超级金钱帝国-第31章
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“行，王叔叔说到这份上了，我再推辞就是不识抬举了。”张伟笑着道：“您说吧，什么事？只要帮得上我让我爸一定帮忙。”
“帮得上我一定帮。”张爱国跟着说道。
谢胖子好像透明人一样，也不说话，只是看着三人。
王栋梁疑惑的看了一眼张伟父子俩，好像这对父子有些奇怪，怎么感觉老子听儿子话？随即他也没想那么多，直接进入主题，道：“我刚刚承包了个高中的饭堂，每天至少要两千斤米，听文强说你们米能便宜点，所以想问问你家最低价是多少？”
张伟眼前一亮，这哪里是求自家来帮忙的，分明是送钱来的金主啊！两千斤啊，摆地摊一天都卖不出去这么多米！现在就是不知道谢胖子和王栋梁说的多少价钱，但这种生意绝对不能放了，否则会遭天谴的。
“王叔叔的期望价格是多少？”张伟说道。
怎么让小孩和自己谈生意？王栋梁纳闷的看了一眼张爱国，发现其一副理所当然的样子，只能按耐住好奇，道：“既然你问了我也直说，据我了解，市面上米价在八毛到九毛，我心里价位是七毛一斤。”
“不可能！”张伟直接拒绝，放缓语气分析道：“今年开始国家在宏观调控，物价上涨，通货膨胀的厉害，王叔叔您了解到的八毛至少是一个月前的价格了吧？而且不瞒您说，我们进货价也要七毛，再加上车费什么，卖你七毛的话，我们家绝对会亏本。”
通货膨胀倒是真的，但是那句八毛是一个月前的价格完全是张伟瞎说的，还有进货价七毛更是满嘴胡说，现在从盐市机米厂拿米，最便宜的才五毛，谈生意自然不能露了底牌。
王栋梁再也不敢把张伟当普通小孩看了，国家宏观调控物价上涨通货膨胀都懂的会是普通小孩？怪不得张爱国老神自在让他儿子谈，原来这小子不简单啊！
谢胖子吃惊的看着张伟，他接触过张伟好多次，都以为张伟是个不爱说话腼腆的孩子，没想到今天完全换了个人。
“那你的心理价位是多少？”王栋梁感觉张伟有些难缠，他之前不是没有找人谈过，可是别人一口咬死了八毛。
“我刚才说了，我们家进货都得七毛一斤，您和谢叔是同学，我就给您七毛五，你看怎样？”张伟大致知道八毛是不会同意的，所以便宜了五分钱试探了下，如果对方同意还有差不多两毛多的利润。
果然，王栋梁陷入了沉思之中，过了一会，他才吐出一口气，道：“还是贵了点，我承包的饭堂每份饭菜才买两块五，没什么赚头。”
“您是说您饭堂里都是整份出售的？”张伟一愣，后世学校饭堂哪个不是组合打菜的，甚至有些学校里还开炒菜，都比得上馆子里了。
“不然怎么卖？”王栋梁有些奇怪的说道。
“王叔叔，这样吧，我给你出个主意，你要是觉得行，就七毛八一斤，觉得不行我再给你降三分。”张伟胸有成竹。
张爱国看的笑了起来，他敢肯定自己儿子又有馊主意了！
王栋梁笑着说：“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定？”
“如果这样，我也认了，不过我相信您不是这样的人，在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。
“好，冲你这句话，我就要听听你的主意，如果行，七毛五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂，只是这次承包的学校食堂是湾区的，不想舍近求远，再说其他几个熟悉的米商也都是八毛一斤，他这才找到了谢胖子这个做餐饮的，想问问认不认识湾区价格低点的米商。
谢胖子第一反应就是张伟家，虽然金玉堂也是八毛一斤拿的米，可是当初可是七毛五拿过米的，甚至还拿过几天成本价的米，从心里他是感激张伟家的，更主要的是，张爱国隔三差五还会塞包红塔山他，当然这是张伟的主意，再加上张伟家米店上过新闻，他一说，王栋梁马上就同意了。
“依我看，您完全可以把学校每份菜都订个价钱，比如每两饭一毛，一份青菜三毛，一份肉五毛，具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下，决定把炒菜的主意也说出，道：“而且你还可以开个炒菜的窗口，价钱嘛，自然要比大锅菜贵点。”
这些手段在后世都已经泛滥了，任何一个后世的人都能想到，但是这个时代的人比较淳朴，这样卷钱的手段，还真没多少人想的出。
众人眼前一亮，唯独张爱国有些纳闷，儿子这主意出的可以啊，怎么不像往常那样一肚子坏水了？
“要是那些孩子专挑便宜的买怎么办？”谢胖子好奇的询问。
“好，这主意好。”王栋梁欣喜的说道，他根本没有理会谢胖子的疑惑，只要稍微有点条件的学生，才不会委屈了自己，再说人有攀比心的，看到别人吃好的，自己吃差的能忍？他的商业目光比谢胖子好了不是一星半点，这也是为什么他是一名老板，而谢胖子是个厨子。
作为一名小有成功的商人，王栋梁完全想象得到张伟口中的商机有多少，他敢保证，如果按照张伟所说的去做，他的利润最起码能上涨好几成！
“张兄弟，你生了个好儿子啊！”王栋梁感慨了起来，欣喜之中的他连称呼都改变了。
这就是传说中的生子当如孙仲谋的现代版吗？张伟摸着鼻子笑了起来。
张爱国也在笑，道：“那么王哥，这生意就这么说定了，我什么时候开始给您送米？”
“下个礼拜一开始吧。”王栋梁说着从包里掏出合同：“来，我们先草签合同，明天再签正式合同。”
张爱国有些手足无措说道：“签合同就不必了吧。”
张伟制止道：“爸，亲兄弟还明算账呢，合同怎么能不签呢？”他又转头说道：“王叔叔，合同给我看看吧。”
王栋梁更加好奇，道：“你看得懂上面写的什么？要不要我读给你听？”
“呃……”张伟有些恶寒，他都忘了自己才五岁，还没有上过学，郁闷道：“好吧，王叔叔，您读一遍吧。”嘴里这么说，眼里还是自己看起了合同。
王栋梁这才笑了起来，是嘛，一个五岁的孩子如果连合同都看得懂就太惊世骇俗了，合同并不长，他花了没多久就读完了，其实张伟在他读完前就已经看完了合同。
“这份合同不行。”张伟摇着头。
“我觉得挺好的。”张爱国在一旁嘟囔，但生意的事他一直听儿子的，也没有直接提出异议。
“张兄弟说什么？”王栋梁没听清。
“我爸说合同有些地方不合理。”张伟转移话题，道：“比如期限三年太长了。”
“期限长点不好吗？”王栋梁皱着眉头说。
“不，如果是别的生意期限长点非常好，但是现在处于通货膨胀的时候，很有可能明年米的成本价就涨上去了，到时我们家小本生意可赔不起这个违约金。”张伟道。
这算盘打的太精细了吧！
连通货膨胀都算进去了？
要不要这么精明？
但张伟说的非常有理，王栋梁也找不到反驳的理由，原本他是想坑一下张伟家的，没想被识破了，心里郁闷的厉害。
谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟，当初他去张伟家买米，好像就是张伟最终拍板做的决定，这孩子与众不同啊！
张爱国笑得越来越开心，自家儿子果然不同凡响，自豪啊！
“那你说怎么办？”王栋梁问道。
“这样吧，三年改一年，然后在合同里再添加一条，在同等价格的前提下我们家有优先续约权。”张伟道。
王栋梁苦笑一声道：“你倒是一点也不吃亏，好，我们草签合同吧，只可惜你们离得太远了，否则真想把其他几家饭堂的生意都交给你们家。”
还有几家饭堂？张伟眼前一亮，嗯，得想办法吃下来，只不过不是现在，等家里买了货车后试试。
又增加了两千斤销量！
张伟十分的满意，自家在不停的壮大，菜市场里老陈家关门了，李旺亮家又毫无还手之力，一天能够卖出去五六千斤米，算上谢胖子一千斤，再加上王栋梁两千斤，现在一天足足能卖出去九千斤米！
一万斤指日可待！
赚的钱越来越多，生活也会越来越好！
如果像王栋梁和谢胖子这样的生意再多两个，张伟都忍不住想做批发商，只可惜钱冲这拦路虎在那，自家要成为批发商必须经过那一关！
一想到这张伟兴奋的表情又变得沉稳起来，是该好好想想家里日后的发展了。
张伟的表情被王栋梁看在眼里，本来他是故意说出来，为的只是在智商上找回一点自信，结果这张伟波澜不惊，他自己反而更郁闷了！
有你这么城府深的孩子？
第五十三章 有车一族5/5
（五章更新完毕，求推荐票求收藏，感谢山城棒棒1989和我很糊涂的打赏）
七月接近尾声，天气越发的燥热。
下午。
张伟和父亲走在弄堂深处，转过了几个弯，两层楼古典装修竖着木牌“茗香汇”的茶馆出现在眼前。
走进去，张伟细细打量着这个茶馆，这个茶馆后世他也来过，也是如同现在大致的摆设，有古旧的一百多年那几张桌台，四周闲情逸致的客人们或是端着紫砂杯品茶，又或是几个气质女性低声细语面露微笑。
身处此地，张伟有一种成功人士的错觉，像茗香汇这样复古高档的茶馆，除了陶冶情操的雅士，也只有谈生意的人儿才会来。
“不知道王老板来了没？”张爱国说道。
张伟回过神，道：“他说好一点半，应该到了。”昨晚草签了合同，约了今天正式签供货合同，再过一两天就要全面供货。
在服务员的带领下，张伟和父亲来到了二楼中央小包厢里。
推门进去，王栋梁正笑吟吟的看着张伟父子俩。
“张兄弟，小伟，你们来了，坐。”王栋梁站起身来欢迎，在他身旁的女孩也微微点头示意。
这女孩大概十二三岁，一身洁白色的干练穿着，面容十分美丽，只是这美丽中散发着丝丝寒意，即使现在是大夏天，张伟还是忍不住打了个寒颤——噢，空调打的太低。
张伟坐下后抖了抖身子，道：“王叔叔，这是你女儿？那我该叫姐姐？”
张爱国和王栋梁也坐了下来，唯独那女孩依旧面无表情的站着。
“我可没这么有能耐的女儿。”王栋梁马上否认，带着一丝调侃道：“她叫冷艳，是我保…朋友的女儿，本事可大着呢！”说着给张伟和张爱国各倒了一杯茶，从香醇的味道上辨别，应该是碧螺春。
冷艳目光冷淡的看了一眼王栋梁，惹得他讪讪笑了一下。
人如其名啊，张伟又看了几眼，这才转移话题说道：“王叔叔，合同准备好了吗？”
“嗯。”王栋梁放在桌子上的公文包里抽出几页纸。
张爱国放下茶杯接过合同，看了几眼，满脸笑容道：“和昨晚草签的合同一样，我这就签字。”
张伟吹了吹茶杯，一阵白气被吹散，喝了一口茶又打量起冷艳，这女孩很奇怪，整个人冷冰冰的，而且站姿也有点奇怪，怎么说？她脚尖似乎抓着地，脚后跟微微抬起，好像随时可能奔袭而出。
和普通女孩不一样，父亲在和王栋梁讨论合同的一些细节，张伟实在没什么事情做，说道：“冷艳姐，你几岁了？”
冷艳干净道：“十三。”
好像不太容易接触啊，张伟毫不气恼，反正闲着也是闲着，调戏道：“姐姐你长得好漂亮，等我长大了娶你做老婆，好不好？”他也不怕对方生气，反正自个才五岁，一般人都会反过来调笑，还有漂亮姐姐这个词，在现在这个淳朴的年代里张伟屡试不爽，每次都能让女性笑容如花。
但这次他注定碰钉子。
冷艳猛地眯起了眼睛，浑身上下的汗毛根根竖起，好像被激怒了的猫，冷声道：“再说遍！”
一股肃杀的气息扑面而来，张伟忍不住打了寒颤，这次是真的打寒颤！
“好了，人家还是孩子。”王栋梁回头，又转头取笑张伟道：“这么小就想娶老婆了？不过她你可不能打主意，否则结婚后你会被她活活打死的。”
谁想娶这个蛇精病…张伟郁闷，不就说句无伤大雅的玩笑话，用得着这么大的反应？不过刚才那气势真让人打心眼里恐惧，这女孩到底什么来头？
一直到签完合同，张伟都没再和冷艳说句话，他不想自讨没趣。
“后天正式供货，每天早上5点前送米到学校，别忘了。”王栋梁叮嘱道。
张爱国点头道：“放心，一定在这之前送到。”
早上五点之前就要送到？张伟微微皱了皱眉，不论菜市场还是他们住的地方，距离王栋梁承包的学校食堂都挺远的，骑三轮车得四五十分钟路程，他可舍不得父亲起早贪黑的劳累。
随即张伟又开心了起来，这桩大生意总算功德圆满，家里每天都能多赚四五百块了，一个月就是一万多块啊！
王栋梁站起身，道：“我有点事，先走了。”
“王老板再见。”
“王叔叔再见。”
等到王栋梁和冷艳走后，张伟又喝了一口茶，说道：“爸，我们家得添个运输工具了。”不能让老爸那么劳累啊！
“添什么运输工具？”张爱国不解道。
张伟分析道：“你看，现在我们家要给王老板送货，他的食堂距离又远，光靠三轮车不行。”
“你不说我还真没想起来。”张爱国一拍脑袋，道：“光顾着做了大生意兴奋了，买个柴油三轮车？”
张伟想了一会，柴油三轮车是不错，现在这个年代里主流的运输工具，价格相对于面包车、皮卡等便宜了很多，就买个柴油三轮车吧！
“行，我们现在就去买，待会直接开回店里。”张伟赞同道。
……
离�
