别信任何人-第20章
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而企业也会由此而得到更大的收益。的确，利用利益来诱『惑』员工，从道德角度来看似乎并不应该提倡，但现实生活却只有不断地努力、不断地追求、不断地拼搏，企业才会有更大地发展，社会才会不断地进步！
“贪腥之猫”并非不好
吕不韦，为战国末年卫国人，他是我国古代历史上罕见的商人出身的大政治家。公元前267年，秦国的太子去世，之后秦昭王将他的第二个儿子安国君立为太子。安国君共有二十多个儿子，而子楚只是排行居中，并且他的母亲夏姬也并不得宠。之后，由于秦国与赵国的冲突，吕不韦认识了子楚，并认定子楚“奇货可居”，便将他作为进行政治投机的对象。
当吕不韦帮助子楚经过几番周折终于确立子楚为王位继承人后，他便奇迹般地将子楚的命运来了个一百八十度的大转弯。当然他的地位也随着子楚的变化开始变了起来
一次，子楚和吕不韦一同喝酒，喜欢上了一位异常美貌又能善歌善舞的女子，便向吕不韦敬酒，请求把此女赐给他，吕不韦略加思考，便答应了下来。此时这名女子已经怀上了吕不韦的孩子。几个月之后，这名女子生下了一个儿子取名为政，这就是后来的秦始皇。
公元前257年，秦昭王派大将王齮率领人马围攻邯郸，情况十分紧急，赵国便想将作为人质的子楚杀掉。但子楚和吕不韦经过密谋，顺利回到了国土。直到安国君即位为秦孝文王，可他只在位了一年便不幸去世，于是子楚登上皇位，是为秦庄襄王，他任命吕不韦为丞相，且为他划分河南洛阳十万户作为封地，同时子楚的夫人和儿子嬴政也被从赵国护送回了秦国。
谁知子楚才即位三年便去世了，太子嬴政顺理成章继位，此时他年仅十三岁，尊奉吕不韦为相国，并称他为“仲父”，吕不韦的大计划也终于在此时得以实现。只在五年之间，秦男三易其主，而在位的又是一个还未成年的孩子，如稍有不当，就可能出现动『乱』。在这危急时分，吕不韦以三朝元老与“仲父”的身份，辅助嬴政处理各种国家大事，再次稳定了秦国的政局。从此以后，秦国的军政大权实际上便掌握在了吕不韦一个人手中长达数十年，直到嬴政二十二岁亲政以前。在这期间，吕不韦为秦国的统治做出了突出的贡献，期间他十分注重起用一些贤良的老臣宿将，还能够发现和荐举人才，并对他们委以重任，这些措施都为秦国的统治打下了坚定的基础。
我们不得不说吕不韦起初的“贪婪之心”，但他的所作所为，又不得不使我们承认他带来的巨大贡献。如果没有他起初的“贪”，也不会实现秦国的统一大业，其中更值得一提的是，吕不韦对朝有的才德之人赏罚严明，且不能凭借关系亲疏、个人好恶，一定要以其实际业绩因功授爵，对整顿秦国吏治起了重要的作用。也可以说，秦始皇统一全国，离不开吕不韦的辅助。
可见，“贪腥之猫”不是好猫也并非完全正确。对于现代商业界亦是如此，虽然很多人都是以赢利为动机，但从客观上来讲，他在这个过程中的所作所为必定会为企业带来更大的利益，这何尝不是一直以来追求的双赢呢！尽管有唯利是图、贪求权势的欲望所在，但这份魄力却不是每一个都能做出来的，这种魄力也正是“人才”才具备的能力。因此，现代商业中“贪腥之猫”不是好猫的观点并不完全正确，企业应走出这种误区中，毕竟这份功劳是不可否认的。
感悟：
随着我国市场经济体制的不断完善，企业领导者的用人也有是一些显著的变化。但许多领导者仍然认为只为利益而工作的人是不可取的，所以对其不予重视。事实上，“贪腥之猫”不是好猫这的确是商业界的一大误区。相反，在利益的驱使下，你的企业也将会发展的更加壮大。
5。误区五：片面强调“自己人”或“外部人”
在今天的商业界，管理方法已经大大不同于传统的管理。好的企业可以带领原本无联系的一些人向一个目标挺进，而一些不起眼的小企业则不能做到这一点，事实上，这也正是企业不能很好发展的重要原因所在。对于一个企业来说，只有依靠共同的价值才来使其有长远地发展，否则只靠亲情、朋友来维系的企业将会离现代管理越来越远。这也正是我们所要说的，“自己人”与“外部人”对企业的影响。
“自己人”是否该相信？
金都公司是一家家族式的民营企业，其实习可以说是相当雄厚的，公司固定资产有上千万元，销售额也超越亿元，在企业界也非常有名望。公司董事长姓金，当金董事发现公司经营到一定规模后，管理界有一些混『乱』，而且那些亲戚朋友也不见得有所作为，于是决定聘请有能力的管理人才。经过几天的应聘工作，金董事选中了具有mba学位，且在多家外资企业担任过要职的王鹏。之后，他又与王鹏见了几次面，终于正式决定录用他为公司的ceo。
任职于ceo没几天的王鹏，在一次高层会议之后，终于感觉到了自己在公司中将要面临的压力。因为在本公司高层管理者中大部分都是金家“自己人”，讨论到关键问题时，居然还说起了自己的老家话。这不仅使王鹏『插』不上话，就连他们说什么都有困难。
更让他头疼地是，营销部张经理总是不能按计划完成任务，王鹏向金反应调换经理时，金董事长一口否决了他意见，因为张经理是他的表哥。之后，由于营销无法正常运转，使产品过度积压而不得不停产。这时，王鹏再次表示换掉张经理，而在公司例会上金董事说道：“由于营销计划过于夸大而未能按计划实行，但由于积压存货而造成停产，公司就要受损失。”张经理若无其事地听完，未作任何表示，会议会结束了，之后营销部也并没有大的起『色』。
没过多久，一个较大的市场发现了串货现象，王鹏知道事情不妙，经核实后本应罚款一万元，但有人告诉他：他们与金董事长的关系非常不一般，在得理此事时最好行睁一只眼闭一只眼。当王鹏按制度与当事人谈起此事时，对方不以为然地说：只不过是个过场罢了，当年我为公司出了不少力，业绩不错。之后，王鹏发现原来串货的经销商基本都是“自己人”，遇到此类问题，只要高层说一句话，也随着这句话过去不提了。在“自己人”的游说下，王鹏被迫答应了他们的各个要求，结果却使几个重点市场销量大大下降。
又一次会议时，几个元老和家庭成员联名上书指责王鹏管理不善，而导致了业绩总是下降。王鹏也因此而陷入了困境，只好决定离开本公司。
故事中经营模式在我们的现实生活当中并不少见，当“外部人”遇到问题与困境时只能用灰溜溜离开的方式结尾，这种企业发展下去还会有效益吗？可想而知！事实上，现代企业并不因采取这样的管理模式，因为“自己人”习惯于不听上级的调遣，不遵守公司的规章制度，认为自己是老板的亲人或朋友，就算不守规章制度也不会怎么样。相对于“外部人”则可以公事公办，对工作也会更多地投入自己的精力。而“自己人”的那些不良行为，就会严重挫伤非亲属职员的积极『性』。事实上，一个企业中如果“自己人”不守规章制度，对“外部人”也会造成一定的影响。归根到底影响的还是企业的效益。
当然与之相对的，如果企业仅用“外部人”，而且对外部人才总是给予过多的厚爱，而提到内部人才总是不屑的眼神，久而久之，企业由于将“自己人”与“外部人”过分的区别便会导致企业内部混『乱』的局面，甚至造成招来了“外来女婿”，却气走了“自己儿子”的严重后果。
不能过于相信“外部人”
一天，高兵走近之前常去吃的牛肉拉面店里，但进了店才发现以往人来人往的店里的客人却寥寥无几。于是他便和老板聊了起来，谈及如今的生意，老板感慨颇多，便完全进入角『色』地给他讲了起来。
老板说“现在的人得防啊！”老板接着说：“我当时雇了个厨师，但在工资上总是谈不成，开始的时候为了调动他的积极『性』我按销量给他分成，卖的多了他的提成就会多一些。一段时间后，我才知道原来厨师为了有更多的收入，超量地在牛肉面中放牛肉已吸引回头客。但一碗面才多少钱啊，本来就利薄，他这样我就赚不上钱了。”
“这样下去，钱就都被他赚走了。于是我换了分配方式，给他发固定的工资，工资当然也相对高了一些，这样至少他不会多加牛肉了。但却没有想到，他在每碗面中少放了许多牛肉，以至于常来的客人也不来了。”高兵附和道：“是啊，牛肉少了，回头客也一定会少，生意也会少，厨师就可以清闲一些，他才不管你是不是赚钱呢！”
这也正是高兵发现这家牛肉拉面店生意冷清的真正原因。
一个小小的牛肉面故事，给我们的启示却是一个管理的巨大要核。店主无论采取哪种管理模式，厨师都可以给自己想到最大的利益，使其使自己有最大的收益。但对于老板来说，其实就是厨师以技术入股的方式与自己进行利润的分配，这样大都就可以双赢，而厨师却并不这样认为。所以也就出现了最后的结局，以此类推，在现实的商业界，大规模的规范化管理中，是否也有这样的情况出现呢？在此，我们宁可信其用，不能信其无，这也正是不能完全相信“外部人”的原因所在。而相对“自己人”来说，如果生意不好那利益获得少也会有自己的成分，当然也会全心全力地投入到工作当中。
在商业界，你不应该相信任何一个人。现实生活是非常现实的，任何工作在除了要监督与控制外，其他的事情其实都可以通过沟通来解决。无论是管理者还是被管理方，最终的目的都是要赢利，因此只有使双方达到双赢才是应该努力的方向。在工作中，完全的相信一个人是不可取的，即使是“自己人”也应对其抱怀疑的态度。因此，在现今商业界片面强调“自己人”或“外部人”的观点都是不明智的。
感悟：
现代管理区别于传统管理的特征最关键的一点就是：能否领导公司上下员工，朝着一个共同的目标迈进，现代企业应该依靠共同的价值观来维系，而不是单纯的“自己人”与“外部人”，如果做不好这一点，那企业的明天将会很难把握。
6。误区六：无过即是英雄
在现代商业界，企业往往把那些没有过失的人说成是自己的“辅佐大臣”、是企业中的“英雄人物”。事实上，这种观点并非完全正确，因为通常情况下，不会给企业造成特别大的损失之人，也不会在工作中求上进，他只求做好自己的工作，只求不给企业造成麻烦，但他却缺乏一种开拓进取、创新的意识和魄力。这样的人尽管不会给企业带来损失，但他们也不会给企业带来有创意的机会与想法，当然也不会给企业带来大的收益。
现实生活中，据统计可知，工作中犯错误越多的人，其做工作量也较多，而且其开拓『性』也会有很多；而工作做的少的人当然失误也会相对少很多。因此，从这方面来看，“无过即是英雄”的观念并不正确。
为自己的行为负责
这几个月来，李经理出差几乎跑遍了华北地区，这不但使他疲惫不堪，而且许多正常地工作都不能按计划进行。李经理是一证券报刊的区域业务经理，他的工作主要是负责与各个省市的代理商进行交接，主要工作是向后者提供政策支持，激励及催促及时回款。
不久前营销中心新上任的领导实施了整顿，即要求业务经理进一步向各城市证券营业厅开展业务工作。每个业务经理两个月内就要拜访数十个城市及数百家客户。虽然业务经理付出了很多，但事实上，效果并不明显，甚至不及从前。因为大部分的代理商都认为之前业务工作开展地很好，而这样突然从总部派下人来亲自开展业务工作，多少有些饭碗被抢的感觉，当然也不会积极的配合。对于客户而言，平时提供优质服务的代理商没有出面，光说自己是总部派来的人，当然也不会给予积极的响应，所以努力的结果根本没有达到预期的效果。
两个月的时间很快就过去了，尽管业务经理比之前努力了，但业绩却依然平平不起，而且与代理商之间的关系还有了一些说不清的隔膜。当营销领导又一次开会时，很是愤怒地说道：“公司给予了你们这么优厚的条件，你们看看你们为公司都带来了些什么？业绩还是不见丝毫增长，你们必须得为自己的行为负责！”最终会议不欢而散，私下却互相抱怨着对彼此的不满。
现实很多企业管理者都是如此，明明是自己下的任务，业绩不好却或出现了问题只会批评下属没有能力，甚至使其“为自己的行为负责！”却总是不能反省是自己领导有误，也从不认为自己需要负更大的责任。试想，如果领导者能够很好地分析客观事实，不但不需要业务经理人如此忙碌，而且业绩也不会总是平平不起。另外，业务经理如果把具体情况向上级如实反映，也许不会出现这样的后果。
生活中人人都想做英雄，人人都不想有过失。工作中，人们总是认为“无过就是英雄”，事实上并非如此。正如这个故事中，如果领导者可以承认自己领导有错，想必业务经理也不会计较自己是怎样的疲惫，还会为增长业绩更加努力，共同想到更好的办法来提高工作效率；如果业务经理能及时指出领导者“倡导”可能出现的弊端，也不会有什么为自己行为负责一说。但关键就在于没有人站出来指出其中的弊端，结果不但白白出了力，还得受领导地批评，即为自己的行为负责。这样的管理模式，想要使公司有好的效益谈何容易！
抛弃“无过即英雄”的陋习
我国众多企业中都认�
