重生之大梦七年-第112章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王谭林心里直叹气，无奈的接话道：“刚才的第二款75万，第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作，相较于第三款，每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来，第三款也不算贵的。”
穆东琢磨了一下，这倒是句实话。于是继续问道：“王老板，我要是选择第二款，多长时间能交货安装？”
王谭林道：“大约一个月左右。”
穆东继续问道：“那我要是选择第三款，多长时间交货？”
王谭林一下子站了起来，脱口而出：“很快就能交货，最多一周。”
汤美欣感觉到不对，想开口阻拦，已经来不及了。
穆东一下子明白了，对方手里有现货，急于出手。
王谭林也明白自己上了套，他索性把心一横，继续道：“穆老板，我也不瞒你了，我手里有一套现成的设备，是别人定做的，后来对方毁约，这套设备就落下了，您要是愿意要，价格好商量。”
对方的坦诚，反而让穆东不好意思起来。他开口道：“王老板，你也看到了，我这里是个新公司，还没开张，我以后的主要业务是承包快递区域，也就是赚个小钱。您要是看得起我，给个底价，差不多的话，我就收了。反正就像您说的，设备买起来贵，但是用起来省。”
王谭林叹了口气，说道：“这样吧，穆老板，120万，我们负责运输和安装，并且派一个工程师过来，蹲点三个月，负责调试和技术指导，协助你们掌握运行，直到你们可以熟练操作。并且我们承诺，三年以内，如果这款产品我们进行技术升级，全部给您免费。”
穆东想了一下，试探道：“王老板，我还是有点承担不起啊，一个数怎么样？我实在是手头很紧。”
王谭林眨巴眨巴眼，半天没说话。
汤美欣开口道：“穆老板，120万已经很低了，我们王老板很有诚意了。”
林晓媛一看，也开口道：“穆总，我们要不还是选择便宜的那款吧，这个实在太贵了啊！”
方晓杰也说道：“是啊，老板，这款太贵了，我觉得我们当地生产的那些30多万的也很好啊。”
王谭林有些急眼，他真的担心穆老板被说得放弃掉。
他长长的叹了一口气，说道：“穆总，好吧，就按照你说的，100万，刚才的那些承诺，也全部有效。只是，我有三个条件。”
穆东心下大喜，连忙道：“王老板，您请讲。”
王谭林道：“第一，设备运行以后，我们需要借您的宝地，拍一段视频，来宣传我们这款产品，您刚才也你看到了，我们原来的视频还是动画，不如现场视频有说服力。”
穆东道：“这没有问题，我们保证配合。”
王谭林道：“第二就是，如果有客户想看这款产品的运行现状，我们需要带人到您这里来参观，您看可以吗？”
穆东道：“当然可以，只是如果人太多的话，会影响我们工作，这样吧，三年以内，你们可以带人来参观，每次限制10个人，每个月限制一次，怎么样？”
王谭林：“可以。还有就是，第三，我们成交的价格需要保密，对外一致公布150万元，怎么样，穆老板？”
穆东哈哈笑道：“没问题，那就成交？”
王谭林站了起来，开口道：“成交！穆老板，合作愉快！”
穆东赶紧伸出手，和王谭林握在一起，嘴里连声道：“合作愉快！合作愉快！”
一切水到渠成，剩下的就是签合同付定金，余款等到安装调试完再支付。
中午，穆东设宴，招待王谭林一行，酒席上用的白酒，赫然是两瓶53度的飞天茅台。
王谭林就嘀咕，这个穆老板，出手还真是大方，估计不像他自己说的那么缺钱吧？
第106章 都在成长
下午，王谭林一行人驱车返程，穆东则回到了办公室休息。
方晓杰找到穆东，神神秘秘的样子，说关于电动车，她打听到了一个消息。
穆东看到她的神态，觉得好笑，打趣道：“方经理，什么消息？看你神道的。”
方晓杰开口道：“老板，我昨天走访了众多电动车卖场，市面上根本就买不到带驾驶棚和封闭车厢的电动三轮车，都是买了之后自己改装的。我就琢磨，为什么顺丰快递的快递员骑的三轮车大都是一样的？难道天通快递没有这样的车吗？于是我就去了天通快递一打听，你别说，竟然还真有。样式和顺丰的几乎一样，上面还印了天通快递的标志。”
穆东一愣神，说道：“是吗？怎么市面上没见过啊？”
方晓杰得意的笑了，说道：“是啊，我当时也是这么问的。后来我才搞明白，顺丰快递的三轮车，是总部统一配发的，快递员不拿钱，只需要交少量的使用押金。而天通快递的三轮车，则要求快递员出钱购买。”
穆东道：“这也没问题啊，我听说很多快递员都是自己买三轮车啊！”
方晓杰道：“对啊，关键的问题在于，天通快递的三轮车太贵了！市面上一辆类似的三轮车大约3000元，改装也就花300多元。而天通快递的三轮车，价格是每辆6000元。”
穆东吓了一跳，说道：“总部也太黑心了吧？怎么这么贵？”
方晓杰说：“是啊，所以没人买。不过据可靠消息，这批三轮车是天通快递总部找了专门的厂家定做的，质量非常好，据说轮胎都是按照汽车轮胎标准定做的。”
穆东叹了口气，说道：“也是，一分钱一分货。要不，我们就从天通总部采购20辆？”
方晓杰又说道：“老板，你知道昨天艾总为什么问我们车辆准备的怎么样了吗？”
穆东没好气的说道：“我哪里知道，你赶紧说。”
方晓杰呵呵一笑，继续道：“因为，他快被总部逼疯了。由于这款三轮车快递员都不愿意买，所以总部出台了一个新政策，每台三轮车上因为有天通快递的标志，可以算是广告宣传，总部每台车补贴1500元广告费，这样算下来就是4500元，可是价格还是比市面上高太多啊，大家仍然不买账。于是总部拿出了杀手锏，摊派！整个泉城公司，摊牌了50辆，不买不行，三个月之内，分三次自动从结算款项中扣除。你不知道，艾赤隼都快被逼疯了，他放出风来，泉城公司再补贴300元，这样每辆车就是4200元了，这都好几天了，才卖出去5辆呢！哈哈，可笑死我了。”
穆东也笑了，开口道：“4200倒是不算贵了，质量好的话，可以接受，这样吧，你去找艾总谈，就说我们采购20辆，恩，不，30辆吧，留一些备用。也算我们帮艾总一个忙，以后合作起来，很多事情还需要他配合呢，我们这也算是提前烧烧香。”
方晓杰却有不同的看法，她说道：“老板，其实我建议把45辆都采购过来。”
穆东倒是被方晓杰的大手笔吃了一惊，说道：“恩？方经理，看来你很有想法啊？说说看？”
方晓杰笑道：“第一，按照天通快递给我们划定的业务范围，一旦起步，就需要大约20辆三轮车。第二，根据老板的规划和提供的薪资福利，我相信很快就能吸引一些优秀的快递员过来，20辆车很快就不够了。第三，看老板采购分拣设备的劲头，我觉得45辆都不一定够。第四，帮人帮到底，我们一次性给艾总解决了后顾之忧，人情更加彻底。最后，我们一次全部买断，估计价格方面，艾总还能再优惠一些。”
穆东不由双手鼓掌，笑道：“晓杰，作为大东公司的开朝元老，你果然没让我失望。行，就按照你说的，你去找艾总谈，我授权你全权代理此事。我就提醒一点，关于价格，略略提醒一下艾总，意思一下就行，不要硬压价。别把好事变成了坏事，去吧。”
方晓杰高兴的领命而去。穆东好歹安稳下来，开始打电话订明天飞广州的机票。
一会功夫，机票定好，穆东盘算了一下，厢货车、三轮车和分拣设备，估计一周以内就能全部到位。到时候自己也从广州回来了，快递区域也能顺利的签约，谋划了这么久的快递公司，终于初见雏形了。
当天下午，穆东没去接肖肖，而是让林晓媛跑了一趟，他自己则留在公司，给其他的人开了个短会，说了自己要去广州的事情，嘱咐大家好好工作。
会后，方晓杰悄悄找到穆东，说已经和艾总谈妥，45辆电动车，每辆4000元。并且，艾总让她转达对穆总的谢意。
穆东回到家，林晓媛也在，今晚大国和东林也都过来吃饭。林晓媛也汇报了厢货车的事情，说已经和汽车销售商谈好价格，这两天就能提车。
穆东取出一张银行卡，交给林晓媛，沉声说道：“晓媛，这里面是100万，除了支付厢货车和电动车的采购款，还有工资的发放，余下钱的你收好，作为公司日常开支。另外如果街道办事处来说看门人和做饭员工的事情，你负责面试和拍板。”
林晓媛接过银行卡，郑重的说道：“大哥，你放心吧，我会处理好的。”
晚饭很热闹，穆大国和谢东林不停的说起送快递过程中的一些趣事，比如被一个贴着面膜的女人吓了一跳啊，比如有个老头在家里穿着女装抹着口红啊，惹得大家一阵阵欢笑起来。
饭间，穆东接到了蔡娇娇的电话，说是改建的手续已经开始办理，需要穆东这里提交一些资料，穆东取出纸笔记录下来，然后交给林晓媛处理。
接着，赵冉也打来电话，询问穆东的行程安排，穆东回答说明天上午到达广州，肯定误不了后天的谈判，让赵冉放心。
终于吃晚饭，林晓媛、穆大国略作一会，起身告辞。
谢东林没走，他凑到穆面前，期期艾艾的说道：“大哥，我想给你商量一件事。”
穆东笑道：“有什么事说就是了，怎么还吞吞吐吐的。”
谢东林壮了壮胆，继续道：“大哥，我想搬到宿舍去住，我现在的房子，我想租出去，我打听过了，这样精装修的房子，每个月能租3000多块钱，我现在自己住着，太浪费了。”
穆东心里一下欣慰无比，他觉得谢东林瞬间长大了，已经不再是一个小孩子，都知道理财了。
穆东拍了拍谢东林的肩膀，说道：“东林，二姑已经把房款给我了，这套房子虽然还没完成过户，但是理论上已经是你的了，你有处置权，我支持你的想法。另外，出租的事情，我给你介绍个人，你让他帮着联系，价格或许还能更高。”
接着，穆东给房产中介的小刘打了电话，让他帮着把泉城佳苑的房子租出去，并且说了现在的房主是自己的兄弟，让他有消息和谢东林联系。
放下电话，穆东继续道：“东林，房子租出去以后，房租这块收益，你有什么计划？”
谢东林不好意思的笑了笑，说道：“哥，我想存起来，留着以后结婚用。”
穆东也笑了，说道：“也是个不错的想法。不过我有一个建议，你参考一下。你可以动员一下二姑，拿出一部分钱作为首付，再买一套房子，泉城佳苑的房屋租金，正好可以用来还房贷，至于你结婚的钱，你放心，好好工作，会攒出来的。”
谢东林点点头道：“大哥，我听你的，我一会就给我妈打电话。”
说完，谢东林起身告辞。
穆东却在书房里坐了很久。这两天，林晓媛、方晓杰和谢东林都给了他不一样的感觉，感觉每个人都在成长，都在变得有独立的思想，这让穆东很高兴，也很欣慰。
穆东很喜欢这种感觉，这让他觉得，这一时空，生活如此美好。
晚上，穆东依然有些兴奋，迟迟睡不着。他看着身边熟睡的肖肖，听着她平稳的呼吸声，心里划过一阵阵的暖意。他轻轻的把手放在肖肖鼓起的腹部，用心的感受着馨儿的气息，内心恬静无比。
第二天一早，顶着熊猫眼的穆东，在穆妈和肖肖不舍的眼神中，坐上了穆大国的车，赶往机场。
上午9点，飞机起飞，穆东坐在舷窗边，凝望着机翼下越来越小的城市，心里一阵感概。
曾经，自己在这座城市里，艰难的挣扎着，为了一套小小的房子而上下求索、焦虑困顿。
感谢上苍，给了自己一个重新来过的机会，让自己可以利用这一段有限的时空，积累一些财富，完成一些梦想，给家人和朋友一段不一样的生活。
飞机急剧爬升，很快飞跃到云层之上。穆东也收起心思，闭目养神，一会的功夫，慢慢的睡着了。
第107章 嚣张张月朗
迷迷糊糊中，穆东感到有什么东西碰到了自己的手，他一下子惊醒了，睁眼一看，一位穿着制服的空姐正含笑看着自己，看到醒来，空姐轻声道：“先生，给您加了一条毛毯，小心着凉。”
穆东低头一看，一条浅色的毛毯盖在自己身上，他轻声道谢，空姐展颜一笑，转身离开了。
穆东却再也睡不着了，他起身去了洗手间，回来后无聊的在座位上翻着杂志。
一会的功夫，刚才的空姐又过来了，这次她拿来了早餐。
“先生，刚才您再休息，所以早餐没发给你，现在请您用餐。”
早餐是一些水果、一杯热牛奶和两个素馅的小包子。
穆东点点头，轻声道：“谢谢你，张蕊。”
名字自然是从空姐的胸牌上看来的。
张蕊微笑致意，转身再次离开。
11点半，飞机在广州白云国际机场顺利降落。12点，穆东走出航站楼，见到了在外面接机的赵冉和刘芳菲。
赵冉见到穆东的身影，心里终于落了块大石头，她一直担心穆东这么家伙不能参加明天的谈判，好在终于把他忽悠过来了。
这两天赵冉心里没底，欧洲的外商贝尔纳先生前天就已经赶到了广州，赵冉也积极的去接触了一下。只是，这个多年的老朋友，这两天的态度仿佛有些飘忽，感觉不是那么真诚了。
但愿是错觉吧！
赵冉收起心思，迎向�
