运筹帷幄--人生篇-第15章
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艘谎脑只觥！兑拙匪�'亢龙有悔'，这说的就是那些能上却不能下，能伸却不能屈，能进却不能退的人。希望你仔细考虑这件事！〃范睢说：〃好。我听说'欲望如果不知道满足，就会失去形成欲望的条件，占有如果不知道知足，就会失去形成占有的条件'。幸蒙先生指教，我范睢恭敬地听命。〃这时就请蔡泽入席。尊为上宾。
几天后，范睢上朝，对秦昭王说：〃有个刚从山东来的客人叫蔡泽，是个能言善辩的人，明白三王的事情，五霸的业迹，世俗的变化，足可以把秦国的政务委托给他。我见过的人很多，没有人比得上他，我也比不上他。我大胆地向你推荐。〃秦昭王召见蔡泽，跟他交谈后，很喜欢他，任命他作客卿。
范睢趁机托病请求归还相印。秦昭王硬是挽留范睢，范睢就借口病重。范睢免去了相位，秦昭王喜欢蔡泽的谋划，就任命他作秦国的宰相，向东收服了周朝。
范睢静观形势，知进退，是大智慧者，进退之术被他运用自如，不但保住了『性』命，还保住的名声，留名万世。
方圆人生：
人世冷暖变化无常，人生道路崎岖不平。当你遇到困难走不通时，要明白退一步的方法；当你事业一帆风顺，一定要有谦让三分的胸襟和美德。
■ 以退为进是良策
为人处世必须学会谦让，不能处处争强好胜，不能事事出头『露』尖，难行的地方退一步或许会海阔天空。人生得意的时候也应把功劳让与别人一些，不要居功自傲，不能得意忘形。何况人类的感情复杂无比，人心的变化也是层出不穷。今天认为是美的东西明天就有可能认为是丑，今天认为是可爱的东西，明天就有可能认为是可恨。
所谓〃人情冷暖，世态炎凉〃，也就是〃人情反复，世路崎岖〃的道理。当年韩信微贱时就曾深深体会到此中的辛酸。尤其世路多险阻，人生到处都有陷阱。这就要培养高度的谦让美德，遇到行不通的事不要勉强去做。这句话说，人生之路有高低、有曲折、有平坦，当你遇到挫折时必须鼓足勇气继续奋斗，当你事业飞黄腾达时，不要忘记救助那些穷苦的人，因为这样可以为你自己消除很多祸患于未然。这样，知退一步之法，明让三分之功，不仅是一种谦让的美德，而且也是一种安身立命的方法。
说到人的本『性』时，有必要说说人的人格。人的本『性』是原有的，人格是后天修为的。我们知道，儒家入世的目的就是积极地完成一个完整的人格。完整的人格是方，善良的人格是圆。方圆并济即可使人功高不傲，善于为官和与人相处。
功高不骄，终能同甘
朱元璋能由一介村夫而成为一代王朝的开国皇帝，除去时势等诸多因素的影响和朱元璋本人超群出众的智谋与韬略外，他的谋臣刘基功不可没，还有一个也是功不可没的，这个人就是徐达。
〃指挥皆上将，谈笑半儒生〃的徐达，出生于濠州（今安徽凤阳）一个农家，儿时曾与朱元璋一起放牛。在其戎马一生中，有勇有谋，用兵持重，为明朝的创建和中国的统一立下赫赫战功，是中国历史上著名的谋将帅才，深得朱元璋宠爱。
但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从不居功自傲。徐达每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家里过着极为俭朴的生活。按理说，这样一位儿时与朱元璋一起放过牛的至交，且战功赫赫，甚至朱元璋还将自己的次女许配给他，完全可以〃享清福〃。朱元璋也在私下对他说：〃徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我就把过去的旧宅低赐给你，让你好好事几年清福吧。〃朱元璋的这些旧低，是其登基前当吴王时居住的府低，可徐达就是不肯接受。万分无奈的朱元璋请徐达到旧府低饮酒，将其灌醉，然后蒙上被子，亲自将其抬到床上睡下。徐达半夜酒醒问周围的人自己住的是什么地方，内传说：〃这是旧低。〃徐达大吃一惊，连忙跳下床，俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，即命有关部门在此旧低前修建一所宅低，门前立一碑场，并亲书〃大功〃二字。
徐达功高不骄，还体现在他好学不倦、严于律己，放牛出身的徐达，少年无读书机会。但他好学章儒，虚心求教，每次出征都携带大量书籍，一有时间便仔细研读，掌握了渊博的军事理论。因此每每临阵指挥，莫不料敌如神，进退有据，且每战必胜，令人心服。身为统帅的徐达，还能处处与士兵同甘共苦。遇到军粮不济，士兵未饱，他也不饮不食；扎营未定，他也不进帐休息，士卒伤残有病，他亲自慰问，给『药』治疗。如遇上士卒牺牲，他更是重视而筹棺木葬之。将士对他既感激，又尊敬。
本来可以声『色』犬马的徐达，却平生无声『色』酒赌之好，〃『妇』女无所爱，财宝无所取，中正无所疵，昭明乎日月〃。朱元璋赐与他一块沙洲，由于正处于农民水路必经之地，家臣以此檀谋其利，徐达知道后，立即将此地上缴官府，〃其无私欲，持大节类如此〃。
1385年，徐达病逝于南京。朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封为中山王，并将其肖像阵列于功臣庙第一位，称之为〃开国功臣第一〃。
徐达之所以能不居功自傲，除其个人良好的修养，还有更深层次的原因。每个皇权的确立，无不依仗文臣武将的运筹帷幄和决胜千里。但功臣往往成为权臣。在中国历史上，功臣权臣夺取皇权或挟天子以令诸侯，甚至皇袍加身的例子也不鲜见。所以，历代皇帝总是在政权到手后，视功臣为最大威胁，千方百计收回其权力。
事实上，朱元璋登基后，从1380年至门年，因清洗丞相胡惟庸牵连被杀的功臣。官僚共达3万人；1393年，有赫赫战功的将领蓝玉以及与其有关的人士均被杀，先后牵连被杀的竟有1。5万多人；洪武十五年的空印案，洪武十八年的郭桓案，被杀者更多达8万之众。应该说，朱元璋用严刑重刑，杀了包括功臣在内的10多万人，实质上是强化其统治的手段，也是统治阶级内部残酷斗争的结果。另一方面，也与朱元璋个人品格有关。从小与朱元璋在一起的徐达，当然十分清楚〃伴君如伴虎〃的道理。因此，如果居功自傲，无异于引火烧身。与这样的皇帝在一起，只能共苦，不能同甘。所以，徐达〃夹着尾巴做人〃，既是个人良好品行的体现，更是保全自己的良策。
方圆人生：
想成为方圆之人，一定要学会以退为进这一良策，它可以使你在任何时候都能保全自己。
■ 谦逊辞让，把握进退之机
圣人居人之上，因其对人谦下；要在人前，自己应在人之后。所以，圣人居于人之上而不以为累，处于人之前而人不感其危害。因此，天下人爱戴和乐于拥护他。由于他不争，天下没有谁能和他相争。
与人相处，不仅利不能贪，功也不能贪，名也不能贪；不仅功要让，利也要让，名也要让。有一分退让，就受一分益；吃一分亏，就积一分福。相反，存一分骄慢，就多一分侮辱；占一分便宜，就招一分灾祸。
天玄子说：〃利人就是利己，亏人就是亏己；让人就是让己，害人就是害己。所以说：君子以让人为上策。〃吕子也曾经说：〃退己而让人。〃约束自己而丰厚他人，谦逊辞让，是人『性』中的第一美德。
现实生活中，脱离不了人与人的关系。人与人之间，不能没有交往。有交往，就必须有个准则，使大家共同遵守，才不致于『乱』套，这就是对待人的道理。对待人的道理，最高的准则，就是儒家所提倡的：〃一切在于求取最完美最高尚的道德。〃能有所追求，一方面在心中有所持守，另一方面在执行时有所遵循。这就是准则，又称之为规范。
你不能完全把功劳归在自己名下，过失却必须极力承担。这样当你走运之时，获得的将是无上的荣誉，而较少厄恶，而在不走运时，那受你惠及的朋友就不会撇下你不管。不是每个人都一生走运的。有了过失，决不可固执不改，这并不是韧『性』。要学习与他人分享你的成功，并把它转化成进一步获得成功的条件。许多事情是有惯『性』的，应善加利用。
（1）以〃退〃为进
当你和某人一块进行某项工作并发生阻挠时，〃真糟糕，这下子可要失信于对方了！〃你可能会抱头苦恼。然而实际上，你没有必要抱持这种消极的想法。
在阻挠发生时，以〃退〃为〃进〃，〃扩展人脉的机会出现了〃，你不如抱持这种想法。人与人之间，会透过阻挠产生亲密情谊的。当然了，如果因为发生阻挠导致工作失败时，不仅无法得经济『性』的利益，也会失去社会的信赖，因此无法肴见眼前手上会『性』的成功。然而，纵使在毫无收获的情形下，人脉必仍然存在着。即使＿工作以失败告终，由于一同度过阻挠，此时你和同伴之间的连带感必将随之提高。彼此都会抱持着下次一定要成功的念头。
反过来说，即使在阻挠发生时也未离开自己，继续与自己交往的人，可以成为真正的人脉。在工作进展顺利期间，你无法确知对方是否是真正可以持久交往的朋友。只有在你进展顺利时，超越必要范围亲近你的人，才会在你失败之际放弃指望离你而在。
无法成为人脉所拥有的特征是，当工作进展顺利虽然会按部就班完成工作，然而一旦遇＿上阻挠时，立即表现出事不十己，推卸责任的态度。不但不尝试加油，反而一溜烟逃走。
这种人的精神力量，在面对败绩时即可测知。比方说，在大四学生里，有些外表看来弱不禁风的女孩子，却出人意外地拥有坚强的一面。在最后面试遭淘汰时，她们充分流『露』出坚强气概。
在另一方面，平常看起来精神饱满的男孩子，原本自信满满的，面试淘汰后，即失魂落魄得不成样子，神情落寞地离去。
对这种逆境表现软弱的类型，在工作上也难以获得信用。因为这种人立即就向阻挠投降。由此亦可知道，他们也无法成为可以长期交往的人脉。
（2）进退之术
进退之术，古人多有阐发，像〃进一步山穷水尽，退一步海阔天空〃，〃以退为进，以进为退〃，如此等等。
然而，许多年以来，这些〃金玉良言〃却总是被我们忽略了，当作了〃耳边风〃，究竟是为什么呢？
一般说来，不外乎是有这样两种原因。一种是身处逆境之人虽能识之，但不能做；另一种是身处顺境之人虽能做之，但不能识，不是吗？
身处逆境，思量最多的就是如何能摆脱眼前不利局面，力争早日振作起来，因此，他们脑子里萦绕最多的便是这一句：〃进一步山穷水尽，退一步海阔天空〃，但思来想去，总觉得自己背水一战，退无可退，他们是到了悬崖的边上，想退却发现已没有退路了。那么……只能向前踏进，而结果，依然是落了个〃山穷水尽〃地步。
相反，身处顺境的人，思量最多的则是如何抓住眼前〃全国山河一片红〃的大好局势，进一步扩大自己的势力和影响，〃好风须借力，送我上青天〃，正处于人生得意的金字塔尖，尽管也时时有〃高处不胜寒〃的感觉，但是，他们当中又有几人能想到〃退〃之一字呢？他们有的是退的资本，可是，他们没有人能认识到这进退之术，因此搁浅了。
你或许还不太明白这其中的利害关系，好，且让我来举例说明。
还是我的那两个同学，孙x和杨x，他们此前都找过〃做人大师〃殷x，从他那儿学走了满腹〃学术〃的。短短时间，这两个人可谓是〃春风得意马蹄疾〃，因为一个升了高官，另一个则是身家百万，人财两旺。
这两个人，某日又与殷x聚在了一起，那天碰巧我也在场。我们不知怎的就谈论起了一进一退的做人之道，这时候，殷x有意无意地又阐发了一通：
〃有人说人生如逆水行舟，不进则退，我看却不是这样的。一进一退，势若水火，然而却又不是那么壁垒分明。
〃真正意义上的退与进，依我看，其实绝不是'一退一进，不进则退，不退则进'，而是'进中有退，退中有进'，也就是古人所谓的'以退为进，以进为退'。
〃然而，这还不是最大的学问。进退之道最大的学问不在一个'进'字，却偏偏在一个'退'字上，进'几乎人人都可以做到，只不过'进'的程度有大有小罢了，但是，'退'呢，不要说人人做到，就是让人们能这样想到，已经是极难为之事了。
〃所以，唯其如此，做人最叮成功之处，不在'进'字，全在一个'退'字〃
殷沁讲到这儿蓦地就打住了，顾左右而言他。
这一次宴席上，他再也没有谈起过'进退之道〃。
分手后，也不知过了多久，反正是我在写这本〃研究做人……做人学〃的小书的时候吧，忽然传来消息，说是孙x已经转让了自己在公司里百分之四十多的股份，激流勇退，到外国旅游去了。
又不知过了多久，忽然义传来消息，说是杨x贪恋高官厚禄，得罪了人，闹得身败名裂，已是〃惶惶如丧家之犬〃了。
我听到消息不由呆了。
杨x和孙x，他们同是听了〃做人大师〃殷x的一席谈话，只不过一个明白了〃退〃的真谛，另一个却死死守着〃进〃不放，结局却是如此之迥异。
方圆人生：
了解进退之术，善用进退之法。伟一〃进〃一〃退〃之间，真的如此重要，其中〃进〃与〃退〃的巨大差异只能由你自己去细细琢磨。
■ 明贵贱，知进退
天向下普照万物得生长，地卑厚容纳万物而养育之。天将盈满的亏损、谦虚的补益，地将盈满的变革、谦虚的充实，鬼神将盈满的去掉、谦虚的施福，人类将盈满的抛弃、谦虚的表彰。君子不论居高位或处于卑位，都自谦自律，所以君子因谦虚而得福。
人人都有一颗为我之心，只有圣人才能克制这颗心。凡是处于这等�
