文艺生活-第41章
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最后，华国电视台要把自己的广告客户介绍给艺术中心。
这年头能在华国电视台上做广告的都是有钱的企业，是拉赞助的首选目标。
林子轩的目的很简单，他要拉大旗作虎皮，四处筹钱了。
第九十二章再不折腾就老了
林子轩来之前和李虹商量过这件事，如果上面不拨钱怎么办？
那就只能提要求了，他提出的前两个要求是基础，要让投资商看到《京城人在纽约》这部电视剧的美好前景。
既有总局的支持，又能在华国电视台播出，还有什么不放心的，绝对是赚钱的买卖。
重点是第三个要求，艺术中心需要华国电视台的广告客户。
客户就在那里，你自己找上门，和通过华国电视台的介绍上门，会有截然不同的效果。
至于怎么让客户投资，这里就需要电视贴片广告作为诱饵了。
所谓的电视贴片广告，是指电视台在播放电视剧的时候在片头和片尾都会播放的广告，这个广告是和这部电视剧相关联的，也叫做随片广告。
林子轩需要五分钟的贴片广告时间，五分钟可以播放六条广告。
想想看，华国电视台黄金档的五分钟广告值多少钱，投资商的名字还会出现在电视剧的鸣谢一栏中，只要给钱还能在电视剧里插入软性广告。
这种优厚的条件就不信拉不来投资。
而且，有了这次的成功合作，下一次拍摄电视剧的时候更容易拉到投资，如此就能一劳永逸的解决艺术中心的资金问题。
艺术中心想要获得快速的发展，就要走上向社会筹集资金的道路。
林子轩提出了要求，吴振辉满口答应，不过是出个文件，这是惠而不费的事儿。
华国电视台的代表犹豫起来，贴片广告的收入和电视剧的影响力成正比。
如果是大导演和大明星的作品，能在观众中造成极大的影响，投资商愿意花大价钱做贴片广告，如果电视剧不出名，也就无所谓贴片广告了。
《京城人在纽约》的剧本出自林子轩之手，想想《渴望》和《编辑部的故事》，加上这部电视剧的热门题材，以及全程在美国拍摄，极有可能又是一部轰动全国的剧集。
当然，也可能一败涂地，这个谁都说不准，他无法做主，要回去和电视台的高层商量。
《京城人在纽约》的第一次讨论会就这么结束了。
回到艺术中心，林子轩向李虹汇报了情况，只要总局和华国电视台答应了他们的要求，这个项目就可以正式启动了。
从目前的情况看，在总局的强力推动下，华国电视台肯定会妥协，剩下的只是讨价还价。
林子轩推荐了冯晓刚作为这部剧的导演。
这是他第一次独立制片，需要一位配合默契的导演，这样能够省心不少。
冯晓刚一直想从美工转向导演方面发展，在《编辑部的故事》里就做了尝试，他很看重这次拍摄《京城人在纽约》的机会。
就像他说的那样，再不折腾，青春就没有了。
“小林，我就不说什么了，你瞧好吧，咱俩搭班子肯定没问题。”冯晓刚干劲十足的说道，“我把国内演艺圈翻了个底儿掉，就发现一个人特适合演王起明，这人身上有股子憨劲，能把雅和俗融合到一块去。”
冯晓刚说着，递过来一张报纸。
上面是关于一个男演员的报道，这人正在拍一部和香江合作的电影，林子轩知道这个叫姜闻的演员，是目前华国一线的男演员，获得过不少奖项，一直都在拍电影。
“据说这人可不好伺候，咱们请得动么？”林子轩怀疑道。
姜闻在拍戏时和导演发生争执不是一次两次了，他倒不是耍大牌，而是想要表演的更好，或者说按照他的方式来表演。
对于这种有性格和想法的演员，一般的导演根本驾驭不了。
无论是林子轩还是冯晓刚都是电视行业的新人，恐怕压制不住姜闻，再说了，你凭什么让一个在电影行业混的好好的演员来拍电视剧啊。
就算这是总局下达的任务，人家也有拒绝的权利。
“怕什么，试试呗，不行咱们再找其他人。”冯晓刚毫不担心的说道，“我觉得陈导明也不错，儒雅上没问题，就是还不够俗。”
“那行，有时间咱俩去见见姜闻。”林子轩决定道。
林子轩对选演员并不着急，像这种要到美国拍摄的电视剧前期筹备需要很长的时间，先把资金搞定再说，没有钱什么都干不了。
下了班，他和慕姗姗回到家里，还带着一份从沪城寄过来的包裹。
包裹里面是《葫芦兄弟》动画片的盒带，这部动画片已经制作完成，即将在沪城电视台播出，在京城收不到沪城电视台。
在这个时代，看电视需要天线，只能收到周边有限的几个电视频道。
电视台能够上星的频道很少，目前只有华国电视台的综合频道和经济频道，黔省和滇省的电视台通过卫星转播。
沪城美术电影制片厂特意寄了盒带给林子轩，让《葫芦兄弟》的作者先睹为快，他们倒是不担心林子轩把盒带转手卖给盗版商。
这时候人与人之间还讲究信任，没有作者会做这种败坏声誉的事情。
俩人吃过饭，躺在床上看《葫芦兄弟》。
“葫芦娃，葫芦娃，一根藤上七朵花，风吹雨打都不怕，啦啦啦啦……”
随着片头曲的响起，七个葫芦兄弟分别展现自己的超能力，和妖怪战斗。
林子轩和慕姗姗在沪城的时候看过一段，现在有了配音，看起来更为流畅。
对林子轩来说，这就是满满的回忆，他看的很投入。
慕姗姗看着林子轩，心思却不在动画片上。
林子轩既能写出这么具有童趣的故事，还能写出像《顽主》那样调侃的小说，甚至是《活着》那种大悲剧，还包括那些电视剧。
这让慕姗姗觉得很神奇，不知道以后林子轩还会写出什么来。
想到这里，她心里不免有点小骄傲，林子轩是她的丈夫，作为妻子自然以丈夫为荣。
“怎么了？”林子轩看到慕姗姗心不在焉的模样，不由得问道。
“没什么，就是觉得有点冷了。”慕姗姗朝林子轩的怀里挤了挤，亲昵的说道。
电视里，葫芦娃和两只妖精正在打架。
第九十三章大约在冬季
不知不觉的，京城进入了冬天。
一到冬天，供暖就会成为大问题，这时候还没用天然气，都是采用锅炉供暖，效率很低，供不应求，所以京城的供暖期比较短。
现在正是已经入冬，却还没有开始供暖的时候，晚上自然会觉得冷。
有些人家会把炉子放在屋子里取暖，等到睡觉之前把炉子再搬出去，如果贪图暖和，忘了把炉子搬出去，容易引起煤气中毒。
在京城，每年冬天总会有此类的报道。
收音机和报纸上也会提醒市民不要把煤球炉子放在屋子里，以免发生事故。
慕姗姗变得忙碌起来，今年春晚的筹备工作已经展开，作为主持人，她需要参与其中。
以往的春晚不需要这么早准备，能提前一个月左右就行了，不过今年稍微不同。
华国第一次举办春节联欢晚会是在1983年，到今年刚好是第十个年头，华国电视台的高层准备花大力气办这一届春晚，展现新时期的新气象。
举个例子，以往春晚邀请港台明星的数量不会超过五个，这一届保底是十人。
导演组正在划定人选，联系港台地区的歌星，要形象正面，有一定影响力的青年歌手。
这是华国电视台第一次对春晚导演进行招标，谁有能力，谁的策划好就让谁上，而不是以前由电视台高层指定。
“尤哥愿不愿意参加春晚？”慕姗姗询问道，“我听导演组说想把《编辑部的故事》搬上春晚，就按照电视剧的形式来一个十分钟左右的小品。”
“是导演让你问的吧？这个还真不知道，我问问看吧。”林子轩不确定道。
华国每年热播电视剧里的演员上春晚是普遍现象，去年的张凯莉就是如此。
春晚是华国最大的宣传平台，既能提高自身的知名度，又能带给观众欢乐，很少有演艺圈的人会拒绝上春晚，不少人甚至是想方设法的挤进去。
《编辑部的故事》是今年最热的剧集，葛尤饰演的李冬宝深入人心，获得观众的认可和好评，春晚导演有这个想法非常正常。
导演应该是知道林子轩和葛尤的关系，这才托慕姗姗传话，让林子轩问问葛尤的意思。
而且，如果真按照《编辑部的故事》来演，小品的稿子恐怕还需要林子轩来写。
“导演那边就是一个想法，要是你们太忙就算了，上春晚太费精力，这一两个月别想干其他事了。”慕姗姗劝说道。
她只是负责传句话，作为主持人，不会参与导演组的工作，如果葛尤愿意上春晚最好，不愿意也没有关系。
林子轩知道葛尤正在为拍摄《大撒把》做准备。
他接下了《京城人在纽约》这部电视剧，总局对《大撒把》的审核顺利的通过了，本来就是一点可有可无的小问题，抬抬手就过去了。
这算是一种大家都心知肚明的交换。
作为一部反映出国潮的电影，京城电影制片厂颇为重视，等明年上面拨下来资金，就能投入拍摄了，男女主角也定了下来，就是葛尤和徐繁。
葛尤平时看着不靠谱，却是个很认真的人。
以前跑龙套的时候就是如此，演的特认真，爱琢磨戏，现在自己演主角了，更不能放松，他拿着剧本在家里正琢磨呢。
他和姜闻不同，姜闻有意见会和导演提出来，甚至会发生激烈的争吵。
葛尤一般不说，他在心里琢磨，要是觉得自己想的对，就演出来给导演看看。
这和两人的性格有关，姜闻张扬，葛尤内敛。
“知道了，你闭上眼，别让沫子进眼里，蛰着了难受。”林子轩提醒道。
俩人说话的时候，他正在给慕姗姗洗头发。
京城的冬天太阳出来的时间少，太阳能里的水经常晒不热，洗澡的话会去澡堂子，洗头发一般在炉子上烧热水，在水盆里洗洗就行了。
慕姗姗的头发长，不好洗，林子轩就在一旁帮忙，省得她自己把水弄到身上去。
等洗好了头发，还要用吹风机吹干，否则容易受凉。
上班的时候，林子轩在艺术中心给葛尤家里打了一个电话。
葛尤出名后，找他的人多了，就在家里安装了一部电话，不然不太方便。
他现在的收入已经不靠拍摄影视剧了，而是以广告为主，据说上个月接拍了一个广告，光是广告费就好几千块，这就是明星效应。
“尤哥，我小林啊，在家干嘛呢？”林子轩招呼道。
“没干嘛，中心有事啊？我这就过去。”葛尤赶忙道。
“没事，就是问问你要不要上春节晚会？”林子轩征询道。
“那里的晚会？京城台还是国家台？”葛尤反问道。
“国家台的，他们准备让《编辑部的故事》的演员一起演一个小品。”林子轩把事情说了一遍，商量道，“有没有兴趣？”
“不行，直播不行，人太多，我怵的慌，怕演不好，录播还凑合。”葛尤摇头道，“小林，对不住啊，我自个知道自个的事，打小一上台话就说不利索，这不是走穴演出，能糊弄，演不好没关系，春晚那可是华国几亿观众都看着呢，要是演砸了对不起群众，我就成罪人了。”
“没那么严重，这事跟我没关系，我就是传句话，咱去不去都成。”林子轩解释道，“那就这样，我告诉他们一声。”
对林子轩来说，这只是一件小插曲。
有人喜欢上春晚，有人却偏偏躲着，这和个人的性格有关，勉强不来。
他打电话给慕姗姗把事情说了说，这件事就这么过去了。
眼下他还是要把重点放在《京城人在纽约》这部戏的筹备上，华国电视台已经答应了林子轩的要求，不过提出了一个条件。
华国电视台要用五分钟的贴片广告时间买断《京城人在纽约》国内和海外的全部版权。
也就是说，这部电视剧虽然是艺术中心拍摄的，版权却在华国电视台手里。
艺术中心用这五分钟的贴片广告能拉来多少投资是艺术中心的事儿，能赚多少钱就看林子轩拉投资的本事了。
如果能拉到150万美金，艺术中心就能保本，超过150万美金那就是净赚的。
不管怎么说，在各方的努力下，这个大项目终于可以启动了。
第九十四章第一个吃螃蟹的人
艺术中心和华国电视台签了合同之后，林子轩终于放下心来，这意味着他可以拿着这份合同出去四处筹钱了。
他跑的第一个地方是银行，想从银行里贷款。
说实话，找投资商拉赞助是一个长期的活，不是说你跑过去和人家一说，人家立刻就被你提出的优厚条件所吸引，哭着求着的要投钱进来。
那只是一厢情愿的幻想，不现实。
华国电视台五分钟的贴片广告的确很有诱惑力，可投资商要综合考虑各种因素。
比如这段时间企业需不需要投放广告，你们的电视剧有没有影响力，这个价格是不是太高了，能不能降低点。
那些企业家不是傻瓜，相反都是非常精明的人物，否则也不会领导一家企业了。
即便他们有了投资的打算，也需要进行一番调查，短期内不会给出答复，而且，还会尽可能的压低价格。
林子轩只有五分钟的时间，六条广告，还想从中赚钱呢，当然不愿意贱卖。
这样一来，双方互相讨价还价就不可避免，谈上一两个月或者更长的时间都有可能。
林子轩急需启动资金，不可能这么白等着，要先把项目做起来，找演员建剧组，派人到美国做前期的筹备工作。
这时候，银行是最好的选择。
他拿着合同向银行贷出第一笔资金，解决燃眉之急，和赞助商的谈判就可以慢慢来。
在谈判的过程中，往往谁的心态好，不着急，谁就能占据优势，等到从赞助商那儿拿到资金，再来还银行的贷款。
而且，这段时间银行产生的利息要转嫁到赞助商身上，这正是羊毛出在羊身上。
林子轩找的是华国银行，提出要贷款120万美元。
这当然是狮子大开口，留下谈判的空间，其实只要有50万美元的启动资金，就能够把项目做起来，后面可以从赞助商那里想办法。
这么大额的贷款惊动了华�
