次女-第23章
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刘月依旧无所谓的笑着：“姐，你就别再担心了，还是好好赶车吧，如果真要跟你先说好，等你跟娘同意，这事肯定办不成了。姐一个做事一人当，娘要骂就骂我，再说这事本就是我搅和出来的，姐姐可别同我抢功。”
刘芳这会真是服了自家妹妹了，这时候还能说出风凉话来，不过如果娘真要骂自己也是有责任的，没管好妹妹，不可能让妹妹全担着。自己如果早些拦着就没这事了，所以刘芳暗自下决心，娘真要骂自己也要护着妹妹些。
牛车赶到村头时，正是村人从田里回来的时候，所以大家看到刘月家的牛车的摆着各式东西，就都围过来看。这村里可没有这样摆过摊子，而且还有这么多品种的货物，所以大家伙全围了上来。刘月见村人被吸引过来了，就大声的吆喝着，刘芳无奈的看着村人陪笑。心里却别提多紧张，不过好在这几年家里的青菜和鸡蛋什么的都是两姐妹在城里卖，所以倒也不是多害怕。
慢慢就有人上前来问价了，等知道比货郎卖的便宜不少，品种又这么多，就有一些妇人开始选东西了，小到一口针大到一块花布，大家选的不亦乐乎。在村子里摆摊子可是头一次，而且又不贵还品种多。现在又忙想去城里一次，只为买这些针头布块什么的，又好像很不划算似的，正好这里价格还算是公道，又是一个村的，也不怕买来不好的东西，所以姑娘媳妇们就都忙着选自己要买的东西了。
也有人小声嘀咕着，这刘家两姐妹真是能干，居然敢买这么多的货回来，如果卖不出去可咋办呢？村里人哪家挣钱都不容易，所以格外的心疼东西，更心疼银子。
刘月见姐姐可以管好这些杂货，就想到自己的宝贝坛子，立马就把坛子一个一个大开，洒香就飘出来了，村里好这口的就忙上来问价。刘月自是大方同人说着自己的酒如何发何好，见不少人心动了，却有些不大相信的样子。这卖酒一定得让人相信你的酒好喝，不然就算再爱酒的人也不愿意买，因为不好喝的酒买回去，不仅喝着难以入口，而且伤身子。
可是酒的利润可比那些小针头线头的大，所以刘月最看好的就是这几坛子酒了。卖酒的老伯人很好，刘月去城里卖菜时，常把一些差一点的菜送给老人吃，老人也不嫌弃还高兴的收下。老人卖酒也好多年了，大多也是一些乡下人在这里打酒喝。有钱人肯定到酒庄去买酒了，所以老伯的生意也只是一般，不过老伯这里全是回头客，大家都说这酒好喝，而且价格公道，穷人想喝也能喝的起。
老伯一听刘月想带几坛子酒到村里卖卖，直接给了好几坛刘月，直说等卖出价钱来再给钱。这可把刘月高兴坏了，立马就要了四坛子酒，就算卖不完也可以放着，村里要要喝时，再到家里打酒就好。酒这种东西也是越放越好，不担心会坏，所以多拿一些回村里，也无所谓。
第三十五章 做生意 二
刘月看着村里人一幅犹豫的样子，突然机灵一动，不如先让大伙一人尝一小口，这样也能品出这酒的好坏，只要有人说好开始买，立马村里人都会去买的。
说干就干了，刘月忙顺手拿出几个小碗，一个碗里倒一小口，然后笑道：“刘叔，您先尝尝，我一个小丫头不太懂酒，可是这些全是从城里最好的酒店是买来的，绝对是好东西。等你尝了好再买，不好也没事，您看咋样？”
刘叔看着刘月脸上真诚的笑，不过心里却觉得好，如果能试试味道最好不过了，这酒闻着是好的，可是喝起来才是最重要的。刘叔还有犹豫，边上的林大伯拿碗就往口里送了。喝了一口回味了片刻，立马就露出笑脸，直接竖起大姆指了：“好酒，确实不错！倒是比咱们在城里打来的酒好的多，只是这价钱有些贵了。”
刘月憨厚一笑：“就冲林大伯您这话，月儿也得多送点给您，您放心，价格不变，可是月儿多送一点给您，算是教够您的，您看成吗？”
刘月就知道乡下人除了想要口感好，还要价格便宜，但是如果降价就划不来了，但是一人多送一点却是无所谓的。这也是刘月突然想到的，不过却能让村里人接受，总算是讨好便宜了。
林大伯这边一说好，刘叔又听说可以多送一点，这才放心尝了一口，却实是好酒呀，不仅酒味香，而且入口很顺。在乡下能买上这样的酒，确实是值了。
刘叔立马就道：“月丫头给叔打上两斤吧！记得多加一点，可不能给林大伯不给你刘叔呀！”
刘月忙拿过刘叔递上来的坛子，认真的量好了两斤之后又加上一小勺，然后笑眯眯的递到刘叔手上：“刘叔，您放心吧，月儿可不会让您受委屈的。”
村里人见刘叔和林伯都说好，虽说价格贵一点，可是好酒的人一听说是好酒，哪有不心动的。于是立马买的人就多了起来，刘月这边也忙的不可开交。
张氏从地里回来，听到村人说自己家闺女在村头卖东西，忙急急的赶过来，果真见刘月站在牛车上，刘芳在边上守着，底下围着不少的村人，男男女女老老少少都有。
李婶拉着张氏一脸羡慕：“瞧瞧，你这两闺女多本势呀，这不把生意都做到村里来了，你这当娘的可有福享了。买这么多东西回来，肯定得不少本钱吧！”
张氏被李婶这么一问还真是急了，两闺女就今天带出去卖菜挣回来的钱，身上哪来的这么多钱呀？张氏也顾不多了，上前挤开人群到刘芳跟前，一脸急切和担心：“芳儿这到底是咋回事呀？”
刘芳正想解释，却没想刘奶奶正拿着一块花布问价，刘芳只得帮着招呼刘奶奶了，张氏见生意这么好，刘芳和刘月都正忙，只得压下心里的担心，只得帮着搭把手。张氏平时也帮着去城里卖菜，倒也不觉得多难，只是因着围过一的村人越来越多，倒是让张氏都有些吃不消了。乡下人买东西就喜欢比了又比，看了又看，还要使尽的想法子压压价。张氏老实惯了，所以又是对着村里人，自然就不好太过严厉了。刘芳和刘月自是不想张氏这样，这样下去其它买的好好的人，肯定不服气了，这样压下去就没完没了了。
刘月大嗓门的叫开了：“叔叔婶婶们，大爷伯伯们，不压价，月儿可是诚心的想让大家方便，不用挤到城里去买东西，来回走的都费时。您们看上的东西，保管价格公道，大家等有空去城里一打听，就知道月儿说的可是大实话了。再压价下去可是天黑了，好东西就让人挑走了，想买也只能等下一次了。”那几位正同张氏压价的人，自是脸上一红，人家一大家子从城里带点货回来，价格也确实公道，再压下去一个村是有些说不过去了。张氏尴尬一笑，继续道：“大家快些选，这马上日头就没了，月儿说话不中听，可是却是实话，大家伙可别见怪。”
村里人看人家娘仨都管是客气的，再说当着全村的人，也不能太刻薄了些，因此压价的人就少了，但是还是有几个不死心的。不过张氏可不应付了，全交给刘芳了。张氏现在觉得自己真是老了，不中用了，一点都比不上两闺女了。还好现在每次去城里卖菜都是两姐妹，如果自己去肯定没两闺女做的好。
眼见着太阳越来越偏西了，正是村里做晚饭的时候，村人全都从田里回来了，进村必经之路就是村口了，农村人爱看热闹，所以刘月这摊子今天可算是村里人一大热点了，本来不想买东西的，围上去看了看，就看到中意和心动的了。这不就拿银子买了，不过也不心疼，针头线脑的不要几个钱，只是觉得这事很新鲜，所以天都黑了，还是没散围着不少的村人。
等到天全黑了，实在看不清了，刘月这才就着家里的油灯，把东西收拾好，然后刘芳拉着牛车往村尾走了。张氏总算是长舒一口气，本来还很担心的，现在看来生意还是很不错的。刘月也是激动，四坛子酒全卖完了，等回去一算就知道可以挣多少银子了。没想到只是自己一时的冲动，就真的挣来的大钱，这可比卖青菜挣得多呀！
刘成倒是规矩的在家里温书，刘柱以前就说过让刘成别管家里的事，只管自己的学业，所以刘成也是努力的学习，很少关心其它旁的事了。明天就要去镇上考试了，如果能考讲就能去镇上上学了。先生也是让刘成专心念书，万不可马虎大意，这样才更有胜算进镇里的学堂。
三人回到家，把里的的灯全点上，刘月和刘芳把牛车上的货物全清理了一遍，张氏本想帮忙的，可是想到一大家子还没吃饭呢。这才急急忙忙的去后罩房做饭了，不然等会一家子都得挨饿了。刘月刘芳把货都盘点好，针头线脑的卖的最好了，都没有多少存货了。
其它的盐和油不有酱油醋什么的，也买出去不秒，剩下的也不必着急。最重要的是酒了，全卖光了，不过刘朋还是给刘柱留了一碗的样子。也够刘柱尝尝味的了，看来村里的人好这口还真不少。以后这酒得多拿几坛子，不会发愁卖不出去，只要放在家里卖，想喝酒就直接可以过来打酒，不必去城里打酒了，也省得麻烦。
再看看手里的银子，刘月和刘芳两人数了好几遍，等数完后两人都笑了起来，刘芳心里激动呀！没想到做生意这么挣钱，就这么小半天的样子，居然挣的银子比自家卖两个月的鸡蛋和菜都多，难怪的货郎们挑着担子也不嫌弃累呀，这可真是挣钱的买卖呀！“妹，你还真是胆大，也不怕，姐就不敢了，所以姐觉得妹你比姐有出息。”
刘月乐呵呵一笑，摸摸自己的头：“没有，只是我常常去看卖酒的老伯做生意，慢慢就看出些门道来了。一直很想试试，可是知道跟你们说，你们肯定也不会同意的，所以就只能自己想想罢了。没想到今天实在忍不住了，就真的拿了货，当然也是卖酒的老伯人好，不要我的本钱，只说卖完了再给钱，卖不完也算是他的。不然我就挣不到这么多的银子了，不过今天没先跟姐你支会一声，也是月儿太不懂事了，只是月儿怪你不同意所以才先下手了。”
刘芳当时是生气的，可是这会觉得妹妹也是想帮着家里，而且这样的结果确实是挣到银子了，而且比自己平时累两个月挣得都多，谁会嫌弃银子多呢？
等张氏坐到饭刘柱也回来了，刘柱可是一进村就听到村里人在说自家两闺女，不过都是说的好话，再一打听才知道两闺女当货郎了。心里可是着急了，等回到家里看两闺女一脸兴奋的样子，张氏也好似并不生气。刘柱就觉得八成是挣到银子了，不然也不会是这幅景像了。刘柱坐上桌子，刘月小心的把酒倒上，刘柱一闻到酒香，不自觉的就端碗喝了。“果然是好酒，这就是月丫头卖的酒吗？
听你李婶说他们家也买了，不过月儿你这胆子也太大了点，爹都不知道咋说你了。爹知道你是个有主意的，可你这主意也太大了点吧！这要是卖不出去，你有想过怎么办吗？这么一牛车的东西拉回来，还好村里人买账全都帮着买了，不然你这会就该哭了。”
刘月调皮一笑，咬了大口馒头，等慢慢咽下去才觉得肚子不那么饿了：“爹，月儿可是特意给您留的，不然早就卖光了，您的意思月儿明白着呢？月儿这次确实主意大了些，可是月儿可没花多少本钱，这些酒是卖酒老伯没要本钱的，只说卖出去再给钱，卖不出去再退回去。这么好的机会月儿可不想浪费了，月儿好久之前就想着做生意了，您也知道月儿主意多，您就别再生气了。”
刘芳自然也要帮刘月说上两句：“爹，您真的不能怪月儿一人，芳儿也帮忙了，芳儿觉得月儿很有出息，您不知道我们今天挣了多少。等您一会知道，肯定不会再怪月儿了，月儿也是想帮着家里多挣些银子，真的没坏心思，而且月儿脑子好使，又聪明不像我笨了些。你就不要再担心了，这头一次不就成功了。”
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第三十六章 经商之路
刘成知道两姐姐这么努力全是为了自己，心里暗暗想着一定得好好读书，不然就辜负了姐姐们的努力了。可是这时候刘成真汪知道说什么才好，不过不说几句，又心里不安：“爹，成儿觉得两个姐姐这么拼命，也是为了成儿，爹您也别怪两姐姐了。您看姐姐们这么有本势，可不比男儿差，我说巾帼不让须眉，真是没错的。”
刘成的话前几句大家可是听明白了，可是后一句可不懂了，刘成看到自家爹投来的眼神，这才自责了，自己读书可不是为了在家人面前显摆的。刘成歉疚一笑：“爹，成儿的意思是说，姐姐们并不比村里任何男子差，做的也是大事。您就别怪两姐姐了，不然成儿也得怪自己了。不是成儿上学姐姐们也必费力挣银子。”
刘柱看着小儿子懂事，心里很安慰，自己两闺女确实不比男孩差，虽然刘柱嘴上说是村人帮忙，才把东西全卖完了，可是如果两姐妹没本势，或者东西不好，大家也未必会真买。哪家也不是钱多的没地方花了，有必要买一些用不着，又贵的东西吗？
不过刘柱认为，现在可不能认可两姐妹，不然她们指不定以后更加大胆了，所以刘柱只是吃饭，并不再多说一句话。两姐妹就知道爹生气了，可是这也不能惯爹，也确实是自己太大胆了些，换成谁也会生气的。
张氏使了个眼色就让两姐妹回屋了，两姐妹就抱着账本子往外走了，现在说再多爹也不乐意听，还是等明天爹的气消了再说吧！两姐妹晚上盘了好久的账，因为以前只是把家里的东西卖出去，再在又要算成本，又要算盈余两姐妹又没上过学，所以真是很费力，不过刘月觉得熟能生巧，多算几次总能慢慢快起来，自己摸索出来的也牢靠。
两姐妹算到大半夜才算清楚，把家里卖鸡蛋和青菜挣的银子除外，刘月拖回来的这车东西，整整的挣了四两五百钱二十文银子。刘月和刘芳脸上都兴奋起来了，这可比卖菜强了很多，鸡蛋和青菜还�
