别信任何人-第5章
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商场中如果你过分地相信自己的眼睛，无异于将自己的身家『性』命交到别人的手上。
眼见不一定为实
孔子有一位学生名叫颜回，传说有一次颜回在煮粥时，发现有脏东西掉进了锅里，于是他就连忙用汤勺把它捞了出来。但后来他又想，粥是做给老师吃的，但是里面却落入了脏东西，这是对老师的不敬。于是，他决定倒掉这锅粥。正当他要把它倒入垃圾桶里时，另一个思维闯进来，这粮食都是农民辛辛苦苦的劳动所得，就这样把它们倒掉了实在可惜，于是他就把这锅粥喝了，决定再给老师煮一锅。恰巧这个场景被孔子看到了，误以为学生在偷吃，就严厉地批评了他，颜回一脸地委屈向孔子解释了一遍。孔子听后，沉默良久，然后说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说呢？”
人们往往只相信眼睛看到的，可是很多时候眼睛看到的只是一部分，而不是整个事实的全部。一叶障目，对于局部的认识往往造成了我们过早的定论。我们在对待问题时，如果能一颗平静的心去分析和思考，就不会被假象所『迷』『惑』。听说过盲人『摸』象吧，『摸』到大象腿的就说那是柱子，『摸』到大象身体的，就说大象的体型是一面厚的墙。即使是亲眼所见也很难认识到事物的本质。
商场中各『色』各类的人都有，你觉得他对你够热心，但也许他是想试图抓住你的把柄；你觉得他对你够真诚，但也许真诚下面覆盖的是狡猾；你觉得对他十分了解，却不知道他实际上戴着一个面具来和你交往。总之，商场人士一定要有一颗善于分别真假的心灵。
人们看到的往往是事物的表面现象，而这种表面的也最容易『迷』『惑』我们的双眼，但不能『迷』『惑』我们的心。我们不能被局限的感官认知，就模糊了事实。不要被世俗的观念来限制我们的思维。真理是通过多次的辨证才得出的，如果我们大家都因为局部的现象而错误的去认定事情的样子，那么真理永远不可能存在。
“耳听为虚，眼见为实”已经不成立了，尤其是在充满虚幻的商界中，人要学会用反面的辨证的思维去看待一件事情，就会有意想不到的收获。
感悟：
眼睛给我们带来的视觉误差并不可怕，可怕的是我们的心会跟着眼睛去走，去感觉。只要我们善于用逆向思维去看待，就可以远离那些固有的传统的经验之谈。
记住，在商场中，千万不要让自己限于呆板的胡同里面，学会多思考，学会用智慧来解开事物的真实面目。这样就可以少走一些弯路，少掉入一些算计。真理永远都是真理，不会因为片面的认知而不成立。
5。最好的未必是最适合的
鞋子合适不合适，只有自己才知道。同样，一个人是否过得幸福，自己的内心最清楚。最好的就一定适合我们吗？未必！同样一件衣服，穿在不同人的身上就会有不同的效果。完全没有一个最好的概念，穿上合适，看起来就很好看。每个人都会有不同的口味，就像吃饭，有些人偏淡，有些人偏重，有些人偏辣，有些人偏酸，但有个共同的答案就是：适合自己口味的才是最好的。
这个道理，放在商场中同样也是适用的。同样一个策略，别人用起来可能会财源滚滚，自己用起来却可能会一败涂地；同样一种产品，在别人那里也许会滞销，在自己这里却可能畅销。所以，最好的未必是适合自己的，适合自己的就是最好的。
适合的，才最重要
有两个充满梦想的孩子，一个喜欢弹琴，希望自己以后能成为一个音乐家；一个爱好绘画，想象着自己的作品能够别人们称赞。但不幸的是，想当音乐家的孩子，突然耳朵聋了；想当美术家的孩子，忽然眼睛瞎了。他们哭着埋怨老天的不公平，埋怨老天捉弄人。
这时，孔子听到了他们的埋怨，就问他们为什么这样，孩子们眼泪汪汪地说了自己的梦想。孔子抚『摸』了孩子的头，和蔼地对耳聋的孩子说：“你的耳朵虽然坏了，但眼睛还是明亮的，为什么不改学绘画呢？”接着，他又转向了另一个孩子说道：“你的眼睛尽管坏了，但你还有一双灵敏的耳朵啊，如果该学弹琴的话一定会有所成就的。”
孩子们听到这样的话，突然意识到自己还有没有缺失的东西啊！为何不好好利用已经拥有的呢？他们继续开始了对梦想的追求，只不过，不再是以前的那个梦想。
最后通过孩子们彼此的努力，他们成功地实现了自己的追求。改学绘画的孩子，渐渐地感到耳聋反而更好，因为它可以避免一切喧嚣的干扰，使精力高度专注。改学弹琴的孩子，慢慢地，也觉得失明反倒有利。因为，它能够免除许多无谓的烦恼，使心思无比集中。
从此两个孩子名誉天下，当他们再遇到别人埋怨的时候，他们就对抱怨的人说了孔子当年对他们说过的话。
有些人会说，老天真捉弄人。其实，上天是公平的，我们在一方面失去了一些东西，但在另一方面，我们也会得到补偿，关键是看我们是否能去利用现有的而去创造属于我们的幸福。善于抓住那些我们可以做到的，很重要。故事中的两个孩子针对自己的特点找到了适合自己的，最后也一样实现了梦想。
商场中我们经常可以看到这样的现象：很多人看到别人发了财就会眼红，于是把别人的经商模式拿来自己用，但结果却并不尽如人意。其实究其原因只有一点：那就是不合适。在很多时候，人们都去追寻自认为最好的东西，但往往忽视了是否适合自己。
人各有所长，同样成功也是多元的，三百六十五行，行行都能出状元。那些适合自己的，自己擅长的，是我们的优势所在，发展起来也会更快些，朝着这个目标前进，成功会离我们更近些。都说成功无捷径可走，这难道不是一个捷径吗？千万不要去追大流，大众的眼光不一定是最好的，每个人都有每个人的特点。我们要学会针对自身的特点来塑造更完美的自己。
找准位置，方能成功
据说，著名的诺贝尔化学奖获得者奥托·瓦拉赫，他的成才过程是非常曲折的。在他开始读中学的时候，听从了父母的话选择了文科，结果期末考试结束的时候，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”听老师这么说，父母不敢再去决定孩子的志向，让奥托·瓦拉赫自己选择，他开始改学油画。但是让人费心的是瓦拉赫既不善于构图，又不会润『色』，对艺术的理解力也不强，成绩依然是班上的倒数，学校的评语更是让父母大吃一惊：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对大家公认的笨学生，绝大部分老师认为他已成才无望，无独有偶，在这个时候，他的化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，于是就建议他试学化学。父母在无可奈何之下听从了化学老师的意见。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。他成功了，一下子变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”，最终还获得了高级荣誉科学奖项。
从这个故事，我们可以知道，每个人的智力都不是均衡发展的，都有各自的强点和弱点，一旦找到智能的强点，我们的智力就能得到很好的发挥。奥托？瓦拉赫一次一次地选择，都没有找到适合自己的，最后才找到了自己的位置，赢得了成功。有人这样说过；人生成功的诀窍在于经营自己的个『性』长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。还有人说：“一个卖牛『奶』卖得非常火爆的人就是成功，你没有资格看不起他，除非你能证明你卖得比他更好。”
是的，上天是公平的。它赋予每个人独特的才能，这种才能等待着我们去唤醒它。老天也在为我们创造着机会，只是我们缺乏善于发现它的目光。要知道，我们还有选择的权利，并且还有为之努力的选择。
对于商界人士来说，他们成功的结果只有一种，那就是获得许多名和利。但成功的过程却有千百条，这其中总有一种方法是适合自己的。如果你盲目地去跟风，学习他人的成功模式，反倒容易让自己陷入困境，难以发挥自身的才华。就像世界万物一样，无论大小、高矮、长短，也无论胖瘦、黑白、俊丑，都没有绝对的真理，没有绝对的好坏，只有适合自己的，才是最好的。找准自己的位置，最大程度地发挥自己，实现我们自身的价值。
我们每个人都要找准自己的位置，对自己进行合理的评估，不要自命清高，也不要觉得低人一等。让我们的心态和我们所处的环境相匹配，选择适合自己的，并为之努力，才能找到属于我们的成功源泉。
感悟：
找准自己的位置很为关键。如果你是一棵草，就不要长在别人的麦地里，否则你只能被农民拔除。我们活着重要的不是成为别人，而是要尽力做好自己。只有做好自己才能在人生的坐标中找准位置，才不会在生活的十字路口『迷』失方向！只有选对了路，才能达到理想的目标。
在商场中同样也是如此，只有找到适合自己的经营模式，你的事业才可以蒸蒸日上！
别信任何人 第三章 有德者，未必有能 （上）
商业上，道德就像一件观赏品，只能令人们心悦诚服，但不一定可以做出一番轰轰烈烈的大事。
有人说过这样一句话：有德有能的人是精品，无德无能的人是废品，有德无能的人是成品，有能无德的人是危险品。在人们的思想里，德与能往往是不可分割的，它们既互相有别，又相得益彰。可在现实生活中，德才兼备的人往往少之又少，有能的人未必有德，而有德的人又不一定有能。
1。德与能的片面『性』
中华民族素来就非常重视一个人道德的高低，可以说它是衡量与评价个人价值的前提，固中国也被称为“礼仪之邦”。而随着社会的发展和竞争的加剧，能力也成为人们越来越关注的内容，尤其是在商业界中，能力的高低渐渐超出了道德的分量，甚至成为生存之本、发展之源，似乎有了能力他的事业就可以平步青云。然而，事实真的是这样吗？
固然，能力在事业当中是非常重要的，它是立足的根本，一个缺乏的能力的人不可能在商界闯出一片天地。但事实上，不管是道德还是能力，都不可能单方面地成为人生中的支柱。只有高能力的人不一定会得到他人的欢迎，而只有高素质的人也未必会被他人认可。因此，在平时的生活中，我们也应该凡事多多思考，应该从综合实力考查，不要轻易地被其他人所营造出来的“假象”所『迷』『惑』，有时候眼睛看到的并一定就是事物的本质。
有能无德者，最危险的人物
在欧洲地区，许多国家公共交通系统的售票系统都是自助式的，乘客可以根据自己的目的地购票。没有专门的售票员，甚至连随机『性』的抽查都非常少，不过当地的人一般都非常遵守这个规则，没有人投机取巧。一个中国的留学生，初到欧洲时便发现了这个管理上的“漏洞”，并为此窃喜不已。在他留学的几年时间里，逃票成为他乘坐交通工具时常常采取的手段，不过也许正是上帝对他的惩罚吧，他曾经被随机『性』的抽查抓住了三次。不过，他并不认为这会造成多么严重的后果，还是屡试不爽。
从学校里毕业之后，这个留学生满怀信心地踏上了求职的征程，他自信地认为凭着自己出『色』的成绩和傲人的能力，他一定会成为多家企业的“抢手货”。于是，他向许多跨国大公司投了简历，可令他备受打击的是，这些企业不约而同地拒绝了他。连续的失败，让他有些恼羞成怒，他认为这些企业存在种族歧视，看不起中国人。终于，在最后一次面试失败后，他冲进了人力资源部经理的办公室，要求对方给他一个合理的理由，对方这样回答他：“先生，我们并没有歧视你，相反的，我们对东方人十分重视，你也知道，我们公司现在一直想要打开中国市场，因此我很欢迎能有一些本土人士来协助我们。所以，当你来求职的时候，我们对你所受的教育十分感兴趣，而你的能力也正好符合我们的要求。”
年轻人听到这儿，心中更加不解，他又问道：“那么，是什么原因让你们选择了放弃录用我？”对方说：“因为我们在查你的信用记录时，发现你曾有过三次乘公车逃票被处罚的记录。当然，也许你会认为由于这个而放弃一个人才有些过分，但对于我们来说，这绝对不是一件小事。至少它证明了两点：首先，你不尊重规则，还对规则中的漏洞恶意地利用；其次，你不值得信任。在一个企业里，许多工作都必须依靠信任进行，为了节约成本，我们并不会设置许多监控措施，所以我们不能聘用你。”
这个留学生找工作之所以不顺利，和他的道德低下不无关系，从这个故事中我们可以看出，仅有能力还是不够的，即使他是一名成绩出『色』的留学生，但也无法掩盖那个“小小”的道德污点。如此一来，纵然他有满腹的才华，但却始终无法跨进自己心中美好的殿堂，才能自然也无法施展。中国的古书《资治通鉴》有云：“君子挟才以为善，小人挟才以为恶”。意思是说，君子总是把才干用善事上，而小人则常把才干用来作恶。之所以会有这么大的不同，是因为君子具有高尚的品德，而小人没有，由此可以看出品德对于一个人的重要『性』。上面这个留学生的所作所为，不正是“小人”的写照吗？试想，如果他把聪明才智都用到正经的地方，结局一定会不一样。
在商界中，有能无德之人，大多数都属于“利己主义者”，凭借自己的高能力获得他人的认可。一旦他们谋取了要职，则往往就会真相毕『露�
