护花小神农-第65章
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“好吃是应该的。”宗永春说，“其他酒店的龙虾最多198一斤，我们卖498，要是味道和其他酒店差不多，难道这两百块钱差价全都是装修吗？更重要的是气氛，是档次。以前国外有个雕刻家雕刻了一个石像，见过的人都说石像的手太好看了，太完美了。雕刻家就把石像的手砍了下来，免得局部破坏整体。”
“宗老板还是哲学家呢。”乐瑶说。
“这可不敢当。”宗永春说，“我们荷城，高档餐厅只顾着追求装修，菜式也是求新求贵，根本不管菜式之间怎么互相配合。金龙餐厅就是忽视了这一点，和其他高档餐厅没有拉开距离，所以才会落得破产的下场。我早就提过意见，老板不听，我也没法子，只能出来自己干。”
“真是了不起。”乐瑶说。
“只是跟先进地区学习的一点经验，我们荷城就是固步自封，在这里做生意太难了。”宗永春叹了一口气，“虽然说竞争小一点，可是要找合适的员工也难，脑子里根本没有那根弦。必须手把手教，教完了还得仔细盯着，一不小心他们就偷懒。要不是一番心血，我都想退休算了。最近这几年，荷城餐饮界就是一潭死水，连金龙餐厅都熬不下去关门结业了。只有邵村长得养胃宴横空出世。”
“不是横空出世，菜式早就有了的，没推广开。”邵成龙说。
“什么菜式不是早就有了的呢，改进，然后推广的？谁能够完全凭空创造出一道菜来。”宗永春说，“咦？这不是出城的路吧？”
“去一下青石街。”邵成龙说。
去到青石街，接了李思文。和昨天的形象完全不同，今天李思文穿着干净的衬衣和文艺风得长裙，一看就是文艺工作者，***家，随时都能跳一段雀之灵。
宗永春就啊了一声，仿佛揭开了什么疑惑一样。邵成龙心里觉得不妙，这家伙肯定是误解了！他赶紧解释：“这位是李思文李设计师，是我们荷城设计院得正式设计师，我要在村里修个新房子，所以找李设计师做设计。”
“对对，做设计。”宗永春说。
这是什么语气！明白着就是不信。
“这位是瀛洲海鲜的宗老板。”邵成龙继续介绍。
“原来是宗老板！”李思文赶紧拿出一张名片来递过去，“幸会幸会。瀛洲海鲜我去过一次，真是好吃啊，尤其是那个姜葱螃蟹，实在是太好吃了，吃完其他菜都没味道。”
乐瑶忍不住扑哧一声笑了出来。
“怎么了？”李思文一脸懵逼。
“没什么。”乐瑶忍着笑摇头。
“到底什么事啊？”李思文凑过去挠乐瑶痒痒，“快说！”
乐瑶笑得前仰后合，却还是坚持不说。
宗永春偷偷对邵成龙竖起大拇指，小声说：“厉害，厉害。”
厉害你个头啊，厉害什么啊！
“宗老板你误会了。”邵成龙说。
“肯定也是阿童做的。”宗永春却不理邵成龙了，对李思文说，“我跟他说够多少遍了，一桌宴席，最重要的就是互相配合，增长滋味，绝不能一个菜把另一个菜压倒，更不能一个菜把其他菜全压倒，这和我们的定位是完全冲突的……”
解释了一大轮，李思文才明白，“原来是这样，宗老板好了不起。对我很有启发呢！我们做设计也是一样的，一栋建筑必须整体和谐，不能有一部分太突出。这么一想的话，我现在的设计似乎也有毛病呢！”
说着就拿出手提电脑来，打开几张设计图，就要进行修改。
“也不用这么着急吧。”邵成龙说。
“灵感来了拦都拦不住啊！”李思文说。
“对，要成功，就是要随时随地都琢磨。”宗永春说。
“对了，宗老板，为什么你的饭店叫做瀛洲海鲜啊？”乐瑶问，“有哪一个地方叫做瀛洲吗？我都不知道。”
“海客谈瀛洲啊，瀛洲是传说中的海上仙山。”宗永春说，“和蓬莱一样。原来我想叫蓬莱海鲜的，不过蓬莱现在指的是蓬莱市，我就换成了瀛洲。取这个名字，一来是说我们的海鲜绝对好，二来是想让客人如临仙境，得到神仙一样的享受。”
“真是寓意深远呢。”乐瑶说。
“结果天天都有人问瀛洲是哪里，我是不是专门从瀛洲进的货，真是烦死了。”宗永春哈哈一笑，“早知道这样，还不如直接叫蓬莱海鲜呢，就是不知道蓬莱的人会不会来找麻烦。”
“怎么会呢，不过那时候人家该误会你的海鲜是从蓬莱进货的了。”乐瑶说。
“这倒也是。”宗永春说。
说话间很快就到了石头村，宗永春说：“都说石头村很远，现在一看也不会很远啊，也就是一个多小时的车程。”
“还是挺远的，今天路上没什么车，我又是开熟了的。”邵成龙说。这里是偏远山区，车不多，但拖拉机不少，一辆大拖拉机在路上堵着，其他人就只能慢慢跟，按喇叭也没用，人家就这速度。要一直开到路面宽阔的地方，等拖拉机靠边才能超车。
要是遇上脾气坏的不肯让路，那就慢慢堵着吧，要不下车去打一架也行，村里为了这种事打架的不少。虽然说耽误的时间更多了，至少出了气。
邵成龙把车停到村委门口，宗永春四周围打量一眼，“石头村不怎么富裕吧？人倒是很热情。”
村委门口站满了人，手里拿着些野花，不停的上下摆用，一边摇一边说：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
村委会门口还挂着大字横幅，“欢迎市区各大餐厅代表前来石头村考察！”周围白了不少鲜花，当然不是买来的，山上到处都是野花，采下来就是。
三叔公穿着中山装，头发梳得一丝不苟，站在队伍最前方。看到宗永春下车，迎上去握手，问邵成龙：“这位老板就是市区餐厅代表吗？”
“这位是宗永春宗老板，是瀛洲海鲜的老板，也是市区几十家餐厅饭店得代表。”邵成龙说。
“欢迎欢迎！”三叔公说。
“这位是村长吧？”宗永春问。
“我是石头村村委会主任邵厚。”三叔公说。
“邵村长。”宗永春说。
“我们进去聊。”三叔公说。
宗永春、邵成龙、乐瑶、李思文和三叔公进了村委会办公室，其他人也没有走，都围在村委会门口伸长了脖子看着。一边看一边窃窃私语。
“这个是什么代表来着？”
“餐厅代表啊。”
“怎么餐厅代表来投资？”
“什么投资，来收山韭菜。”
“哦，这么大场面，我还以为是投资呢。”
“投资管什么啊，来收山韭菜不比投资好。”
“阿龙说了，要是这次能成，可以给我们涨收购价呢。”
“现在都二十块了啊，还能涨？”
“要不怎么要大家一起来迎接。”
“阿龙真了不起。”
“那当然了，瀛洲海鲜啊，你知道瀛洲海鲜吗？”
“不知道。”
“孤陋寡闻，金龙餐厅总知道吧？和瀛洲海鲜一个档次。”
“金龙餐厅不是倒闭了吗？”
“是啊，所以现在是瀛洲海鲜第一，高档，一顿饭好几千。”
“妈呀，我一年都赚不了好几千，人家一顿饭就吃好几千？”
“就是这么贵，要不怎么可能买几十块一斤的山韭菜。”
“我听说外头山韭菜很贵的，一百多一斤！”
“那是零售价，外头还有20一斤的大米呢，你见过有谁卖过十块钱的米？没有吧？五块都没有，都是一块多。阿龙二十块钱收，自己的利润肯定很少。”
“可阿龙还说要涨呢。”
“就看这次人家肯不肯高价收我们的山韭菜了。”
村委会里面，宗永春坐在主客位置上，和三叔公遥遥相对，只觉得身边少了个秘书，也没有准备发言稿，很不适应。这时候三叔公咳嗽一声，终于说话了：“宗老板觉得我们村怎么样？”
“很好，很有……活力。”宗永春说。
“我们村是一个穷村，阿龙回来以前，一点钱都见不着的。”三叔公说，“唯一的投资，是一个养狗场，每年是两万块租金，勉强维持着村委会运作。好在阿龙带着我们采山韭菜，这才让大家赚了点钱。凡是阿龙做的决定，我们全村人都会鼎力支持！”
“是这样啊。”宗永春说。
“过几个月村委会改选，阿龙就会做村主任。不过这几个月您也不用担心，只要是阿龙答应的合同，都绝对没问题。村委会盖章，村委会主任签字，村民大会通过，乡里批准，都是板上钉钉的。大家说是不是啊？”
外面村民们轰然答应：“对啊没错！”
“大家都听阿龙的！”
“阿龙怎么说我们就怎么做！”
“发展经济，搞活市场！”
“富强民主文明！”
“山韭菜是阿龙带着我们采的！钱是阿龙给我们发的！”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第九十九章 商量条件
（全本小说网，。）
等大家议论得差不多了，三叔公才说：“相信宗老板感受到了我们村的诚意，接下来具体怎么谈，我们都是不懂的，只能让阿龙自己来办。请到里面的休息室详谈。”
村委会得休息室并不大，其实是让乡里下来视察干部临时休息的地方。摆了一张床以后，剩下的地方也就是让两个人面对面坐着，中间摆了一张小茶几。
“邵村长……阿龙你在村里还真是受人爱戴。”宗永春说。
邵成龙苦笑起来，他也没想到三叔公玩得这么夸张。
“多余的话也不用说了。”宗永春说，“我们这边的条件，600块，三斤山韭菜，不分授权费和山韭菜卖价，由你们石头村直接供应，送到瀛洲海鲜，暂定的需求量，是每天三百斤。”
“每天三百斤？”邵成龙问。
“没错。”宗永春说，“三百斤。”
邵成龙每天的产量，大致是早上200斤加下午500斤，一共是七百斤左右，全都交给石总。要是抽三百斤出来，给石总的就少了。从表面上来看，宗永春的报价还要高一些，而且还可以两条腿走路，免得石总忽然翻脸，邵成龙的销售渠道完全断绝。
石总给的是八十或者九十块一斤山韭菜，再加300块一桌的授权费。乡情农庄一桌子菜是消耗三斤山韭菜，才算出来600块一桌这个数字。
“但是要赊账？”邵成龙问。
“不，现金交易，一手交钱一手交货，三百斤一共是六万块，这个数字我们瀛洲海鲜还承担得起。”宗永春说，“这个条件应该比石总那边要好吧？我听说他们给的是八十块一斤。”
“还有授权费。”邵成龙说。
“但授权费是一个月才结算一次，到现在还不满一个月，应该还没结算过吧？你所有的山韭菜都卖给了石总，有零售的，有做成山韭菜宴席的，你根本就没法子从消耗量推算应该收多少授权费。就算派了人去乡情农庄，又能保证这人一定能够算清楚？就算这人工作能力强，他就一定不会被收买？”宗永春说，“我们是每天付款，绝不拖延，先钱后货，一斤两百。”
“这样的话……”邵成龙说。
“你有什么好犹豫的？”宗永春问，“是不是觉得这有点对不起石总？没错，你的山韭菜养胃宴是石总一手推广的，可既然已经推广开了，就应该考虑分蛋糕的事。你每天的产量是七百斤，石总有功劳有门路，分个大头四百斤，这很合理。我没功劳，但是我有钱，拿三百斤不是很正常嘛？我拿了这三百斤，分给荷城餐饮同业，你一点都不用操心，却可以拓展人脉到餐饮业里面去。以后你想认识谁，有什么事，都可以来找我！”
“你连我每天的产量都知道？”邵成龙问。
“这又不是什么秘密，不论荷城农产还是乡情农庄，多得是大嘴巴。”宗永春说。
“那么你肯定也已经听说过，我在村里的收购价吧。”邵成龙说，“只是20块一斤而已。”
“对，我知道。”宗永春说。
石头村是一个大村，有好几百人口，要是把没进石头村户口的下一代统计进去，肯定破千。村里只有八十几人，那是因为绝大多数村民都出去打工了。
他们走南闯北，遍布国内，不过留在荷城的也不少。宗永春既然是餐饮行业得代表，要找几个一点都不难。就好像陆学锋，他就是做厨师的，虽然离开村子很久没回去，还和村里人翻脸，可要打听村子里的消息，马上就打听到了。
宗永春要打听，那当然更加容易。知道了邵成龙的收购价，那么就很容易做出对策了——只要派人在石头村高价收购山韭菜，大家都会明白邵成龙从中赚了多少。
那时候邵成龙要么看着村民们偷采山韭菜，要么就大幅度提高收购价格。不论怎么样，邵成龙的收入都会大幅减小。这么看的话，答应宗永春的条件，对大家都好。
“要是我不肯答应你的条件，你就要派人进村收购山韭菜了吧。”邵成龙说。
“这也是没办法的事，我们总不能眼睁睁的看着养胃宴这么大个热点擦身而过，却什么都做不了。这些年大家都不好过啊！”宗永春说，“你是石头村的，以前没做过餐饮，就算赚了钱也没关系。石总可不同，他做农产品得，还有个乡情农庄，可以算半个餐饮业的人。要是被他控制住山韭菜得供货渠道，谁知道会怎么勒索我们？所以我们必须要建立自己的渠道才行。”
“原来是这样。”邵成龙说，“不过你算错了一点。”
“哦？”宗永春问，“我算错了什么？”
“我已经答应村民要提高他们的收购价了。”邵成龙说，“而且我也已经告诉他们，这些山韭菜，我是80块一斤卖出去。”
这件事情根本没法子保密，知道的人太多了，而且山韭菜在土特产品店里面的售价也是公开的，很容易推算出收购价来，还很容易推得比真实价格高�
