禽兽不如的穿越女-第18章

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　　　　第二天，他顶着一头乱发，没戴帽子，把以斯帖从床上喊了起来。

　　　　“什么事啊，爷爷？”以斯帖看到爷爷血红的双眼，飞快地穿好了衣服。

　　　　她上一次看到爷爷的这个样子，还是在十年前，那次，有人发现一个信教的小孩子被钉死了，教士宣布他是被异教徒钉死在十字架上的，接着就是对异教徒的大迫害……

　　　　“以斯帖，你……你是我雅各布的孙女，是吧？”

　　　　“当然，爷爷。”

　　　　“那么，流着我雅各布的血，你也该会做买卖的。”

　　　　“弟弟出什么事了吗？”

　　　　“他？他能有什么事？”老雅各布一愣：“你该会做买卖的，就是说，买主说，这是什么呀，你会说，这是南方产的再好也没有的纸，是舶来品，走私货，呱呱叫，是‘帕夏’才有资格使用的记载他们家谱的玩意，轻、薄，比臭哄哄的犊皮纸好，更不要说

　　　　油腻腻的绵羊皮，是吧？这些话，你会说吧？”

　　　　“呃。”

　　　　“会！还是不会！你倒是说呀！”

　　　　“这是南方产的再好也没有的纸，是舶来品，走私货，呱呱叫，是‘帕夏’才有资格使用的记载他们家谱的玩意，轻、薄，比……比臭哄哄的犊皮纸好，更不要说油腻腻的绵羊皮。”

　　　　“啊，好样的，你真不愧是我雅各布的孙女，一教就会！”

　　　　“可是……”

　　　　“买主说，多少钱呀，你就说，少于六个银币一张不卖，买主说那么贵呀，便宜点，你就说，一张少于六个银币，你怎么都不会卖的，你的孙子孙女……咳咳，是你爷爷，还指望你卖纸的钱救命，会说吧？”

　　　　“一张少于六个银币不卖，我爷爷还指望卖纸的钱买药请大夫救命呢，他是我在世间唯一的亲人了，求求你，买了这纸吧，我回去就跟他说，有个好心的教徒买了他的纸，他听了，也会向善的，会忏悔的，会受洗的，也会叫我受洗的。”

　　　　“小乖乖真聪明，说得好哇，就这么讲！”

　　　　以斯帖的紧急买卖补习课拿了满分，老雅各布欢欢喜喜地把她送出门，叫她去女修道院卖纸：“小乖乖，底价是三个银币，记住了！卖掉了，我就叫裁缝给你做件新衣裳，拿柜子里的那块花呢做！”

　　　　要不是男人的脚没办法踏进女修道院——除非是主教或者是修女的亲戚——老雅各布既不可能是主教，又哪里来做修女的亲戚——他也不必一大早给孙女紧急补课。

　　　　他没有想到的是，他的孙女比他想的，更有经商——当奸商——的天分。

　　　　她的脚还没踏进女修道院，遇到几个来探望修女亲戚的男人，就以六个银币一张的价钱把带的纸全卖出去了。

　　　　男人们因为身材比女人高大，所以血液总量是比女人多一些的，但是，当遇到一个楚楚可怜的美女而使得一个女人没有的器官充血的时候，多出来的那点血是完全不够用的。

　　　　在这种情况下，他们的大脑通常处在缺氧状态，智商……很难说比一条蚯蚓高。

　　　　他们毫不犹豫地买了纸，既没有还价，也没有想过自己既然不认字，买这个东西回家干嘛……

55　资本家之心

　　　　鉴于有些问题被反复提及，特别在正文之前说明（还可以增加一章的总字数，恩）

　　　　1。女主的技术扩散会不会影响中国

　　　　答：简介已经注明，这是架空文，正文里也反复说过了，女主是异界来的（虽然纽斯特里亚王国在欧洲历史上确实存在，但是具体细节欧洲人自己都弄不清作者也不费那个劲了，而且作者没有发明历史人物的嗜好，当初懒得自己想顺手抄了一个王国名而已，所以女主穿越过去的不是历史上那个纽斯特里亚，她改变的世界也不是我们身处的）

　　　　2。关于本文和某文是哪篇不注名引用那篇

　　　　答：如果那篇文的作者问过我的话，我会告诉他有些数据是10世纪以后的，不适合用于5世纪的英国。

　　　　3。女主的女儿和儿子为什么不露面

　　　　答：这关系到以后的剧情，恕不剧透（其实站在女主的角度想想也能想得出）想看育儿日记的请出门左转去女频和**。

　　　　4。罗巧（从零开始的穿越女的女主）为什么穿越回来还能看到人民英雄纪念碑

　　　　答：哈利波特穿越到龙枪世界建立一个哈利波特学院，再穿越回来当然还能看到霍格沃茨学院。

　　　　以下是正文

　　　　圣烛节那天，有两个衣衫褴褛的乞丐低头驼背，拖着脚一步一步艰难地走进了图尔内斯特。

　　　　中世纪的时候，教会是穷人的主要施舍者，在这种庆祝的时候，通常会有更多的乞丐涌向教堂和修道院，希望能够分到比往日多一点的残羹剩饭，所以，这两个乞丐并没有引起什么人的注意。

　　　　然而，他们的目的地，却既不是教堂，也不是修道院。

　　　　他们走进了一家挂着绘有项链手镯小花手帕招牌的铺子。

　　　　小雅各布正在向一个妇人推销一个戒指，他走前两步，预备斥责胆敢闯进来行乞的两人，叫他们上教堂去，但是他一走近，看见了熟悉的亲人的脸，就哭了起来：“爷爷！发生什么事情了！”

　　　　他得到了一声厉叱，那是年轻的时候吃过没钱的苦靠一个子一个子积攒起最初的资本的人才能发出的可怕的声音：“买卖要紧！”

　　　　于是他只能勉强地回去招待顾客。

　　　　等他送走了顾客，走到店后面的时候，他看到了一幅他绝没有意料到的场面。

　　　　老雅各布稳稳当当地坐在位子上，手里拿着一把小刀，聚精会神地裁开了身上那貌似只是勉强搭在一起的几块破烂不堪的霉烂粗布，从里面摸出了一把小石头……

　　　　光辉灿烂色彩斑斓的小石头。

　　　　他马上意识到了发生了什么事情。

　　　　老雅各布拿起一颗，仔仔细细地看了又看，然后又拿了一颗，把石头都看过以后，满意地咂着嘴抬起了头，“我们发了，发了！”

　　　　他的眼睛里闪着纯粹的快乐的光芒，那是无忧无虑的孩子和成年人才能有的。

　　　　以斯帖拿来了一个有锁的小盒子，把宝石都装了进去。

　　　　小雅各布这才开口：“爷爷，姐姐，你们……你们这是……”

　　　　“发了，我们发了！”老雅各布快活地说：“货都卖掉啦，顶差的也卖了两个银币，以斯帖出的主意，我们把银钱换成宝石，卖掉了马车，买了这身乞丐的衣服。过节的时候，外面乞丐多得很，两个乞丐走在外面，没有人注意，士兵都巴不得我们快滚，没

　　　　有人疑心我们是不是带了钱在身上。”

　　　　眼泪又不受控制地从小雅各布眼睛里涌了出来，“你们一路上可吃了苦啊！”

　　　　“吓，吃苦算什么！”老雅各布嚷道：“货卖掉了，腰里有钱，算什么苦，爷爷当年看着买卖人们吃肉喝酒，自己连粥都喝不上，嘴里只有苦味，那才叫吃苦呢！”

　　　　然后，他又说：“下次，你跟我一起去，你也要学着跑一跑！”

　　　　“我？那铺子……”

　　　　“把铺子押给巴哈。”老雅各布毫不犹豫地说。

　　　　“把铺子押给巴哈！”小雅各布和以斯帖一起惊叫起来。

　　　　他们原以为这浸透了爷爷一生心血的铺子是爷爷的命根。

　　　　老雅各布曾经不厌其烦地跟他们讲，自己是如何省吃俭用，和生意对象讲价，才一个子儿一个子儿地攒起一笔钱，又靠了同族的财主巴哈的赞助，半买半赊地盘下铺子，又是怎样全家上阵辛苦地劳碌了许多年，才把欠巴哈的钱还清，终于从一个无立锥之地

　　　　的穷小子奋斗到一个成功商人的经历。

　　　　末了，他总是不忘说上一句，“这铺子你们可要看好，否则我睡在地下也不安稳！”

　　　　而如今，他竟然要把铺子押出去！

　　　　“大修道院领了王后的命令，要抄写一本赞美神圣母亲的诗集。”老雅各布说，“要是用牛犊皮的话，得杀掉一百头刚生下来一周的小牛，而且……王后希望能在神圣的母亲的节日拿到诗集，这如何能办到呢？谁也没有那么多存货！”

　　　　但是，他非常肯定，男爵夫人那里有存货。

　　　　而且，数量不少。

　　　　之前，他找男爵夫人购买专卖证书，男爵夫人不肯签发，理由是，她有很多存货，凭老雅各布一个人的财力是无法包销的。

　　　　想到两个银币就能买十张的进货价——老雅各布承认自己破天荒地走了眼，以为是一张一卖，没想到居然是十张一卖，想到自己差点当了洋盘，老雅各布到现在还在后怕，若不是男爵夫人是个心里再没有买卖经的单纯善良的好人，他这次可要阴沟里翻船吃

　　　　大亏啦——又想到一张至少能卖两个银币的出货价——老雅各布哪里还坐得住！

　　　　这么发财的买卖……

　　　　他非做包买商不可！

　　　　有10％的利润，资本就会保证到处被使用；有20％的利润，资本就能活跃起来；有50％的利润，资本就会铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律……

　　　　那么，如果有100％十倍的利润呢？

　　　　铺子是命根子？

　　　　有1000％的利润在面前，要命做什么！

　　　　老雅各布没有雇佣一个工人，但是这不妨碍他的胸膛里跳动着一颗纯正的资本家之心。

　　　　哦，如果他不是生在西方背景，而是生在东方背景，这个试图购买专买证的行为，大概就会被斥责为官商勾结的垄断行为……

56　包销

　　　　56包销

　　　　“把铺子押给我？”

　　　　财主巴哈再一次从头到脚审视了一下他的老朋友，是的，他们之间，几乎可以用“朋友”这个词来形容了，也就是说，如果老雅各布昨天被异教徒抢劫了，铺子被烧掉了，一文不名了，来找他借钱的话，他会借给他东山再起的资本的。

　　　　而且，不用一文钱的抵押。

　　　　这不是因为巴哈心存慈悲。

　　　　巴哈放了一辈子的高利贷，如果他不知道怎样从走投无路的人身上榨取油水，他早就退出这一行了。

　　　　但是，放贷的利息是要看对象的。

　　　　毛在《寻乌调查》里说，他发现，市面上的高利贷利率是不一样的，一个穷人，向富农借三五元钱，其利息是那些富农之间借贷利率的差不多一倍，穷人借钱，是加五、加一的利，而富裕中农借钱，是加三的利息。

　　　　为什么有这样的区别呢？难道富农看到对方是富农，就额外照顾吗？

　　　　事实上，这是因为放贷的风险问题。

　　　　富农借钱，一般一口气借几百元，拿来做生意，很有希望可以还清债务，而且，又有田房作为抵押，债主不怕到时候收不回本钱，尽可以放心地借出去，坐在家里，等着一百元的利息从天而降。

　　　　贫农借钱，总是家里有人生病，红白事情，借来钱都是应急的，说白了，是消费贷款而不是生意贷款，又没有什么东西可以作为抵押，即使是加五、加一的利息，就是催讨到手，算起来不过三五元的利息，还有损失本钱的风险，因此，也不是人人肯做这个

　　　　生意。

　　　　供求关系，决定价格。

　　　　因为贫农没有经济实力偿还债务，所以借给贫农的利率自然水涨船高。

　　　　比借高利贷更可怕的，是根本没人借。

　　　　但是，巴哈和老雅各布非常熟，他几乎是亲眼看着老雅各布是怎样一步步成功的，他晓得老雅各布是个知道怎样做买卖的人，借给他钱，就跟自己做买卖一样稳当。

　　　　老雅各布告诉他，自己寻到了门路，要做包买商人，急需一笔钱。

　　　　巴哈明白了，叫人拿了钱给他，同时心里暗暗好奇，不知道老雅各布是寻到了怎样一门生意。

　　　　老雅各布带了钱到了男爵夫人那里，魔鬼见有人如此诚心诚意地送钱来给自己，也就勉为其难地收下了，又愁眉苦脸地告诉他，货还很多，若是能一次购买两千张的话，还可以打九点五折。

　　　　这点钱，若在财主巴哈眼里，或许还不算怎样，但是到了有着一颗资本家之心的老雅各布面前，不伸手简直就是罪过了。

　　　　反正铺子已经抵押掉了，他便全家上阵，兵分几路，到处推销。

　　　　为了能卖掉，他还开发出了剪纸、折纸、纸花、记账纸等等类别……针对各阶层各人群推销。

　　　　“为什么要把钱给他赚？”谢普还是不明白，他认为，男爵夫人卖给谁也比卖给这个黑心的老鬼合算。

　　　　他还为那次讲价被对方压了一头耿耿于怀。

　　　　“你用不着懂。”罗怡知道，对方卖的价格，肯定大大高于两银币一张，否则他绝对不会同意这个价钱，千做万做，亏本买卖不做。

　　　　生产商必须留给零售商以足够的利润。

　　　　否则，他们为什么不卖别的？

　　　　即使在同一家店里，放在最显眼的位置，店员推销最起劲的，卖得最快的，肯定是那些毛利最高的商品。

　　　　罗怡当然可以用两银币一张的价格卖给老雅各布，然后老雅各布也许用三银币，也许用四银币或者五银币一张的价格卖掉，但是，在那种利润率下，老雅各布最多只会替她跑跑附近的修道院。

　　　　他会卖掉几十张纸，然后去忙自己的生意。

　　　　绝对不会停掉自己的铺子和一直以来做熟的买卖，从偶尔一次打零工到全家上阵跑遍全国晚上躺在床上还在想怎么推销在梦里还在替魔鬼卖命。

　　　　而她需要老雅各布全家上阵替她卖命。

　　　　因为她的作坊一天就能生产1600张纸。

　　　　没有一群人替她卖命推销，这些花了她造作坊的钱培训工人的钱配制原料的钱的纸，绝大部分只能留给她擦pp。

　　　　是的，她需要一群人替她卖命，因为在这个年头，在外面做跑商的确要冒生命危险。

　　　　她事先已经打听到了老雅各布的身世，一个有了身家，还能冒险为了蝇头小利在外面奔波的人，正是她要找的那种买卖合伙人。

　　　　千军易得，一将难求。

　　　　所以，打些折扣也没什么。

　　　　反正……她一天造1600张纸，打折后卖给老雅各布300个银币