唐朝小闲人-第258章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
韩艺解释道：“在我们北巷，除非一些特殊的商铺，比如酒楼，一般的商铺都要比两市的要小，这是没有办法的事，我们的地方就是比两市要小。为什么我们要自己装潢了，就是为了将有限的地方，发挥到极致，这个待会有人会带你们去参观我们北巷的商铺，到时你们便知道了。除此之外，我也觉得没有必要弄那么大的商铺，临街的商铺只是属于零售业，也就是面对的都是一些零散的客户，他们购买的货物不是很多，也不需要多大的地方，我们的商铺足够应付了。”
一人突然道：“这话有所不妥，有些大买家来，他们购买的货物就非常多。”
这人韩艺刚刚从刘娥那里得知了，乃是东市绸缎庄的老板，名叫赵四甲，对于他的布庄而言，大规模的出售布匹给西域商人，也是常有的事。
“赵四叔说的极是。”
韩艺一笑，道：“这就是商务楼存在的必有。其实大买卖跟店铺的大小，并没有太大的关系，如果人家买一万匹布，你店铺里面也摆放不了这么多布，他也不需要去店铺每一寸布得去检查，他主要还是看一个样式。大买卖的关键在于谈，现在你们的谈大买卖，一般也不会在店铺谈，肯定还是去家里谈。商务楼就是一间间屋子，里面是专门用来谈大买卖的，等于就是将零售和批发分开来了。”
又有一人笑道：“既然这大买卖都是在家谈，那我们何必要跑去什么商务楼谈，在家里谈不就行了，这恐怕是韩小哥为自己心有余而力不足找的借口吧。”
这人名叫贾富贵。是东市首饰店的老板，一个有钱的主，据说他的后面的老板乃是令狐家。
韩艺呵呵一笑，道：“富贵叔此言差矣，你可不要忘记，这世上可不止你一家首饰店。而这商务楼也不仅仅是一个谈判的地方，同样还是商人的一个集中地。各位不妨想想，一般你们谈买卖的时候，面对的是一些什么客户？”
钱大方道：“多半都是一些外地商人吧。”
“道理就是如此。”韩艺笑道：“很多外地商人他们不只是要购买一样商品，可能有很多种，现在的情况是，他们得东市找这个，西市找那个，一天跑下来。说不定一单买卖都没有做成。然而，一旦商务楼里面的商人扎堆，那么那些外地商人就不需要到处跑了，从楼下上都楼上，说不定就把买卖谈好了。”
说到这里，他呵呵一笑，指着一位身着青色长袍，颧骨凸起。高额大鼻的中年男子道：“如果窦二叔在商务楼租了一间房屋，而富贵叔你没有。那么那些外地商人一来长安，肯定先奔着商务楼去的，其中有那么一个客户，原本是想去你那里购买商品的，但是隔壁就是窦二叔的店铺，他为何不迈迈腿。去问一句，或许窦二叔的价格更低，商品更好，那么他还会跑去你那里看么？”
窦义微微一笑，没有作声。
贾富贵更是尴尬无比。做买卖，做买卖，做的就是先机呀，如果你现在不去商务楼占地方，万一韩艺这把这商务楼搞起来了，你就失去了先机，会有很多大客户流失的。
这后果是非常严重的。
如果都不去，那当然就玩不起了，但是韩艺就是猜准他们这个心思，因为没有一家店的商品是唯一的，这种竞争关系，会让他们不惜一切代价入驻商务楼的。
韩艺道：“所以，各位千万别看这只是一栋栋小小的楼宇，一旦成功了，每日光在这里流动的财富，将会超过两市。另外在商务楼附近还有一家旅店，只是目前还没有建好，另外还会酒楼，茶肆，反正一切服务都是为了促成买卖，什么东西利于你们谈买卖，我们就建什么。这一点上，我们比两市更有优势，两市的格局不是为了你们做买卖，而是为了便于管理，其中有很多不符合商业常理的规划。”
这些大富商们嘴角不约而同的露出了奸笑，但同时也收起了轻视之意，今日韩艺给了他们太多的惊喜，光那淘宝大市场和商务楼的构思，就已经是非常吸引人了。
但是人家韩艺又是建楼，又是装潢，不可能是白白帮他们做的，作为一个商人，不能以双倍甚至于十倍利润回收的，那就不是成功的商人。
钱大方也没有说好，只是呵呵笑道：“韩小哥说的恁地完美，想必来这里做买卖也不是一件易事吧。”
韩艺笑道：“原本是这样的，但是各位非常幸运，由于我们北巷才刚刚开始，故此来此做买卖，倒也不是难事。我们凤飞楼的合约已经拟写好了，条款都明明白白写在上面。茶五，还不将合约拿出来给位前辈看看。”
“是。”
茶五立刻让人将合约呈上。
那些商人凝神一看，就是一个白色的布卷，似乎也不是很多。
可这一个打开，我勒个去，都快赶上他们的臂长了，一条条规矩，一个个条件，看得他们是汗流浃背。
得亏这古代人用词都非精简，要是换做后世人的写法，至少的二三十张纸。
贾富贵抹着汗道：“韩小哥，你这条件也太苛刻了。我们店铺的人与你何干，凭什么还要通过你们的培训，才能来店铺做事。”
韩艺笑道：“这你们得怪中巷。”
“这跟中巷就更加没有关系了。”
“关系可大了。”
韩艺道：“我第一次来平康里，就听到中巷店大欺客的故事，相信你们也听过。而这一个现象在我们北巷，是绝对不能出现的，我们北巷的宗旨，客人就是父母，欺负父母是不孝，天理不容，而欺负客人，就是不智，金钱不允。而且客人不是你家的客人，是整个北巷的客人，如果因为你一家之事，而令某一个客人不再来北巷了，那么就等于北巷所有的商人都失去了这个客人，你理应要赔偿其它的商家，而且这还视情况而定，情况不严重的话，只是罚款而已，严重的话，我们北巷有终止合约的权力。
而店员是直接面对客人的人，很多的纠纷都是从他们开始的，所以他们的思想和行为，必须符合我们北巷的要求，那么唯一的做法，就是让他们参与我们北巷的学习班，我以为你们应该因此感到高兴，因为我北巷是如此为你们维护客源。”
这刚刚夸完中巷，如今又来贬，自从韩艺来到平康里之后，中巷是无数次躺着也中枪啊！
“那也不用交钱吧，每个人就得一百文钱，这也太贵了。”
“我在这里跟你们保证，这一百文钱会给你们带来取之不尽的利益，如果一年之后，你们其中任何人为此感到不满的话，我原数将钱退还给你们。”
韩艺说得是信誓旦旦。
话都说到这种地步了，那些商人也不好再说什么了，毕竟韩艺都承诺会给他们带来利益，如果没有，还可以退钱，当然接受啊。
赵四甲道：“这点钱倒也只是小事，关键是我们的商品，还要经过你们的审核，这又是什么规矩，未免也太欺负人了。”
韩艺笑道：“赵四叔，如果你花十贯钱想买一匹马，但是你买回来一看，原来只是一头长得很像马的驴，你还会去那人哪里买吗？”
“你什么意思，难道我连马和驴都分不清楚吗？”
“这只是一个比喻，我们北巷必须要保证每个客人的权益，如此一来，客人才会愿意来我们这里购买，而商品的好坏，是一个非常直接的判断，我不希望客人说我们北巷的商品货不对价，这会影响客人对我们北巷的信心。”
韩艺说着话锋一转，道：“但同时也是对北巷每一个商家的负责，北巷的名声需要大家一同去维护，如果因为一颗老鼠屎，而坏了一整锅粥，相信大家都不愿见到，但是蛇无头不走，必须要有一个领头人，这一个职位，我们凤飞楼是当仁不让。但是我个人从中获得了什么吗？并没有任何直接的利益，我们这么做就是为了竭尽全力，为了你们争取到更多的客人，更多的财富，一个好名声，是一个品牌的关键。”
窦义笑呵呵道：“韩小哥言之有理，我也非常赞成。但是这租金是不是太贵了一点，稍微好一点的店铺，每尺每月就得五十文钱，另外还得交纳装潢费。”
又有不少商人嚷着租金很贵。
“至于这装潢费，等会会有人带你们下去店铺参观，相信看过之后，你们就不会这么认为了。”韩艺笑道：“而这租金么，其实是非常便宜的了，因为里面还包括清扫费，治安费，我们凤飞楼投入了非常多的人力、物力进去。我们现在统一的合约是预付一年，一年之后，我们双方都有权终止合约，但是如果你们觉得贵了，我们可以将合约改成半年，或者三个月。但是我可以很肯定的告诉你们，下一次续约，租金必定会增加，因为你们将会赚的十倍，甚至百倍的利润，你们吃肉，我们也得喝点汤吧。”
这话说得太硬气了，根本没有给他们任何谈判的余地。
这东西你情我愿，你们若嫌贵，就别租呀。
ps：求月票，求订阅，求推荐，求打赏。。。。。（未完待续。）
第三百三十五章 对垄断说NO！
这些商人原本在听到韩艺详细解释那规划图时，心里其实也都挺满意的，但是他们万万没有想到，韩艺会拿出这么一份合约给他们。
这管的未免也太宽了。
说好的自由了。
另外就是这价钱，这租金都已经高过了两市。
他们希望能够和韩艺“好好”交流交流，将这价钱给减下来。
但是韩艺没有表现出任何可以洽谈的意思，要么遵守，要么离开。
选择非常简单。
其实从一开始，韩艺就从未将自己定义为一个商人，他是将自己定义一个主导者，一个定制规矩的人，而不仅是一个参与者，他所做的一切，不是说要为自己赚多少钱，而是要打造出一个完美的市场。
基于他与这些商人之间的差距，他不觉得有任何东西，需要听从他们的建议，在他个人认为，就你们那点点微末的商业技巧，就别在这里班门弄斧了，你们懂什么叫做市场么？按照我说的去做就行了啊。
语气是非常强硬。
但奇怪的是，即便韩艺都这么说了，兀自没有人离开。
这都是因为经过贞观期间的修生养息，大唐的经济已经开始复苏了，而两市却没有任何改变，已经快要容纳不下一个国际大都市的经济了，其实商人们也迫切的需要一个新的市场，北巷也可谓是应时而生。
当然，韩艺也没有让他们立刻签约，介绍完之后，又命人带他们去北巷参观。
韩艺在规划北巷的时候，就已经想好要引入什么商品了，主要的店面。都是贵族和一些大地主日常的所需品，过于奢侈的商品，他目前还不打算引入，所以他们的装潢都非常具有针对性，像郑善行的服饰店，里面就有试衣间。如果你在这店里面卖粮食，那岂不是就浪费了试衣间，所以只能是卖衣服。他已经将所有的都规划好了，拿着商品进来就可以开铺了。
当然，这也就预示着没有任何更改的自由。
什么店安排在什么位置，这些也都是有讲究的。不可能将花店放在包子店边上，那鲜花都会变成包子味的。
虽然在挑选店面上面没有什么自由，但是不管怎么说，北巷店面的装潢。格局都是非常具有超时代的，合理的利用了每一寸地方，虽然店铺相对于两市而言，都要小，但是给人的感觉并不小，而且很多针对成列商品的设计，都是到了可以令人惊讶的地步。
光凭这些设计，那一笔装潢费绝对值得。
正当一众商人在北巷观看时。突然外面又来了一伙人，身着异族服饰。棕色毛发，看着像似波斯人。
这些商人纷纷侧目看去。
“你们看，那不是拉姆希德么？”
“他来这里干什么？”
“还能干什么，这个狡诈的波斯商人，肯定还是来做买卖的。”
“哎，小哥。你们凤飞楼跟拉姆希德也有来往么？”
“哦，这我们并不知道。”
。。。。。。
。。。。。。
韩艺并没有陪同他们一块参观，主要是不想那些商人碎碎念，可想而知，他若去了。这些商人肯定又会为了压价，挑三拣四的，反正他是不打算给他们谈判的余地，干脆就不去了，坐在后院品着香茗，刚才说的太多，口有些干。
而刘娥也是大松了口气，她方才一直担心韩艺又会语出惊人，把这些商人都给得罪，虽然韩艺还是非常强势，但至少没有吵起来，这她就满意了，向韩艺询问道：“韩小哥，你说他们会跟我们签约么？”
说真的，她心里非常忐忑，尤其看了韩艺拟写出那一份合约之后，对此更是担忧，因为条件太多了，真的是凤飞楼完全的主导。
但是北巷苛刻的条件与两市不一样，北巷的一切条款都是为了买卖服务，而两市针对的则是治安、政治方面的事宜，一切规矩都是根据朝廷政策来的，商人只是其次，侧重点不一样，相对而言，做买卖来北巷还是要自由许多。
韩艺笑道：“今日不与我们签约的，半年之后，一定会感到后悔的，到时他们再想进入我们北巷，那必须得花三倍的代价。刘姐，你不应该将我们视作求人的人，而应该将我们视作被求的人，这种情况将会在你的一生中持续下去，因为以后求我们的人将会越来越多。我们必须让他们从还未签约开始，就让他们每个人都明白，在这里我们说了算。”
刘娥笑着点着头，心里却暗自惊讶，这真的是一个不到二十岁的人说出的话吗。
要知道那些商人可都是一些老狐狸了，但是在方才的谈判上，韩艺明显处于压倒性优势，将他们的埋怨一一给反驳了，弄得他们哑口无言。
正当这时，一个下人走了进来，道：“小艺哥，刘姐，外面有一个名叫拉姆希德的波斯商人求见。”
“拉姆希德？”
刘娥顿时一惊。
韩艺诧异道：“你这么惊讶干什么，不会是你�
