超级电子帝国-第505章
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“我没有那么闲，我的时间很宝贵的。”林铮淡淡的道，平淡的语气中带着浓浓的自信：如果不是看中了你们暴雪的这个战网，哥们至于大老远的跑过来？真当哥们的空闲时间很多啊？
“好吧，我明白您的意思了，”Allenadham点点头，想也不想的道：“但是很抱歉，林先生，暴雪对战网寄予了厚望，我们不会将暴雪战网卖给您的。”
“或许我说的不够明白，我从来没说过我要收购暴雪战网，ICQ的意思是，ICQ与暴雪战网合作。”
不是收购，而是合作？
AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人惊讶的对视了一眼，心中都有些惊疑不定：ICQ可是互联网时代当之无愧的IT巨头，暴雪只是一家在业内资历浅薄、小有名气的游戏制作公司，若说ICQ想要收购暴雪还好理解，可现在林铮竟然说他们要与暴雪合作？
“请问……ICQ想要怎么与暴雪合作？”AllenAdham的问题问出了MikeMorhaime和FrankPearce心声。
林铮并没有立刻回答，而是向Allenadham反问道：“在回答这个问题之前，首先我要确定的是。暴雪开发的这个战网，运营权到底是在暴雪手中还是在Davidson&Associates手中？”
“在暴雪手中。不过Davidson&Associates也有建议权，”Allenadham一脸无所谓的向林铮反问道：“这问题不重要吧？”
林铮毫不讳言的点头道：“事实上这个问题十分重要。因为这涉及到这个战网赚钱后利润如何分配的问题。”
利润？
林铮的这句话让AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人几乎要笑出声来，开什么玩笑啊，这个战网根本就是个赔钱的项目，想要靠着战网赚钱？如果这番话不是林铮这个有着“互联网神童”之称的人说出来的话，AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人几乎要怀疑自己是不是遇到了一个疯子。
“没错，就是利润，”林铮很认真的点头，“我可以向诸位保证，如果我们今年能够达成合作协议。明年暴雪依靠战网将获得最少不低于50万美元的净利润。”
他其实很理解AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce为什么会是这样的反应，在这个互联网的大幕才刚刚揭开、一切都处于摸索的阶段的人来说，他们知道互联网肯定赚钱，但到底应该怎么赚钱他们却不清楚，很多人靠着互联网赚取到了自己人生的第一桶金，但却不知道该怎么才能让自己创立的企业真正的依靠盈利来生存下去、发展壮大，不知道应该怎么才能让自己的企业形成一个良性的循环，大家都在玩着击鼓传花的游戏，当最后这朵泡沫传不下去的时候。就是市场挤掉互联网经济当中的泡沫的时候……互联网时代的第一次经济危机到了。
50万美元？林铮口中的这个数字让AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人的心狠狠的被锤了一下。
“您确定？您确定你说的是去掉带宽和服务器的租赁、管理费用之后的净利润？”尽管依旧不怎么敢相信林铮的话，但每年50万美元的净利润……Allenadham自动忽视了林铮口中的“至少”这两个字……对于现在的暴雪来说简直就是一笔无法想象的巨款，有了这50万美元，暴雪可以做的事情太多了。
“我非常确定。这不但是去掉带宽和服务器的租赁、管理费用之后的净利润，甚至去掉了我们组织的很多活动的成本开支，我甚至可以被将这个作为承诺写进合同里。如果战网明年做不到这个盈利，有多少差额ICQ都会给你们补上。”
林铮的语气并没有多么激动。但AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce却不由自主的信了一些，不是因为别的。实在是因为暴雪战网在暴雪手中就是个赔钱货，可到了ICQ的手里每年都能赚到50万美元？甚至如果赚不到这个数字，ICQ还会自己掏钱给暴雪补上？
身为ICQ的董事长，林铮当然不可能专门大老远的跑来和自己开这个玩笑，既然不是玩笑，那唯一的解释就是：他是认真的。
“您打算怎么做？”作为暴雪的总裁，Allenadham深吸了一口气，郑重的向林铮问到。
林铮笑着竖起一根指头轻轻摇了两下：“首先，怎么做这是一个创意，但是创意这个东西只有在没说出来的时候才有价值，说出来就不值钱了，我只会在我们签订了合同之后才会说出来。”
Allenadham不得不沮丧的承认林铮说的是对的，这东西考校的就是脑子的扩散思维能力，你想到了，别人没想到，你自然就可以靠着这个创意去赚钱，同样的，你想到了，可你的想法让别人知道了，别人就可以用你的办法去赚钱。说不定还会转过头来告你侵权，作为一名企业家。尽管心里很不爽，但Allenadham很理解林铮的做法。
和MikeMorhaime、FrankPearce两人对视了一眼。见两人微微点了下头，AllenAdham这才深吸了一口气，对林铮道：“好吧，林先生，说说你们的条件吧，只要条件合适，我想……为什么不呢？”
Allenadham松了口就意味着Mikemorhaime和frankpearce这两位暴雪的联合创始人也松了口，这也在林铮的意料之中，说来说去。做企业是为了什么？还不是为了赚钱？“暴雪出品，必属精品”也是暴雪的这三位联合创始人想要靠着精品的名头赚更多的钱的缘故，这三位暴雪的联合创始人也算是高瞻远瞩，之后暴雪的成功充分的证明了这一点。
“嗯，在回答三位的这个问题之前，我有个问题：暴雪做这个战网，是不是想要通过这个战网来促进暴雪下属各个游戏CD…KEY的销售？”或者更直白地说，暴雪战网根本就是个赔钱货，非但不能通过战网赚到一分钱。每年反而还要拿出一大笔钱用于支付网络带宽、服务器以及战网的维护费用，暴雪是想要通过战网这个赔钱货来刺激更多的人通过互联网来进行对战。
“没错。”彼此对视了一眼，AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人一起点点头，这没什么不好意思承认的。当初暴雪决定创建这个战网的目的，就是为了帮助暴雪销售出去尽可能多的CD…KEY。
“很不错的设想，”林铮客气的恭维了一句。随即道：“ICQ的合作条件很简单，主要暴雪或者ICQ当中没有企业倒闭双方的合作就将一直持续下去。具体的合作方式是暴雪将战网全权委托给ICQ来运营，所有的运营和活动组织费用都由战网本身的营收承担。ICQ承诺暴雪每年将从战网的运营当中获得30％的利润分成，如果利润分成的额度低于50万美元，则ICQ将自动为暴雪补足……”
不等林铮把话说完，Mikemorhaime和frankpearce的脸上已经满是控制不住的喜色：每年净盈利的30％？50万保底？哈……上帝终于开始垂青暴雪了吗？
倒是身为暴雪总裁的Allenadham的头脑显然更冷静一些，尽管他也很激动，但依旧保持了一名企业运营负责人的冷静，摇摇头对林铮道：“林先生，30％太少了，游戏都是暴雪提供的，平台也是暴雪提供的，我们要60％；”
“另外，我希望保底利润的具体数额做出一些调整，明年、也就是1998年的保底金额是50万美元，1999年的保底额度我希望是70万美元，2000年的额度最少是100万美元。”
AllenAdham的话让MikeMorhaime和FrankPearce的脸色微微一变。
在MikeMorhaime和FrankPearce看来，AllenAdham的条件实在是太过分了，到2000年的时候，ICQ要向暴雪支付最少100万美元？上帝啊，虽然今年还没有过完，但暴雪今年的净盈利已经可以预期，也不过就是30万美元左右而已，按照Allenadham的要求，岂不是等于到2000年的时候，哪怕暴雪什么都不做，一年也能赚到100万？
下意识的就想要喝止Allenadham，不过联合创始人就是联合创始人，作为因为共同的兴趣和爱好走到一起来的创业者，虽然觉得AllenAdham的要求稍稍有些过分，但MikeMorhaime和FrankPearce也知道Allen并不是为自己提的条件，犹豫了一下，终究还是没有把话说出口。（未完待续……）
第816章 改变游戏生态圈的创举
MikeMorhaime和FrankPearce细微的表情变化没有瞒过林铮，看到这一幕，林铮心中暗笑：果然，现在的暴雪真的只是一个小公司，在和大公司谈判的时候，他们先天的就觉得自己的底气不足啊。
“具体的额度我们可以商量，但60％的分成额度绝对没有可能！”尽管心里稍稍觉得可乐，不过林铮的态度却异常的坚决：生意就是生意！
Allenadham顿时涨红了脸：“但是游戏是暴雪开发的，战网是暴雪组建的。”
“没错，您说的都对，但为什么暴雪现在一年的收入只有几十万美元，可这些东西交给了ICQ之后，ICQ就敢承诺一年最少给你们50万，比你们现在一年的净盈利还要多？”
林铮的话让AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce一张脸涨的通红，却根本反驳不了，不是他们不明白，而是他们心中再明白不过了：作为一家公司，你有好产品不稀奇，难能可贵的是要有好的营销创意，能将游戏卖出去，整个欧美地区几十个发达国家，那些有好产品却因为没有好的营销方式而倒闭的企业，每年都有，真的不要太多，说来说去，最值钱的还是营销创意，在互联网时代这一点就更加重要了。
“好吧，但最少也要55％，不能再少了。”
“35％。另外保底以每年20万美元的额度递增，且只有10年的时间。”
“50％！低于这个额度我们宁肯不合作！”嘴里叫嚣着低于50％就甩袖子走人的Allenadham。脚下却仿佛生了根似的一动都不肯动：“而且既然我们在分成额度上做了让步，那么保底的利润额度你们也要让步。每年的递增额度不得低于25万，且最少要递增20年！”
“40％……”
林铮的态度也极其强硬，寸步不让。
双方你来我往，最终在48％的年度分成和每年递增25万美元、连续递增15年这两方面达成了协议。
林铮和Allenadham刚刚讨价还价完毕，小马已经在笔记本电脑上修改好了合作协议，并且借用暴雪公司的打印机将合作协议打印了出来，在签字之前，林铮忽然想起一件事，抬头想Allenadham问道：“对了。刚才的那个问题三位还没有明确的回答我：Davidson&Associates公司对暴雪战网到底有多大的影响力？他们是否有资格在战网的营收当中分成？”
眼看着林铮手中的笔痴迟迟的不肯落下去，AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce心中都在暗自着急，Allenadham更是立刻解释道：“暴雪对战网拥有全部的自主权，可以全权决定战网的一切商业活动，Davidson&Associates认为战网是个赔钱的买卖，只保留了建议权，建议权嘛，您知道的……”
林铮脸上立刻露出一个会意的笑容，他当然明白。建议权吗，想听了就听听，不想听的话不听就是了。
“不过作为暴雪的母公司，您知道的。暴雪必须将每年相当一部分的盈利上缴给Davidson&Associates，而且暴雪本身并没有发行权。”犹豫了一下，Allenadham还是给林铮解释道。
对于这一点林铮并没有在意。他只要确定这一点就够了，点了点合同对AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce道：“我需要将这一点写进合同里面。以保证ICQ的利益，没问题吗？”
“没问题！”彼此对视了一番。AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人齐齐的摇头。
“很好，”林铮终于满意了：“先生们，我们签字吧……”
……………………
当林铮的名字和暴雪三位联合创始人：AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce的名字先后落在这份合作协议上之后，四人对视一笑，都觉得彼此之前的距离近了很多，不等AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce开口询问，林铮主动开口道：“基于ICQ这个平台，ICQ公司接下来将会进一步扩展自己的业务范围，我们将会推出全新的会员制度和ICQ游戏平台……暴雪的战网加入之后，将会单独组成一个基于ICQ的对战战网，所有的ICQ用户都可以在这个战网上与其他的ICQ用户实现对战……”
“我打断一下，”听的津津有味的Allenadham忽然脸色一变，抬手打断林铮的话：“林先生，请告诉我这个ICQ任何让战网实现盈利？”
他听了半天，ICQ如何让本身的造血能力更强这一点是明白了，可却没听出来林铮是如何打算让暴雪依靠战网赚钱的。
“很简单，积分。”
“积分？”Allenadham愣了一下，不但AllenAdham愣住了，MikeMorhaime和FrankPearce也愣住了。
“没错，积分，”林铮点点头道：“所有ICQ的用户都可以免费下载暴雪的任何一款游戏，并且通过战网和朋友对战，但每一位用户都需要积分才能够和别人对战。输了的用户会输掉积分，赢的用户。积分会增多，但积分需要购买。”
AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce三人立刻明白了林铮这话里面的意思：什么积分啊。本质上就是和《网络创世纪》的点卡是一样的嘛！
林铮对这种说法却不赞同：“不，和点卡还是有不同，对于我们战网的高手来说，他们可以花费更少的钱玩更长时间的游戏，甚至对于某些水平超出平均水平一大截的游戏爱好者而言，这款游戏完全可以成为他们赚钱的工具。”
他们也明白了林铮之前为什么说有人可以靠战网赚钱，ICQ明显是默许乃至支持用户进行积分交易的么！
还别说，听林铮如此说，AllenAdham、MikeMorhaime和FrankPearce还真有些心动了：ICQ庞大的用户群意味着战网有了强大的用户基数。只要推广得当，这个庞大的基数不难转化为暴雪的用户；
