近身司机-第133章
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其实在最初创业的时候，为了企业的生存，他们什么都愿意干，什么也都敢干，有太多你不可想象的事情。
商业是有原罪的，就好像资本论说的没错，资本在原始的积累过程中，都是血淋淋的，谁也不敢说自己的每一分钱都是干净的。”
董晓军沉默了片刻，嘟囔着说：“沐枫，难道，难道就真的没有契约精神吗？”
沐枫无奈的看着董晓军，叹了一口气说：“有，在你和别人一起赚其他人钱的时候，契约精神是存在的。
其他的时候，你还是别相信着东西，西方传诵多年的东西多年了，可是他们自己遵守吗？
fg要是讲究契约精神，何必对你们处处设置障碍？他们怎么就可以不讲契约精神？
其实规则是强者制定的，看似实在保护弱者，其实更多的是在欺骗弱者。
外国品牌进入中国之前收购了国内很多的知名品牌，你看看现在还有几个能在市场中见得到？
你信不信，当时他们答应政府，答应企业可是信誓旦旦的，品牌的规划，品牌的推广等等。
可是一旦收购完成，他们就会放任国有品牌，没有任何投入，放任他们自生自灭，这是契约精神吗？
晓军，我劝你，你还是收起你的悲悯来，所谓的契约精神，那都是扯淡，你相信了才是傻帽。”
习惯这东西，都是思维定势。其实并没有什么规则，只是我们适应了这种困局。习惯了之后，就像趴在玻璃上的苍蝇一样，总觉得前途一片光明，却老是飞不出去。
沐枫不想继续，这个命题本来就很宽泛，关于思维定势这个命题，二叔爷用了近乎一周的时间，沐枫记录的笔记有大半本。
沐枫道：“晓军，诚者，即诚实；信者，即信用，诚信，是公民道德的基本规范；诚信，是道德范畴和制度范畴的统一……”
董晓军忍不住插嘴道：“这个我当然知道，别和我说书本的知识，当我没读过书呀！”
沐枫也不在意，“那我就不和你卖弄了，诚信就是信守承诺、老少无欺。
通俗地表述，就是说真话、办真事、做真人。
我来问你，你敢说自己从来没有说过一句假话？敢说自己从来没有做过一件弄虚做假的事？”
董晓军沉默半晌，回想这么多年自己说过的，做过的事情，“我不敢，我承认我做不到。”
“但你期望别人是这样的，是不是？”
“是的，我期望别人是诚信的，但我自己对自己却没太严格的要求。”
董晓军很烦沐枫这样说话，“沐枫，你说话能不能不这样呛人，你总要照顾一下我的脸面！”
“脸面，什么是脸面？这才是问题的本质，人们想要遵从的诚信是基于面子的，是基于大家认可的道德。”
沐枫道：“当一个人突破了道德底线，或者干脆不要脸了，他连诚信怎么写都不记得了，还会去遵守？”
董晓军深以为然，沐枫话说的虽然难听，但是话糙理不糙。
“我们再来说一下契约精神，其实就是按照合同办事，这东西不新鲜。
只是东西方的道德信仰完全不同，中国人更希望的是用道德标准要求人，西方人更相信合同，但其实实质都一样。
一旦遭遇了实用主义、功利主义，契约精神和我们所谓的诚信，都是一样不可靠的东西……”
董晓军盯着沐枫沐枫看了半天，沐枫说的话确实有道理，最初他不好好说话，很粗糙。
如今他从理论上进行详细的分析，董晓军觉得甚是有理，真是不能轻视这个家伙。
“只要你愿意付出足够的成本，或能承受最坏的惩罚，法律都都不是问题。什么道德是最高的法律，法律是最低的道德，这些话你不要信。”
沐枫最后语重心长的说：“所谓成功的大多数人，都是突破最低的底线后，反过来去要求别人去遵守最高的道德……
晓军，你要是也想讲诚信，没有问题，首先你要做一个成功的上位者，否则你就是想要讲诚信，多数时候也是心有余力不足。
所以，把你那些正义的思想先放倒一边去，等你真正的成为了上位者，你能坚守这点才是可敬的。
否则，你也就是顾镜自怜，也就是无病呻吟，也就是孤芳自赏的自恋狂而已。”
董晓军没默不作声，沐枫也不管他，让他去消化这些话，自己专心致志的对付面前的小海丁。
董晓军没有了胃口，沐枫的话对他的冲击太大，近乎是颠覆了他的商业价值观。
以前他一直认为自己努力工作，诚信经营，就会为自己，给公司淌出一条所谓的康庄大道。
现在听了沐枫的话，自己还是想的过于完美了，原来这里面还有着这么复杂的商业经营理念和逻辑。
董晓军感觉自己这两年多的业务是白做了，几乎是没有任何的长进。
他不得不承认，如果不是遇见了沐枫，他至今可能两基础的业务还处理不好。
想着沐枫来之前，他被客户玩的那叫一个团团转，每次都是乘兴而去败兴而归。
每天重复着做那些无用功，反倒觉得自己很幸苦，总觉得自己就算是没有功劳还有苦劳。
可是现在想想，企业要的是经营，看的利润，没有人会在意你付出多少，所谓的辛苦不过是自己无能的托词罢了。
沐枫吃饱了，问道：“二货，你不吃点呀？”
董晓军摇了摇头，“我不饿，吃不下……”
沐枫招呼道：“好，那你去买单吧，我们回去，去找老张！”
董晓军站起身来，“找老张，你还有事吗？”
沐枫笑道：“二货，你的事情我解决完了，我还要去给老张洗洗脑袋呢，咳，我呀，就你们俩哥们儿，还都是白痴……”（未完待续。）
第九十四章 触类旁通
“我和张惠是多么的不幸，才会摊上你这么个损友……”董晓军嘟囔着不情不愿的去买单。
沐枫也不在意，出去把车启动了等待董晓军，董晓军买完单直接上了后排座，耻于和沐枫同排。
到了医院，张惠问道：“我以为你们不会回来了，大半夜的，你们还折腾什么呀？”
董晓军冷笑着说：“人家是回来给你洗脑来了，这不，我刚刚接受完人家的无情教育吗！”
张惠并不觉得意外，沐枫找来资金只是解决了资金面的问题，企业的未来发展才是关键性的问题。
以他对沐枫的了解，能说服黄鸿兵对精工做出投资，肯定是有完备的后继计划，否则黄鸿兵也不会不管不问的就对精工做出怎么大的投资。
“嗯，我这脑袋是该让沐枫给我洗洗了，否则就要落后的太多了。”张惠笑着说。
沐枫问道：“老张，你准备怎么做？”
张惠比董晓军要睿智的多，“我听你的。”
张惠知道，沐枫既然有计划，自己就不要关公面前去刷大刀，既然承认不如他，还不如直接听他吩咐，这也没有什么可丢人的。
在这一点，张惠相比于董晓军，要成熟的多，不像董晓军，每次都不服气，每次都被辩驳的哑口无言。
沐枫指着董晓军说：“二货，你看到了吗，看看人家老张这觉悟，你啥时候能学习得来……”
董晓军不忿的说：“别啥事都扯上我，我是旁听的，从现在开始你就当我不存在，你看不见我可以不？”
沐枫呵呵一笑，“老张，如果我现在让你去找sf、nk，你准备和他们怎么谈？”
张惠依然不说出自己的想法，还是那句话，“我听你的。”
沐枫道：“之前你约见他们，他们提出了苛刻的条件，那是因为外界已经给你们定位，在传说你们资金链出现了问题。
现在不同了，你们也算是个有钱人了，他们提出的条件对你们来说根本不是问题。
两千万的资金，如果进行合理的调配、转换，可以应付至少近四千万的周转。
呵呵，他们的条件对你们还是问题吗？肯定不成为问题。
所以，他们提出的条件都要答应，别怕，只要合作了，什么问题都好解决。
谈判最初的百分之八十的所谓的条件其实都是空的，最后的百分之二十才是决定性时间和决定性条件。
老张，现在你可以直起腰杆子和他们谈判，他们要求付款的周期，你就要求产品的价格和货期。
总之，他们提的条件，要和你提出的条件是对等的，有一条，老子有钱，可以不拖欠。
我想你有了这条，其他的条件他们一定会忽略掉的。
就北方市场来说，按你跟我说的，fg的知名度最大，市场占有率最高，那么他们一定急着扩大市场占有率。
这就是精工的机会，以后，精工绝对不能独家代理，要多品牌经营，fg，也不能放弃。
他们不是条件苛刻吗，不就是付款周期吗，没问题，等老黄的钱过来了，给他打过去三百万的现金过去，先把他们的嘴给我堵起来。
然后取得了另两个品牌的货源之后，逐步的渗透，把fg的占比给我降低下来，总有一天他们会反过来求着你。
呵呵，到时候，那就要看你老张的心情了，你要是看在以前的面子上，就继续经营，否则完全可以抛弃他们。
老张，你觉得我说的是不是呀？这一天不会太远了。”
董晓军嘟囔着说：“呵呵，还是那套骗子理论，总是想挖个坑等着别人去跳，典型的管杀不管埋。”
张惠却不这样认为，他在fg工作过，三大国外轴承品牌，其实在市场中竞争还是比较激烈的。
fg的轴承因为进入国内较早，并且是三家中最早国产化的，所以在市场竞争中处于领先地位。
其实三家的轴承各有所长，在常规的型号领域内，质量都在伯仲之间，并非是不可替代。
fg、sf是欧洲品牌，他们的经营思路很僵化、死板，选择的代理商其实资金实力都是满雄厚的，市场的拓展能力都一般。
nk是日本品牌，熟悉亚洲的经营规则，也愿意因地制宜的选择代理机构。
只是在轴承这个领域，他们的品牌美誉度并不是很高，再加上近年来中日关系的恶劣，他们的市场拓展也处在艰难的状态下。
这个时候，如果精工能抓住这个机会，有效的利用三者之间的竞争，换取更多的代理资源，那么精工将改变自己的市场竞争地位。
前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力，这个已经不是问题了，两千万的资金，足够应付眼前的局面，甚至说是绰绰有余。
“好的，沐枫，我按照你说的去做，明天我就和他们联系。”
张惠道：“不过fg的工作，我要好好和梅总谈谈，如果资金充沛了，梅总是下定决心不再和他们合作，他们是伤透了梅总的心。”
沐枫笑道：“嗯，你要和她谈谈，做生意吗，求的是利益，不是斗气，合作下去，总有一天会攻守易型的。”
董晓军插嘴道：“老张，这家伙让我骗一个工厂回来，然后打造自己的品牌，你说这事靠谱吗？”
张惠也不分辨，毫不犹豫的说：“我认为你按照沐枫说的去做，肯定没有错的。”
董晓军不屑的说：“盲从……”
“那你有什么更好的办法，你也可以说来听听？”张惠也不生气，问道。
董晓军冷冷的说：“人家叭叭的说个不停，我就是有什么办法也捞不到说呀！”
沐枫一听董晓军好像很不满意，他也有自己的想法，遂即道：“好，那你说来听听？”
董晓军瞪着眼睛道：“我可说好呀，我说的不对你们可不能笑话我。”
张惠说：“我们都是兄弟，有什么可笑话的。”
董晓军指着沐枫说：“你，我说的就是你……”
沐枫只好承诺，“好，你说，我肯定不说难听话，这总成了吧！”
董晓军道：“你可要说话算话，被到的时候又狗嘴里吐不象牙来。”
沐枫笑道：“狗嘴里肯定吐不出象牙来……”
“滚！”
董晓军骂完之后说：“我在走访的时候的时候，发现代理哈轴的人特别的多，几乎每个轴承经销者都有它的轴承。
你们应该清楚的，这其中其实百分之六十甚至更多都是围绕哈轴的代工厂。
这些轴承其实有的质量也很不错，只是品项很单一，不能提供全系列的产品。
如果我们前期能花点心思，把这其中产品质量合格、稳定的产品寻找出来，组合起来，那么建立品牌的速度就会加快……”
沐枫不由的暗自点头，这个家伙还确实触类旁通，举一反三，按照他的想法，其实自己的设计目标实现的速度就会大大的提高。
董晓军继续道：“我最近走访车间比较多，和技术人员聊天的时候，他们反馈，其实在承重等相关指标要求不高的情况下，国外品牌和国产品牌的使用差异并不大。
如果我们对这部分轴承也进行调查研究，那么我们自营的品牌就主攻这些型号的产品。
我们可以针对客户提出一种新的概念，针对他们的产品提供轴承的全方位解决方案。
虽然这只是个概念而已，可是我们拥有这么多的品牌代理，又有自己的品牌，如果能合理的为客户进行配置，保证他们的产品质量。
如果既能保证客户的使用，又能有效的降低客户的使用成本，我想客户对我们的满意度将无限的提高，忠诚度自然也就会提高。
而我们要做的就是，销售队伍中要培养更多的技术型销售人员，或者干脆组合型销售，一名销售员搭配一名技术服务人员。
我们要为客户提供主动的、及时的、全方位的技术服务和咨询，这样既能减少质量事故的发生，也能增加客情关系的稳定……”
张惠忍不住拍了一下大腿，不小心震动了伤腿，疼得他嘶嘶的倒吸着凉气，不过满脸兴奋。
“晓军，你说的太对了，技术服务�
