决定一生的机会-第22章
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第一个吃螃蟹的人除了能获得人们的尊重，往往还能快人一步，抢占先机。一位日本商人，从菲律宾进口了一种在热带海中长大的虾，这种虾的进口价格只有1美元，回到日本，他把那些虾装入盒子，并取名“偕老同『穴』”，这既谈不上生产成本，也谈不上复杂工艺的包装，竟然使虾卖到260至270美元，而且在市场上还供不应求。但事实上，这种虾不过是自幼从有隙的石头缝里进去，然后在里面成长为无法出来的雌雄虾，只得在石缝里度过它们的一生。这位商人的高明之处在于，他敏锐地捕捉到这种商品可以为人们提供情感上的安慰，并加了自己的创意：以这种爱情专一、从一而终的虾，作为永远美满幸福的结婚礼物送给新婚夫妻，表达出对爱情的美好希望，这位日本商人也正是因为想到了一般人所想不到的地方而抢占了商机。
快人一步，抢占先机是商海制胜的法宝。无论在哪个行业，只要能够比别人领先一步，就能够抢占先机，你就会在行业中处于优势。
世面上流行的『迷』你裙，就是因为起跑时领先了别人一步，而造就了玛丽？奎恩特“『迷』你裙之母”的地位。因为她先人一步，所以她成了别人眼中的成功者。1934年，玛丽？奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，母亲是一名教师。她16岁时到了伦敦，当时她就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象与其他人的对象不一样，她主要针对当时还未引起人们注意的少女时装。在那个时代，女孩们衣着毫无特『色』，也没什么讲究，通常都是穿着母辈的老式衣服。玛丽说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板过时的，而应是真正20世纪的年轻女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”
1955年，年轻的玛丽？奎恩特与丈夫亚历山大？普伦凯特？格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。而他们的服务对象主要就是面向青年，玛丽？奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的『迷』你裙。他们的产业是非常小的，而且他们在当时的服装界中更是无名之辈，不过就是这种微弱的震动，恰预示着服装界未来的强烈地震，这一步也具有划时代的意义。
20世纪50年代，那些姑娘们都穿着长裙，当时的裙长徘徊在小腿肚上下，1953年，迪奥只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界就爆出一大冷门。而玛丽？奎恩特却观念更解放，她有自己的想法，在这个时候，她开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是：“剪短你的裙子！”为了实现自己的计划，她做出了行动。
1965年，『迷』你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽？奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上4英寸，全世界都来仿效英国少女的装扮，这种风格被誉为“伦敦造型”。到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际『性』的流行样式。新时装『潮』流不可遏制，青年人狂热地欢迎『迷』你裙，而中年女『性』也以惊羡的目光接受了这一变革。就在这时，多种不同的『迷』你风格装应运而生。新一代的设计家皮尔？卡丹、古海热、圣？洛朗、安伽罗等，他们都相继推出一组组风格各异的『迷』你裙系列，非常具有特『色』。这一年，英女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了『迷』你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50年前，一位著名的时装大师让？帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此短的裙子，玛丽？奎恩特赢得了全世界的胜利，就是因为她有创新意识。机会是平等的，但是别人并没有把握住，就是因为玛丽？奎恩特先人一步，所以她成功了。
无论做什么事，一定要敢做，也要不断创新，更重要的是要快人一步，只有这样才能牢牢把握住机会。在现今这个商业时代中，赚大钱的总是第一批。因市场正处于空白，抢占先机，较容易开发市场，这也正是投资商成功的最佳策略。切记，千万不要等别人成功了再去做。21世纪将是飞速发展的世纪，谁及早行动，谁就先拥有美好的明天。你不能选择生活的结果，却能选择生活的过程。只有马上行动，才能获得机会，先人一步，才会取得不一样的效果。
在无锡，说起30多岁的温州商人潘新敏，或许很多人并不知道，但一提起“延寿堂”，可以说是尽人皆知。潘新敏是延寿堂（香港）保健品公司的老板，他通过多年的奋斗、创业，打出自己的企业品牌。
1986年，潘新敏初中毕业后，为了生计，就跟着父亲学起了木匠活，当时刚创办不久的温州大学的课桌椅子就是他们父子俩做的。然而，年少气盛、志向远大的他并不满足父辈传承下来的传统手艺。他希望自己能够像其他商人一样独行天下，闯『荡』市场。于是，他来到温州『药』材公司自荐当销售员。虽然销售工作非常辛苦，但接触面广，最能锻炼人。潘新敏几乎跑遍天南海北，熟悉了『药』品行业，积累了市场经验。然后他离开了待遇不错的『药』材公司，带着创业的梦想来到无锡。
无锡是一个经济发达的城市，随着人们生活条件的提高，保健品市场需求也跟着不断地扩大，巨大的市场空间充满着诱『惑』力。当时，潘新敏身上没多少钱，不可能在短时间内掘得一桶金，但潘新敏深知大生意是从小生意做起，踏踏实实才能干出大事业。他凭借着吃苦耐劳的精神，寻找市场的目标，第一次带着不足10公斤的西洋参，走街串巷上门推销。如此历经风雨，艰苦奋斗，积累了资本，硬把西洋参生意做大了。1991年销售额达到几百万元，到1992年销售额直窜几千万元。“延寿堂”品牌进入家乐福、好买得等大型超市，走进无锡千家万户。众多投资者见保健品市场有利可图，便纷纷效仿，于是大街小巷相继涌现出保健品商店。然而，这时的潘新敏一方面采取规模品牌经营方式，不断扩展市场，一方面走多元化经营路子，开始涉足医『药』领域。1992年，他大胆将资金投向社区医疗服务行业，因为当时无锡医疗市场逐步开放，潘新敏的敏锐市场头脑又使他再一次捷足先登，捕捉了商机。
当年，潘新敏在水秀新村内，与无锡市水秀医院以股份合作的形式开办了一家门诊部。尽管没有事先声张，但作为私人和公家合作的形式，第一个吃螃蟹的探索『性』动作，仍然不啻在无锡医疗卫生界扔了颗重磅炸弹，在当地起到了卫生行业改革先锋的作用。
2001年，他又投资200万元，与滨湖区人民医院联手，在人口密集的中桥地区创办滨湖区中桥分院和中桥街道社区卫生服务站，400平方米的建筑面积内，设有候诊大厅、中西『药』房、专家门诊、护士站、留查室、治疗科室、病床等，仅副主任以上职称的医生就有十多人，该分院现成为无锡市十大社区医疗服务单位之一。
潘新敏把事业做大做强了，但面对来自各方的挑战和竞争，他居安思危，继续搏击商海。他说，做事业不能满足现状，否则就有被市场淘汰的可能。的确，他每天总是忙忙碌碌，为自己的事业马不停蹄地奔跑。为了抢先占领市场制高点，他买下了1000多平方米的店面，准备开设『药』品大超市，主动迎战即将“入侵”无锡城的三九、海王等国内『药』业巨头。
潘新敏凭借敏锐的目光，总是最先抢占商机。他以那种敢为天下先的精神，勇往直前，开拓事业，未来将更加辉煌。
类似这样的故事还有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅（现任上海云海实业股份有限公司董事长）也是依靠过人的商业敏感发达起来的。施有毅这样叙述自己的经历：“1995年，我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡，我茅塞顿开，觉得这个搬到中国非常好。”就是这样的一个日本浴，后来洗出了施有毅的万贯家财。施有毅敏感到什么程度？公安部发布法令，严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆，从事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过3个小时；24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他得知后的第一反应，就是决定到高速公路旁边去建汽车旅馆。
这些善于抓住投资新机遇的“机会主义者”之所以能成功，成为创业先锋，关键一点是他们在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。商机无处不在，只有以敏锐的眼光和触觉，对市场商机的洞悉与把握，先人一步的勇气与胆魄，才能成功地开创了一行行新生意。记住，成功永远属于那些在机会面前快人一步的人。
3。机会需要去创造
在不同的时代、不同的环境里，每个人面对的机会也是不一样的。大大小小的机会都需要人们去创造，不会创造机会的人永远不会成功。无论是过去、现在或是将来，最有希望的成功者，不一定是那些天才出众的人，更是那些善于创造机会的人。
生活中，我们总是抱怨老天不给我们施展才华的机会，为什么机会总是不落在自己的头上？大多数人的回答是：机会只会落在有准备人的头上。其实并不尽然，有很多机会需要你自己去创造，或许需要一点勇气，或许是一些压力，数不清的力量改造着我们自己和别人的人生。聪明的人善于创造机会，因为创造机会能充分发挥自己的主观能动『性』，把握甚至改变事情的发展趋势。正如莎士比亚所说：“聪明人会抓住每次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”
小张在合资公司做白领，他觉得自己满腔抱负并没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了。
小张的同事刘明，也有同样的想法，他更进一步，他去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼，说上几句话。
他们的同事李浩更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白。在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。机会总是有的，只是看你去不去行动了，给自己创造机会，才会成功。
著名剧作家萧伯纳曾这样说：“人们总是把自己的现状归咎于运气，我不相信运气。出人头地的人，都是主动寻找自己所追求的运气；如果找不到，他们就去创造运气。”在现实生活中，我们经常会听到一些人埋怨自己运气不好，他们怨天尤人，怪罪父母没有给自己创造好条件，责备社会没有给自己提供好机会，感慨生不逢时，感慨成功者赶上了好时候、好地方……然而，除了抱怨和暗自辛酸以外，他们没有为自己做任何事情。这样的人，不会创造机会，只会消极等待，我们要知道，机会是靠行动去创造的。也只有会创造机会的人，才能建立自己的事业。
美国有一个穷困潦倒的年轻人，即使身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服。他很不幸，因为他的父亲是一个赌徒，母亲又是一个酒鬼，他从小在家庭暴力中长大，正是因为他在这样的家庭条件下，所以，他的学业一无所成，成了街头的混混。直到他20岁的时候，一件偶然的事情刺激了他，使他下定决心走一条与父母迥然不同的路，活出个人样来。他想做演员，拍电影、当明星。“一定要成功”的驱动力促使他认为，这是他今生唯一可以出头、取得成功的机会。
那个时候，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身定做的剧本前去拜访。但第一遍下来，这500家电影公司都不愿意聘用他。
面对这样的拒绝，这位年轻人没有灰心，他相信每一次拒绝都是一次学习，一次进步。从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又重新从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。
在第二轮的拜访中，500家电影公司还没有一家愿意用他。
第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。
几天后，这位年轻人获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。为了那一刻，他已经做了足够的准备，终于可以一试身手，完全有信心做好一切。机会来之不易，他自然拼尽全力，全身心地投入其中。
这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人的名字就叫席维斯？史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。
史泰龙的健身教练哥伦布医生这样评价他：史泰龙每做一件事都要百分之百的投入，他的意志、恒心与持久力都是令人惊叹的。他是一个行动家。正是因为自己不放弃，一次次地去行动，最终给自己创造了机会。一般的人可能不会这么做，在500家电影公司都拒绝的情况下，还有几个人有勇气去试第二次、第三次……可是，他这样做了，也正是因为这样，他给自己创造了成功的机会。
机会并不是偶然的，如果你不去创造机会的话，那么就会被社会埋没。试想，如果史泰龙当初只是“想”成功，而没有创造机会，或只是做做白日梦消遣一下，他还会有今天�
