农媳翻身:军长请走开-第24章
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下午，杨丽带着一个人，推着架子车给学校送电风扇来了，把大家都高兴得不轻。
几个人照着说明书安装了半天，终于好了！、落地扇嗡嗡地摇着头，吹着凉风，真是惬意得很。
田园园也很大方，晚上开饭的时候，把落地扇搬到了教工食堂的外间，开到最大档，大家都可以享受到。
付校长听说了，还专门过来享受了一会儿，并特意交待田园园，“等见了杨主任，替我谢谢他。”
没两天就见到了杨主任。
县供销社果然过来检查工作，来了五个人。晚上吃饭的时候，三湾供销社出了四个人陪客，一桌子坐了九个人。
田园园把他们领到了小包间，把落地扇也给搬了过来。
好在，老师们吃饭早，没耽误他们享受。再说了，合同上写的就是包间里配电扇，外间没有的。
事前，田园园已经跟杨丽打探过了，这顿饭的标准不能低。
从菜谱、进货、火候，到酒水，甚至主食田园园都准备了三样，米饭、馒头、面条。就唯恐哪个领导突然点什么。
菜单让杨主任看了，杨主任很满意。过来用餐的几个领导还奇怪，怎么不在供销社食堂却到了学校食堂，一看雅间跟饭菜便明白了！
九个人都吃得很满意，尤其是杨主任，听着领导的称赞，与有荣焉，最后走的时候对田园园说，“我给你签个字，明天去财务室拿钱。”
根本连菜价都没看。
等众人走了，园园爸不由得有些咋舌，“这么一段饭就吃掉四十多块，公家真是有钱！”
田园园摇头，“也就是我，没有狠宰他们一顿，要的价钱还算合理。大哥，把账本拿来，看看这顿能赚多少。”
田富贵笑呵呵地拿过本子来，一家人都很好奇。
田园园细细算了一遍，道：“今晚这顿宴席净赚九块！”
见家人吃惊，田园园道：“饭菜的利一般是两成，但是酒水就厉害了，三成的利润不止。这九个人喝了七瓶酒，光酒钱就赚了三四块。再加上饭菜，赚九块真不算多。”
但是，就这，全家人都高兴得不轻。
园园爸看着酒瓶里剩的一点儿酒，笑着说：“我喝了，高兴！”
每天的营业额都有记账，就等着月底总账。
忙忙碌碌的日子过得飞快，一转眼就到了月底。趁着星期日没有学生吃饭，安排梁玉梅跟园园爸妈压面条，田园园跟田富贵细细地把一个月的账好好汇总了一下。
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0056 过节福利
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除了饭菜、粮油、煤炭、电费消耗，再扣除请老师们的一顿饭钱，食堂开业一个月，净赚三十多块！
全家人都兴奋了。
梁玉梅拍着胸脯道：“我想着第一个月还不知道要赔多少呢！没想到还是赚钱了，可真不少！”
田园园看着纸箱子里的一堆票子，笑着说：“下个月，咱们赚大钱的机会也到了。还有几个机关食堂，我也该去推销推销了。”
园园爸摇头，“中小学又没几个人吃饭。还有那几个机关食堂，咱们不好过去抢人家的生意吧？”
田园园挑眉，“高中一二年级的也要开学了，还有初一初二不少远路的，肯定会增加二百学生吃饭。那些机关食堂的人，不是这几天也有人过来了吗？”
园园妈笑着说：“可不是。今天杨丽就带着两个供销社的人过来了。昨天有个不认识的，听说是公社的一个年轻人，我看那个陆老师跟他很熟。”
田富贵却说：“这个月要放秋忙假了。”
农村的学校好多老师家都有地，老婆孩子都在乡下，学生们更不消说，都是农村子弟。秋收的时候，农村学校都放假，为期半个月。
园园爸也说：“八月十五，大家也都得回家过节，我看这个月不会挣多少钱。”
一说到八月十五，田园园高兴了，“不要紧。放假半个月咱们少挣的钱，一个八月十五就补回来了！”
众人不解，田园园却胸有成竹地道：“你们听我的，到时候只管拿出钱来，多进点儿货，我自然能给它卖出去！”
大家都笑，“好，听你的！”
田园园第二天就去找了付校长，开门见山，“付校长，眼看就八月十五了，咱们学校有没有给老师办福利发东西的想法？”
付校长点点头，“每年都给大家发两盒月饼。学校清水衙门，哪有钱发？”
想到自己签的合同是年底和七月底分两次交清一千块钱，田园园点头，“也是。不过，我过来就是给付校长解决难题来了。月饼年年发，没有多少新意也没有几个人喜欢吃。不如，今年学校给老师们一人发一只卤鸡怎么样？我保证价钱公道、味道绝美！”
付校长略有些犹豫，“卤鸡啊？八月十五杀鸡吃，咱们是有这习惯。要说发福利，倒还真没有过。”
田园园笑着说：“可不是嘛，我也是这样想的。既然大家都要吃鸡，不如我这里就给大家做好了，卤鸡也是个待客的好菜。”
付校长点点头，“虽然不是月饼，也不是说不过去。这样吧，我跟几个副职商量一下，说起来是该费校长管的。”
田园园立即便知道什么意思了，“那好，付校长您忙吧，我过去找费校长问问看。还有其他老师，我也得征求一下他们的意见。要是大家都不想要的话，你们就不用那么费事儿了。”
按照现在的物价，一只二斤左右的卤鸡，在会上要卖到四块多一只，算比较奢侈的高档礼品了。
费校长听了也有些犹豫，道：“咱们食堂没有发票，不好入账。年底上级审计的时候，财务上不好办，有正规的收据和公章还好说。”
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0057 大生意来了
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也是，二百只鸡就得八百多块，没有票据入账，谁也说不清。
田园园忙感谢，“多谢您提醒，要不，我这没有干过生意的人，还真是想不起来。费校长您放心，下会我就去刻章买收据。费校长，您看这事儿”
对于消费者而言，推销员的努力和坚持是很有效果的，更何况学校本就有福利需求。
田园园清楚地知道，只要自己缠着不放，这笔大生意铁定能做成！
见费校长犹豫，田园园笑着道：“我的手艺是没得说，我先卤几只你们尝尝再定！”
前世田园园的养父最爱吃卤鸡，田园园照着电视自己卤制，一个月最少给养父卤一只。所以，田园园对自己的手艺很有信心。
费校长忙说：“不用不用。学校几百老师，节日福利也是个大事儿。下周一领导班子开会，到时候我提一下大家议议。成不成的，我都给你回个话。”
田园园起身，“好，费校长您忙，我走了。”
田园园回到食堂，跟父母哥嫂说起这个事儿，“下会买几只鸡卤出来，咱们家也吃一只！”
园园爸上来就泼冷水，“会上又不是没有卖的。你万一卤得不好吃，卖不出去咋办？这么贵的东西，不是招待贵客，谁家舍得买卤鸡吃！”
园园妈也不赞同，“又不是过年，八月十五吃两块月饼就好了。咱们家不吃！”
田富贵笑着说：“长这么大，我还没有尝过一口卤鸡啥味儿呢！”
园园妈瞪了田富贵一眼，“你没吃过，我跟你爸吃过？咱家穷得叮当响，也就这两年能吃饱饭，还想着卤鸡呢，逢年过节地吃顿饺子就顶天了！”
梁玉梅忙说：“在食堂这一个月，吃的肉比一年还多。一只卤鸡好几块，咱家就不吃了。”
田园园笑道：“一只鸡算什么啊。我们辛苦了一个月，八月十五犒劳自己一下，还不应该？！下会二姐夫来了，让他去打听养鸡场。童子鸡大小差不多，也容易入味儿。”
园园爸忙问：“跟学校说好了？”
田园园摇头，“我觉得问题不大。”
九月一号开学，所有老师和学生都到了。
食堂吃饭的学生和老师明显增多，田家人都忙得不轻，但是营业额也翻了一倍不止！
园园爸喜滋滋地道：“我看吃饭的学生，没有四百也有三百多，老师们也有百十个！中午教工食堂外间十张桌子都坐满了。园园累得不轻吧？”
园园摇头，“挣钱不嫌累！”
田富贵笑着说：“可不是。饭菜都不够卖，幸亏馒头跟汤都不缺。”
园园妈说：“明天把汤再多熬一锅，还是汤赚钱又省事儿。”
田园园看了一眼众人，道：“以后盛汤就不管了，让学生们自己盛。”
梁玉梅点头，“汤汤水水的东西也不怕他们捞什么，咱还能省出一个人来。”
田园园把账本推过来，“看看吧。开学这几天天，营业额将近九百块。按照两成的利，能赚一百八十块！”
几个人都高兴，“这么赚钱，累点儿也值得。”
田园园说：“明儿个是周一，我想趁校长开会的时候把卤鸡送过去。你们说怎么样？”
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0058 卤鸡不卖！
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大家相互看看，园园妈还在犹豫，“要不，你在小黑板上写上咱这有烧鸡，让老师们自己买？”
田园园摇头，“妈，学校发福利，一下子就是二百多只。一只赚五毛，就能落一百多。让老师们自己买，还不知道能卖几个！”
园园爸当即发话，“听园园的！”
第二天就是个会，张刚奉命买了六只鸡，园园妈手脚利索一个小时就收拾好了。
田富贵把院子里蒸馍的大锅洗刷干净了，倒了半锅水，园园把调料包放入。
倒也没有什么高档的，就是花椒、桂皮、大料、草果放得稍多些，陈皮、甘草、丁香少些，白糖一斤，酱油二斤，细盐约一斤左右，锅内煮一小时，这是卤水。
等白条鸡宰杀干净，控净了水，用刀背敲断腿骨，塞入鸡的腹腔；鸡翅折断塞入鸡嘴，成一个大致的圆形状，轻轻放入卤水。
卤水再次大火烧开，然后转文火慢炖。
因为是第一次卤制，田园园示意田富贵学着点儿。
等锅里水开，田园园用大勺子舀起卤水，不停地往卤鸡身上浇。不疾不徐，还用漏勺把鸡子替换着捞起来，把腹腔的卤水控净，身子稍凉再放入卤水中。
这是为了鸡肉紧实、更能入味儿。要是一直不管不顾地炖，肉散了也不太好吃。
锅大卤水多，完全淹没了卤鸡，入味儿十分透彻。
渐渐地，整个校园便洋溢了一股让人馋涎欲滴的香味儿。吸引得不少家属过来探头探脑，见是卤鸡，大家有些震惊，“咦，你们还会做卤鸡？”
园园妈有些骄傲地看着园园，“都是园园这丫头瞎捣鼓！”
有人问：“多少钱一只啊？”
田园园笑着说：“这卤鸡不卖！”
众人有些遗憾，“是不是被谁定了？”
园园笑着说：“没有，我这是让几个校长试吃的。关系到全校老师八月十五的福利，让校长们知道味道，才好给大家定。要是他们说好，八月十五就给大家发！”
女人们最爱传闲话，这事儿校长们还没定呢，学校里便传开了。
还有，田园园之所以用院中的大锅灶卤鸡，就是为了吸引人。而且让他们闻得见、吃不着。这才吊胃口嘛。
至于说让校长们品尝，也是想着凡事做到明处，不怕谁说三道四。
中午饭时，杨丽过来吃饭，田园园一把拉住，“来得正好。送你只卤鸡，不收钱。趁热吃吧。”
杨丽之所以帮田园园，一来是有眼缘，二来，田园园的手艺，完全俘虏了杨丽的胃。
杨丽端着大碗，喜笑颜开，“你还会做卤鸡？闻着真香，我端回家吃。这么多人都吃不上，我害怕他们抢我的！”
小明明拿着鸡腿从旁边跳出来，油乎乎的小嘴大叫着，“我有！我有！”
田园园笑着道：“回去让杨叔叔尝尝，要是觉得好，你们供销社八月十五每人发一只呗！”
杨丽白了田园园一眼，“就知道宴无好宴！”
田园园一把搂住杨丽的肩，笑道：“要是成了，改天专门给你做顿好宴！怎么样？”
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0059 打发小鬼
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“谁让我吃人嘴短，真是没法”杨丽又打了别的饭，端着卤鸡喜滋滋地快步走了。
忙完了食堂，一家人才坐下来吃饭。
花萍两口子也在呢，田园园上了两只卤鸡，听大家一个劲儿地夸好吃，田园园很欣慰。
花萍走的时候，田园园往篮子里放了一只。恐怕梁玉梅不高兴，花萍不想拿。
田园园说，“你跟姐夫逢会就过来帮忙，工资都该发的，吃只鸡算什么？给张波带上，他爷爷看孩子也辛苦，跟老人一起吃吧。”
食堂一天赚几十块，四五块钱一只鸡，梁玉梅已经不怎么在乎了。要是以前，心里铁定不舒服
所以，梁玉梅也坚持让花萍拿着，还给花萍篮子里装了几个馒头，“让张波尝尝机器馍。”
花萍两口子高高兴兴地走了。
田园园把烧鸡小心拆分好，依然摆成整鸡的造型，放了十几双筷子，挎着篮子去了会议室。
“蔡老师尝尝。”上次拿公章的那个女老师姓蔡，正在外间办公室坐着，园园笑吟吟地给她夹了一筷子鸡肉尝了尝，低声说：“你比校长们还先吃到！”
俗话说“阎王好见、小鬼难缠。”打发好这些领导身边的工作人员也很重要。不定什么时候，他们的一句话可能就会影响到自己的生意。再说了，学校待客安排吃饭都是这些人。
蔡老师十分高兴，也对鸡肉赞不绝口，笑着道：“中午净闻着香了，果然好吃。”
示意园园等着，自己掂着篮子进了会议室。
田园园在外面等
