的皮肤； 搁谁眼里都会喜欢； 更别提俩孩子还是双生子了； 廖海蓉家的亲戚也有生双胞胎的； 她经常会让亲戚带孩子来家里玩； 可那毕竟是别人家的孩子，眼下自己也有了； 怎么看怎么满意； 总觉得这对龙凤胎是亲戚家双胞胎比不上的，看哪都喜欢。
“哎呦； 秦宴！你这孩子，不是妈说你； 做事太闷！你看你都有孩子了，也不告诉妈一声。”
难怪秦宴不�
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