唐朝小侯爷-第53章
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“当然不能降,要不然他们还以为我们非卖不可呢。”
罗毅想了想,示意二胖坐下,说道:“你还别说,你最后对程亮的态度,我比较喜欢,你这就明确的告诉了所有人,咱们并不是求着他们买!”
“不过。。。可不能让程亮知道我就是醉仙酒楼的掌柜,要不然他肯定跟我翻脸。”
“小毅哥放心,我会注意的。”
“嗯。”
罗毅道:“现在的当务之急,是销售醉仙酒,我给你提几点建议,你可以试一试。”
二胖点了点头,竖起耳朵听着。
罗毅道:“首先,酒楼正常营业,每天早上拿十瓶酒出来售卖,价格提升到十五两。虽然有点贵,但我觉得会有人买,比如程亮,你就算一百五十两,他也会买,因为他需要。”
“然后,你再找个时间,将各大酒楼的掌柜都聚集起来,再开一次会,这一次一定要事先做好准备,找几个托。。。找托你明白我的意思吗?”
二胖挠了挠脑袋,笑着问道:“小毅哥,什么是托啊?”
罗毅苦笑,回道:“托,就是跟我一伙的人,混迹在对手的人群中,帮助我们烘托物价;简单的说,就是买通几个人,当你说出价格的时候,出来支持你,或者主动的要求购买醉仙酒,一旦这样的人多了,那其他的人就会自然而然的跟着买。”
“哦。。。我懂了。”
二胖恍然大悟,咧着嘴笑了起来。
说白了,就是跟房遗直的做法是一样的,用另类的手段达到自己的目的,不过有一点,房遗直是捣乱,而醉仙酒楼是要促成生意,使自己获得更大的利益。
生意场上就是这样,不出点狠招,是没法在这个圈子立足的,往往掌握主动的人,都是最后的胜者。
别以为请托卑鄙,其实也是生意场上常用的手段。
得到罗毅的指点,二胖又重新燃起了信心,对生意场上的事,也有了更深层次的了解。
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第107章 批发醉仙酒(5)
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按照罗毅的吩咐,从第二天起,酒仙居酒楼就正常营业了,还跟往常一样,一大早的开门售卖醉仙酒,卖酒的同时,也往里招揽客人。
十五两的价格,将大部分的人都挡在了门外,即使排队排到了,也因为付不起钱,而主动让位。
还有些心里存着侥幸,不相信醉仙酒以后就是十五两了,所以暂缓,想等便宜点时再买。
这种现象屡见不鲜,排队排了一上午,在正午时分,十瓶醉仙酒才售卖完,而售卖的对象,多是富家子弟,其中就有程亮、秦怀玉、尉迟宝林等。
在这些人眼里,酒的价格贵几分、便宜几分,其实都无所谓,因为他们买不了多少,充其量也就两天一瓶。
正如程亮,他觉得贵点还更好,因为这样的话他早上就可以睡个大懒觉,然后悠哉悠哉的去买酒,也没人抢。
而要是一两一瓶,那得从大半夜就排起,还不一定能买得到;两相比较之下,他还是觉得多花点钱好,总比在外面冷一晚上划算。
各有各的想法,各有各的打算,好在醉仙酒都卖完了,没有出现尴尬的事,对于酒楼来说,也是喜讯,能向所有人表明,醉仙酒是能卖到十五两的!
一连三天,皆是如此,让醉仙居酒楼又恢复了往日的热络,楼上楼下、里里外外、进进出出都络绎不绝。
直到第四日清晨,这种现象突然间断了,因为醉仙居酒楼又关了起来,并且在外面贴上一张条子,写上停业一天。
这让那些想买酒而买不到的,又是一顿臭骂。
楼上雅间。
二胖召开了第二次商讨会议,将那天从酒楼离开的人又原封不动的请了回来,一个不多、一个也不少,本来没请房遗直的,但房遗直还是来了。
这一次跟上一次比起来,就大不一样了,各大酒楼的掌柜都不再摆着张臭脸,上楼之后都主动的跟二胖打着招呼,恭敬的喊一声柳掌柜,把二胖乐的不行。
由此可见,他们也知道醉仙酒十五两任然能卖的火爆的事了,心里已渐渐适应了醉仙酒提价,不再像之前那样抵触。
所有人落座,二胖道:“三日前,我们在这相聚,结果不欢而散,三日后我们再次相聚,为的任然是同样一件事,售卖醉仙酒!”
“怎么样,大家觉得,我酒楼的醉仙酒当定为多少钱一瓶比较合适?”
在这种时候,当然不能再定为一两银子一瓶了,那样的话估计还是会不欢而散,因为二胖不会同意。
迎着二胖的眼神看了好久,终于有人站了起来,出价道:“应该定为五两,五两差不多了。”
“对对对。。。五两。”
有很多人随声附和。
然而,二胖的脸色并没有什么变化,好像不满意,自顾自的喝着茶,一个劲冷笑。五两?傻子才卖!
厄。。。
雅间内有短暂的沉默,都互相商讨着。
房遗直和房遗则也交头接耳,两人担心的事终于出现了,一旦各大酒楼的掌柜都犹豫起来,那就说明价格还会涨,犹豫就是提价的前兆。
其实三日前的那场会议,他们确实做了许多手脚,联络了很多酒楼的掌柜;不过,仅仅是联络而已,为了共同的利益,抵制醉仙酒提价。
而如今,醉仙酒零售价已经达到了十五两,这让许多酒楼的掌柜,内心松动了,心里想着,就算贵一点进货,也能赚钱。
一时之间,让本来团结一致的众人,变成了一盘散沙,房遗直和房遗则也无能为力。
“我出八两。。。。”
忽然,雅间内冒出个很洪亮的声音,所有人侧身看去,只见一个身材魁梧的壮汉站了起来,手里拿着剑,酷似游历江湖的侠客。
对于这种人喊的价,一般是不作数的,因为他不可能批量购买,仅仅只代表个人。
不过二胖可不这么认为,他现在正需要这个声音,不管是谁喊的,都无疑将酒的价格提升了三点,即使他心里的价格不是八两,但也正在向理想的价格迈进。
二胖道:“八两还是有点太少了,诸位,我实话告诉你们吧,今天的醉仙酒,已经不是三天前那个价了,三天前可以十五两买到,但今天。。。需要二十两!”
说出此话,二胖心里十分的紧张,他怕又像上次一样,都一哄而散了。
不过这个价格可不是他自作主张说出来的,而是罗毅给出的提示,要让所有人知道,酒价只会涨,不会降,想要赚钱就要依附醉仙楼。
如果再不知好歹,那结果就是,价格会越来越高,而商家的利润也会随之降低。
二十两的价格,让所有人惊异了起来,也非常的气愤,二胖的态度,让他们下意识的觉得,不是在诚心谈这笔生意。
一句话,就是一种很高傲的姿态,让人很不爽。
“柳掌柜啊,你这样可不行,怎么能出尔反尔呢?”
一个老实巴交的生意人站了起来。
有人附和道:“是啊,做生意讲的就是一个诚信,你前几日还说十五两呢,现在又变了,你这。。。让我们以后怎么相信你啊。”
二胖没有任何犹豫,朗声回道:“我不需要你们相信,因为我们之间每一次合作,都是一手交钱一手交货,你情我愿,当场算清。”
“八两的价格,我是不会卖的,你们可以试着考虑一下往上提升,从十五两开始,也许我能接受;但前提是,必须批量购买,如果只买一瓶,或者几瓶,那就得二十两,没有任何商量的余地。”
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第108章 批发醉仙酒(6)
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所有人哑然!
待反应过来后,有个掌柜说道:“柳掌柜,你真要把事情做的这么绝吗,这么低的价格,我们还赚不赚了啊。”
“是啊,您看这样行不,咱们就定为八两,已经是天价了!”
其实,就算是八两的价格,也让很多人难以接受,尤其是那些掌柜,他们卖了几十年的酒,酒价从来没有变过,如今突然说提升到八两,让他们心里都没底。
虽然三天来卖出了几十瓶十五两一瓶的仙酒,但这事瞒得了别人却瞒不了这些人,明眼人一看就知道,这只是二胖提价的一个手段而已。
也许,买酒的人就是二胖安排的也说不定,其目的就是让天下人看的。
又或者说,确实有人买,但都是非常有钱的那种官宦人家,绝对代表不了绝大多数人。
由此可见,虽然醉仙酒能以十五两的价格售卖出去,但毕竟是少数人,若以此价格进货,那必定是血本无归。
“你们都言重了吧?”
二胖淡笑了两声,说道:“普通酒进价为八十文,经手一倒卖能赚二十;然醉仙酒,即使进价再高,只要往上涨一点,就至少能赚一两;这其中的利润,你们比我清楚。”
“如果。。。你们无法接受十五两的价格,那就请吧,没有你们,我的醉仙酒一样能卖,而且能卖的更好!”
说完,二胖起身。
人群中,有个穿着十分华丽的青年站了起来,拱手道:“柳掌柜,十五两确实是有些贵了,能不能再给些优惠啊,您一个人卖,哪有我们大家一起帮着卖来钱快呢,您说是吧?”
看着站起来的那人,二胖又淡笑着坐了回去,笑道:“嗯。。。不错不错,我一个人卖确实是有些慢了,那你说,想要什么优惠?”
这人是他安排在人群中的,其目的,就是将商家巧妙的引导至十五两的价格。
刚才二胖起身,也是早就知道自己安排的人会站起来说话,所以才敢起身,他可没打算就这么真的离开。
那人拱手道:“回柳掌柜,如果我们买的多了,你可否赠送,比如我要购买一百瓶,你当赠送多少与我?”
乖乖,一百瓶!
好些人都转身看向说话的那人,暗道好大的口气,一百瓶就是一千五百两银子啊,这要不是特别有钱,谁能说出这话。但当他们转身看向那人后,却是发现自己并不认识。
二胖跟那人演起了双簧,笑道:“你要是买一百瓶,我可以答应你,赠送你十瓶!”
按照性价比算,一百一十瓶等于一千五百两银子,也就是说,醉仙酒的单价已经猛然提升到了十三两零五百文的高价。
那人连连作揖道:“好好好,我买了,就一百瓶!”
二胖叫来了刘大,吩咐道:“刘大,带那位掌柜去交易醉仙酒,记住,赠送十瓶,免费赠送。”
“好。”
刘大应了声,朝人群中的那人喊道:“跟我来吧。”
紧接着,两人走出了雅间,朝楼下走去。
整个过程非常的快,也就几句话的功夫,便售卖了一百瓶醉仙酒,让在场的所有人开了把眼界,他们在商场打拼了几十年,何曾见过这样大的手笔。
还没等众人回过神来,又有两三个人站了起来,纷纷表示愿意买酒,其中有两个都买五十瓶,最后一个购买十瓶,也跟着刘二、四狗子先后走出了雅间。
当然,这些人都是二胖安排在人群中的,到现在为止,还没有一个真正的客人出言购买醉仙酒。
这些手段众人也非常的清楚,也经常在用,所以好像并不相信真的有人会购买,要不怎么说都是老泥鳅呢,狡猾的紧。
继三人走后,雅间内顿时沉默了下来,有些尴尬。
二胖最后表了个态,说道:“反正就这个价格了,十五两一瓶,每多买十瓶,赠送一瓶,也就是说,你们只需花十三两五,就能买到醉仙酒,如果你们不接受,那就到此为止吧。”
“你们也知道,其实醉仙酒的价值远不止于此,你们拿回去只会赚,不会亏,如果实在不放心,我可以给你们一个承诺,如果你们卖不掉,可以再拿回来,我一一退钱,如何?”
这也算给了所有人一个台阶,如果这个台阶再不下,那以后就别下了。
换言之,不管醉仙酒价格如何,买家都不会吃亏,大不了退钱,以醉仙居的名声,相信也不会赖账。
“好,有柳掌柜这句话,那咱们还有什么可担心的,我买二十瓶。”
房遗直身后,一个身着华服的中年男子站了起来,哈哈笑着向前走去,准备交易。
二胖一喜,起身道:“欢迎欢迎。”
正说话间,又有两个站了起来:“柳掌柜,我们也买二十瓶。”
“好好好,这边请。”
二胖笑的合不拢嘴,这三人可不是他安排的,而是真真正正的客人。
招呼众人前去交易,雅间内顿时热络了起来。
此时最后悔的,莫过于房遗直两兄弟,前几日二胖还说,以八两的价格售卖醉仙酒给两人,但两人当时并没有答应。但现在看来,真是傻透顶了。
“大哥,咱们买不买啊?”
房遗则面露愁容,颇有些后悔的问道。
看着一个个站起身来买酒的,房遗直怒声喝道:“买什么买,要买我早买了,十三两五,傻子才买,咱们走!”
说这些话,当然是说给那些掌柜们听的,不过却十分的无力,因为当二胖说出可以退货的规矩后,众掌柜们已经决定购买醉仙酒了。
“你这骂谁呢?”
尉迟宝林怒道:“房遗直,你说这话是什么意思