重生潇洒-第334章
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这些加盟店之所以愿意加盟，更多的就是获得自己难以获得的紧俏商品，而且还是统一采购的优惠价，而皇津市渤海连锁电器集团获得的好处就是可以通过加盟店来扩大宣传，让更多的消费者知道皇津市渤海连锁电器集团的存在，可谓双赢。
另外，加盟店的销售出去的货物都属于皇津市渤海连锁电器集团的销售额，只要销售额很大，他们就能够从厂商那里获得更优惠的价格和返款。
所有人都知道，销售商替厂商销售一万台与销售十万台所享受的优惠是不一样的，不但一万台和十万台享受到的批量价格不同，而且满十万台时，厂商往往会给销售公司一个额外的返款比例，比如售价的百分之五、百分之十，这个返款可不是小数目，是一个很吸引销售商的利润点。
正因为加盟店与皇津市渤海连锁电器集团的关系不是很紧密，加盟和退盟自然也很常见，有时候皇津市渤海连锁电器集团市场部辛辛苦苦拉回来几个加盟店，而在铺货时产生一点矛盾，或者因为售后服务，或者因为货款缴纳等问题，甚至有时仅仅只是一句气话，就可能导致这些加盟店离开。
更何况还有很多竞争对手虎视眈眈，时刻举起锄刀在挖皇津市渤海连锁电器集团的墙角呢？
所以在吴灿霞看来，王晓磊承诺的帮忙几乎没有一点价值，口惠而实不至，她可不想孟文天上当，自然更是不想自己白忙乎：孟文天只是下来检查工作的，过不了多久就得离开，剩下的事情还不是由代办处做，还不是由她做？
再说，现在代办处这边跟王晓磊他们已经撕破了脸，很多话用不着遮遮掩掩了。
王晓磊一听吴灿霞这么说，一张老脸也挂不住，说道：“你以为我愿意帮忙？愿意自找麻烦？虽然这家加盟店说是要退出，但它的老板是我同学的亲戚，就算我私人出面介绍你们去的，人家想的还不是我们皇津市渤海连锁电器集团？再说了，你们孟助理不是说只是试一试吗？既然只是试，我们皇津市渤海连锁电器集团干嘛要大张旗鼓？……，真要销售得好，我王晓磊不会不注意的吧？我们集团公司又不是傻子，真有销量好的影碟机我们会不要？”
孟文天给了吴灿霞一个稍安勿躁的眼神，然后对王晓磊说道：“那就麻烦你王经理了。我请王经理时刻注意这家店子的销售情况。”
王晓磊说的加盟店就在文化广场，离他们吃饭的金书酒店只有一步之遥。
吃完饭，王晓磊就带着孟文天他们三人一起去了那家店子，店子名称叫“金书电器城”，只不过招牌上加上了醒目的几个字：“渤海连锁集团加盟店”。招牌上还印了这家公司的logo。
这家加盟店说是说要退盟，但退盟也不是一件简单的事，毕竟皇津市渤海连锁电器集团给加盟店提供的电器可仅仅是影碟机，还有电视机、洗衣机、冰箱以及洗碗机、电热保温壶、微波炉啥的。有的商品固然冷销，但也有商品销售火爆，这就让店主迟迟下不了退盟的决心。
提供的电子产品多，也是皇津市渤海连锁电器集团能够让加盟店数量一直保持增长的主要原因。
很多时候加盟店提出退盟往往是一种手段，只是试图倒逼皇津市渤海连锁电器集团采购更多畅销的商品、减少采购滞销产品，而不是真的要退盟。
店老板对王晓磊很客气，本来对孟文天他们也很客气，可是听到他们是极盛电子股份有限公司的，是来推销极盛影碟机的，不由一下变了脸，大声唠叨着极盛影碟机质量差，白占了他们展示柜台的黄金位置，还说皇津市渤海连锁电器集团早就应该停止采购这种坑爹的家伙，同时也抱怨这款影碟机让他少赚了很多钱，如果他进高埗影碟机的话，上个月至少可以多赚一万元的利润。
现在影碟机的销售都不错，都快成为家庭常用电器之一了。他说一个月少赚一万，还真没吹多少牛。
他还嘀咕着说自己之所以要退盟，就是因为这款影碟机让他得罪了好多客户。客户认为它漂亮，可买回去才知道这玩意根本就是一个样子货，用不了多久就出问题了？，他们拿着有问题的影碟机上门叫骂，影响了他其他电器的销售生意……
店老板都是能说会道的人，一激动就止不住嘴巴，巴拉巴拉地说了很多。
吴灿霞听得很是惭愧，心想：孟助理，你这是自找苦吃啊，明知道这家加盟店不喜欢我们的影碟机，你还来。你想找加盟店也应该找对我们影碟机没有多少抱怨的店子啊。
孟文天却如没事的人一样，脸色压根没有什么变化，好像店老板说的不是自家公司的事情。让吴灿霞和王晓磊又好气又好笑的是，这家伙在店老板说到激动的时候，他还一个劲地点头，甚至还嗯一声哦一下，配合着店老板唠叨，就差没有跟着一起发牢骚了。
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第544章 小白鼠
店老板说着说着也迷惑起来，不由朝孟文天问道：“小伙子，你真的是极盛公司的总经理助理？你最多是大学生吧，这么小就开始上班了？”
孟文天说道：“我刚参加完高考，下半年应该是大学生了。不过，我父母可是这家公司的大股东，我是受我爸爸妈妈的指派当总经理助理的。”
那说话的样子简直就是在自己额头贴标签：我是一个富二代。
听了孟文天的话，店老板一下没有了说话的兴趣：你跟一个根本不在乎家业的败家子说什么呀，人家就只觉得好玩。
他很不满地问道：“那你今天来干什么？是来逗我孙悦聪玩的吗？”
孟文天将刚从汽车里拿出来的一个塑料袋提了提，说道：“我是来替你孙老板解忧愁的。你不是抱怨说以前的极盛影碟机坑了你吗？好啊，我现在就拿一台世界最好的影碟机来帮你，让你把失去的损失夺回来。”
孙悦聪一听，连忙问道：“哪里来的影碟机？进口的吗？”他发亮的眼睛看向王晓磊。
王晓磊惭愧地低下头，感觉自己跟孟文天呆一起真的是一个错误，自己都认为自己是一个骗子了。
但他还是很快说道：“……，这是他们公司开发的新产品，性能好像不错。……，孙叔，我公司还有点事，我得走了。你看看他们的影碟机，如果好你就试着销售一下，如果不好，你退给他就是。对了，还有那些顾客退回的影碟机，你可以全部交给他，他答应可以全额退款的，你不用担心。”
说着，王晓磊就如逃命似地离开了这家电器店。
店老板孙悦聪一下明白了，敢情这些人是来拿自己当小白鼠的，要在自家店子试销他们的产品，不由对孟文天怒道：“还是你们极盛公司的影碟机？……，不要！我坚决不要！你就是白送也不要。老子已经上过一次当了，还让我上第二次当？没门！别以为你们公司答应给那些过了保修期的旧影碟机退款我就答应你们，我不在乎那些损失！”
孟文天没有继续劝说，而是笑呵呵地问道：“老板，你有音乐细胞吗？”
这话问的实在有点无礼，不但店老板头上冒火，就是吴灿霞也脸上变色：孟助理，您到底是要干什么吗？激怒王晓磊情有可原，但你没有必要见一个激怒一个啊。
店老板孙悦聪气呼呼地说道：“老子有没有音乐细胞不用你管。老子现在是开店子的，只要能做生意，能赚钱就行，老子要音乐细胞干什么？又不要开演唱会。”
孟文天有意扫了一下店老板的办公室，目光在老板办公桌后墙壁上挂着的一把吉他上停留片刻，说道：“我知道你是音乐发烧友，而且乐理知识绝对丰富，至于高到什么程度，我是不知道，但至少比我这个音乐盲是强多了，甩我几十条大街。可是，我要说你们店子里播放的这部周延的专辑实在有点糟蹋了周延这位歌唱家的嗓子，你同意不？”
前面听到孟文天对自己的夸赞，店老板脸色总算缓和了一些，要知道他可是一直以此为傲的，他之所以花费重金在文化广场租门面开店子，不就是自己认为自己有音乐细胞，与这文化广场搭配吗？自己可与那些只知道赚钱的粗鲁老板不同，自己是雅人，是儒商。
可是，听了孟文天后面的话，他就又不高兴了，说道：“我怎么就糟蹋了她的嗓子？她的专辑不就是用来播放的吗？”
孟文天说道：“专辑确实是用来播放的，但你作为一个高雅的人，应该让专辑播放出原汁原味啊，应该让人们享受音乐的美感，而不是只放出让人能听懂的声音吧。”
如果是没有多少音乐知识的，自然会反驳孟文天的话，说自己播放音乐就是让顾客欣赏的，但店老板孙悦聪确实一个有丰富乐理知识的文化人，他知道自己店里的设备播放出来的音乐确实只是叫音乐而已，专业人士一听就知道这声音有点惨不忍睹。
但他还是冷笑道：“我又不是在举行演唱会，还欣赏呢，顾客能听到他的歌声就不错了。这专辑里面可是有八首新歌，首首都是经典。有人要想欣赏，他们就该去音乐厅，或者却周延的演唱会会场买门票去听。”
“唉，你呀，真是没爱心。我估计你也不是周延的粉丝。”就在店老板哭笑不得的时候，孟文天朝他问道，“如果我说我能让音乐专业人士在这里欣赏到这首专辑的妙处，能让听众身临其境。我还可以让你感觉宛如周延就在身边对着你吟唱一般，你愿意吗？”
“不可能！”店老板孙悦聪先是否定，但随即想起对方是有钱的富二代，不由迟疑地问道，“购买这么一套音响设备需要投资多少钱？”
孟文天再次举起手里的影碟机，说道：“说不上投资，也就是买一台我们的影碟机而已。”眼见店老板又要发飙，孟文天连忙说道，“你先别生气，就耽误你几分钟，你先听。如果你认为我们的影碟机播放出来不比你现在播放出来的声音好，我立马就走，再也不烦你。”
店老板眼睛一亮，问道：“你真没骗我孙悦聪？”
孟文天说道：“我骗你干什么？要不我干嘛先问那句没礼貌的话，质疑你的音乐素质？我是担心，如果你没有音乐细胞，我一切努力都是白费，就如给瞎子点灯似的。音乐可不是粗鲁汉能玩的，只有你这种有文化底蕴的人才能欣赏才能辨别好坏。”
人都喜欢奉承，在孟文天的吹捧下，本就好奇的店老板孙悦聪立马答应了孟文天的要求，让他带来的影碟机试着播放一下周延的专辑，心道：反正我不是答应你播放专辑，可没答应帮你销货。
影碟机开箱、接电、开机、放光碟都很简单，几分钟就完成。
当孟文天按下播放键后，影碟机自身携带的立体声喇叭就将周延好听的歌声和优美的旋律慢慢播放出来，充溢在店老板的办公室里：
……这些年一个人
风也过雨也走
有过泪有过错
还记得坚持甚麽
真爱过才会懂
会寂寞会回首
终有梦终有你在心中
朋友一生一起走
那些日子不再有
一句话一辈子
一生情一杯酒
朋友不曾孤单过
一声朋友你会懂
……
看着店老板孙悦聪开始不以为然，但几秒钟之后就脸色发生变化。
等周延停歇的时候，孟文天笑问道：“怎么样，比你现在店子里播放的效果好得多吧？”
店子里还在继续播放着周延的专辑，声音也从外面传了进来，只不过这里播放的声音稍微大一些，但听众还是可以进行比较的。
店老板还没有回答，小女孩吴媛媛就急忙说道：“这里的好听，这里的最好听。”
也不知道她是懂事故意夸孟文天的影碟机还是真的听出了区别。
店老板却愤怒地瞪了孟文天一眼，不满地说道：“别说话，别说话，安静！”似乎觉得自己的话有点不尽人情，他放缓语气说道，“……，让我先听听，谁好谁差还难说呢。”
事实上，经过刘传书等专家精心设计的影碟机远比普通影碟机质量好得多，在声音播放出来的那一刻，店老板就感受到了不同，只是这电器不像其他商品，短时间的好不能说就真的好，也许时间一长，电器内部温度提高，电子元器件性能随着温度变化而变化，其性能未必就如开始的好，所以得倾听很长一段时间才行。
孟文天自然胸有成竹：人家浙建科技大学的教授专家们用高级仪器设备进行了测试都没问题，你店老板一双耳朵就听出问题来？
这倒不是说孟文天就认为自己的影碟机有多好，毕竟影碟机只是一件大众化电器，不可能如音乐发烧友使用的专业音响设备。他只要求自己的影碟机比别家的影碟机好，只要求现在这种播放水平、目前的使用性能能保持下去就行了。
孙悦聪现在不就很惊讶了吗？只要不出意想不到的故障就行。
听了周延专辑里的三首歌之后，店老板脸色终于变了，看向孟文天的目光变得不一样了。只见他动作迅速地影碟机关了，拔了电源，抱着它冲去了办公室。
吴灿霞有点不解地朝孟文天问道：“他要干什么？”
孟文天说道：“应该是把现在给店子里播放专辑的影碟机给换下来吧。”
果然，店子里播放的声音停了，紧接着是一阵咔嚓咔嚓的声音，没有多久，音乐重新在广播里响起，周延专辑的声音重新流淌在店子里。
几分钟之后，店老板一边随着广播里的歌声打着节拍，一边喜滋滋地走了进来，对孟文天说道：“你拿来的这款影碟机还真是不错。……，真的是你们重新开发的，怎么外形没有一点变化？”
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第545章 争相巴结
孟文天说道：“外形不也是一种优势吗？它可比别的影碟机漂亮、科幻多了。”
“就是……就是怕有的顾客看到它就想起
