"赚"得容易-第7章
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怀特认为，企业的经营管理是决定本企业的生死存亡的关键因素，它既可发挥积极作用，推动生产和经营的发展，也可以产生消极作用，阻碍企业的前进。管理层次越多，人员越多，效率往往越差，效益必然不佳。反之，机构精简，发出的指令就会越少，下属生产部门的自主权就越大，更能发挥下属人员的积极『性』，那么效率和效益就会随之提高。因此，怀特很重视下属公司的自主权，除了过问管理目标和效率外，从不干涉他们的具体生产。
汉森公司成长的第三板斧是知己知彼，未战先胜。作为企业的指挥者和决策者，怀特在经营谋略上做到先算后做，掂量每笔生意是否合算。汉森公司以静待动，冷静观察，寻找自己的突破点，使汉森公司的牌子迅速崛起。怀特的三板斧，可谓斧斧生风，斧斧到位。
“赚”得容易 39吉拉德的卡片策略
美国有个汽车经销商叫吉拉德，他经营汽车有11年的时间，每年卖出的新车比任何其他经销商都多。他成功的〃谋略〃就是优质、巧妙的服务，尤其是售后服务。
吉拉德说：〃我是不会让我的顾客买了车之后，就被抛到九霄云外去的。每个月都要寄出13 000张以上的卡片。每当顾客买了我的汽车还没踏出门之前，我的独生子就已经写好'铭谢惠顾'的短笺了。〃以后他的顾客每月都会收到一封用不同大小、格式、颜『色』信封装的信。
这些信别开生面，信一开头写着：〃我喜欢你！〃接着写道：〃祝你新年快乐，吉拉德敬贺。〃二月，他会寄张〃美国国父诞辰纪念日快乐〃的贺卡给顾客；三月，则是另外一个节日的祝贺。作为顾客，不但因为买到称心如意的汽车而高兴，更感到欣慰的是公司经理与自己保持的良好关系。一有机会，这些顾客就向自己的熟人、朋友推荐吉拉德使得他事业上一路凯歌。
很简单，吉拉德打的就是人缘战。
“赚”得容易 40代写日记有钱赚
天下事无奇不有，现在连〃日记〃也可以找人代笔，你听谈过吗？
最近，日本东京，就出现了这样一个新行业……日记代写公司，专职代人写日记，据说生意还十分兴隆。
公司老板是在籍大学生，年仅23岁的北江裕行，职员是清一『色』兼职女『性』，采取会员制。任何想记日记却又怕麻烦，懒得动笔的人，只要在入会时付入会费5 000日元，以后每月按时缴纳5 000元会费，同公司订下契约，则无论是记业务琐事，或抒发个人感情，或发泄对上级、同僚、下属的不满，或记叙个人隐私，或自我吹嘘，或留点个人历史陈迹以便将来写回忆录时有所助益，接电话的女职员都会忠实地予以记录和整理，并及时将整理好后的〃日记〃转寄给会员个人。
据有关方面介绍，该公司会员有增无减，现已有固定会员150人。其中，以抒发个人感情为主的〃感情派〃会员与仅是为记录同业务有关事情的〃业务派〃会员各占35％，介乎两者之间的占20％，抱好奇心入会的则占10％。
大千世界真是无奇不有，如此看来赚钱还真太容易了。
“赚”得容易 41赊账的妙处
日本高山县的家庭『药』用箱赊账促销比较有名。他们的具体做法是：将一定金额的各种『药』品装入一个精致的箱中，分送到每一个家庭作为备用『药』。隔一个月或两个月，售货员前往各家，清点箱内的『药』品，如果有用掉，就按『药』箱中贴好的价格表收款，然后再将『药』品补足。这样用户感到很方便，因为『药』箱不必自己出钱，而且有了小病，可免去专程买『药』之劳，又不必立即付款，因而受到人们的欢迎。特别是『药』箱中还可以配放一些避孕器具和『药』品等顾客羞于到『药』店购买的物品，从而为用户解了难。
赊账促销的好处在于：一是增加销售额。赊购的顾客不必马上付很多的现款就可以买到更多的商品。这一招对经济一时较为拮据的顾客尤为有吸引力。所以只要周转资金充足，就可以放心赊售，以增加销售。二是能增加稳定的客源，用现金购买商品，顾客只有在有钱的时间才能购买。如果可以赊购，顾客则能够先购买商品而等以后有钱时再付清，这对大多数顾客来说是比较容易接受的。
我在想一个问题：要是商品赊销出去了，钱没收回来那咋办？不要紧张，我在此只提个醒儿。
“赚”得容易 42产品当作废品卖
现在很有名气的杭州万向节厂，当年曾一度陷入困境，产品质量不合格，偏偏又赶上国家选择定点厂、大厂，名家如林，恐怕怎么也不会轮到这个〃小不点〃了。这可急坏了厂长鲁冠球。定不上点，就意味着被淘汰，经过反复思考，鲁冠球背水一战：宣布将积压在库房的价值数十万元的万向节当作废品卖掉。
这一下可惊动了上上下下，顿时舆论哗然，褒贬不一。新闻界采访，上级部门查问，甚至部里也来了人。如此正中鲁厂长下怀。他拿出自己的设想、规划和管理方案，拿出经整顿后生产的合格产品，终于取得了舆论上的支持，上级的信任，使〃杭万〃被选为〃定点厂〃。如今，〃杭万〃已成为我国汽车万向节重点生产厂家，产品已走向国际市场。
鲁冠球惊人之处，就在于他敢把几十万元产品卖废品。舍掉几十万元，从经营战略来分析，可说是一着险棋，但又是一着妙棋：对外，谋求到企业生存、发展的途径；对内，使全厂员工痛定思痛，产生一种危机感、紧迫感，最终，振奋精神，推动企业进步。
“赚”得容易 43小商贩的大发明
吴霞剑是我国台湾省人，他是个从事小本经营的商贩。
他有一次去国立博物馆看展览，偶然间看到了一幅〃清明上河图〃的古画，画上有一只〃汴梁风格〃的古帆船，这不由使他心灵一闪，突然想起：洋人都喜欢在案头上装饰一只古船的模型，多半都是西班牙三桅船和葡萄牙帆船的式样，惟独没有中国船模型，我如果能作此方面的〃发明〃，兴许会大发利市。
为此，吴霞剑走访了许多古籍图书馆和博物馆，查找资料画册，很快就开发出50多种古船的式样。他广雇能工巧匠，用碎木雕刻，大张旗鼓地生产起中国古船的模型来。很快他的产品就一举占领了台湾的市场。从第二年起，产品又远销到了几十个国家，吴霞剑从此迈入大亨的行列。俗话说：〃天才出自勤奋〃，我想补充一句，财富来自灵感和勇气。
“赚”得容易 44收藏酒瓶也可发财
1994年3月22日，在滕州市墨子书院，李福民率世界之先举办〃中外异形酒瓶展〃，展出了他花费近20年心血精心收藏的2 000多只、1 500余种异形酒瓶精品，吸引了10万多名中外参观者，各种媒体争相报道。同年8月，在韩国举办的酒类博览会，曾专邀他前往参加，李福民一下变成了〃名人〃。
其实李福民是滕州烟酒糖茶公司的营业员，只是他从小对收藏有兴趣。1977年参加工作后，他的收藏兴趣转向了异形酒瓶，闲暇之时，他便有意无意地琢磨酒瓶的形状、装潢，从此与酒瓶结下了不解之缘。他认为人们长期以来只重视对酒质文化的研究，而不重视对酒包装文化的研究，他要填补这一空白。
在李福民收藏的瓶子中，有一个写着英文字母的酒瓶。它由厚厚的透明玻璃做成，瓶颈形状有些像军用水壶。一面呈半圆形，印有字母。另一面则是光滑的平面。瓶底有一凸出的狼头，张着嘴。这是〃杜松子狼牌酒〃酒瓶，距今约百载，是第二次鸦片战争期间荷兰军人装在衣袋里的酒瓶。这只瓶子的获得也颇有意思，大约是1993年，他去北京出差，在圆明园遗址附近的废品收购摊中，发现一个用麻绳拴着瓶颈，已呈深褐『色』且脏兮兮的瓶子，被小摊贩扔在一边，据说是原主人用了好几辈子，一直盛煤油的。
李福民日积月累，异形酒瓶的研究亦颇有心得。酒瓶融文学、书法、绘画、雕塑于一体，不仅具有一定的实用和经济价值，同时也具有较高的考古、美学、文学价值，它不仅给人以艺术的享受，同时也给人以视野的开阔、知识的启迪。
其它靠收藏发财的有：收藏古币，收藏电话卡，收藏烟盒、火柴盒等，诸位不妨试一试。
“赚”得容易 45明星旧衣专卖店
全世界影视明星灿若银河，明星们演出时所穿的衣服更是数不胜数，而这些衣服，明星们演出过后就都沉睡在衣橱里，好不可惜。
美国好莱坞的女明星苏西看到这些东西她想世人崇尚明星，如果把它出售，一定会有不少明星的崇拜者愿意买去作为纪念或穿用的。于是她就在洛杉矶大胆地开创了一家明星旧衣专卖店，取名为〃天边的星星〃。
这个商店外观并不太起眼，但人们踏进去，四处金碧辉煌，大幅的剧照，配以实物……剧照中明星们所穿戴的各种衣物……全是一些巨星们的行头，非常吸引人。
在她的店堂里，明星的崇拜者们络绎不绝。
有的星『迷』甚至专程从外地赶来，指名要买某某在某剧中所穿的某件衣裳，不论成『色』。苏西也不抬价，以分享顾客购得的快乐为乐。这真是一桩富有诗意的浪漫经营。苏西本身作为好莱坞的明星，得到一些明星用过的旧衣服只不过是举手之劳。然而这举手之劳满足了众多追星族的需要，也给她本人带来了巨大的成功。
苏西化废为宝，给仰慕者以喜悦，而她又从中获得了可观的收益。
“赚”得容易 46破烂摊大王
住在美国休斯顿的麦考姆先生是以专门收购大件废物而闻名的，被人称为〃破烂摊大王。〃
他年轻的时候，就是做收破烂的生意，慢慢地赚了一些钱。麦考姆想：〃做破烂摊生意能有什么前途呢。我应该考虑收购一些大件废物，也许会有些发展呢。〃
那么，应该收购什么大件废物呢？麦克姆想到了美国的一些油田里，有很多开采完后丢弃不用的废油井。他想去碰碰运气，就用很低廉的价格买下了一些废油井。经过探勘，在废油井中竟然发现了充裕的石油。他于是组织人进行开采，赚了一大笔钱。这次成功使他得到不少鼓励，之后，他就开始到处收购废油井，在这些廉价购进的油井中取到了用之不尽的钞票。
麦考姆先生腰缠万贯，他又琢磨着收购比废油井更大的〃废物〃了。他想到了一些倒闭的、没人要的公司。他和这些公司联系，不管它经营的是什么，只要价钱便宜就买进来，然后请一些专家进行整理、重建，等公司一有起『色』，再以比买进价高出许多倍的高价卖出，转手赚了一大笔钱。
麦考姆可真算是世界上规模最大的破烂摊王了，但是他真正是依靠那些别人看不起眼的废物，日积月累，才在生意场中获得成功。
“赚”得容易 47一句话财富
在日常生活中，及时地捕捉一闪而过的灵感，采取切实可行的经营措施，从而转化为谋取商业成功的门道。
美国一对青年夫『妇』在用『奶』瓶给婴儿喂『奶』时，觉得市面上出售的『奶』瓶太大，八个月以下的婴儿都无法自己抱住『奶』瓶吃『奶』。
女方的父亲恰好是一家工厂的烧焊产品的检查员，听到他们的抱怨，便顺口说，最好在『奶』瓶两边焊上瓶柄，婴儿就能双手抓着吃『奶』了。
一句话启发了这对青年夫『妇』，他们设法将圆柱形的『奶』瓶改制成圆圈拉长后中间空心的『奶』瓶，投放市场销售。结果60天内卖出5万个『奶』瓶，开业的第一年就收入150万美元。
这对青年夫『妇』从一句话得到启迪，顺手牵住了财神，生意越做越兴旺。
“赚”得容易 48刷出来的财富
加藤信三是日本狮王牙刷公司的职员，日本人以勤劳著称，日本的公司职员工作一般都比较紧张。加藤信三也不例外，每天一清早他就得起床，即使感觉睡眠不足，头晕目眩，也只得硬撑着，为了赶上班，时常是闭着眼睛匆匆忙忙地洗脸、刷牙。
有一天，他正刷着牙，又发觉自己的牙龈出血了，这种牙刷已经把自己的牙龈刷得出了好几次血了，加藤信三气得真想把牙刷往地上摔……事后冷静一想，他觉得像自己这样的刷牙刷得牙龈出血的人也许为数不少，也就是说有许多人对传统的牙刷感到不方便、不满意，这么说来，如果自己能够解决这个问题，那一定会受到许多人的欢迎。为此他想到了许多解决牙龈出血的方法：例如牙刷改用很柔软的『毛』，这样确实能够解决牙龈出血的问题，但牙刷『毛』过于柔软，不能很好地清除牙缝中的〃垃圾〃；又如使用前把牙刷泡在温水里，让它变得柔软一些，或者多用一点牙膏，他都觉得不够理想，因为不是很方便。后来他又想到：牙刷『毛』的顶端是不是像针一样尖呢？可能是它刺出来的血？他把牙刷放在放大镜下查看，意外地发现牙刷『毛』顶端是四角形的，也许是这种四角形的牙刷『毛』顶端棱角太分明，容易刺破牙龈吧。于是加藤针对这个缺点想出了一个好办法：把牙刷『毛』的顶端磨成圆形，那么用起来一定不会再出血了。
加藤遇到自己感觉不方便、不满意的事没有发一通牢『骚』了事，也不是一味忍着，而是把不满变成革新的动力，紧紧地抓住机遇，经过试验，牙刷『毛』的顶端磨成圆形的牙刷，因为没有四角形那么棱角分明，那么锋芒毕『露』，不容易刺伤牙龈，效果十分理想。于是他就把他的新创意向公司提出来。公司对此非常有兴趣，马上采纳了他的新创意。后来狮王牌的牙刷顶端就全部改成圆形，受到消费者的普遍欢迎。这样一来狮王牌的牙刷不仅在众多牙刷中一枝独秀，而且长盛不衰，一直红火了十多年，至今势头不减，这二三年来，每年都占
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