文娱救世主-第51章
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至于我本人的唱片，大家就不必宣传了。我欣赏和尊敬每一个真正喜欢我音乐的粉丝，但我不希望我有脑残粉，也不希望有任何并不了解我、却仅仅因为我流行而买我碟的人。”
第76章 滚滚大潮
顾诚在发布会上千叮咛万嘱咐、别报道出去的那几句私房话。
毫无疑问被那些没节操的娱记给卖了。
毕竟，谁都要发行量，谁都要收视率。
在《流星花园》红遍天的当口，头号男神一个多月来头一次露面，怎么能不吃干抹净敲骨吸髓呢？那伙人恨不得连顾诚的底裤是啥颜色的都报道出来，只可惜没人知道。
当天晚上，各大代娱乐新闻的报社，就把叮铛网的动作给置顶了。不过网媒显然比报社动作最快，黄易、搜虎、新浪娱乐频道，都是发布会结束后一小时，就远程把稿子发回去、维护上线。
剩下的周刊、电视台，只能眼看着响应更快捷的同行抢新闻。于是这些抢时间不利的媒体，只能在报道深度上做文章。一个个旁征博引，把顾诚那番慷慨激昂的话引用了无数遍。
……
6月中旬的某一天，某西部小县城。
一座连一家正版音像店都没有的荒僻县城。
县里唯一的娱乐场所，是两家网吧，外加三四家租碟店。
网吧5块钱一个钟头，租碟5毛钱一天。
如果是家里没有vcd机的人，也可以选择在租碟店后面的小黑屋里看。老板收1块钱一天，放啥看啥，板凳不够坐就自己站着看，或者直接坐地上。
租碟店偶尔也卖碟和磁带，不论内容一律8块钱一张。不过音乐的品类实在是匮乏，老一辈的只有华仔、学友有卖；年轻一辈的只有任贤奇、谢廷锋、王飞。
至于新千年前后出道歌手的歌声，似乎还没来得及吹拂到这种“春风不度玉门关”的地方哪怕是盗版碟，老板也得担心进了货卖不出去，压占了资金。他上家的刻盘厂，胆子也不会比他们大多少。
刘麻子是本县最大音像店的老板，这天下午，他刚刚午睡完起来，重新拉开店门，就冲进来一群等着看片的学生。
他熟练地一边收钱，一边维持秩序：“来来来排队了，一人5毛钱，新片《流星花园》，畅看啊！”
自从《流星花园》火了之后，刘麻子这两个月的生意好了不少。他是本县第一个进货这批碟的，靠这份眼光，一下子就把两家原本和他生意旗鼓相当的同行甩开了。
“老板，你这儿有《流星雨》的碟卖不？租也可以。”
他正收完钱，听到身后两个脆嫩嫩的声音这般问。他不用回头都知道这声音是县中的两个校花，姐姐叫李菲菲，妹妹叫李婷婷。那俩妞在县中可是被一群男生殷勤讨好着，也没人敢欺负。
不过，她们问的东西，刘麻子是真不知道：“蛤？只有《流星花园》，爱看不看。”
萌妹们强调：“我们说的是唱片！顾诚最新出的唱片！”
他勉为其难地挽回道：“唱片？哦，就是想听《情非得已》啊。没事儿，一会儿放完之后，叔叔给你们多倒几次带，让你们多听几遍！”
“算了，不和你说了，咱去陈老板家的网吧买吧。”
姐妹俩说着，不爽地一跺脚，走了。因为她们听说：昨天就有几个同学，先前在县中对门网吧买的磁带到货了。她们是优等生，没去过网吧，所以晚了一周才知道这个消息。
姐妹俩在学校后街转悠了半晌，找到了网吧却没敢进去，幸好看到有个同班男生晃悠过来了，李菲菲顿时女王气场就来了，老远就吩咐：“张超！我没带身份证儿，你带咱进去！”
男生一愣，顿时受宠若惊，也顾不上约好了打cs的哥们儿，直接重色轻友。
实际上这种小县城的网吧，哪里会管身份证。
网吧老板瞅了妹子们一眼，顿时眼前一亮。旋即就发现网吧里的氛围都不太一样了，几个游戏渣宅回头看到收银台前站着美女，游戏都顾不上打了，就这么直勾勾地瞅着。
李菲菲脸一红，不知道怎么和网吧的人打交道，压着声音问：“老板，你这里有《流星雨》卖么？我听同学说……你这里，反正、那个、都有的……”
她这么忸怩，反而让老板误会了，老板尴尬地贼笑了一下，欣然道：“来来来，坐过来看，你要买啥，慢慢挑。选好了之后，点进购物车，然后你把现钱付给我就好。大后天来拿货！”
作为偏远西部县城的居民，邮寄的东西3天送到在她们心中已经算是很快的了。
李菲菲打开叮铛网，主页上“刷”地一列热门唱片。她还没仔细看，就发现旁边还有一个站内搜索用的搜索框。
李菲菲心说难不成还能搜到别的自己喜欢的歌手不成？
她试着打了“周船雄”、“孙雁姿”、“萧雅轩”几个她的最爱，结果都是弹出一个提示：“本站内暂无匹配的搜索结果，请逛逛别的吧”。
看来叮铛网还没跟那些大唱片公司谈妥渠道代理合同，所以那些知名艺人的碟网站上暂时还不能卖。
“上架产品太少了，还不如直接看列表挑。”李菲菲放弃了一站式搞定的想法，浏览起推荐页。
置顶的就是《流星雨》，然后是周洁伦的《jay》，以及一个名叫蔡依琳的湾湾女歌手的专辑《lucky…number》。
每张专辑后面都有曲目列表和更详细的介绍。从介绍上可以看出，这个名叫蔡依琳的女歌手是诚品音像经纪公司刚刚签来的。
至于其他商务详情，自然不会写在网页上
顾诚也没必要让大家都知道，蔡依琳是他用放置play的办法考察了将近一年之后、确认其和原经纪公司闹掰并非“背主求荣”，而是实打实不喜欢被不喜欢的音乐风格过度消费。然后顾诚帮蔡依琳掏了100万的解约费，赎了蔡依琳的自由身，重新签到自己门下。
此前，蔡依琳从去年8月份发声明之前，在湾湾就已经停掉了一切演艺活动、沉默抗争。大声工作室（她原先的经纪公司）眼见蔡依琳这个名字越来越贬值、都快没人记得了，自然愿意以100万的解约费和平分手。
这笔生意，是顾诚让林志凌去谈的，还让圈内大佬胡宗宪帮忙牵线搭桥。
所以，小蔡的这张最新专辑，才会出现在叮铛网的置顶推荐列表里面。
李菲菲看了五六分钟网页，又和妹妹参详了一下，掏80块钱买了3张专辑，又掏120买了全套12张碟的《流星花园》vcd，然后准备闪人她们家在本地还算富裕，有cd机。
“老板，我们也想在你电脑上逛‘叮铛网’啊，要不也给我们开开后门呗！省下来的网费还能多打一个钟头《传奇》呢。”
几个男生见女神买完碟起身，便开始怪叫着声讨老板不公、只给妹子免费的网购上机时间。
一开始这些人也就起起哄，谁知网吧老板眼珠子一转，大方地应承：“行啊，让你们免费上可以，每个人不超过10分钟，看了就必须买！不买就掏1块钱上网费！”
说这话的时候，网吧老板心中如此盘算：传奇娱乐开的条件，是卖出一张碟也给5块钱差价，收益和卖一张点卡相当。而这种破县城掏得起5块钱一钟头网费打《传奇》的人真不多。家里没电脑的人，得在他这里花300块上网费，才卖得出去一张点卡。
如果现在搭售唱片，说不定跑量比点卡张数还多。
既然如此，白饶他们1块钱上网时间逛逛，也没什么大不了的。
“呦呵，陈老板今天这么爽快？那咱也得给点面子了。”
起哄男生中，那些家里有vcd机的已经开始琢磨着，眼下要是能咬牙买一套《流星花园》的碟回去，就能在女生面前显摆了。再也不必挤录像店老板的小黑屋，可以直接把心仪的妹子约到自己家里看片。
就算买不起全套影碟，还可以几个弟兄凑钱买一套，换着看。或者买一张20块钱的唱片炫耀一下，说不定也能把妹子约回家一起“鉴赏”吧……
顾诚演的花泽类，眼下可是太红了。
一群荷尔蒙上脑的家伙，肾上腺素一飙升，立刻按捺不住了，咬牙跺脚买了一堆碟。
网吧老板看着那台绑了mac地址的网管电脑被一群人排队堵着逛，心中却是乐得合不拢嘴：
“让人逛10分钟，才少收1块钱网费。至少多赚5块10块的提成，赚翻了！不行，回头就把店里贴满传奇网游和流星花园的海报，见到来开机的人就要宣传劝导他们玩传奇娱乐出品的东西。
不过上次那个该死的地推，怎么就不来了呢！我还想问他多要几百张传奇的宣传海报呢。总不能让老子自掏腰包、贴钱帮传奇公司印广告吧。”
这种本能的念头挥之不去，绝非个案。全国范围内，那几万家网吧的老板，都是这般被提成烧得心急火燎，不由自主成了传奇娱乐和叮铛网的免费推销员。
第77章 人性的反扑
顾诚穿越前那个时空，曾有不少历史学家复盘过世纪初那段网游发迹史。
“传奇”从一众同行中奋勇杀出，与其说是游戏内容和质量的胜利，不如说是营销的胜利。
当陈天乔在那个没有支付宝的年代，把“网吧老板代充值系统”铺到全国数万家网吧、并且用高额的返点提成把网吧老板都裹挟为帮他推广的打工仔时，他就已经赢了。
因为网游是一个高度从众和裹挟的产业，其快感来源于社交分享。一旦某网游把flag立起来、向世人证明：只要在本游戏里等级高、装备好、见人杀人，就能获得在现实生活中的社交装逼谈资时；那么游戏的质量、画面这些指标就不重要了。
无数玩家会自发涌入这款游戏，形成病毒式扩散。他们不再是为游戏内容掏钱，而是在为逼掏钱。人类掏给网游的钱之所以高于单机游戏，差额就是这么产生的。
哪怕20年后，两款内容一模一样的单机游戏放在app…store里供人收费下载，区别仅在于其中一个版本多一颗“分享成绩到微博/facebook”的按钮。它的销量也会十倍于不含装逼分享功能的版本。
“根据马斯洛需求层次理论，当人类的物质生活相对丰富之后，装逼才是下一阶段鼓舞人类继续高速进步的源动力。”
这个道理后世人人都懂。放在2001年，却没几个人懂。
顾诚算一个，陈天乔算一个，马腾勉强也算一个。可惜后两个人眼下并没有顾诚的盘面和机遇。
而且顾诚的野心更大，眼光也更准。尤其是他知道时代的脉搏，所以在某些适合“冒进”的细分领域，跑得比历史同期的陈天乔更快。
“原始版支付宝”在他手中发挥出的效果，已经淋漓尽致，蔑矣加矣。
……
这天，已经是6月下旬，考完试的潘洁颖总算能够享受一个暑假的闲暇，然后重新把全部精力投注回表弟的生意上。
自从顾诚那次发布会之后，潘洁颖有两周左右没管公司的事儿，完全忙着自己的期末考试和论文答辩，毕竟她还只是一个研一的mba学生。
这半个月可是把顾诚忙得够呛。一门心思扑在生意上，亲自处理大大小小琐碎的管理事务，每天柴米油盐俗得跟个小白领儿似得，连一丁点意淫“诗和远方”的空闲都没有。
所以当潘洁颖重新出现在办公室门口的时候，顾诚简直就像是看见了救星，冲上去狠狠拥抱了一会儿：“姐，你可算回来了。再不回来我就要俗死了。”
“现在知道离不开姐了？现在知道我平时的辛苦了？看你下次还敢不敢不让我说教！”潘洁颖微微傲娇了一下，很是享受了一会儿这种被亲人需要的感觉。等享受够了，才霸气地吩咐，“行了，把这半个月的经营情况跟我交接一下，后面的屁股我来擦。”
顾诚忙不迭拿出一堆乱糟糟的报表，给表姐大概说明了一下眼下的情况：
“游戏公司那边一切照旧，目前没什么问题，咱的同时在线人数已经突破15万了，还在缓慢稳步增长，活跃付费用户有160万。
叮铛网这边，把网吧老板们裹挟进返点渠道后，半个月内《流星雨》这张专辑就售出了54万张。第二名是周洁伦的《jay》，今年上半年累计售出37万张；第三名蔡依琳，刚复出不久，目前是16万张。
另外，这半个月里还有30几个原先没有找到发行渠道、没有经纪公司的独立音乐人、歌手，在叮铛网上卖出了唱片。最多的卖出了4万张，少的几千张。这些人的总销量加起来也有50多万张、销售额1000多万。
再加上影视剧正版碟片销售。本月，叮铛网的线上总营业额达到了4000万元、毛利1000万元。考虑到上半年的饥饿营销影响、以及下半年的新盗版渠道跟进、热点匮乏。预计今年全年的总销售额可以达到1亿5千万、毛利3千万。”
潘洁颖细细看完，思索了一下，觉得有点不对劲，便问表弟：“6月份就能有4千万，下半年才1亿5？这衰退也太快了。你说的‘新盗版渠道的跟进’，是怎么个情况？”
顾诚苦笑：“还不是有很多网吧老板，5块钱一张地赚还嫌不满足，觉得销量跑不起来。目前我们铺在一二线城市的网吧代充值网点，绝大多数都开始出现正版唱片销量下滑的问题。我看过，有很多网吧开始兼售盗版盘。
只有那些小众独立音乐，因为实在消费者分布太稀疏，盗版商刻碟不划算，没人盗。凡是正版全国月销量超过1万张的人，盗版商都在刻。而对于那些网吧老板来说，只要每个月到他们那儿问碟的人超过20个，就会判断这张碟有盗版价值，然后联系供应商。”
潘洁颖听了，很是震惊了几秒钟，深感人性之恶。过了好久，才算是接受了这个事实。
真是人心不足蛇吞象啊。要是没有叮铛网铺设这么一个电商渠道，同时把名气打响、把付费关节打通、那些网吧老板哪里能赚这份搭售音像制品的外快？
