普通人的成功-第2章
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在这一决策指导下，豪门啤酒厂成立了。豪门的目标当然是占领全国市场，但攻占第一个市场尤为重要。豪门人要在三个市场上选择一个最佳方案：占唐山，攻天津，还是进北京。先攻唐山市场，困难较少，容易成功， 但影响不大，更重要的是误了时机；攻北京市场，攻下了当然好，但北京市的啤酒行业历来实力雄厚，攻破的可能『性』不大，一旦久攻不克，降了士气；天津呢，天津与唐山二市的关系一向较厚，交通方便，市场较大，尚有攻克的可能。
于是，他们集中大力向天津〃开炮〃，但事情却一曲三折，不尽人意。品意高雅的天津人哪全认从一个县办小厂能生产出优质啤洒。硬攻不克，就改用迂回，陈世增举行了有天津各界人士参加的啤酒品尝会，把他们的啤酒和另外一种名酒拿掉商标混放在一起让大家品尝，小厂终于敲开了天津的大门。迈出了决定『性』的一步，他们趋此做出更宏伟的决策：以天津为根据地，发散向四面八方进攻，抢占国内外市场。
为了实现自己的目标，陈世增采取了借势壮已的战略。先与北京五星啤酒石联营，最后实现由〃借牌子〃（五星）到〃创牌子〃（豪门）的决策。1987年刚一占领天津市场，他们就在天津周围筑〃围墙〃、布新点，保持主市场，发展新市场。当他们在天津市场占有率达到一定比例时，就有力量往南北蚕食，打北京，攻东北，进而把东北、华北两大市场连成一片，进可攻，退可守。另外，在华东、西北、中南地区也有战略布点，为今后向全国推进做了充分准备。
〃豪门〃不熄为豪门，在经营策略上他们采取了中庸之道的〃领先半步。〃这使他们赢得了市场，赢得了顾家，领先半步确实好，一方面可使自己免于疲惫，另一方面可使对手不至于太为难自己。
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决策自古有之。战略决策即长谋，有诸葛亮所作〃隆中对〃而三分天下；有朱无璋采纳〃广积粮、高筑墙、缓称王〃的建议而创立明王朝。战术决策有孙膑为田忌赛马献策而胜齐威王等等。决策，特别是战略决策的正确，是保证各项事业，各种工作顺利发展的重要因素。决策一旦失误，其危害的巨大和深远，都是其他工作失误所无可比拟的。诸葛亮的〃三分隆中〃决策，是我国最早、最大的成功决策案例之一。
决策必须有全局观念，必须有一个系统的运筹规划，必须有一个考虑了尽可能多的因素的模式。头痛医头、脚痛医脚的办法，挖东墙、被西墙的办法，只顾一时，不顾长远利益的办法，只求某个局部的〃夺魁〃、锦上添花〃，不重视系统的整体优化的办法，只思进攻，不愿退让的办法，都是决策的大忌。诸葛亮对东吴既斗争、又联合、以联合为主的方针，就是一种全局观念。
人无远虑，必有近忧。长谋远虑，才能使事业一步步地发展起来。善于包装
少年时代的格芬是个穷光蛋，靠母亲开小加工商店定做胸围为生。因为环境的缘故，格芬从小就对生意上的事情有了相当了解。而且他立下志向，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，赤手空拳干出一番事业来。
辗转奔波几年，格芬积累了丰富的经验和商场技巧。他发现在唱片业发展有利可图，但苦于 中羞涩，如何是好呢？
于是他便终日混迹于娱乐圈中，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。
在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但台风极差，出不了众，上不了台面，因此 ，她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是这样的：罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。公司负责为罗拉尼洛包装和推销。
签好合作协议之后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉 史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，大大提高了罗拉尼洛的身价。光这一手，格芬便赚得了大钱。
1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。
有钱好办事，手头变粗后芬格再接再励，谋求更上一层楼，白白成立了唱片公司，包装了一批歌手，利用媒介制造轰却效应，歌手们迅速大红大紫。
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳通信公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。
1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他手下的〃枪与玫瑰〃乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司。
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人是〃三分相貌，七分打扮〃可是包装的重大意义，恰如其分的包装，丑小鸭变成白天鹅，〃格芬正是借包装突出重围，闯出一片天地。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在『操』作策略上，主要有以下方面：其一，格芬对消费者的需求十分稔熟。他能根据消费者的动向作出判断，作出极富有创意的决策。其二，格芬工作方法科学。他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务。其三，格芬能充分利用所在的环境。他能适应好莱坞的生活、『摸』透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。小东西，赚大钱
华藉子孙范先生起在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特『色』的手艺可以广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用了符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客绎绎不绝，某名而来者方集，积累了资金，范先后迫不及待扩大生意。
他放弃了以前的手工『操』作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了〃 大龙〃食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷西方口味这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作， 生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。
由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国『政府』每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。
1986年，墨西哥举办了第13届世界杯足球赛，大批球『迷』忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣的春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。
范先生不断扩大生产规模。运用新的设备和技术，原本是默默无闻的小生意一便成为赫赫有名的大户，由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。
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许多从商者点是渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟也是〃大款〃的 专利，底子薄的人是可望而不可及。其实，小生意可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范岁久就是慧眼独具，靠小春卷白手起家，成了大富翁。顾客出力，老板收银
时代不断的变化。〃流汗产业〃已经到来，所谓〃流汗产业〃，就是说服务行业尽量让顾客或活动，而在此过程中赚钱。在日本，有人居然在麦当劳汉堡店里设了游泳池，为的是让客人在进餐前先活动活动。
〃流汗产业〃的时代是否已经到来尚难定论，不过，现代人更多了些参与意识却是确实的。现在不伦什么事情，人们都喜欢亲自尝试一下，体验一番。以前人们大多喜欢听别人唱歌，而今卡拉ok已经普及了，……人们觉得自己唱更过瘾一些。不论是流行歌曲还是民歌，谁不会对着影碟机唱上三五首？以前人们只看别人在舞台上跳舞，现在则喜欢上舞厅〃亲自〃跳。什么迪斯科、交谊舞……，年轻人跳，中老年人也跳。
〃流行产业〃之所以兴旺，是因为该产业对于老板来说，既省钱，又省事。
〃亲手做，自己尝，有得吃，有的玩〃。这是香港一家面包店的广告词。这家面包店开在沙田新城市广场，与众不同的是：这家面包店由顾客自己动手，〃自做自受〃。每位顾客只需付12元的港币，就可以参加这种别开生面的像过家家一样的游戏了。当面包师把原料调好以后，分给每位顾客，由顾客随意把面捏成各种各样的形状，然而当场烤制。在这里，顾客与老板一个愿打一个愿挨，各尽所能，各得其乐。顾客为老板找了工，但老板不必付工钱；顾客花了钱，高高兴兴地玩了〃做面包〃的游戏，且吃饱了肚子。老板除了提供做面包的材料外，只管收钱，当起了名符其实的〃用手掌柜。〃当顾客亲手做的热乎乎、香喷喷的面包出笼后，他们兴高采烈，趁热吃下，欢声笑语，『荡』漾其间。这家面包店因此生意兴隆，大发利市。
某城市有一家名叫〃西部牛仔烧烤〃的快餐店，规模不小，生意很是红火。原因在哪里呢？这也是一家〃老板袖手旁观，顾客自做自受〃的自助式快餐店，几十张餐桌，每张桌上都设置了烧烤炉和火锅；洗净切好的原料，要由顾客自己端着盘子一一取来；烹饪亦由顾客亲自主理，油盐酱醋要由顾客亲手添加。老板甚至还给每位顾客准备了一件干活用的塑料围裙。在这里，人人都是向老板缴费的顾客，人人也都是为了老板免费打工的厨师兼跑堂。
这家自助式的快餐店，每日食客云集，常常到了晚上八点钟，仍有不少渴望〃自食其力〃的顾客在等待空位。
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做生意不光是让对方被动的接受，而是对方主动的进入你的圈套，这才是善之善者也！出血出汗，不如点子卖钱
点子是什么？是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，『摸』不着的东西。
〃点子也能卖钱，〃有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗？其实不然。
北京的李阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的〃点子公司〃。
东北有一家工厂为日本生产一次『性』筷子，一箱5000双却只卖90元，价格几乎与木料差不多，没什么赚头。但是不干还不行，毕竟这个工厂还养活着工人，不干就没饭吃。李阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文〃星期一、星期二、……〃当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着〃母亲节〃、〃父亲节〃的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了〃今天是星期几〃。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着星期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，李阳也得到了大笔的〃点子〃费。这不是懒人致富吗？
为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的市场行情和惯例，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2000万元，可是主管部门只下拨了1400万元拆迁费。假如这是一道小学算术题，我们可以这样列算式解答：20万x100户…1400万元=600万元，答：拆迁100户，还差600万元。
这个答案，老师应该判满分吧？但这是摆在人们面前的一道现实的题。这道题让负责拆迁的公司老总犯了难。巧『妇』难为无米之饮呀！
请看李阳如何解这道难题：
李阳请负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价权2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人，……悉听君便。如此一来，拆迁户住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。李阳的点子列成算式解答为：1400万元…（2万元＋4万元）x100户=800万元。答：拆迁100户还多出拆迁费800万元。
就这样，李阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2000万元才能办的事。
李阳为浙江金华火腿厂出点子，把延续了数百年的整只火腿一起卖，改为罐头小包装，投入市场后供不应求，李阳获酬金10余万元。
李阳设计的一种新式垃圾桶，技术转让费累计达50万元。
靠卖点子，李阳买了房子、买了车子，成了百万富翁。
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现在我们应该相信点子神奇的力量了吧，点子出效益出神奇，点子能够解决的问题，多少勤快人的劳动才能抵得上，这很难说。十年心血，百万铜钱
505神功元气袋，家喻户晓，『妇』孺皆知，很多人知道发明者是一个叫来辉武的先生。但要是说到《中医『药』物贴脐疗法》这本书，知道的人恐怕就不多了，它的作者是广西医学院附属医院的主治医师谭支绍。
发明人，家住陕西咸阳城；写书者，府上广西南宁市。两地中间隔着陕、贵、川、黔的崇山峻岭，两人并不相识。但二位高人却把目光同时盯在了人的肚脐眼儿上，都在伺机用『药』物堵上去，以达悬壶济世、治病救的人目的。真可谓英雄所见略同！
这也难怪，据史料记载，肚脐眼儿又叫神阙『穴』，为人体先天之本源，后天之根蒂，与人体十二经脉、五脏六腑、四肢面�
